傳統(tǒng)企業(yè)宣傳片內(nèi)在的核心線索，隨著傳播觀念的日漸完善和先進(jìn)，傳統(tǒng)企業(yè)宣傳片千篇一律的傳播方式逐漸的開(kāi)始讓人出現(xiàn)審美疲勞。下面給大家分享一些關(guān)于單位形象宣傳片具體策劃5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
一、項(xiàng)目背景：
二、創(chuàng)意目的：
1、展示企業(yè)形象;
2、塑造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品;
3、詮釋生活主張;
4、滿(mǎn)足會(huì)議展播、招商宣傳、商場(chǎng)媒體播放、合作推廣等企業(yè)形象公關(guān)需要;
三、主題定位：
僑利家具飛躍夢(mèng)想
闡釋?zhuān)?/p>
夢(mèng)想，不僅僅是屬于年輕一代，更是屬于敢于創(chuàng)造的所有人;
僑利家具輝煌發(fā)展21年，以高品質(zhì)、一流環(huán)保型家具，致力打造專(zhuān)業(yè)青少年家具品牌;
僑利不是在簡(jiǎn)單的制造家具，
更是在為您(消費(fèi)者)的夢(mèng)想創(chuàng)造生活;
飛躍夢(mèng)想，永恒追求，圓一個(gè)個(gè)美好的夢(mèng)想，就是僑利家具努力的方向;
四、架構(gòu)解析：
片頭(僑利家具·飛躍夢(mèng)想：奏響專(zhuān)題片溫馨、活力、時(shí)尚的基調(diào))
實(shí)力(企業(yè)發(fā)展背景概述、企業(yè)實(shí)力、硬件、軟件的展現(xiàn))
榮譽(yù)(品質(zhì)理念、資質(zhì)認(rèn)證的展現(xiàn))
創(chuàng)新(創(chuàng)新理念、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)介紹)
品牌(優(yōu)勢(shì)品牌的介紹，情景演繹)
文化(優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化等展現(xiàn))
展望(企業(yè)美好愿景展現(xiàn))
五、表現(xiàn)方式
在全片范圍內(nèi)，為更充分地表現(xiàn)企業(yè)的整體形象，本篇將選擇素材剪輯、實(shí)景拍攝、情景演繹的方式進(jìn)行表現(xiàn)。在情景演繹中我們將布局四個(gè)演員，分別扮演父母(35歲左右)，兒子(6歲)，女兒(13歲)
實(shí)景拍攝
情景演繹
素材剪輯
六、風(fēng)格呈現(xiàn)：
時(shí)尚溫馨活力富有激情
酒店業(yè)是屬于服務(wù)性行業(yè)，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，客人會(huì)不會(huì)來(lái)貴酒店娛樂(lè)、下榻，注重的不僅僅是價(jià)格，還有更深層的原因，就是服務(wù)品質(zhì)和享受服務(wù)的過(guò)程中能不能給他帶來(lái)一種尊貴舒適的心理體驗(yàn)。所以在宣傳片的拍攝內(nèi)容中不僅僅要展示出酒店的硬件設(shè)施，更要把酒店的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)文化用實(shí)際客觀的鏡頭語(yǔ)言生動(dòng)形象地傳達(dá)出來(lái)。為此，我們希望能策劃出一個(gè)新穎、有活力、充分切合酒店整個(gè)品牌形象的方案。
一、主題定位
藍(lán)水集團(tuán)各酒店都是集商務(wù)、旅游、度假、休閑、餐飲、娛樂(lè)于一體的按五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的綜合型大酒店，品位和檔次都非同一般，其消費(fèi)群體都是中高層社會(huì)人士(外商、企業(yè)或旅游團(tuán)體等有資金實(shí)力者)。所以，在主題定位上要彰顯出各酒店的魅力。根據(jù)貴酒店對(duì)宣傳片的幾點(diǎn)要求，以及我們以前拍片的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)切合客戶(hù)實(shí)際的片名是該片成功與否的關(guān)鍵因素之一，故我們把貴公司的宣傳片名定為：藍(lán)水夢(mèng)之邸卓越永超群
主題闡述：本片是藍(lán)水公司屬下酒店形象宣傳片。據(jù)此定位，主要藝術(shù)地再現(xiàn)富盈集團(tuán)各酒店高雅、時(shí)尚、尊貴、舒適等，體認(rèn)富盈集團(tuán)各酒店是夢(mèng)想的府邸，是富貴盈滿(mǎn)好夢(mèng)的故土，都市菁英情迷的精神家園;正因如此，才顯卓越本色，才能在同行業(yè)中永遠(yuǎn)超群，這也是與貴公司企業(yè)產(chǎn)品形象相吻合的。
二、本片訴求
根據(jù)各酒店功能的不同特點(diǎn)提煉不同的訴求點(diǎn)，集中反映藍(lán)水集團(tuán)各酒店的文化和經(jīng)營(yíng)理念、硬件設(shè)施、優(yōu)美環(huán)境、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特色餐飲、特色服務(wù)等融合而成的藍(lán)水形象品牌。在片中彰揚(yáng)：
1、高雅品位、卓越超群。主要體現(xiàn)設(shè)施環(huán)境等。
2、引領(lǐng)潮流、全新體驗(yàn)。主要體現(xiàn)文化和經(jīng)營(yíng)理念等。
3、尋夢(mèng)之邸、陽(yáng)光家園。主要體現(xiàn)特色與服務(wù)等。
三、本片創(chuàng)作思路描述
本片大氣、高檔次、高品位，全片上下既體現(xiàn)酒店功能設(shè)施與服務(wù)品牌的完美結(jié)合，又貫穿企業(yè)文化與藝術(shù)風(fēng)格的和諧統(tǒng)一。充分應(yīng)用演員把身臨其境的感受注入酒店經(jīng)營(yíng)，彰顯時(shí)尚，提升休閑生活藝術(shù)般享受的品位。制作時(shí)大量運(yùn)用特效畫(huà)面與特效聲音合成，以富于藝術(shù)性，增強(qiáng)可視性和感染力。
不但致力于打造“鉆石”級(jí)閃耀的服務(wù)品質(zhì)，更加重視營(yíng)造一支“鉆石”級(jí)閃耀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。服務(wù)人員的體貼入微的超值服務(wù)，客房?jī)?nèi)高檔設(shè)施與服務(wù)人員的工作帶給貴客“家”的溫馨;問(wèn)候、禮讓、微笑貫徹始終的全程服務(wù)所營(yíng)造的人居環(huán)境;服務(wù)舒適體貼、盡顯富盈待客之道等。
(畫(huà)面)采用移動(dòng)、升降、廣角拍攝等多種拍攝手法，用特效的畫(huà)面描繪風(fēng)光綺麗、如夢(mèng)似幻的酒店美景;熱情大方充滿(mǎn)自信的總臺(tái)小姐熱情接待，服務(wù)生微笑上前迎賓;賓客情性所至，妙不自尋的激情;凸現(xiàn)全新與時(shí)尚的設(shè)計(jì)裝飾，歌唱、沐足、按摩、桑拿等項(xiàng)目的功能精華場(chǎng)面，體現(xiàn)酒店休閑娛樂(lè)的時(shí)尚;選擇各種項(xiàng)目、活動(dòng)的精美畫(huà)面，融入藝術(shù)的表演，與服務(wù)手段的和諧完美統(tǒng)一，和一組浪漫唯美畫(huà)面相疊化。
一、項(xiàng)目背景
企業(yè)(銀行)的宣傳是溝通企業(yè)與客戶(hù)、企業(yè)與社會(huì)大眾最直接的方式，成為現(xiàn)代化企業(yè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)的重要環(huán)節(jié)，可以說(shuō)誰(shuí)取得了宣傳的成功誰(shuí)就獲得了贏得客戶(hù)的先機(jī)，因此企業(yè)內(nèi)擁有高效的宣傳部門(mén)尤為重要，而宣傳外包的悄然興起既為企業(yè)策劃了更專(zhuān)業(yè)的宣傳效果，又能整合資源、優(yōu)化資源，節(jié)約資本，可以總結(jié)為“讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事”、“用最少的錢(qián)辦最好的事”。而農(nóng)商銀行是__地區(qū)新成立的銀行，當(dāng)?shù)乩习傩諆H僅是懷著好奇的心理觀望，對(duì)于存錢(qián)、貸款、理財(cái)?shù)取叭松笫隆?，他們更傾向于存入在當(dāng)?shù)赜锌诒你y行，或者因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣，不愿意選擇新的銀行。面對(duì)這樣一個(gè)既是機(jī)遇又是壓力的機(jī)遇，我們應(yīng)當(dāng)以宣傳為切口，重點(diǎn)打造一支具有開(kāi)拓性的專(zhuān)業(yè)性農(nóng)商銀行宣傳隊(duì)伍，深入__地區(qū)百姓深處，走進(jìn)百姓的生活和家庭，從思想和意識(shí)上讓他們了解和相信農(nóng)商行，并愿意選擇農(nóng)商行。
二、項(xiàng)目介紹
1.銀行宣傳隊(duì)的作用
宣傳，顧名思義，就是“向人講解說(shuō)明，進(jìn)行教育;傳播，宣揚(yáng)?！倍屑记捎嗅槍?duì)性的宣傳能夠取得事半功倍的效果。我們將組織一個(gè)文化娛樂(lè)宣傳隊(duì)，深入縣城城區(qū)和廣大農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行包含農(nóng)商行詳細(xì)情況、優(yōu)惠政策、企業(yè)文化的自編自演節(jié)目類(lèi)型的文化娛樂(lè)宣傳隊(duì)，并結(jié)合百姓生活實(shí)際，反映百姓日常生活、存錢(qián)習(xí)慣、生活愿望等，通過(guò)歌舞、小品、演說(shuō)等形式進(jìn)行巡回演出，給百姓單調(diào)生活增添色彩的同時(shí)，讓農(nóng)商銀行以潛移默化的形式深入百姓心中。
2.宣傳形式及內(nèi)容
宣傳對(duì)于企業(yè)來(lái)講，是一項(xiàng)重要的工作，但是作為專(zhuān)業(yè)從事金融活動(dòng)的銀行企業(yè)，想要通過(guò)“宣傳帶動(dòng)效益”，并非一件容易的事情，因?yàn)樽鳛樾鲁闪⒌霓r(nóng)商銀行，更多的工作重心是如何打造一支過(guò)硬的銀行隊(duì)伍，提高職員職業(yè)技能、
服務(wù)態(tài)度，吸引更多的客戶(hù)存款、貸款、理財(cái)，以質(zhì)量造口碑，以口碑贏客戶(hù)。而建設(shè)一支專(zhuān)業(yè)性的宣傳隊(duì)伍，也是至關(guān)重要的。不過(guò)，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，農(nóng)商銀行在宣傳這塊并不擅長(zhǎng)，能做的也是常規(guī)的發(fā)信息、貼海報(bào)、搞優(yōu)惠、送禮品等司空見(jiàn)慣、毫無(wú)新意的宣傳手段，并不能引起廣大百姓的好奇和欲望，花費(fèi)了人力物力，卻并不一定能收到良好的成效。
我們可以趨利避害，把自己不擅長(zhǎng)的交給擅長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)做，合理利用有效資源，以結(jié)果為導(dǎo)向，滿(mǎn)足預(yù)期目標(biāo)，并且有更多的時(shí)間來(lái)做擅長(zhǎng)的銀行業(yè)務(wù)，做大、做精、做成品牌!
三、外包宣傳隊(duì)詳解
1項(xiàng)目確定：
銀行負(fù)責(zé)宣傳工作的人員具體進(jìn)行實(shí)際市場(chǎng)考察，尋找關(guān)于外包企業(yè)公司的資料(如：口碑，經(jīng)驗(yàn)，費(fèi)用等)。并對(duì)自己覺(jué)得可靠的公司仔細(xì)洽談合作模式，
對(duì)合作可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商。并且要組織相關(guān)人員開(kāi)會(huì)，并提出個(gè)人見(jiàn)解，初步確定外包合作方案。還可在有關(guān)網(wǎng)站發(fā)帖，如果有關(guān)公司看到我們信息聯(lián)系我們，也可與對(duì)方商談，看是否能達(dá)成協(xié)議。最終通過(guò)商議決定選擇兩到三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小，可行性高，性?xún)r(jià)比高的廣告公司合作。
2項(xiàng)目策劃
倘若交予廣告公司外包進(jìn)行宣傳，本項(xiàng)目(農(nóng)商銀行宣傳)要有明確分工，并要各盡其責(zé)各施所長(zhǎng)。最重要的是以效果為導(dǎo)向，以拉動(dòng)百姓存款、理財(cái)為目的，制定合理的宣傳方案，前期的宣傳必須雙方商定決定，絕對(duì)不允許外包公司擅自更改方案。且初步合作，必定要制定有效的監(jiān)督、牽制機(jī)制，要求廣告公司制定多個(gè)方案，進(jìn)行對(duì)比，擇優(yōu)選擇。
A。關(guān)于宣傳隊(duì)的管理
在外包宣傳的過(guò)程中，我們要進(jìn)行分隊(duì)管理，把我們的團(tuán)隊(duì)分成若干小隊(duì)，并設(shè)定獎(jiǎng)金，成績(jī)優(yōu)異者可獲得獎(jiǎng)金，成績(jī)落后者接受相應(yīng)處罰;如此賞罰分明，可以充分調(diào)動(dòng)外包公司的積極性和主動(dòng)性，提高宣傳工作質(zhì)量和效率。
B.關(guān)于宣傳隊(duì)的活動(dòng)內(nèi)容
宣傳隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)分為三個(gè)部門(mén)，即網(wǎng)絡(luò)宣傳組、文娛宣傳組、政府企業(yè)宣傳組。網(wǎng)絡(luò)宣傳組通過(guò)微信、QQ、微博、當(dāng)?shù)毓裁襟w等投放廣告，建立農(nóng)商行的互聯(lián)網(wǎng)信息群;網(wǎng)絡(luò)宣傳主要針對(duì)80、90后群體，而高考學(xué)生也可成為重點(diǎn)宣傳對(duì)象，因?yàn)楦呖紙?bào)名繳費(fèi)需要固定銀行的網(wǎng)銀支付費(fèi)用，這個(gè)項(xiàng)目可聯(lián)合當(dāng)?shù)亟逃謥?lái)做，需要政府、企業(yè)宣傳組的協(xié)助;
文娛宣傳組是最受歡迎的一組，將農(nóng)商行的資料編排成舞蹈、相聲、小品等文藝節(jié)目，進(jìn)村進(jìn)鎮(zhèn)巡回演出，并加入游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，設(shè)置小禮品派發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)辦理銀行卡、信用卡、存款業(yè)務(wù)優(yōu)惠活動(dòng)，吸引百姓辦理農(nóng)商行的業(yè)務(wù);并適當(dāng)照顧孤寡老人，給社會(huì)留下一個(gè)善舉的印象，增加社會(huì)知名度，送溫暖得回報(bào)，就是百姓愿意選擇心善的企業(yè)管理自己的財(cái)產(chǎn)。
政府、企業(yè)溝通宣傳組。這是最艱難的一個(gè)組，需要銀行共同合作。政府、企業(yè)人員的工資卡、固定資產(chǎn)等如果能夠與農(nóng)商行合作的話(huà)，那將是非?？捎^的一筆業(yè)務(wù)。逢年過(guò)節(jié)的禮尚往來(lái)、給相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的禮品、賀卡等都要恰到好處;說(shuō)服企業(yè)、超市、個(gè)體戶(hù)等進(jìn)行存款、貸款、辦理信用卡，也是重要的業(yè)務(wù)渠道。
3.外包宣傳宗旨
以宣傳拉存款，以宣傳得客戶(hù)，在宣傳中深入民心;
讓農(nóng)商行成為百姓第一個(gè)想起來(lái)的銀行。
四、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)
本項(xiàng)目的總目標(biāo)是成立“農(nóng)商行宣傳隊(duì)”，并將業(yè)務(wù)拓展到__地區(qū)各個(gè)村鎮(zhèn)。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃分四個(gè)階段：
第一階段目標(biāo)：成立“農(nóng)商行宣傳隊(duì)”，分成三個(gè)小組，同時(shí)展開(kāi)宣傳;實(shí)現(xiàn)手段：1)調(diào)研市場(chǎng)行情，引進(jìn)外包項(xiàng)目。
2)以組為單位實(shí)現(xiàn)外包項(xiàng)目分配。
3)并由各個(gè)小組負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)分配到個(gè)人，并做好相關(guān)記錄。
4)按時(shí)檢查宣傳效果，并由專(zhuān)門(mén)人員與公司聯(lián)系。實(shí)現(xiàn)時(shí)間：兩個(gè)月。
第二階段目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)、擴(kuò)大宣傳范圍
實(shí)現(xiàn)手段：1)選擇重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，組織文娛宣傳隊(duì)進(jìn)鎮(zhèn)匯演。
2)網(wǎng)絡(luò)宣傳組開(kāi)始鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)宣傳組建。
3)要求外包宣傳隊(duì)一星期匯報(bào)一次工作情況，當(dāng)場(chǎng)辦理的銀行卡由銀行工作人員當(dāng)天收回。
實(shí)現(xiàn)時(shí)間：八個(gè)月(具體視情況)。
第三階段目標(biāo)：“農(nóng)商行宣傳隊(duì)”逐步建立完備的管理、售后服務(wù)體系。實(shí)現(xiàn)手段：1)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，不斷調(diào)整宣傳方案和人員管理制度;
2)租借公共媒體、led投放廣告;
實(shí)現(xiàn)時(shí)間：一年——二年(具體視發(fā)展情況而定)。
一、策劃目的
1、讓消費(fèi)群體感受酒店(餐廳或其他場(chǎng)地)的優(yōu)良環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，宣傳酒店(餐廳或其他場(chǎng)地)的企業(yè)形象，擴(kuò)大其知名度和影響力;
2、通過(guò)活動(dòng)吸引大量人群前往，直接提升酒店(餐廳或其他場(chǎng)地)的人氣，間接帶動(dòng)消費(fèi)的增長(zhǎng);
3、實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)商家之間的資源共享，達(dá)到互惠互利，實(shí)行企業(yè)聯(lián)盟，以1+1﹤2的投資達(dá)到1+1﹥2的收益;
4、推動(dòng)紅酒與餐飲、酒店等中高檔場(chǎng)所共商、互通，利用彼此之間的資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)相互補(bǔ)充和完善服務(wù)理念及品牌形象。
二、背景
我國(guó)紅酒的潛在市場(chǎng)十分廣闊，從世界紅酒市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)乃至亞洲將是今后世界紅酒市場(chǎng)的發(fā)展熱點(diǎn)。近年來(lái)，我國(guó)紅酒的產(chǎn)銷(xiāo)量基本上以?xún)晌粩?shù)的速度在增長(zhǎng)，甚至出現(xiàn)熱銷(xiāo)的局面，越來(lái)越多的人在宴會(huì)、酒吧中選擇喝紅酒，不管是追求時(shí)尚還是本身就喜歡，紅酒在中國(guó)正越來(lái)越受關(guān)注。借助這一消費(fèi)熱點(diǎn)宣傳紅酒文化，可謂趁熱打鐵，同時(shí)，參與到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)的企業(yè)，也無(wú)形中受到了關(guān)注，達(dá)到了企業(yè)宣傳的目的。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有停止，反而更激烈，并購(gòu)與擴(kuò)張，企業(yè)間的合縱連橫從來(lái)就沒(méi)有消停過(guò)。以開(kāi)放的眼光來(lái)看，企業(yè)間跨行業(yè)的合作，同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于企業(yè)的傳播、發(fā)展都是一種積極的努力。本案正是抓住了這一要領(lǐng)，從開(kāi)放的角度，促進(jìn)行業(yè)間的積極合作，共同發(fā)展。
三、戰(zhàn)略
1、活動(dòng)宗旨：宣傳企業(yè)品牌，建立低消耗合作，實(shí)現(xiàn)資源共享。
2、活動(dòng)策略：抓住“以舞會(huì)友”的活動(dòng)亮點(diǎn)，將紅酒、餐飲與舞會(huì)這一娛樂(lè)形式相結(jié)合，突出活動(dòng)的新鮮模式，吸引消費(fèi)人群關(guān)注。
3、宣傳策略：避開(kāi)昂貴的廣告形式，避免廣告同質(zhì)化和浪費(fèi)，()采用新奇的廣告形式，用充滿(mǎn)神秘色彩的廣告語(yǔ)達(dá)到廣告效果的最大化。作為合作方之一的場(chǎng)地提供方，其名稱(chēng)將會(huì)出現(xiàn)在本活動(dòng)宣傳中的巨幅廣告中，并出現(xiàn)在活動(dòng)主題中，這意味著有活動(dòng)主題的地方就有主辦方的名稱(chēng)。
4、合作方式：貴方免費(fèi)提供活動(dòng)場(chǎng)地及相應(yīng)的設(shè)施，如：燈光、音響、桌椅等，我方負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置，活動(dòng)的策劃、宣傳、執(zhí)行，免費(fèi)為貴方在本次活動(dòng)的廣告宣傳中做宣傳。
四、具體活動(dòng)方案(另見(jiàn)詳案)
1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
3、活動(dòng)內(nèi)容：
4、相關(guān)媒體：
5、注意事項(xiàng)：
五、費(fèi)用預(yù)算(另見(jiàn)詳案)
六、效果預(yù)測(cè)：
1、“潤(rùn)物無(wú)聲”
本活動(dòng)前期及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的所有宣傳都將圍繞主辦方進(jìn)行，作為主辦方之一的場(chǎng)地提供方，其企業(yè)名稱(chēng)將出現(xiàn)在活動(dòng)的所有廣告宣傳中，通過(guò)這樣的方式將企業(yè)品牌悄然無(wú)聲卻又深刻地進(jìn)駐到受眾心中;被吸引前去參加活動(dòng)的群體也能直接體會(huì)到場(chǎng)地提供方優(yōu)雅的環(huán)境和良好的形象，在消費(fèi)者心中留下美好的印象，最終為以后的消費(fèi)作鋪墊。
2、“一呼百應(yīng)”
用舞會(huì)的獨(dú)特亮點(diǎn)和宣傳優(yōu)勢(shì)，吸引眾多的同行企業(yè)加入，達(dá)到資源共享最大化;同時(shí)，活動(dòng)參與人群涉及各行各業(yè)，通過(guò)這種形式，人群宣傳范圍更廣，知名度更廣，場(chǎng)地提供方必定達(dá)到一定范圍內(nèi)最大的宣傳力度與效果;而紅酒文化與餐飲、舞會(huì)等文化的完美融合，又帶動(dòng)了場(chǎng)地提供方的宣傳與消費(fèi)，可謂一呼百應(yīng)，遍地開(kāi)花。
中國(guó)在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。我國(guó)紡織服裝企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項(xiàng)。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有來(lái)自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場(chǎng)，在中國(guó)城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國(guó)際品牌、國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國(guó)際品牌。
加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問(wèn)題：
第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。
第二，如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化，商品消費(fèi)品牌化，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。
第三，開(kāi)放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。
第四，服裝加工并非中國(guó)的專(zhuān)利，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無(wú)法避免的難題。
第五，沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由。我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷(xiāo)。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。
總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó)，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣(mài)什么”的階段，一味依賴(lài)于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng)。雖然有雅戈?duì)枴㈨樏赖纫慌椌吩趪?guó)內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。
一、如何做品牌
做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立，必須注意到：
第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定
思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的'是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。
第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造個(gè)性品牌
單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破
二、品牌的定位
總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：
1、品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。
2、品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3、品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。
4、品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。
5、品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。
6、品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。
三、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位
現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。
koogi是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤発oogi”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類(lèi)上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。koogi的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛(ài)。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲。
通過(guò)對(duì)koogi服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。
未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢?zé)抑?，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。
四、品牌的構(gòu)成
1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)
主要包括：
a、品牌的號(hào)型系列搭配
b、品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例
c、品牌的色系
d、品牌的款式設(shè)計(jì)
e、品牌的面輔料選擇
f、品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求
g、品牌的包裝
h、品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)
在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。
2、價(jià)格定位。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣;二是“中介式”
推廣?！爸变N(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評(píng)論、專(zhuān)題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。
時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求，為制作電視片、專(zhuān)場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務(wù)
顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面、銷(xiāo)售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷(xiāo)售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專(zhuān)業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷(xiāo)售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設(shè)計(jì)
同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺(jué)統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷(xiāo)售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。