招生一般是指各個學校 和培訓機構(gòu)招收新學生，一般高校招生都是在每年的7月至9月這個時間段舉行。下面給大家分享一些關(guān)于暑假招生方案范文5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
一、招生背景：
當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學員
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對現(xiàn)有代理進行分類
(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理
(5)讓他們工作起來
3、找到真正的學員
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4、預(yù)約學員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)
一、市場調(diào)研
(一)做一個較為詳細的家長入園選擇調(diào)查
只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應(yīng)該做一個詳細的市場調(diào)查，研究家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的'關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時，家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
(二)根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容
1、找出公立幼兒園與私立幼兒園的不同之處，變劣為利，以迂為直。
例如：針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長理解為，付出與回報都是成正比的。強調(diào)幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。
2、找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。
例如，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當?shù)亩际强捎锌蔁o的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在。
3、找準幼兒園的辦學理念，與家長盡可能地溝通。
辦學理念，是園長基于“辦什么樣的幼兒園”和“怎樣辦好幼兒園”的深層次思考的結(jié)晶。辦學理念，從某種意義上說，就是幼兒園生存理由、生存動力、生存期望的有機構(gòu)成。因此，在這個方面，跟家長充分溝通，有助于幫助他們對幼兒園深入了解。
二、招生措施
(一)線上招生
招生要兼顧線上、線下兩個方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進行宣傳、招生。如利用現(xiàn)在大火的微信公眾號，在微信上進行軟文宣傳，可以適當?shù)亟Y(jié)合社會時事、熱點話題;也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來?？梢酝ㄟ^H5頁面進行傳播、擴散，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。
活動方案：
1.手機報名享優(yōu)惠
手機報名，時間設(shè)置成1周，1周以后，手機報名活動自動關(guān)閉。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折優(yōu)惠;
前50名報名的享有9折優(yōu)惠。
前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。
前200名報名的，都將獲得印有幼兒園logo的書包1個。
一、招生前期準備工作
1.確定教學地點，教學對象和補習教師;
2.收集信息：包括__鎮(zhèn)各中小學考試、放假、領(lǐng)成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況;
3.宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進行宣傳，并在__路口設(shè)點加以必要的口頭宣傳;
4.宣傳地點及時間：__鎮(zhèn)各大中小學校門口(主要為散發(fā)傳單的形式)，時間在學校考試、放假、領(lǐng)成績單當天;各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單(如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍);
5.工作人員安排：__負責組織人發(fā)傳單和貼上海報，______負責在定點處宣傳。
注：宣傳力度要足夠，以確保生源
二、正式招生
1.時間安排：
第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進行到7月份左右結(jié)束。主要以在學校及居民區(qū)傳單形式，這個時候設(shè)好報名點，便于家長和學生詢問情況，并可以記下要報名的學生。
在學生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個時間，在重客隆附近增設(shè)一個報名點，大力宣傳;第二批宣傳等到大學期末考試結(jié)束后開展，由補習教師進行(以免費公開課的方式，讓家長了解我們實力到底有多少)，時間在三天左右。
2.人員安排：__負責組織相關(guān)人員(同學或朋友)，分為2——3人一組，分別負責發(fā)傳單或駐守報名點，每招一名學生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生;
3.招生對象：主要為小學三、四、五、六年級，初中全體學生。主要課程為語文、數(shù)學、物理，英語。
三、做好家長及學生的思想工作
1.讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長對補習班的支持和認可;
2.能讓學生和教師直接交流溝通，增加認可度。
四、合理分配教師及學生
注：這個根據(jù)收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。
五、后期教學安排
1.按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定;
2.嚴格規(guī)定上課時間，確保學生和教師不遲到早退;
3.教師在上課前期學制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學生教學大綱的要求;
4.教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脫稿;
5.對于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學生，教師要特別關(guān)心，給予學習指導(dǎo);
6.輔導(dǎo)班在開課之前準備好所需教材(學生自測卷和教師用書)，每周至少發(fā)一張試卷用于學生自測，鞏固練習;
7.教師之間經(jīng)常開展交流會，總結(jié)經(jīng)驗，相互學習。
六、注意事項
1.人生安全是頭等大事，必須保證學生在補習期間的人生安全;
2.對學生進行安全教育，避免在補習期間發(fā)生安全事故。
一、招生人員
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2.在學生集中地大門口進行設(shè)點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四、具體事項
(一)人員安排
1.在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個。
2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1)招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學生的情況，讓其達到。
2.關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學生、家長，服務(wù)于學校。
一、招生時間：
5月中旬起:小升初 初升高 啟動
5月底起:老生續(xù)班
6月初起:新生招生
二、招生目標：
小升初：2個班40——50人 (含老生續(xù)班)
初升高：2個班40——50人 (含合作班)
二至六年級老生續(xù)班： 140科次左右
二至六年級新生：50科次左右
初中合作班：不限
一對一：不限
三、活動安排：
(1)小升初
時間：7月1日試聽聽開課
課時數(shù)：20次課80課時(數(shù)學、英語兩科)
收費標準：1080元
優(yōu)惠活動：
(1)報名送免費夏令營一日游活動;
(2)新老生預(yù)存100元抵報名費200元;
(3)報名贈送七年級英語、數(shù)學教材，免去家長四處借書、買書的煩惱(價值50元);
(4)報名送展柜精美禮品一份。
鄭重承諾：專職教師授課，真正讓孩子適應(yīng)初中生學習方法及學習節(jié)奏。
(2)初升高
時間：6月26、27日試聽課;6月29日正式上課
課時數(shù)：20次140小時
收費標準：2800元(數(shù)、理、化、英四科)
優(yōu)惠活動：
· 6月10日之前報名預(yù)存100報名抵300元。
· 報名送高一數(shù)、理、化、英教材教輔，免去家長四處借書買書煩惱。(價值120元)
鄭重承諾：重點高中一線教師授課，開啟重高學習模式、學習節(jié)奏。
小升初、初升高相關(guān)準備工作
1.聯(lián)系班主任
2.電話直銷
3.宣傳單發(fā)放
4.展架、海報制作
(3)老生續(xù)班、新生招生
時間：7月4日暑期班正式開課。(7月4日至7月23日第一階段，7月24日至7月37日休高溫假，8月1日至8月20日第二階段。8月21日暑期班結(jié)束)。
課時數(shù)：18次課72課時
收費標準：
新生：數(shù)學、作文860元，英語880元;老生：數(shù)學、作文760元，英語780元;教材費：每科50元
優(yōu)惠活動：
新生(3—6)
· 報名任一科送夏令營一日游活動;
· 報名兩科送夏令營一日游活動，送9.5折優(yōu)惠(或送二科禮品);
· 報名三科送夏令營一日游活動，送9.0折優(yōu)惠(或送三科禮品)。
老生(2—6)
· 報名任一科送夏令營一日游活動，送一科禮品;
· 報名兩科送夏令營一日游活動，送二科禮品;
· 報名三科送夏令營一日游活動，送三科禮品。
相關(guān)準備工作：
· 每月月考、定期電話家長溝通，隨時家長聯(lián)系
· 班上學生宣傳
· 書包購買、定制、學生遮陽帽定制
· 家長會(6月13、14、20、21召開)
· 有選擇聯(lián)系班主任
· 電話直銷
· 宣傳單、展架、海報、夾報宣傳