工作總結(jié)能幫助工作者們整理工作思路，明確工作的目標(biāo)、方法和步驟，以便更好地完成工作。下面給大家分享一些關(guān)于2024公司員工月度工作總結(jié)（15篇），希望能夠?qū)Υ蠹业男枰獛?lái)力所能及的有效幫助。
在充實(shí)、忙碌的一月中，在收獲的喜慶中，我們?nèi)w教職工團(tuán)結(jié)一心、分崗不分工，注重保教結(jié)合，齊心協(xié)力開(kāi)展好班級(jí)的各項(xiàng)工作。
園務(wù)管理：
1、專家講座《幼兒早期閱讀重要性與科學(xué)教育方法》。
2、期末教師家訪工作。
3、做好老生報(bào)名、注冊(cè)工作。
4、期末做好幼兒發(fā)展評(píng)估，教師考評(píng)工作。
5、各總結(jié)材料歸檔、財(cái)產(chǎn)清點(diǎn)，檢修教學(xué)設(shè)備。
6、各班做好關(guān)于假期“防火、防滑、防凍、防騙”等一些幼兒的安全防范工作。 教育教學(xué)工作：
1、各位老師認(rèn)真?zhèn)湔n，上課以及做好課后反思。
2、假期將至，教師利用空余時(shí)間對(duì)本學(xué)期部分幼兒的情況進(jìn)行了家訪工作，讓家長(zhǎng)了解幼兒在幼兒園的生活，以實(shí)現(xiàn)家園合作、家園共育。
3、教師在工作中成長(zhǎng)，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)期末每位老師都撰寫了論文。
4、各班教師根據(jù)幼兒本學(xué)期的發(fā)展情況，對(duì)每個(gè)幼兒發(fā)展評(píng)估做一個(gè)評(píng)估，各教師們都能夠認(rèn)真對(duì)待。
保育保健工作：
1、一月份的天氣已經(jīng)逐漸寒冷，溫差較大，早晚相差8、9度，尤其是早晨非常的凍。這樣的天氣孩子很容易生病。于是我們對(duì)保育工作進(jìn)行加強(qiáng)管理。
2、每日對(duì)班級(jí)進(jìn)行紫外線消毒。
3、會(huì)根據(jù)天氣的變化對(duì)幼兒增減衣物。
4、教給幼兒飯前便后勤洗手，勤換衣，勤洗澡，加強(qiáng)衛(wèi)生工作。
5、抽查巾杯消毒情況。
6、加強(qiáng)幼兒午餐、午睡、起床的常規(guī)培養(yǎng)。
7、.完成全園幼兒身高、體重的測(cè)量，并做好健康檢查工作小結(jié)。
靜美的臘月，記錄著充足與喜慶，孕育著希冀與美好。請(qǐng)追隨我們的鏡頭一起走進(jìn)鎮(zhèn)中心幼兒園，回首一月份的杰出瞬間……
本學(xué)期即將停止，為了解一學(xué)期以來(lái)各班教導(dǎo)教授教化質(zhì)量及幼兒在各范疇的成長(zhǎng)環(huán)境，20__年1月9日―11日我園進(jìn)行了期末測(cè)查評(píng)估運(yùn)動(dòng)，旨在全面了解全園的保教質(zhì)量程度。采納抽取主題的方法，依據(jù)《3-6周歲兒童成長(zhǎng)指南》成長(zhǎng)目標(biāo)，面向全體幼兒，對(duì)康健、語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)五大范疇進(jìn)行測(cè)查，并對(duì)班級(jí)情況創(chuàng)設(shè)、孩子的行為習(xí)慣、班級(jí)老例治理、等方面進(jìn)行了實(shí)地查觀。
為扎實(shí)我園教師基礎(chǔ)功，全面進(jìn)步教師的專業(yè)素養(yǎng)。20__年1月17日上午,我園開(kāi)始對(duì)全體教師進(jìn)行了教師技能稽核評(píng)估。稽核內(nèi)容包括：視唱、彈唱、唱歌、普通話、舞蹈、三筆字。依據(jù)稽核的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，先生們自在地展示著本身的實(shí)力和風(fēng)度。本著公道、公正、公開(kāi)的測(cè)試原則，本次稽核評(píng)委先生有李玉玲先生、高梅先生、王玉紅先生，采取了輪流稽核辦法，此從次稽核中可以觀出先生們都做了充分的籌備。
為了更好的進(jìn)步我園教師的業(yè)務(wù)程度和專業(yè)才能，我園于20__年1月__日上午進(jìn)行了述職申報(bào)，每位教師都以最美的姿態(tài)結(jié)合本身崗位工作將本身一年的工作進(jìn)行了梳理總結(jié)找出往后必要盡力和改進(jìn)的地方。
下午，我們進(jìn)行了念書(shū)交流運(yùn)動(dòng)，先生們將這學(xué)期的念書(shū)心得與人人交流，人人都從不合的角度，暢談咀嚼書(shū)香后的勞績(jī)、感悟和體會(huì)，有的娓娓道來(lái)，有的熱情洋溢!快觀，我們的杰出演說(shuō)已經(jīng)開(kāi)始啦!
運(yùn)動(dòng)停止后，李園長(zhǎng)對(duì)這兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)做了總結(jié)，首先表?yè)P(yáng)了先生們對(duì)PPT的運(yùn)用，其次確定了先生們一年來(lái)認(rèn)真的工作態(tài)度和辛勤支付。最后，也對(duì)人人提出了更高條理的要求，幼兒園里“皆講堂”，新學(xué)期讓我們攜手共進(jìn)，力圖讓我們園所的成長(zhǎng)再上新臺(tái)階!
小積分大能量，從積分制治理在__鎮(zhèn)學(xué)區(qū)實(shí)施以來(lái)。我園積極響應(yīng)，各班專設(shè)了積分板，積分制讓孩子們變得加倍積極了，先生們也感想感染到了在積分的帶動(dòng)下，工作帶給本身的愉快和幸福，為了讓積分制更接地氣，在園領(lǐng)導(dǎo)抉擇對(duì)先生們進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)!
雪花飄飄，我們迎來(lái)了寒冷的一月，在這學(xué)期的尾聲里，我們和孩子們一起在迎接新年，歡樂(lè)成長(zhǎng)。下面結(jié)合這一個(gè)月的活動(dòng)情況，作一總結(jié)：
一、教育教學(xué)
本月里我們開(kāi)展了“冬天來(lái)了”主題活動(dòng)。通過(guò)主題活動(dòng)，孩子們觀察人們衣著變化及探索冰雪形成等活動(dòng)，認(rèn)知在生活化的情景中得到發(fā)展;通過(guò)對(duì)冬季生活的感受和體驗(yàn)，孩子們積極勇敢、充滿欣喜地迎接冬天，積極參加戶外運(yùn)動(dòng)的興趣，增強(qiáng)了體質(zhì)。在美術(shù)“奇妙的發(fā)現(xiàn)”活動(dòng)中，孩子們學(xué)習(xí)用連點(diǎn)的方法描畫(huà)手套、圍巾，并選擇用自己喜歡的裝飾方法簡(jiǎn)單裝飾手套和圍巾。在音樂(lè)“小雪花”活動(dòng)中，孩子們通過(guò)課件感受歌曲的優(yōu)美，學(xué)習(xí)用連貫、親柔的聲音唱歌，并嘗試用肢體動(dòng)作表現(xiàn)雪花飛舞。在科學(xué)活動(dòng)“小熊的冬天商店”中，孩子們嘗試按物品的名稱分組、歸并，初步辨別做事的合理順序。在語(yǔ)言活動(dòng)“香香的被子”中，孩子們嘗試學(xué)說(shuō)故事中角色的對(duì)話，并喜歡在陽(yáng)光下活動(dòng)。
1月6日，我班開(kāi)展了“迎新年歌唱活動(dòng)”。在活動(dòng)中，“小歌手”們一個(gè)個(gè)情緒飽滿，拿著話筒一定也不拘束，能夠在集體面前唱響自己最拿手的歌曲。通過(guò)此次活動(dòng)，不僅為幼兒搭建了一個(gè)展示自我、表現(xiàn)自我的平臺(tái)，還營(yíng)造了和諧向上、健康文明的氛圍及良好的藝術(shù)環(huán)境。
本月17日，我們結(jié)合園部科學(xué)領(lǐng)域教研活動(dòng)，開(kāi)展了小班科學(xué)活動(dòng)“冷冷的冰”，讓幼兒在情景中通過(guò)三次操作活動(dòng)，感受了解冰的特征，活動(dòng)材料準(zhǔn)備豐富、充足、多樣，幼兒能在老師的組織下愉快、投入地進(jìn)行探索活動(dòng)。
一月也是本學(xué)期最后一個(gè)月，我班幼兒有8名幼兒被評(píng)選為“好孩子”，在對(duì)他們的進(jìn)步表示鼓勵(lì)的同時(shí)也激勵(lì)其他幼兒爭(zhēng)做“好孩子”。我們還客觀如實(shí)地寫好幼兒的評(píng)語(yǔ)，認(rèn)真填寫好幼兒成績(jī)匯報(bào)單，以對(duì)幼兒本學(xué)期的學(xué)習(xí)情況作一個(gè)總體的評(píng)價(jià)和小結(jié)。
二、保育工作
本月我們加強(qiáng)班級(jí)、午睡間的衛(wèi)生消毒工作，勤開(kāi)窗通風(fēng)，保證活動(dòng)室與午睡室空氣的流通。針對(duì)幼兒感冒咳嗽較多的情況，我們督促幼兒多喝水。針對(duì)近期諾如病毒引發(fā)的急性腸胃炎增多情況，我們密切關(guān)注班上幼兒體征，若發(fā)現(xiàn)有嘔吐腹瀉的幼兒將進(jìn)行及時(shí)隔離消毒，所幸沒(méi)有一例被感染的幼兒。
幼兒安全問(wèn)題不容忽視，本月我們開(kāi)展了安全教育活動(dòng)——“可怕的交通事故” 孩子們簡(jiǎn)單了解交通事故發(fā)生的原因，感受交通事故帶來(lái)的痛苦，培養(yǎng)珍惜生命的交通安全意識(shí)。此外，通過(guò)健康教育活動(dòng)“冬天不怕冷”，幼兒初步懂得冬天天氣會(huì)變冷，要鍛煉身體和保護(hù)自己，養(yǎng)成勇敢、不怕困難，天天堅(jiān)持上幼兒園的好習(xí)慣。
針對(duì)即將開(kāi)始的寒假，我們開(kāi)展了寒假安全教育，通過(guò)多媒體課件，讓幼兒了解如何過(guò)一個(gè)平安、快樂(lè)的寒假。
我們的工作還存在一些不足，比如：個(gè)別幼兒怕冷不喜歡上廁所小便，我們繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)這些幼兒的鼓勵(lì)與指導(dǎo)。
三、家長(zhǎng)工作
在本月主題活動(dòng)“冬天來(lái)了”中，我們請(qǐng)家長(zhǎng)引導(dǎo)幼兒觀察冬天周圍環(huán)境和人們衣著的變化，多帶孩子到陽(yáng)光下活動(dòng)，鼓勵(lì)孩子天冷也要堅(jiān)持早起上幼兒園，并堅(jiān)持參加戶外鍛煉。本學(xué)期我們班共評(píng)選出4名“好家長(zhǎng)”，感謝家長(zhǎng)們一學(xué)期來(lái)對(duì)我們工作的大力支持與配合。
家園共建方面，我們出好“家長(zhǎng)園地”欄，通過(guò)“家校路路通”提醒家長(zhǎng)注意天氣變化，更換被褥，謹(jǐn)防諾如病毒引發(fā)的腸道炎，注意個(gè)人衛(wèi)生。月底及時(shí)發(fā)放《寶寶成長(zhǎng)記錄》，對(duì)孩子這一個(gè)月的情況作一回顧，讓家長(zhǎng)了解幼兒在園情況，以便積極配合我們的教育工作。我們開(kāi)展好“千名教師訪萬(wàn)家”活動(dòng)，對(duì)我們兩名幼兒進(jìn)行了家訪，與家長(zhǎng)面對(duì)面交流幼兒情況，最后整理上交教師家訪資料。
四、常規(guī)培養(yǎng)
本月我們引導(dǎo)幼兒適應(yīng)集體生活，對(duì)幼兒園產(chǎn)生安全感和信賴感，情緒穩(wěn)定，在活動(dòng)中能較大膽地表現(xiàn)自己，鼓勵(lì)幼兒上課積極舉手發(fā)言，幼兒的榮譽(yù)感逐步增強(qiáng)?，F(xiàn)在我班幼兒語(yǔ)言發(fā)展較快，很多幼兒愿意與同伴交流，知道東西用好了要還回原處，能獨(dú)立進(jìn)餐、穿脫衣服，有初步的獨(dú)立性。
五、班級(jí)特色
利用圖示、教師示范、教學(xué)視頻的方法，本月讓幼兒繼續(xù)鞏固學(xué)習(xí)有關(guān)折紙的基本方法，展示范例，激發(fā)幼兒對(duì)折紙活動(dòng)的興趣，本月學(xué)習(xí)了盒子、小船的折法，在學(xué)期結(jié)束前進(jìn)行了幼兒折紙作品展示。
今年的一月是充滿懷舊氣息的時(shí)節(jié)，滿大街上都是18世紀(jì)維多利亞風(fēng)格復(fù)古的裝扮。電視里也盡是一些二、三十年代的老上海故事。好象在奮勇走進(jìn)新世紀(jì)的路上，我們都有點(diǎn)累了，想法換一種方式讓自己的休息一下?；蚴乔靶l(wèi)的新時(shí)期風(fēng)格讓我們都有一些審美疲勞，我們開(kāi)始懷念經(jīng)典。
服裝如此，教育亦是如此。四月我們大班級(jí)組都要展示在主題背景下的數(shù)活動(dòng)和音樂(lè)活動(dòng)?；顒?dòng)既要在主題的內(nèi)容中生成，又要注意領(lǐng)域目標(biāo)的呈現(xiàn)。顯然這兩個(gè)領(lǐng)域的活動(dòng)設(shè)計(jì)對(duì)每位老師來(lái)說(shuō)都是有挑戰(zhàn)性的。在數(shù)活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)主題活動(dòng)下的音樂(lè)活動(dòng)和數(shù)活動(dòng)追求幼兒基本經(jīng)驗(yàn)和生活經(jīng)驗(yàn)兩方面有效結(jié)合，才能達(dá)到主題目標(biāo)和領(lǐng)域目標(biāo)幼兒園四月份工作總結(jié)5篇。這就要求教師不僅要給孩子們有數(shù)的序列知識(shí)與基本，還要豐富他們的生活經(jīng)驗(yàn)使活動(dòng)真正融入主題之中。我們?cè)趥鹘y(tǒng)的教學(xué)中汲取精華，增加幼兒生活經(jīng)驗(yàn)，使幼兒的基本經(jīng)驗(yàn)在游戲中得到提升和擴(kuò)充。展示只是學(xué)習(xí)和反思的一種手段，我們希望能通過(guò)具體的實(shí)踐積累更多的經(jīng)驗(yàn)與大家一起分享。
在音樂(lè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，傳統(tǒng)的音樂(lè)活動(dòng)給我們留下了許多方法和模式。長(zhǎng)期以來(lái)，我們遵循這些方法讓孩子們對(duì)音樂(lè)有了由淺入深地了解。我們不全盤否定傳統(tǒng)的教學(xué)，在音樂(lè)活動(dòng)中我們特別重視幼兒的基本經(jīng)驗(yàn)和技能，但重要的是我們追求在音樂(lè)教學(xué)過(guò)程中幼兒內(nèi)容性的學(xué)習(xí)而不是表演性的展示。所以主題背景下的音樂(lè)活動(dòng)與傳統(tǒng)的音樂(lè)活動(dòng)似曾相識(shí)，其實(shí)不然。
其實(shí)，這和衣服一樣，懷舊只是一種形式，面料和細(xì)節(jié)已經(jīng)不同了。
今年我園完成全園的人事調(diào)整，管理人員分工到位，全園各項(xiàng)工作開(kāi)展順利，一月份的工作已結(jié)束。下面我將一月的各項(xiàng)工作總結(jié)如下：
一、新老兒童很快適應(yīng)幼兒園的生活
開(kāi)學(xué)第一周，老師們精心準(zhǔn)備環(huán)境，組織大量的戶外活動(dòng)及游戲活動(dòng)吸引了孩子們，孩子們很快適應(yīng)幼兒園生活，進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。尤其是小班、中班，新入園孩子沒(méi)哭幾天，就正常活動(dòng)玩耍?？闯隼蠋煾冻鰫?ài)心，用了心思，和孩子建立了感情，幫助孩子渡過(guò)難關(guān)。每天孩子們聽(tīng)著歡快的音樂(lè)，高高興興來(lái)到整潔干凈的幼兒園，開(kāi)始一天的生活和學(xué)習(xí)。我們老師們都做了大量的工作。
二、建立良好的生活秩序
良好的行為習(xí)慣對(duì)孩子一生的發(fā)展有至關(guān)重要的作用。建立有序的生活秩序，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣。老師們?cè)谳^短的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)示范，形象化指導(dǎo)，培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，效果明顯。(小、中班的餐后擦嘴;大班午睡脫衣;秩序感建立很好)。良好的生活習(xí)慣需要一定的物質(zhì)保證，生活老師，及時(shí)為各班配備齊各種必須的用品，并且自己幫助教師準(zhǔn)備幼兒操作材料，和教師一起組織幼兒戶外活動(dòng)等等。保證教學(xué)上和生活上的需要。
三、教學(xué)觀念不斷更新，以適應(yīng)兒童的發(fā)展
幼兒園教育質(zhì)量的提高，取決于教師素質(zhì)的提高。我們?cè)瓉?lái)的教師隊(duì)伍，在教學(xué)上，離當(dāng)前新的教育觀和教育發(fā)展需要，還有很大的差距。所以，努力提高教師的專業(yè)水平是我們當(dāng)前很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，需要重視和加強(qiáng)的主要工作。前一節(jié)段，我們主要組織了教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)。老師們也在努力使自己的原有的做法有所轉(zhuǎn)變，今后還要更加努力才行。有時(shí)候，觀念轉(zhuǎn)變要比行動(dòng)更難。“不怕做不到就怕想不到”。老師們虛心學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)。
四、衛(wèi)生保健安全方面
1.嚴(yán)格把好入園體檢關(guān)。做好新生入園體檢工作，新生入園體檢率達(dá)100%。對(duì)于新來(lái)的教師、及到期體檢的教師已根據(jù)要求做好各項(xiàng)體檢工作。
2.開(kāi)學(xué)初，保健老師按要求做好各項(xiàng)工作。制訂好幼兒園保健工作計(jì)劃，發(fā)放有關(guān)衛(wèi)生保健方面的表格，做好幼兒身高、體重的測(cè)量工作，做好新生預(yù)防接種卡的登記工作等。
五、把安全工作放在首位
1)開(kāi)展安全排查工作：
本學(xué)期我們繼續(xù)將安全工作做為重中之重來(lái)抓，開(kāi)學(xué)初我們開(kāi)展了一次全面深入的安全隱患大排查，對(duì)查出的安全隱患及時(shí)進(jìn)行整改，平時(shí)我們定時(shí)定人對(duì)園內(nèi)的園舍、水、電、大型玩具、桌椅、門窗、玩具等定期進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修;營(yíng)造了良好的安全環(huán)境。
2)和各位教職工簽訂了安全責(zé)任書(shū)，提高安全意識(shí);開(kāi)學(xué)初我們?nèi)娌渴鹩變簣@的各項(xiàng)安全防范工作，進(jìn)一步加強(qiáng)教職工的安保意識(shí)。
3)進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)規(guī)章制度
繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)門衛(wèi)管理制度，校園實(shí)行封閉式管理，堅(jiān)決阻止閑雜人員進(jìn)入幼兒園;規(guī)范幼兒接送制度，要求家長(zhǎng)接送孩子一律憑接送卡入幼兒園大門，安排好安全值班護(hù)導(dǎo)工作，每天安排教師及后勤人員在幼兒入園離園時(shí)段進(jìn)行值班，確保幼兒安全。
六、家長(zhǎng)工作方面
1.開(kāi)學(xué)時(shí)向家長(zhǎng)發(fā)放了告家長(zhǎng)書(shū)，從孩子入園、離園、接送問(wèn)題、衛(wèi)生保健等方面向家長(zhǎng)提出了各項(xiàng)要求，請(qǐng)家長(zhǎng)配合幼兒園共同做好孩子的教育工作。
2.利用家長(zhǎng)園地向家長(zhǎng)宣傳保教方面的知識(shí)。
3.召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，從“幼兒園一日活動(dòng)安排與常規(guī)”“家長(zhǎng)配合幼兒園教育應(yīng)注意的問(wèn)題”“家長(zhǎng)做好幼兒安全工作的要求”等三個(gè)方面向家長(zhǎng)進(jìn)行了宣傳，并提出了一些具體要求。
七、1月19日迎接了區(qū)教育局和婦幼所的開(kāi)園工作、安全工作檢查，各項(xiàng)工作得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)肯定及支持。
八、存在問(wèn)題：
1、專業(yè)學(xué)習(xí)要加強(qiáng)
加強(qiáng)自學(xué)能力，善于吸納多方面的信息和知識(shí)，不斷提高文化和專業(yè)素質(zhì)，豐富自己的內(nèi)涵，促進(jìn)自身的發(fā)展。把促進(jìn)孩子的發(fā)展的觀念放在重要位置。提供一切條件和機(jī)會(huì)，發(fā)展孩子智力。
工作的主動(dòng)性自覺(jué)性要加強(qiáng)。區(qū)域材料的投放，習(xí)慣培養(yǎng)等，(習(xí)慣要天天講，曉之以理，動(dòng)之以情，練之以行，持之以恒。)
保證每個(gè)孩子的安全、健康是我們責(zé)無(wú)旁貸的。教師的安全意識(shí)是可不以放松。因?yàn)檫@是血的教訓(xùn)。如果一旦發(fā)生事故，在第一時(shí)間當(dāng)班教師要通知園領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)，不能擅自處理或貽誤治療。戶外活動(dòng)時(shí)，教師要保證每個(gè)孩子的安全，杜絕危險(xiǎn)苗頭，既要放得開(kāi)，讓孩子玩的開(kāi)心。又要收的住，避免事故發(fā)生。
2、服務(wù)意識(shí)更需加強(qiáng)
多與家長(zhǎng)溝通，家長(zhǎng)接送孩子時(shí)間，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的支持、理解，做好家長(zhǎng)工作。衛(wèi)生保健與家長(zhǎng)工作、教學(xué)與家長(zhǎng)工作，有待于加強(qiáng)交流。衛(wèi)生保健宣傳、傳染病預(yù)防、兒童的生長(zhǎng)檢測(cè)等工作，要落到實(shí)處。
3、伙食質(zhì)量還要提高，粗糧細(xì)作、主食花樣還可再增加些。
一.學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的政策水平。
二.出納工作需要很強(qiáng)的操作技巧。打算盤、用電腦、填支票、點(diǎn)鈔票等都需要深厚的基本功。作為專職的出納員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事物的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)算能力。
三.做好出納工作首先要熱愛(ài)出納工作，要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。
四.出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制;也要有對(duì)外的保安措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。
五.出納人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛(ài)本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為本單位中心工作，為單位的總體利益、為全體職工服務(wù)，牢固的樹(shù)立為人民服務(wù)的思想。
一、開(kāi)支票的錯(cuò)誤
制度要求：開(kāi)具支票必須字跡工整、無(wú)連筆、不能修改等。這一個(gè)月來(lái)我填寫的支票錯(cuò)了還真是不少，通過(guò)師傅在旁邊教，我才終于把支票寫完工整了，蓋銀行預(yù)留印鑒時(shí)也是一門技巧，印鑒重壓象都會(huì)被銀行退票，耽誤工作。
出納工作看似簡(jiǎn)單，做起來(lái)難，對(duì)出納有那么一點(diǎn)點(diǎn)的認(rèn)識(shí)成績(jī)的取得離不開(kāi)單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無(wú)形的身教，一個(gè)月的崗位實(shí)戰(zhàn)練兵，知道了要作好出納工作絕不可以用輕松來(lái)形容，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，財(cái)務(wù)收支的關(guān)口，占有重要的地位。
二、今后的工作計(jì)劃
作為一個(gè)合格的出納，必須具備以下的基本要求：
1、學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度
2、出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。
3、出納人員要有較強(qiáng)的.安全意識(shí)，保管好現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)。
以上是我近一個(gè)月工作以來(lái)的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過(guò)程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還應(yīng)不懈的努力和拼搏，做好出納工作。
在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠(chéng)的感謝。
作為公司的財(cái)務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級(jí)交給的工作，特制定出出納工作計(jì)劃
作為一個(gè)合格的出納，必須具備以下的基本要求：
1、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
2、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開(kāi)源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。
3、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。
在團(tuán)總支的領(lǐng)導(dǎo)和教育下，我支部經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)實(shí)踐以及各個(gè)支部相互交流，現(xiàn)已經(jīng)成為了一個(gè)初具模子的大集體。團(tuán)支部所有成員都積極學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，干部們都起好了帶頭作用，大家在各個(gè)集體活動(dòng)中都積極響應(yīng)與參與非常榮幸，我支部成為經(jīng)貿(mào)學(xué)院“重點(diǎn)建設(shè)團(tuán)支部”，
在成為重點(diǎn)建設(shè)團(tuán)支部這大半年以來(lái)，我支部在學(xué)校、學(xué)院組織部的領(lǐng)導(dǎo)下，取得了一定的成績(jī)，圓滿地完成了各項(xiàng)活動(dòng)任務(wù)。自申報(bào)成為“重點(diǎn)建設(shè)團(tuán)支部”后，我支部的工作中心就是在日常工作中求新、求變，利用現(xiàn)有資源豐富團(tuán)組織生活的內(nèi)容。并且強(qiáng)調(diào)：一次活動(dòng)要有一次活動(dòng)的效果，向一切走形式的活動(dòng)說(shuō)不。我支部將從四個(gè)方面對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)如下：
一、以團(tuán)組織生活為根本
作為團(tuán)組織工作的基礎(chǔ)和根基，我支部將提高團(tuán)組織生活的質(zhì)量放在了工作的首要位置。我支部本本著弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義、宣傳團(tuán)的知識(shí)的目的，以盡可能豐富、吸引同學(xué)的形式開(kāi)展了一次又一次的團(tuán)組織生活。
其中，我支部11月中旬組織團(tuán)員們到重慶理工大學(xué)原老校區(qū)參觀、留念，了解學(xué)校的歷史文化，發(fā)展歷程，在學(xué)校校慶七十周年之際，我支部全體同學(xué)制作出了愛(ài)心卡片并留言，最后貼成心型圖案，以表達(dá)我們對(duì)母校的熱愛(ài)之情，并在老校區(qū)進(jìn)行了游園活動(dòng)。走在老校區(qū)的校園里，一草一木，都讓每一位重工學(xué)子感受到了那一份歷史沉淀后的滄桑，感受到了學(xué)校歷經(jīng)風(fēng)雨仍然屹立在我們心中的豪邁。感受到了心靈的震撼。七十年風(fēng)雨，七十年輝煌，我們銘記心中，永不忘懷！
同時(shí)，我支部也認(rèn)識(shí)到，多參加這樣的社會(huì)活動(dòng)，在有所聞、有所見(jiàn)、有所感的同時(shí)將自己的感受從理論上去理解、去升華才是我們急需要去做的。所以，我支部決定在以后的團(tuán)組織生活中，會(huì)積極的朝著這個(gè)方向發(fā)展。
在這個(gè)月中我支部與1025-1支部在學(xué)院組織部的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行了一幫一的活動(dòng)，并一同開(kāi)展了以“共青之林、生生不息、理工精神、代代相傳”為主題的主題團(tuán)會(huì)。在這次的團(tuán)會(huì)開(kāi)展中，我支部的團(tuán)會(huì)總體水平有了較大的提升。我們明白，光有著思想和理論是不行的我們同時(shí)也希望看見(jiàn)團(tuán)員們的動(dòng)手和思考能力以及積極的參與性，在“共青之林、生生不息、理工精神、代代相傳”主題團(tuán)會(huì)中，大一的團(tuán)員們更值得我們學(xué)習(xí)，她們支部充分調(diào)動(dòng)了大家的積極性，號(hào)召大家都參加到這樣的主題氛圍中。而由于考慮到是同大一的團(tuán)員們一起過(guò)組織生活，我們大二的學(xué)生更應(yīng)該為剛?cè)雽W(xué)的新生提供有益的指導(dǎo)與幫助，讓他們更好更快地制定大學(xué)
四年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的規(guī)劃，更積極主動(dòng)地去學(xué)習(xí)、工作和生活。每顆珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能那個(gè)成為一顆珍珠。想要卓爾不群，就要有鶴立雞群的資本，忍受不了打擊和挫折，承受不住忽視和平淡，就很難達(dá)到輝煌。我們年輕人要想讓自己得到重用，取得成功，就必須把自己從粒沙子變成一顆價(jià)值連城的珍珠。09級(jí)的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐們希望每一位10級(jí)新生都能通過(guò)這四年把自己磨礪成一顆顆璀璨的珍珠。此次團(tuán)會(huì)解決了新生的許多疑惑問(wèn)題，讓新生對(duì)專業(yè)的知識(shí)、基本情況有所了解，幫助新生更好地實(shí)現(xiàn)從高中到大學(xué)人生觀、思考方式、生活方式的轉(zhuǎn)變。而且團(tuán)會(huì)氣氛輕松溫馨，達(dá)到了預(yù)期的效果。
校慶將近，我們還召開(kāi)了關(guān)于校慶的主題團(tuán)會(huì)，在此次團(tuán)會(huì)中，在如何為校慶貢獻(xiàn)出我們自己的力量，大家都充分發(fā)表自己的意見(jiàn)，氣氛十分熱烈。在激烈的討論過(guò)后，大家也都有很多的反響，取長(zhǎng)補(bǔ)短永遠(yuǎn)是有必要的，大家一起的想法永遠(yuǎn)比一個(gè)人的`想法要強(qiáng)。比如，在校慶期間，自覺(jué)提高自身的素質(zhì)，不說(shuō)臟話，不做影響我們學(xué)校形象的事情，文明校園，文明出行。另外，還對(duì)大家介紹了我校七十周年的發(fā)展歷程，以及取得的各項(xiàng)成就，讓團(tuán)員們對(duì)我們學(xué)校有了更深層次的認(rèn)識(shí)。七十周年校慶將至，許多功成名就的校友也將回到學(xué)校與我們一同祝福母校，借此機(jī)會(huì)，我們也向同學(xué)們宣讀了其中一些具有代表性的校友，他們都是我們學(xué)
習(xí)的榜樣。母親生日，舉校同慶。
團(tuán)組織生活是提高集體凝聚力的有利時(shí)機(jī)，我們一定在今后的工作中注意把工作的重心放在這上面，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。
二、在社區(qū)中展示自己
雖然團(tuán)組織生活是團(tuán)工作的根本但只有強(qiáng)健的枝干沒(méi)有茂密的枝葉的樹(shù)木依然是枯木一枝。所以，作為校團(tuán)委十分重視的社區(qū)活動(dòng)，我們團(tuán)支部也投入了很多的熱情。節(jié)假日期間，同學(xué)們?cè)诟鞣N各樣的活動(dòng)中展示著自己的活力和才能。
這個(gè)月中，我們支部為響應(yīng)院團(tuán)總支關(guān)于重點(diǎn)建設(shè)團(tuán)支部每月都要組織開(kāi)展活動(dòng)的號(hào)召，組織大一大二同學(xué)進(jìn)行了新老生交流會(huì)，這次活動(dòng)讓支部團(tuán)員們?cè)趯W(xué)校社區(qū)充分展示了自己，調(diào)動(dòng)了積極性。大家分工合作，宣傳，制作，總結(jié)，各方面忙得不亦樂(lè)乎，最后圓滿的結(jié)束了這次活動(dòng)。值得提出的是在團(tuán)員們社交能力上也得到了一定的鍛煉，這些也是活動(dòng)的成果之一。
三、組織的評(píng)價(jià)與建設(shè)
在本月的團(tuán)支部的日常工作中，我支部也遇到了很多的問(wèn)題。例如：同學(xué)們對(duì)團(tuán)活動(dòng)的所表現(xiàn)出的積極性參差不齊，參與程度也大相徑庭。而對(duì)于這樣的問(wèn)題，團(tuán)支部給出的記錄卻又往往不太具有說(shuō)服力，“如何更直接、更令人信
服地表現(xiàn)出團(tuán)員以及非團(tuán)員的表現(xiàn)，以備考評(píng)時(shí)之用？”成為了擺在團(tuán)支部面前的一個(gè)迫在眉睫的問(wèn)題?？紤]到重點(diǎn)建設(shè)支部活動(dòng)的豐富性，經(jīng)過(guò)了對(duì)支部現(xiàn)在狀況的研究和分析，我團(tuán)支部覺(jué)得我們首先要做的無(wú)非是兩件事：
1、建立一個(gè)包括團(tuán)支委和一部分班干部的在內(nèi)的團(tuán)支部工作中心組，以沒(méi)有意外活動(dòng)的周一第四節(jié)課為討論會(huì)議時(shí)間，對(duì)支部和班級(jí)中發(fā)生的各種問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)地研究和解決。
2、建立一套以團(tuán)支部團(tuán)員為主的團(tuán)員積分制度，對(duì)各位團(tuán)員在團(tuán)活動(dòng)中的參與情況以及參與態(tài)度以分值的形式進(jìn)行如實(shí)記錄，將大家的表現(xiàn)“數(shù)字化統(tǒng)計(jì)”。并將其最為最終考評(píng)的主要依據(jù)。
不久之后，團(tuán)支部的五人中心組就新鮮出爐，而積分制度也正式確立。積分制度的基本內(nèi)容為：每次團(tuán)的正式活動(dòng)，參與者都有2分的積分；如果表現(xiàn)不佳則僅有1分；如果影響較惡劣則沒(méi)有積分；如果參與活動(dòng)的主要內(nèi)容（如：對(duì)討論內(nèi)容發(fā)表觀點(diǎn)）得3分；此次活動(dòng)的主要組織者得4分。這樣，我支部就在這個(gè)數(shù)給了每一個(gè)團(tuán)員一個(gè)精確的數(shù)字評(píng)價(jià)。這樣不僅對(duì)同學(xué)們對(duì)團(tuán)活動(dòng)的積極性有改善，又讓組織的記錄更有說(shuō)服力。經(jīng)過(guò)這樣的安排，咱們的團(tuán)支部被建設(shè)得更有凝聚力，更有組織性，對(duì)被評(píng)為重點(diǎn)建設(shè)支部作出了合格并積極的反應(yīng)。
總結(jié)這一個(gè)月的團(tuán)支部工作，最令人可喜地是：我支部可以在不斷的工作中對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)或可能遇到的一些問(wèn)題及時(shí)而有效地予以研究和解決。可以清楚地看到；與過(guò)去相比，團(tuán)支部的各項(xiàng)職能、制度得到了很大程度上的完善。在不斷的工作中團(tuán)支部各個(gè)部門的經(jīng)驗(yàn)正在不斷的積累，我們的工作也正日趨成熟。而團(tuán)支部整體上也正在向個(gè)性化、特色化發(fā)展。我們完全有理由相信：在我支部的各位成員和骨干的不斷努力下，我們的團(tuán)支部將一天天成長(zhǎng)、一步步發(fā)展，向著一個(gè)富有時(shí)代氣息、充滿積極氣氛、凝聚集體精神力量的團(tuán)支部穩(wěn)步前進(jìn)。
全村共交辦整改問(wèn)題共9戶21條，已整改到位9戶21條；查實(shí)、查否問(wèn)題已全部整改到位。其中2戶低保已辦理到位，1戶已上報(bào)民政部門待審批。戶戶走到工作持續(xù)開(kāi)展，本月駐村工作隊(duì)采取集中和分散的'形式，共走訪貧困戶18戶。非貧困戶50戶，協(xié)助解決矛盾糾紛1起，解答政策13起。贏得了群眾的好評(píng)。提升了群眾滿意度。對(duì)第二巡察組對(duì)精準(zhǔn)扶貧工作督導(dǎo)檢查的2類4個(gè)問(wèn)題已全部整改到位。
總之9月按區(qū)委、鎮(zhèn)黨委要求鎮(zhèn)包村干部與所有包戶干部、工作隊(duì)一起入戶實(shí)地查看災(zāi)情、險(xiǎn)情排查，以3個(gè)小組為戰(zhàn)分組行動(dòng)，通過(guò)短板核查出的問(wèn)題，以專職工作隊(duì)為主，第一組長(zhǎng)為副，組級(jí)為戰(zhàn)抓落實(shí)，進(jìn)一步壓實(shí)工作責(zé)任，對(duì)交辦短板問(wèn)題，認(rèn)真收集佐證材料。
劉家溝村工作隊(duì)
20__年10月29日
時(shí)間過(guò)得很真快，不知不覺(jué)我已經(jīng)在廣東真美食品集團(tuán)有限公司技術(shù)部工作了兩個(gè)月了，在這兩個(gè)月試用期間，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
在工作上，我主要從事的是是技術(shù)部實(shí)驗(yàn)室的日常工作。作為技術(shù)部的資料管理員，我知道，這是個(gè)有別于技術(shù)部其他同事的職位，它更偏向于文職類工作，主要包括實(shí)驗(yàn)室日常資料整理、會(huì)議記錄和匯報(bào)、協(xié)助新產(chǎn)品的試驗(yàn)開(kāi)發(fā)以及各配料車間配料記錄的收集和審核、部門工作計(jì)劃的收集以及實(shí)驗(yàn)室的衛(wèi)生。在主管領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實(shí)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的時(shí)間，在與公司同事相處上，也能基本上與他們建立良好的關(guān)系。
當(dāng)然，在這一個(gè)月中，也讓我看到了自己的不足，那就是吃不了苦，意志力不夠堅(jiān)強(qiáng)。進(jìn)公司的第二個(gè)月，是比較辛苦的一個(gè)月。由于中秋的即將到來(lái)，食品行業(yè)紛紛迎來(lái)了旺季，制作餅食的真美集團(tuán)，更是個(gè)個(gè)忙得不可開(kāi)交。在這一個(gè)月內(nèi)，白天上班、晚上支援生產(chǎn)，讓剛剛大學(xué)畢業(yè)的`我感到筋疲力盡，也產(chǎn)生了離職的念頭。最終在領(lǐng)導(dǎo)的開(kāi)導(dǎo)下，堅(jiān)持了下來(lái)?；剡^(guò)頭來(lái)想想，這一個(gè)月的加班，其實(shí)這未嘗不是一場(chǎng)磨練，磨練了我的意志。而且也在支援生產(chǎn)過(guò)程中，增進(jìn)了同事之間的友誼，促進(jìn)了各部門間的聯(lián)系。在這當(dāng)中也讓我明白到什么叫有得必有失：失去一定時(shí)間與自由，卻收獲了友誼。
從這一階段來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來(lái)，到這個(gè)大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有不少缺點(diǎn)需要改正，能樹(shù)立比較好的高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神，既然堅(jiān)持了下來(lái)，那我就應(yīng)該為我們公司、為我們部門的發(fā)展盡自己的綿薄之力，與公司共同進(jìn)步。
不知不覺(jué)中我來(lái)到這家公司已經(jīng)有2個(gè)月了，在這段時(shí)間，我由一名懵懂不解的新人在逐漸轉(zhuǎn)變，因?yàn)橐磺袑?duì)于我而言都是嶄新的，需要重新了解我們的行業(yè)、我們的公司以及我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。通過(guò)不斷地觀察學(xué)習(xí)以及領(lǐng)導(dǎo)同事的指導(dǎo)和幫助，在這里，很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間。如今我對(duì)公司的業(yè)務(wù)操作以及所在崗位的職責(zé)也有了初步的了解。
進(jìn)入x月份以來(lái)，除了一些常規(guī)工作如制作周報(bào)，撰寫會(huì)議記錄以及租金催收等，同時(shí)也開(kāi)始接觸一些項(xiàng)目的協(xié)辦工作。例如信誠(chéng)、文興、國(guó)森、創(chuàng)顯等項(xiàng)目的一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和公司行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣分析工作。剛開(kāi)始，說(shuō)實(shí)話我對(duì)這些工作也無(wú)從下手，是領(lǐng)導(dǎo)__和__以及其他同事耐心地教導(dǎo)我如何去開(kāi)展這些工作，雖然我現(xiàn)在依然不是很懂很精通，但是起碼有了個(gè)大概的了解，相信隨著不斷學(xué)習(xí)積累，我也會(huì)逐漸形成自己的做事方法和技巧。
除了上述工作以外，x月份最主要的工作是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求收集整理關(guān)于巴西金融市場(chǎng)訊息以及跨境融資的交易模式，并將其匯總制成培訓(xùn)資料。期間，通過(guò)不同的渠道包括網(wǎng)上搜索、聯(lián)系了解這方面的朋友等來(lái)收集資料、獲取信息。但是由于能力水平有限和經(jīng)驗(yàn)欠缺，一些資料無(wú)法收集齊全，同時(shí)對(duì)跨境融資的某些交易模式也會(huì)出現(xiàn)理解偏差，導(dǎo)致培訓(xùn)資料的制作遲遲無(wú)法完成。所幸領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的教導(dǎo)，使得這些資料慢慢地在完善。目前，《跨境融資的交易模式》培訓(xùn)資料已經(jīng)基本完成，而《巴西投融資分析》仍在做最后的完善。另外，也幫助其他部門的同事整理了《租銀的合作模式》資料并制成PPT。
在x月份，作為業(yè)務(wù)部一員，也隨同部門參加了其他同事的項(xiàng)目上會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中，不僅可以切實(shí)學(xué)習(xí)項(xiàng)目的上會(huì)流程，同時(shí)也可以了解評(píng)審委員對(duì)于上會(huì)項(xiàng)目的關(guān)注點(diǎn)和評(píng)審風(fēng)格，這些對(duì)于我以后在做業(yè)務(wù)項(xiàng)目時(shí)是實(shí)質(zhì)性幫助的。無(wú)論項(xiàng)目是否通過(guò)，項(xiàng)目報(bào)告難免總有些不足之處，而這些便成為了所有業(yè)務(wù)員不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)且變得越來(lái)越專業(yè)的動(dòng)力。
在接下來(lái)的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
（1）養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；
業(yè)務(wù)人員銷售的第一產(chǎn)品其實(shí)是銷售自己；而按照周總曾經(jīng)跟我說(shuō)過(guò)，在我們公司，我們實(shí)際要銷售的產(chǎn)品是這個(gè)客戶，只有成功把這個(gè)客戶推銷出去，一個(gè)項(xiàng)目才能真正成功。每個(gè)成功的業(yè)務(wù)員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與業(yè)務(wù)人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！
（2）具有責(zé)任感；
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！
（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；
工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于公司業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
篇三：企業(yè)6月工作總結(jié)
本人于年月日入職，至今已在投資有限公司工作一月有余。入職以來(lái)，我努力工作和學(xué)習(xí)，在與領(lǐng)導(dǎo)、同事的學(xué)習(xí)和接觸中，不斷完善補(bǔ)充行業(yè)專業(yè)知識(shí)，個(gè)人綜合素質(zhì)、修養(yǎng)和能力都得到了較快的提升。同時(shí)也暴露出自己的局限性與不足之處，在今后的工作中，將繼續(xù)努力、不斷鞭策自己、不斷取得進(jìn)步。
一、x月份工作總結(jié)
市場(chǎng)部按照投資公司總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，以及投資項(xiàng)目管理工作的實(shí)際需要，針對(duì)公司投資策略模式新思路的不斷拓展需要。我認(rèn)真研究投資工作中的實(shí)際情況，配合部門作好項(xiàng)目投資的前期準(zhǔn)備工作，為領(lǐng)導(dǎo)審批、決策提供充分、詳實(shí)的依據(jù)和建設(shè)性的建議。過(guò)程中，我深切地體會(huì)到，作為市場(chǎng)部的一份子，不僅思想上要與公司規(guī)章制度保持一致，行動(dòng)上更要與市場(chǎng)同步，時(shí)刻做到思想、行動(dòng)與時(shí)俱進(jìn)。在做好本職工作的同時(shí)，極力做到“以事業(yè)統(tǒng)一思，以發(fā)展凝聚力量，以實(shí)干樹(shù)立形象”。
（一）基本的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)方面學(xué)習(xí)與培訓(xùn)方面包括：公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、綜合素養(yǎng)技能的培訓(xùn)等。
通過(guò)公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，讓我迅速了解公司工作環(huán)境與流程，促使我快
速地進(jìn)入工作狀態(tài)，提高了工作效率。市場(chǎng)部門專業(yè)知識(shí)的技能培訓(xùn)，讓我盡快熟悉部門相關(guān)的工作內(nèi)容，并且了解房地產(chǎn)一二級(jí)開(kāi)發(fā)的基本流程和基本操作，初步學(xué)習(xí)了“基礎(chǔ)設(shè)施、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、礦產(chǎn)資源、股權(quán)投資”這四大板塊的基本內(nèi)容，提升了我對(duì)投資行業(yè)的認(rèn)知和了解。綜合素養(yǎng)的培訓(xùn)，加深了我對(duì)辦公系統(tǒng)和軟件的運(yùn)用規(guī)范，做出符合要求的工作文件，強(qiáng)化我的商務(wù)禮儀、提高我的展業(yè)技能，在培訓(xùn)中熟練掌握展業(yè)技巧。
1、學(xué)習(xí)和熟悉公司各種管理暫行辦法、通知、發(fā)展規(guī)劃等；
2、學(xué)習(xí)理解土地儲(chǔ)備和一級(jí)開(kāi)發(fā)工作流程、BT項(xiàng)目和BOT項(xiàng)目的'內(nèi)容和區(qū)別、三舊改造方案內(nèi)容等；
3、學(xué)習(xí)公司接待工作手冊(cè)和閱讀商務(wù)禮儀方面的書(shū)刊。
（二）業(yè)務(wù)拓展方面
一個(gè)月以來(lái)，我配合部長(zhǎng)積極尋找各種有代表性的、有極大潛力的項(xiàng)目，其中發(fā)現(xiàn)行業(yè)投資潛力，進(jìn)而，對(duì)行業(yè)進(jìn)行了初步的開(kāi)展工作。整個(gè)過(guò)程，我配合部門收集各種關(guān)于早教的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和基本情況，并且獨(dú)自撰寫了《》項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告的初稿。經(jīng)部長(zhǎng)對(duì)報(bào)告內(nèi)容的指點(diǎn)，我進(jìn)行了多次的修改，基本完成了《》的初步可研報(bào)告。為下一步該項(xiàng)目被上級(jí)認(rèn)可提供了有力依據(jù)，和部門以后業(yè)務(wù)拓展提供了參考。
（四）信息收集工作我的本職工作是負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集，這同時(shí)也是我的優(yōu)勢(shì)所在。工作過(guò)程中，我通過(guò)各種渠道，其中包括實(shí)地走訪、網(wǎng)絡(luò)渠道等，以及個(gè)人的人際關(guān)系，收集各種業(yè)內(nèi)相關(guān)信息，以此來(lái)完成上級(jí)和部門交代的任務(wù)。
（五）市場(chǎng)部?jī)?nèi)務(wù)工作
1、完成了平時(shí)的會(huì)議相關(guān)信息記錄，項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，項(xiàng)目相關(guān)圖表的修改與制作，并及時(shí)制作成Excel、Word、PPT形式以便存檔及供日后查看與參考；
2、完成了平時(shí)相關(guān)項(xiàng)目的資料的分類與整理，以及一些資料的打印、復(fù)印等。
（六）項(xiàng)目的跟蹤工作
我們市場(chǎng)部各負(fù)其責(zé)，做到“宏觀不漏項(xiàng)，微觀要精準(zhǔn)”。
1、配合部門完成了對(duì)項(xiàng)目周邊的樓房等售價(jià)的信息收集；
2、協(xié)助部長(zhǎng)完成了對(duì)項(xiàng)目的整個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析的修改與調(diào)整；
3、與部員一起研究項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制，并羅列出相關(guān)的存在風(fēng)險(xiǎn)及相對(duì)應(yīng)的規(guī)避方法供部長(zhǎng)審定；
4、在部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)反復(fù)的論證，一起完成了項(xiàng)目的《初步合作意向方案》，并由部長(zhǎng)提交給公司審核。
二、工作中存在的問(wèn)題
（一）個(gè)人專業(yè)技能還很膚淺，綜合素養(yǎng)還需不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，自我工作時(shí)間安排有待完善，工作效率有待提高。
（二）業(yè)務(wù)的拓展和渠道的拓展能力還有待提升。
（三）個(gè)人信息收集的渠道有限，人際關(guān)系網(wǎng)有待擴(kuò)寬，信息收集較為單一。
三、如何改進(jìn)存在問(wèn)題
（一）加強(qiáng)專業(yè)技能的培訓(xùn)。平時(shí)多查看、收集相關(guān)專業(yè)知識(shí)的內(nèi)容，多閱讀有關(guān)投資、開(kāi)發(fā)等相關(guān)文件和書(shū)籍，并且積極投入工作，在工作中不斷的充實(shí)專業(yè)技能。
（二）提高綜合素養(yǎng)。平時(shí)多閱讀商務(wù)禮儀方面資料，在日常的工作中強(qiáng)化自身修養(yǎng)，做到技能與素養(yǎng)并舉。
（三）完善工作安排。在日后的工作中，整理出自己的職業(yè)計(jì)劃，做到工作有條有理，從而提高工作的效率。
（四）擴(kuò)寬業(yè)務(wù)渠道。積極與行業(yè)內(nèi)的相關(guān)人員培養(yǎng)關(guān)系，建立聯(lián)系，從而搭建我們投資公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)。
（五）擴(kuò)寬信息收集的渠道。多向行業(yè)內(nèi)人員學(xué)習(xí)，了解更多收集信息的渠道，從而建立起完善的信息收集網(wǎng)，使每次收集到的信息更加快速、精準(zhǔn)、有效。
本月份的工作已將結(jié)束，班組的績(jī)效成績(jī)，沒(méi)有取得好的成績(jī)，在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象，這些原因，主要是自我的工作沒(méi)有做到位，本身的工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)，管理過(guò)于疏散，本人自擔(dān)任工藝二班班長(zhǎng)以來(lái)，也是第一個(gè)月，對(duì)班組建設(shè)還感覺(jué)很陌生，無(wú)法將自我的工作推動(dòng)的更出色，今日借此契機(jī)，將這個(gè)月來(lái)工藝二班的工作情景從以下幾個(gè)方面作一下小結(jié)：
一、工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)，在管理上疏于放松，剛擔(dān)任班長(zhǎng)以來(lái)對(duì)班員的管理過(guò)于寬容，不嚴(yán)厲，太過(guò)于人性化，總是想讓班員在很簡(jiǎn)便的環(huán)境中工作，正因?yàn)檫@種想法，縱容了班員，導(dǎo)致了班員隨心所欲，所以出現(xiàn)了的睡崗，這一現(xiàn)象嚴(yán)重影響了工段和班組的利益，使班組的成績(jī)與其下滑，這只能充分體現(xiàn)了自我在班組推行九大模塊不夢(mèng)想，更談不上推進(jìn)，這些職責(zé)只能是班長(zhǎng)的職責(zé)，沒(méi)有認(rèn)真宣貫，落實(shí)，督辦和檢查，所以出現(xiàn)了一系列的不正常現(xiàn)象。
二、工藝指標(biāo)的執(zhí)行，我班在工藝指標(biāo)上均能按照正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行，在工藝指標(biāo)上執(zhí)行最好的是我班主操——，在相比之下比其他主操要好些，在爐溫控制方面，翻爐要少些，可是在爐溫考核上，我班兩個(gè)主操，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多，沒(méi)有占到優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有為班組爭(zhēng)到榮譽(yù)。
三、巡回檢查，在這方面，在那里要提出表?yè)P(yáng)的是，我班巡回工在上班期間能夠認(rèn)真巡回檢查，在一次上小夜班中，他能及時(shí)發(fā)現(xiàn)汽輪機(jī)，振動(dòng)的突然變化，能及時(shí)的向班長(zhǎng)反映，并能及時(shí)的處理，倒風(fēng)機(jī)，避免了氣機(jī)事故的發(fā)生。
四、區(qū)域職責(zé)制，我班在區(qū)域職責(zé)制方面，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們，在那里要提出表?yè)P(yáng)的是我班出渣工在上班期間，他能主動(dòng)的維護(hù)自我的衛(wèi)生區(qū)域，在一次，他能主動(dòng)的將自我區(qū)域的水溝清理淤泥，受到了工段領(lǐng)導(dǎo)，—主任的表?yè)P(yáng)，為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù)，其次就是我班除渣工他是一個(gè)做事比較踏實(shí)的教師傅，在班期間，他能明確自我的職責(zé)，灰門泄露方面維護(hù)的比較好，能主動(dòng)的搞好自我的區(qū)域衛(wèi)生，受到了—主任的表?yè)P(yáng)，為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù)。
五、隱患治理方面，我班能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和處理隱患，在輸灰系統(tǒng)，輸灰工，在倉(cāng)泵運(yùn)行中投入運(yùn)行，比其他輸灰工要好些，沒(méi)有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)泄露能及時(shí)向班長(zhǎng)反映，并能及時(shí)配合機(jī)修工進(jìn)行維護(hù)。
一、__年__月工作情況：
主要工作內(nèi)容（重點(diǎn)說(shuō)明跟進(jìn)項(xiàng)目的總數(shù)12個(gè)，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、__市綜合衛(wèi)生大樓項(xiàng)目、芭蕾舞團(tuán)小劇場(chǎng)工程、__區(qū)少年宮工程、__省審計(jì)廳、__省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、__煙草物流配送中心工程等等。成單0個(gè)，丟單0個(gè)。目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量，風(fēng)管面積20000平方米，具體分析等方面）
本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價(jià)值的客戶資源。并去__成功開(kāi)發(fā)代理商1家，當(dāng)月代理商就在__跟進(jìn)亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開(kāi)工，（例如：__豐田汽車廠房擴(kuò)能工程），風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項(xiàng)目，因受金融危機(jī)的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項(xiàng)目跟進(jìn)時(shí)受到一定影響。
下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于__年亞運(yùn)會(huì)的市政必建項(xiàng)目，其中大多數(shù)已開(kāi)工，但有些定于__年2月份開(kāi)工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、__省審計(jì)廳、__省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動(dòng)工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價(jià)格問(wèn)題和安裝方面，因此12月份會(huì)將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會(huì)前必建的項(xiàng)目上。
另在__年__亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目上已確人找到甲方代建局肖局長(zhǎng)，在跟進(jìn)中，預(yù)計(jì)在__年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。
二、成單項(xiàng)目分析和丟單項(xiàng)目情況分析，如何改進(jìn)和提高。
本月最大的問(wèn)題是：工程信息方面會(huì)出現(xiàn)變化，臨時(shí)變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會(huì)影響效率。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計(jì)院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會(huì)相信設(shè)計(jì)院的推薦，如少數(shù)是因甲方個(gè)人問(wèn)題和資金等方面問(wèn)題才會(huì)自己選擇風(fēng)管。
三、下月工作目標(biāo)和開(kāi)展思路
1、受__客戶邀請(qǐng)，去__拜訪__年亞運(yùn)場(chǎng)管的一些工程（預(yù)定時(shí)間為一周），重新審視__周邊市場(chǎng)。力爭(zhēng)在__年開(kāi)工前拿下兩個(gè)以上重點(diǎn)項(xiàng)目。并提高代理商和本人對(duì)拜訪工程的質(zhì)量。
2、在__市市政工程上做文章：在__年必建項(xiàng)目上關(guān)于赤崗另零
通過(guò)這段時(shí)間的努力不難發(fā)現(xiàn)__月份商場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)是令人滿意的，雖然是諸多員工共同努力的成果卻也蘊(yùn)含著自身的一份努力，所以我在感到慶幸之余也希望以后的工作中也能夠取得這般好的成績(jī)，針對(duì)這類狀況我也總結(jié)了__月份完成的銷售工作從而對(duì)自身進(jìn)行分析。
經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的分析不難發(fā)現(xiàn)銷售技巧的嫻熟運(yùn)用才是自己得以進(jìn)步的原因，雖然商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)也會(huì)在工作中提供幫助卻也要憑借自身的努力才行，無(wú)論是努力過(guò)程中的充實(shí)感還是業(yè)績(jī)得以提升的成就感都是令人感到喜悅的，所以我比較珍惜在商場(chǎng)的銷售工作并為此付出了不少的心血，若是在領(lǐng)導(dǎo)提供平臺(tái)和機(jī)遇的情況下仍然無(wú)法做好銷售工作未免顯得自己太沒(méi)用了些，所以我將目標(biāo)放在客戶開(kāi)發(fā)的工作之中并真誠(chéng)對(duì)待每個(gè)人，無(wú)論是商場(chǎng)服務(wù)禮儀的體現(xiàn)還是真誠(chéng)待人的方式都容易得到客戶的認(rèn)可，但是在開(kāi)展銷售工作的過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)了自身的弊病并在同事的建議下加以改進(jìn)，在得以進(jìn)步的同時(shí)也能夠感受到商場(chǎng)的溫馨氛圍對(duì)自己起到了很大的幫助。
在探尋業(yè)績(jī)提升的方法之時(shí)也參考了同事的工作方式，畢竟總是閉門造車很容易令自己在銷售工作中陷入思想上的誤區(qū)，所以商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)定期開(kāi)展會(huì)議并與員工們探討工作上的事務(wù)，經(jīng)過(guò)相互間的交流找出自己在銷售工作中的不妥之處并加以改正自然能夠得到不小的進(jìn)步，再加上我也十分用心地學(xué)習(xí)商場(chǎng)銷售技巧自然能夠在4月份得到不錯(cuò)的收獲，只不過(guò)若是能夠?qū)⑦@份優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持下去則能夠得到較大的提升。
為了加強(qiáng)對(duì)銷售流程的認(rèn)知導(dǎo)致我在商品知識(shí)的學(xué)習(xí)方面也花費(fèi)了不少努力，主要還是隨著各類新式商品的出現(xiàn)導(dǎo)致我對(duì)這部分知識(shí)并不熟悉，或者說(shuō)是很少能夠擠出時(shí)間學(xué)習(xí)商品知識(shí)來(lái)提升自身的底蘊(yùn)，這樣導(dǎo)致隨著時(shí)間的流逝導(dǎo)致部分客戶的需求很難得到滿足，尤其是對(duì)某種品牌比較執(zhí)著的客戶往往需要在銷售工作中探討對(duì)方感興趣的話題，所幸的是我經(jīng)過(guò)這方面的教訓(xùn)已經(jīng)意識(shí)到學(xué)習(xí)商品知識(shí)的重要性并會(huì)在下個(gè)月中不斷努力著。
通過(guò)__月份的努力不難發(fā)現(xiàn)自己在銷售工作中存在著不少可以進(jìn)步的空間，所以我會(huì)審視這段時(shí)間的收獲并分析自身在工作中的不足表現(xiàn)，須知想要進(jìn)步就得發(fā)憤圖強(qiáng)自然不能夠指望領(lǐng)導(dǎo)與同事永遠(yuǎn)都會(huì)無(wú)底線地幫助自己，我會(huì)盡快沉淀下來(lái)并在以后的工作中繼續(xù)保持高業(yè)績(jī)的發(fā)展趨勢(shì)。
數(shù)著時(shí)間過(guò)完了x月份時(shí)間，x月份我們的銷售工作取得的成績(jī)不錯(cuò)，因?yàn)槊總€(gè)人都努力了，沒(méi)有人劃水，更沒(méi)有人偷懶，所以做的還好。
我們商場(chǎng)在x月到來(lái)之際選擇分析基本的自身情況，也選擇了很多銷售的方式，工作前的準(zhǔn)備，讓我們有了充分的工作底氣，也讓我們有了更高的基礎(chǔ)，就這樣展開(kāi)了x月的銷售工作。
對(duì)待客戶的態(tài)度，是我們商場(chǎng)的重點(diǎn)，要求每一個(gè)銷售人員，對(duì)客戶，說(shuō)實(shí)話，不夸大，不能為了業(yè)績(jī)欺騙客戶，對(duì)待自己的工作負(fù)責(zé)，不隨意許諾，畢竟我們商場(chǎng)要的是一個(gè)令其他客戶信任的名聲，而不是成為一個(gè)黑心的商人，付出多少才能夠收獲多少，多一分努力才能夠讓客戶多一分信任。所以秉承誠(chéng)信待人，不盲目的去欺騙，去壓榨客戶。
對(duì)任何事情都要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，如果只盯著眼前看，是不可能有多大的成長(zhǎng)的，畢竟回頭客，才能夠讓我們商場(chǎng)更加繁榮，我們不是一次銷售，而是注重長(zhǎng)久的銷售，讓客戶信任，就要多付出一些，能可寧可吃虧也不能亂來(lái)，這樣的嚴(yán)格要求讓我們商場(chǎng)每一個(gè)員工都有這一份底線也對(duì)客戶更加認(rèn)真對(duì)待。
每個(gè)來(lái)到我們商場(chǎng)的客戶都知道我們是最熱情的工作人員，沒(méi)有人擺臉色，更沒(méi)有人會(huì)因?yàn)樽约鹤龅牟粔蚝镁偷⒄`自己的工作。把客戶放在第一位，讓客戶知道了我們商場(chǎng)是一個(gè)尊重客戶，懂得客戶的地方，贏得了客戶的好感，讓更多的客戶愿意與我們一同來(lái)到這里靜靜的購(gòu)買。
有些時(shí)候客戶觀看不夠賣我們也從不會(huì)強(qiáng)求，因?yàn)檫@次不購(gòu)買不代表下次不買，現(xiàn)在給客戶留下一個(gè)好印象到了客戶下次再來(lái)的時(shí)候客戶就會(huì)下定決心買。就是這份細(xì)心，對(duì)任何一個(gè)來(lái)到商場(chǎng)的客戶我們都認(rèn)真對(duì)待，我們?cè)趚月份取得了非常驕傲的成績(jī)，打破了過(guò)去的紀(jì)錄，每個(gè)人都微笑對(duì)待。
在工作前后，我們都要練習(xí)微笑，無(wú)論職位有多高，都要微笑接待客戶，還專本的為員工的工作做調(diào)研，對(duì)于有成績(jī)，歡迎的人我們就會(huì)給他們更多的獎(jiǎng)勵(lì)，用實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)員工的積極性，每一個(gè)員工都愿意為了工作多努力一份，都堅(jiān)持一份這就讓我們的員工有了一份不一樣的氣質(zhì)。
對(duì)于這樣優(yōu)秀的員工，我們商場(chǎng)也越來(lái)越多，讓更多的人愿意與我們員工共同溝通和說(shuō)話，細(xì)膩的對(duì)待客戶，禮貌的服務(wù)，或許有不周到的地方但是我們x月份很少收到客戶的投訴，他們都對(duì)我們的工作服務(wù)滿意，這是x月努力的成績(jī)。
你六月份的工作已經(jīng)結(jié)束，做銷售經(jīng)理的我非常感慨，這一階段下來(lái)自己努力也進(jìn)步了很多，汽車銷售是一門技術(shù)，我也是一門需要會(huì)說(shuō)的事情，來(lái)到這邊工作三年的時(shí)間，現(xiàn)在成為一名銷售經(jīng)理，這非常的不容易，我對(duì)自己這一階段的工作也是非常的認(rèn)可，我相信在今后的工作當(dāng)中，我會(huì)把這些，繼續(xù)發(fā)揮下去，也就會(huì)認(rèn)真的去執(zhí)行好工作，生活當(dāng)中的每一件事情，先總結(jié)一下。
是風(fēng)是非常不錯(cuò)的一個(gè)月，我們?nèi)〉玫某煽?jī)還是非常可觀的，汽車銷售雖然說(shuō)需要花很多的時(shí)間，但是我們團(tuán)隊(duì)還是比較認(rèn)生，對(duì)自己的工作也有一個(gè)很好的方法，看到自己團(tuán)隊(duì)每個(gè)銷售工作人人都那么認(rèn)真，那么努力，我也是非常欣慰的，仿佛看到了當(dāng)初的自己，也是那么的努力，那么認(rèn)真去認(rèn)真的做好銷售工作，每賣出一臺(tái)汽車，就是對(duì)自己的一個(gè)肯定，就是對(duì)工作的一個(gè)提升，想想之前自己也是這么過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在作為銷售經(jīng)理的我，更多的是去想著怎么讓，員工提高自己的能力，讓更多的人掌握一定的銷售技巧，工作上面更進(jìn)一步，這是我現(xiàn)在在追求的事情，我也希望大家能夠把銷售工作做好，把自己身上的每一件事情落實(shí)到位，只要做到了這些事情，才能夠說(shuō)自己合格了，做汽車銷售工作需要花更多的精力，更多的時(shí)間，這一階段的工作不是證明自己所有，而是讓自己有一定的經(jīng)驗(yàn)，去做好接下來(lái)的事情。
六月份我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)，大家都得到了一定的提升，而我管理的團(tuán)隊(duì)也是比較有收獲的，一直都在堅(jiān)持，一直都在用心，我作為名銷售經(jīng)理，能夠管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)是非常的不容易做汽車銷售工作，需要耐心，需要進(jìn)步，我也希望自己在下一階段的工作當(dāng)中得到提升，雖然作為你銷售經(jīng)理，但是我時(shí)時(shí)刻刻都希望能夠讓更多的人得到進(jìn)步，而不是自己在工作當(dāng)中有收獲，回顧，四月份大家都是非常的努力，有過(guò)很多的拼搏，也有過(guò)很多的認(rèn)真，努力實(shí)現(xiàn)對(duì)自己要求的同時(shí)更進(jìn)一步，這是對(duì)工作的執(zhí)著，也是對(duì)工作的一個(gè)認(rèn)真，我相信我能夠做好，能夠把更多的時(shí)間跟精力投入進(jìn)去，去證明自己是可以的，雖然說(shuō)一個(gè)月來(lái)非常的短暫，但是這其中經(jīng)歷的每一件事情都讓我受益匪淺，讓我有了更多的經(jīng)驗(yàn)，雖然不是很多事情都能夠順心順意，可一定要讓自己有信心，要學(xué)會(huì)接受做一名汽車銷售經(jīng)理，我需要有這樣的心態(tài)，需要讓自己穩(wěn)定下來(lái)，五月份我肯定更加拼搏。