端午節(jié)活動(dòng)方案很重要的。指導(dǎo)學(xué)生寫作文，首先要指導(dǎo)學(xué)生積累詞匯，詞匯豐富，寫起作文來就能得心應(yīng)手，速度也就快了。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于傳統(tǒng)端午節(jié)主題策劃書如何寫，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
一、活動(dòng)目的
端午節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，通過開展一些列既具有傳統(tǒng)文化內(nèi)涵又體現(xiàn)時(shí)代特色的富有創(chuàng)意的趣味活動(dòng)來吸引社區(qū)居民積極參與，不但能達(dá)到活躍身心、聯(lián)絡(luò)鄰里感情、增強(qiáng)社區(qū)凝聚力的作用，更能寓教于樂，增進(jìn)大家對(duì)端午節(jié)傳統(tǒng)文化的了解，深刻體驗(yàn)傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的歷史意義，從而使民族精神得以傳承。
二、活動(dòng)主題
“品味端午，傳承文明”——端午節(jié)系列趣味大賽。
三、活動(dòng)時(shí)間
端午節(jié)前夕。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
三江超市門口。
五、活動(dòng)內(nèi)容
(一)“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽
在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，社區(qū)干部和居民齊參與，以拉近社區(qū)與居民之間的距離，增進(jìn)鄰里感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將包好的棕子送給轄區(qū)孤寡、空巢及殘疾家庭。
參與對(duì)象：社區(qū)干部和社區(qū)居民。
活動(dòng)方式：
1、在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。
2、由居民代表評(píng)出前三名及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”。
3、向得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4、凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5、比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給轄區(qū)孤寡老人、高齡老人及殘疾人。
(二)端午飄香、釣香粽比賽
社區(qū)居民分小組參加比賽，按照游戲規(guī)則在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)釣粽子，每人限釣一次，獎(jiǎng)品即所釣得的“粽子”。
參與對(duì)象：社區(qū)居民。
(三)蛋體彩繪
參加活動(dòng)的居民或小朋友每人持一個(gè)鴨蛋，自由發(fā)揮，在蛋殼上現(xiàn)場(chǎng)作畫，一展身手，最終由居民評(píng)委評(píng)選出前六名，頒發(fā)獎(jiǎng)品。
(四)趣味有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽
設(shè)置有關(guān)端午節(jié)的來歷、習(xí)俗方面的題目，邀請(qǐng)居民參與答題，答對(duì)者獲得禮品一份。
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實(shí)，以社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)為根本，充分挖掘端午節(jié)的深厚文化內(nèi)涵，廣泛開展各種主題活動(dòng)，引導(dǎo)師生進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日、認(rèn)同傳統(tǒng)節(jié)日、喜愛傳統(tǒng)節(jié)日、過好傳統(tǒng)節(jié)日，增強(qiáng)愛國(guó)情感，提高科學(xué)意識(shí)，促進(jìn)人與自然和諧相處。
二、活動(dòng)目的：
1、了解端午節(jié)的起源、文化以及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。
2、感受中國(guó)文化節(jié)日的特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國(guó)的情感。
3、理解中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中所蘊(yùn)涵的文化內(nèi)涵，增強(qiáng)節(jié)日文化理念，讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福。
三、活動(dòng)主題：
育傳統(tǒng)美德，揚(yáng)愛國(guó)之心。
四、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組員：
五、活動(dòng)內(nèi)容
(一)以“我們的節(jié)日端午節(jié)”為主題，廣泛開展愛國(guó)主義教育活動(dòng)。在全校開展民俗知識(shí)教育活動(dòng)，在升旗儀式中開展相關(guān)主題的國(guó)旗下講話，在學(xué)生中開展端午節(jié)手抄報(bào)競(jìng)賽，引導(dǎo)廣大師生感受傳統(tǒng)文化魅力，增強(qiáng)愛國(guó)主義情感，提高中華民族的凝聚力和向心力。
(二)開展“與媽媽共同包粽子”等活動(dòng)，共同體驗(yàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化瑰寶。端午節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，說到端午不能不提粽子，粽子儼然已經(jīng)成為端午節(jié)的代表。在端午佳節(jié)，和家人一起親手將滿滿的祝福與美好的希望包進(jìn)粽子里，可以增加孩子和家長(zhǎng)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的了解和認(rèn)知感，培養(yǎng)親子感情。
六、活動(dòng)過程
第一步：準(zhǔn)備階段(6月5日——6月9日)
作為中國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，端午節(jié)有其獨(dú)特的由來傳說和習(xí)俗活動(dòng)，因此了解端午節(jié)蘊(yùn)含的相關(guān)知識(shí)，這是端午節(jié)主題活動(dòng)的首要內(nèi)容。全體同學(xué)要在班主任老師的帶領(lǐng)下，通過各種途徑尋找端午節(jié)的相關(guān)資料，開設(shè)國(guó)旗下專題講話，讓學(xué)生去認(rèn)識(shí)和了解端午節(jié)，對(duì)端午節(jié)的來源、傳說故事、習(xí)俗活動(dòng)都能了如指掌。
第二步：實(shí)施階段(6月11日——6月15日)
1、學(xué)生制作手抄報(bào)。(責(zé)任人：班主任)
通過制作手抄報(bào)，使對(duì)端午節(jié)的來源、傳說故事、習(xí)俗活動(dòng)都能了如指掌，爭(zhēng)取更多的隊(duì)員成為端午節(jié)知識(shí)的“小專家”。
2、國(guó)旗下的講話。
主題：端午節(jié)，人類獨(dú)特的文化記憶。
主講人：鄭樓惠子
3、開展端午實(shí)踐活動(dòng)：“與媽媽共同包粽子”活動(dòng)。
在臨近端午節(jié)期間，各班主任老師布置學(xué)生與家人共同包粽子、做香囊，并寫一篇日記，在班隊(duì)課上與全班學(xué)生進(jìn)行交流。(責(zé)任人：輔導(dǎo)員)
七、活動(dòng)要求
1、認(rèn)真部署，廣泛宣傳
充分認(rèn)識(shí)民族傳統(tǒng)節(jié)日文化是弘揚(yáng)和培育民族精神的重要途徑，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育的重要資源。提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真部署，切實(shí)保證此次文化活動(dòng)落實(shí)到位。
2、講求方法，注重實(shí)效
目前，廣大青少年對(duì)民族傳統(tǒng)節(jié)日的了解和認(rèn)識(shí)日漸淡薄。因此，在開展此次主題活動(dòng)中，要講求方法，注重實(shí)效，加大宣傳教育力度，積極營(yíng)造弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化節(jié)日的氛圍。
一、活動(dòng)目的：
1、端午節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，通過端午節(jié)活動(dòng)讓學(xué)生更加了解中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，用心去體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的意義，更好地繼承和弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)美德。
2、通過端午節(jié)來懷念屈原。借端午節(jié)讓學(xué)生從不同的角度感受節(jié)日的意義所在，激發(fā)他們的想象力以及民族正義感和愛國(guó)情操，激發(fā)每位學(xué)生的探索創(chuàng)造精神。
3、端午節(jié)也是一個(gè)與家人團(tuán)聚在一起的好機(jī)會(huì)，可以與家人增進(jìn)感情，體驗(yàn)親情的魅力。
二、活動(dòng)時(shí)間：
6月23日——6月24日
三、活動(dòng)安排：
1、舉行一次有關(guān)端午節(jié)的班級(jí)活動(dòng)。
（1）同學(xué)互相交流所知道的端午知識(shí)。
（2）以小組為單位，搜集進(jìn)行古詩(shī)文的交流或賞析。
（3）講解有關(guān)屈原的故事和詩(shī)歌，對(duì)屈原產(chǎn)生崇敬之情。
（4）為學(xué)生講解端午節(jié)的來歷、風(fēng)俗。
（5）展示自己的手抄報(bào)作品。
2、“我向長(zhǎng)輩學(xué)一技”主題活動(dòng)。
在家里向長(zhǎng)輩學(xué)習(xí)粽子的各種包法，在學(xué)習(xí)的過程中，嘗試用各種豆物作為佐料包粽子，并品嘗不同地方、不同的風(fēng)格、不同特色的粽子，感受粽子的香甜。
3、體驗(yàn)端午情懷。
（1）同學(xué)們將自己包好的粽子帶到學(xué)校來與朋友、同學(xué)、老師一起分享，培養(yǎng)孩子之間、師生之間的友情。
（2）能夠背誦有關(guān)端午的詩(shī)詞名句，或介紹屈原的故事。
（3）以《粽香四溢端午節(jié)》為題寫一篇作文，與大家分享你的端午情懷。
4、“嘟嘟嘟”跑得快。
人數(shù)：1名幼兒+1名家長(zhǎng)，共8對(duì)
形式：對(duì)面接力
準(zhǔn)備：各班一個(gè)呼啦圈，兩個(gè)粽子
玩法：以班級(jí)為單位，8個(gè)家庭組合為一組進(jìn)行接力，游戲中，孩子做車頭，一手拿一個(gè)粽子做方向盤，家長(zhǎng)蹲下做車尾，呼啦圈為兩頭連接，一頭套在孩子的腹部，一頭家長(zhǎng)用雙手握住，小車以最快速度前進(jìn)至對(duì)面家庭組合，將呼啦圈和粽子接力給下一組家庭，最后一組家庭跑完，游戲結(jié)束，快的那一班級(jí)獲勝。
四、活動(dòng)要求：
1、班主任認(rèn)真組織，查找相關(guān)資料，利用班會(huì)課或活動(dòng)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳教育，作好記錄。
2、請(qǐng)老師們將相關(guān)的活動(dòng)照片于本周四下班前發(fā)給邊老師，作文電子檔于24號(hào)前發(fā)至邊老師郵箱。
3、各班也可自行設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容。
一、活動(dòng)目的
通過開展活動(dòng)，鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部、中心校老師共同體驗(yàn)端午節(jié)包粽子的傳統(tǒng)習(xí)俗，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，為鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部、學(xué)校老師提供相互交流的平臺(tái)，增進(jìn)情感交流。同時(shí)在傳統(tǒng)佳節(jié)之際，將黨的。溫暖和祝福送至為__發(fā)展奉獻(xiàn)了青春的老黨員和老干部。
二、活動(dòng)主題
我們的節(jié)日—端午節(jié)粽飄香
三、活動(dòng)時(shí)間
20__年6月5日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
鄉(xiāng)政府院壩
五、活動(dòng)人員
__鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部、__鄉(xiāng)中心校老師、部分老黨員、老干部
六、活動(dòng)內(nèi)容
（一）開展“端午節(jié)粽飄香”節(jié)日民俗文化活動(dòng)，讓參與人員感受傳統(tǒng)文化魅力；
（二）走訪慰問老黨員和老干部，送上端午祝福；
（三）開展“送溫暖獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，慰問留守兒童、空巢老人、殘疾人，讓他們感受到“我們的節(jié)日-端午節(jié)粽飄香”的溫馨；
（四）為了增進(jìn)干部之間的溝通交流，調(diào)動(dòng)干部工作積極性，緩解工作壓力，實(shí)現(xiàn)勞逸結(jié)合，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，組織干部開展“三對(duì)三”籃球比賽。
七、經(jīng)費(fèi)支出
從文化經(jīng)費(fèi)中支出。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
預(yù)計(jì)購(gòu)買粽葉1200張、臘肉30斤、糯米80斤、豌豆10斤、花生米5斤、麻油2斤、香料、標(biāo)語等共3000元。
九、活動(dòng)要求
（一）遵守中央八項(xiàng)規(guī)定和省委十項(xiàng)規(guī)定以及市縣相關(guān)規(guī)定，禁止鋪張浪費(fèi)。
（二）做好活動(dòng)宣傳、所需物資采購(gòu)和后勤服務(wù)保障。
（三）在活動(dòng)過程中注意人身和財(cái)產(chǎn)安全。
一、活動(dòng)背景
農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日--端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到寓教于樂的目的;并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
二、活動(dòng)目的
增加人氣，提高銷售額
三、活動(dòng)主題
端午飄香，粽是情
四、活動(dòng)時(shí)間
__年x月x日--x日
五、活動(dòng)主辦方
有限公司
六、活動(dòng)承辦方
購(gòu)物廣場(chǎng)
七、活動(dòng)內(nèi)容
(一)包粽子比賽，獲購(gòu)物卷
具體操作：
一活動(dòng)分三天舉行，初賽、復(fù)賽、決賽，進(jìn)入復(fù)賽的都可以獲得五十元的購(gòu)物卷，進(jìn)入決賽的都可以獲得一百元購(gòu)物卷，奪冠軍的可以獲得三百元購(gòu)物卷，并且可以把自己包的粽子帶回家。
二比賽規(guī)則，粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準(zhǔn)，初賽每人包兩條，復(fù)賽、決賽每人包三條，看誰包的又快又好。通過第一天的初賽選出五十人進(jìn)入復(fù)賽，第二天的復(fù)賽選出十個(gè)人進(jìn)入決賽，第三天進(jìn)行決賽，并選出冠軍，給予頒獎(jiǎng)。
三活動(dòng)準(zhǔn)備，報(bào)名的前兩百名獲得參賽資格，包粽子材料由熟食部準(zhǔn)備，場(chǎng)地的布置由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)。場(chǎng)地的衛(wèi)生由環(huán)?？齐S時(shí)跟進(jìn)，場(chǎng)地的秩序由防損部維持?；顒?dòng)主持在店內(nèi)選出。
(二)購(gòu)物送__粽
具體操作：
一凡活動(dòng)期間在人人樂購(gòu)物滿200的就送__粽五條，滿__送八條，滿__送十二條。
二憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取粽子，每天名額有限，先到先得，送完即止。
三滿__送的名額為x，滿300送的名額為x，滿__送的名額為__。
八、活動(dòng)宣傳
1、店企劃于6月3日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動(dòng)期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)。
4、加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn)，讓其明白搞好商場(chǎng)的促銷活動(dòng)是互利的，積極主動(dòng)地融入到商場(chǎng)的促銷活動(dòng)中來，做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。
1、服裝店端午節(jié)促銷方案大全之現(xiàn)金折扣
解釋：打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購(gòu)買過程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。
方案一：在終端公示并直接在購(gòu)買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。
方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。
方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，以避免大范圍的損害品牌形像。
方案四：舉辦“一季一次，特價(jià)銷售”季末銷售活動(dòng)，通過一年兩次的主題打折活動(dòng)，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉(cāng)拋售這樣的感覺。
2、試用樣品/免費(fèi)試用
解釋：試用樣品/免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力。
方案一：以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者(如當(dāng)天前100名)交等值零售價(jià)格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期(如一周)末不滿意者無條件退貨。
方案二：在某個(gè)特別節(jié)日(如教師節(jié))針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體(如大學(xué)女教師)推出的主題活動(dòng)(如尊師重教)，前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。
方案三：以“誰是最窈窕的美麗女人”為主題進(jìn)行特別消費(fèi)者尋找。在終端陳列特別制作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評(píng)選出勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外免費(fèi)供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服(每季一套)。
3、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計(jì)劃購(gòu)買家居服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。
方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方(如寫字樓)進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的(如兩張)有間的(如本周末)優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭(zhēng)取新顧客。
方案二：大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，雖有短期實(shí)際銷售效果，但對(duì)品牌會(huì)造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
方案三：可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
4、特價(jià)包裝
特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。
方案一：情侶家居服(新婚夫妻)組合包。在一定時(shí)期內(nèi)(如情人節(jié)時(shí)間段)，購(gòu)買情侶家家居服組合(情侶裝或兩套紅裝)，可獲贈(zèng)禮品(不要降價(jià))。
方案二：季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例：春季購(gòu)買時(shí)，凡購(gòu)春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮品(不要降價(jià))。
方案三：普通的特價(jià)組合包。二件給以價(jià)格折讓，三件即給以更大價(jià)格折讓。
5、贈(zèng)品
買贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。
方案一：在某些確定的特價(jià)產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。
方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。贈(zèng)品的選擇以與家居服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用品。
方案三：“尋找真鉆家居服”活動(dòng)。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎(jiǎng)貼，內(nèi)注明“中獎(jiǎng)”“謝謝”字樣，中獎(jiǎng)產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動(dòng)即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注。
方案四：“買即贈(zèng)二十萬”購(gòu)買正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn)一份，保額二十萬，成本十元。
6、重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)
重復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。
方案一：購(gòu)物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購(gòu)物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。
方案二：對(duì)于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈(zèng)送(形式任選)。同時(shí)，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動(dòng)。(忠實(shí)客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)力占優(yōu)勢(shì)的情況下，可帶來相當(dāng)不錯(cuò)的口碑反應(yīng)及帶來其它消費(fèi)者。)
7、產(chǎn)品保證/價(jià)值(服務(wù))
產(chǎn)品保證的目的是為了通過堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品保證/價(jià)值的主要實(shí)踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。
方案一：如發(fā)生激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局面，舉行“買的有禮”活動(dòng)，含義有二：除贈(zèng)送一定小禮品外，另外在本終端購(gòu)買任何家居服飾如有降價(jià)給予一定補(bǔ)償(現(xiàn)金或禮品)。說明：對(duì)于時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者有時(shí)更多關(guān)注的不是價(jià)格便宜而是在一段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)是否有吃虧。理解好消費(fèi)者的心理，對(duì)我們的銷售促進(jìn)活動(dòng)將會(huì)非常有效
方案二：專賣店本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價(jià)差補(bǔ)償。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭，但有時(shí)敢于大膽的說出來，對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng)。
方案三：商場(chǎng)“夏季新品先穿為快”活動(dòng)，可與“組合包”活動(dòng)相結(jié)合，同時(shí)在夏季的銷售旺季(例六一前)，如有降價(jià)，給以價(jià)差補(bǔ)償。說明：充分利用消費(fèi)者求新占便宜的心理，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行先行產(chǎn)品購(gòu)買，將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前，搶占市場(chǎng)份額。
8、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動(dòng)來促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買行為的發(fā)生，進(jìn)而帶動(dòng)銷售并對(duì)聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。對(duì)佰倫世家家居服飾來講，與其它大品牌成熟產(chǎn)品的聯(lián)合促銷將會(huì)有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷量及品牌形像的提升。
方案一：三八節(jié)購(gòu)家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購(gòu)買__文胸;購(gòu)__文胸憑吊牌也可六折購(gòu)佰倫世家產(chǎn)品。
方案二：購(gòu)佰倫世家居服或派邦奴內(nèi)衣即可獲贈(zèng)對(duì)方品牌優(yōu)惠抵扣券50元一張(或等值禮品)，用于購(gòu)買對(duì)方產(chǎn)品使用。
方案三：購(gòu)羅萊家紡床上七件套獲贈(zèng)佰倫世家家居服情侶裝一組，購(gòu)佰倫世家家居服可獲贈(zèng)羅萊三件套一套。
9、售點(diǎn)陳列和商品示范
通過售點(diǎn)陳列和商品示范，有效提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知度，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感，增加銷售產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。
方案一：服裝博覽會(huì)成都會(huì)議品牌在櫥窗內(nèi)進(jìn)行的真人模特家居生活靜態(tài)展。
方案二：佰倫世家公司展廳內(nèi)模擬居家實(shí)景進(jìn)行的形像展示。
方案三：“家居服流行趨勢(shì)發(fā)布”在各地級(jí)市商場(chǎng)外的走秀活動(dòng)，真實(shí)的展示產(chǎn)品風(fēng)格及消費(fèi)理念。并可配合其它銷售促進(jìn)方式結(jié)合進(jìn)行。
10、公益銷售促進(jìn)活動(dòng)
此活動(dòng)的前提是獲得一個(gè)有威望的盟友，權(quán)威部門的認(rèn)定，如民政局。
方案一：“為__災(zāi)區(qū)或?qū)W校捐助舊衣活動(dòng)”凡持知名品牌家居服品牌前來捐獻(xiàn)的消費(fèi)者，即可以七折價(jià)格購(gòu)佰倫世家家居服;對(duì)持目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品(如佰倫世家的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為美標(biāo)/秋鹿/達(dá)爾麗)前來捐獻(xiàn)的消費(fèi)者，即可以六折價(jià)格購(gòu)買佰倫世家家居服。此活動(dòng)的目的是為了提升品牌公益形像，轉(zhuǎn)移部分其它品牌的消費(fèi)者試用我司產(chǎn)品。
方案二：凡每購(gòu)佰倫世家家居服產(chǎn)品一件，即有五元錢捐助地方民眾關(guān)心的焦點(diǎn)問題(捐助民政局進(jìn)行四川旱災(zāi)區(qū)救災(zāi)工程)。
11、獎(jiǎng)品(游戲、競(jìng)賽、抽獎(jiǎng))
此活動(dòng)是充分利用消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)心理，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與到與產(chǎn)品及品牌有關(guān)的活動(dòng)中來并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
方案一：投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環(huán)數(shù)，按一環(huán)一元錢計(jì)算，給以價(jià)格折讓。
方案二：凡購(gòu)家居服一套，即獲得獎(jiǎng)券一張，有機(jī)會(huì)獲得鉆石大獎(jiǎng)或雙人海南之旅。
方案三：“十天購(gòu)物,一天加倍”凡在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)佰倫世家家居服，其中一天將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得以購(gòu)買原產(chǎn)品相同價(jià)格任選一件產(chǎn)品的機(jī)會(huì)
特別建議：對(duì)于運(yùn)作商場(chǎng)的客戶，建議以商場(chǎng)模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進(jìn)活動(dòng)將最富有效果。
一、營(yíng)銷主題：
“夏日新選擇，感受0°C”
二、工作思路
以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷，6月份銷售計(jì)劃。
三、銷售指標(biāo)
6月份計(jì)劃完成__萬元，力爭(zhēng)完成__萬元。
四、具體節(jié)日
端午節(jié)日
五、營(yíng)銷工作具體安排。
全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)
第一階段：端午節(jié)促銷
促銷主題：端午特賣情系萬家
促銷時(shí)間：6月11日——12日
具體安排：
1、DM海報(bào)商品90種海報(bào)印刷3000份
一層食品40—50種
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)
三層服裝10—20種
要求各采購(gòu)6月8日(星期三)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷活動(dòng)
主題：情濃端午粽香(縱享)快樂
時(shí)間：6月11日
促銷活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上，憑單張購(gòu)物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。