工作計劃是提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務，這個季度要完成什么任務，以及當年要完成的任務。下面小編就和大家分享團隊年度工作計劃，來欣賞一下吧，希望能夠幫到你們!
一、自我認識。做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學習，不接受新知識，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到，而這些認識必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績，提高自己。
二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說:“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導和培養(yǎng)的耐心;面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。
三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個故事說:“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學習，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。
四、奪取市場。做到“切入實際，找到問題的解決方法”。在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠，失掉優(yōu)勢，使得公司直營后一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮，多下功夫，把市場做活起來。怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調(diào)查，市場分析，利用市場策略，改變現(xiàn)有促銷手段，通過對店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關廣告手段帶活市場。例如需要這些方法的市場有福泉等。
五、店面5s?！皹O度推崇5s理論”。銷售導購的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、誠懇(sincerity)、靈巧(smart)、研究(study)。
__是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?
一、市場分析
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。
銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：
(1)、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
(4)、服務策略，細節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了5S溫情服務承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。
通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20__年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造鐵鷹團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：
(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
(2)強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。
(3)嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的鐵血團隊。
六、費用預算
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了鐵鷹團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了鐵鷹打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
一、指導思想
認真貫徹總書記致中國少先隊建隊60周年賀信、市區(qū)少代會和《上海市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，圍繞一項主題：“高舉隊旗跟黨走，為著理想勇敢前進”;抓住一條主線：開展“少先隊創(chuàng)先爭優(yōu)活動”，加強黨、團、隊組織意識、學習教育內(nèi)容的銜接，促進少先隊員勤奮學習、快樂生活、全面發(fā)展，增強少先隊組織吸引力、凝聚力和影響力，以學校學校少先隊工作的新業(yè)績迎接建黨__周年。
二、工作目標
1、以“黨旗輝映領巾紅爭做四個好少年”為主題，開展系列團隊活動，增強團隊組織吸引力、凝聚力和影響力，讓團隊員在活動中接受愛國主義、文明禮儀教育。
2、抓牢團隊基礎建設，培養(yǎng)隊、團員的自動化。
三、具體內(nèi)容
(一)運用多種形式，廣泛開展“紅領巾心向黨”主題教育活動
20__年是中國共產(chǎn)黨建黨__周年。為隆重紀念黨的90華誕，我校少先隊擬通過“幸福列車”啟動“紅色之旅”的形式，幫助隊員們了解黨的光輝歷史，熱情謳歌黨的光輝業(yè)績。用共產(chǎn)主義的崇高理想、用鮮艷的紅領巾、神圣的隊禮、嘹亮的隊歌和莊嚴的呼號激勵隊員，從小樹立跟黨走的信念，繼承和發(fā)揚黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風。
第一階段：啟動“幸福列車”尋找幸福源——爭當熱愛祖國的好少年
第一站：“黨的歷史我知道”
組織隊員們通過書刊、網(wǎng)絡、參觀寶山烈士陵園這一革命遺址等途徑，查找、收集黨的歷史資料，豐富黨史知識，加深對幸福之源——中國共產(chǎn)黨的了解，開展“黨史知識大闖關”知識競賽、“黨是太陽我是花”電子小報巡展活動。
第二站：“我和黨員交朋友”
組織隊員們與黨員“手拉手”，通過觀看“感動中國人物”事跡視頻，學習各行各業(yè)模范黨員的先進事跡。
第三站：“紅色伴我成長”
組織隊員傳唱紅色歌曲，觀看與黨有關的影視作品，閱讀相關文學作品等形式，開展“紅色故事我來講、紅色歌曲我來唱”以及“在黨的陽光下”詩歌朗誦比賽等，讓孩子們在紅色經(jīng)典和具有鮮明時代感的作品中接受教育，知道一個故事就是一段歷史、一首紅歌就是一種力量。
第二階段：“幸福列車”進社區(qū)，感受幸福奉獻愛——爭當品德優(yōu)良團結(jié)友愛的好少年
第四站：“紅色大搜索”
組織隊員以紅領巾假日小隊的形式，深入社區(qū)，通過訪談、調(diào)查、攝影、收集實物、小課題研究等各種途徑，開展“曬幸福，我與媽媽比童年”征文撰寫交流，“黨在我心中”攝影、繪畫征集活動，“后世博——我的幸福指數(shù)有多少”小課題調(diào)查，真實形象的展現(xiàn)建黨90周年以來翻天覆地的變化。
第五站：“紅領巾輝映夕陽紅”
組織隊員與黨員一起，以志愿者服務隊的形式開展敬老服務、關愛他人行動，讓更多的人感受到黨的關懷和溫暖，向黨獻禮。主要結(jié)合白玉敬老院這個點，擴大到各街道、居委的“空巢”老人家，廣泛開展志愿者服務活動，引導隊員人人爭當“小志愿者”，把我校的“孝德”教育落到實處。
第三階段：“幸福列車”載幸福，快樂和諧共成長——爭當活潑開朗的好少年
終點站：“向黨說句心里話”
組織各中隊開展《黨旗輝映領巾紅爭當四個好少年》主題隊會，學校大隊部舉行隆重的主題集會，引導隊員們將自己最想向黨說的話，以書法、童謠等藝術的形式展現(xiàn)出來?；顒又型ㄟ^嘹亮的隊歌和莊嚴的呼號，營造熱烈的慶祝氛圍。
(二)、跟隨黨建團建創(chuàng)先爭優(yōu)步伐，深入開展“少先隊創(chuàng)先爭優(yōu)活動”
1、樹理想，人人爭當“四好少年”
引導隊員牢記黨和人民的重托，把“四好少年”的要求作為自己主動活潑、全面發(fā)展的美好理想，從小學先鋒、長大當先鋒，時刻準備著，為建設富強、_、文明、和諧的社會主義現(xiàn)代化國家貢獻智慧和力量。學校團隊結(jié)合“四好少年”的具體要求，發(fā)揮雛鷹獎章的激勵作用，教育引導我校團隊員自主爭“四好”、快樂爭“四好”。學校將評選表彰“四好隊員”和“四好隊長”，頒發(fā)“四好少年”雛鷹獎章。
2、做主人，隊隊爭創(chuàng)“快樂自動”好集體
引導少先隊員做組織的主人，將大、中、小隊建設成快樂、自主、友愛、向上的好集體，讓隊員們在隊的建設中按照組織建設的理想目標積極行動。結(jié)合“學雷鋒紀念日”“兒童節(jié)”“建隊日”“小紅星節(jié)”等少先隊的重大節(jié)慶活動，“入團”“入隊”“換戴大號紅領巾”等少先隊的儀式活動和少先隊隊會(課)、隊長學校等教育活動，通過莊嚴向上，激人奮進的少先隊集會、儀式等活動，增加我校團隊員的光榮感和責任感。
3、抓輔導員建設，個個爭做“_創(chuàng)新”好輔導員
全面貫徹落實共青團中央、教育部、人力資源和社會保障部、全國少工委聯(lián)發(fā)的《關于進一步加強少先隊輔導員隊伍建設的若干意見》和團市委、市教委、市人保局、市少工委聯(lián)發(fā)的《關于進一步加強新時期少先隊輔導員隊伍專業(yè)化職業(yè)化建設的若干意見》，加強輔導員隊伍建設，促進輔導員隊伍向?qū)I(yè)化發(fā)展。通過召開輔導員例會及培訓，引導少先隊輔導員樹立職業(yè)理想，促進輔導員專業(yè)化職業(yè)化發(fā)展。
(三)、加強少先隊自身建設，著力提高應對新情況、完成新任務的能力
1、每月兩次大隊委員會，總結(jié)一月來的工作，為學校及中隊建設提出新的建議，并且做到有制度，有記錄。
2、做好二年級的入隊前教育工作。
?☆入隊前必須做到上好隊課、了解隊史，學會唱隊歌，學會系紅領巾、行隊禮、呼號及知道入隊誓詞。
3、規(guī)范十分鐘隊(團)會、主題中隊(團)會。
小學每二周一次十分鐘隊會;中學每二周一次的少先隊自主活動。本學期召開主題中隊會，評選兩節(jié)優(yōu)秀隊會進行展示。(以“黨旗輝映領巾紅爭當四好少年”為主題，開展一次主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的主題隊會)
4、加強少先隊信息化建設
積極利用網(wǎng)絡等新媒體深入研究電子郵件、社交網(wǎng)站等信息載體對少先隊員交流模式的影響，探索與少先隊員進行信息化溝通的有效途徑和方式。以信息化網(wǎng)絡為主要手段，通過bbs討論，自主學習、文件上傳、交流互動等形式，對輔導員和隊干部進行培訓。使網(wǎng)絡成為輔導員及隊干部的成長平臺。
一、指導思想：
進一步落實市、區(qū)少工委的有關要求，深入學習貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，深入學習貫徹總書記系列重要講話精神，深入貫徹__群團改革工作要求，按照第七次全國少代會部署，加強少先隊工作的思想性，堅持少先隊組織的先進性、自主性，牢牢把握少先隊組織屬性，以少年兒童思想引導工作為主線，加強“五個體系建設”，增強少先隊員的光榮感和組織歸屬感，務實創(chuàng)新推動閔行少先隊改革發(fā)展。
二、重點工作：
1.深入開展少先隊主題教育活動。
開展“紅領巾心向黨”和“我們是共產(chǎn)主義_人”活動。以中國共產(chǎn)黨成立95周年、長征勝利80周年為契機，開展黨史、國史、近現(xiàn)代史和革命傳統(tǒng)教育，加強黨、團、隊組織意識和教育內(nèi)容的銜接，從小培養(yǎng)少年兒童對黨的樸素感情。
抓好“紅領巾相約中國夢”活動。圍繞“從小學習做人、從小學習立志、從小學習創(chuàng)造”。大力弘揚愛國主義精神，引導少先隊輔導員、少先隊員關注、參與“十三五”，用中國夢激發(fā)少年兒童的理想夢、科學夢、創(chuàng)造夢、報國夢。
推進社會主義核心價值觀教育活動。教育引導少年兒童認知、理解、踐行習近平總書記“記住要求、心有榜樣、從小做起、接受幫助”的要求，深入開展“我是向上向善好隊員”、“核心價值觀記心中”、選樹最美少年、“爭當美德小達人”、“說優(yōu)點、講不足、手拉手、同進步”、“三句銘言”和“十個好習慣伴我成長”等活動，抓好實踐養(yǎng)成、強化文化支撐、注重典型引領、引導少年兒童牢固樹立正確的價值追求。
儀式教育系列化。遵循少年兒童成長規(guī)律，整體化設計、分年級實施富有少先隊特點的儀式教育，包括入兒童團、入隊、十歲生日、紅綠領巾牽手、小學畢業(yè)、初中建隊、換戴大號紅領巾、十四歲生日、離隊等內(nèi)容，增強少先隊員光榮感和組織歸屬感。
2.加強中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育。
開展“優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在我身邊”實踐體驗活動，通過開展“國學達人”、成語比賽等，幫助少年兒童體驗中華傳統(tǒng)美德，感悟中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中蘊含的價值觀。
3.深化少先隊活動課程建設。
大力推廣《少先隊活動課程指導綱要(試行)》和《__少先隊活動課程分年級建議(試行)》的使用。在舉辦了中隊輔導員說課大賽之后，進一步提高中隊輔導員上好少先隊活動課的能力。開展紅領巾小社團評比活動，豐富少先隊活動課的內(nèi)容，增強少先隊活動的趣味性，同時加強各中隊的交流學習。
4.認真做好區(qū)少先隊優(yōu)秀個人、集體評選工作。
引導隊員把“四好少年”的要求作為全面發(fā)展的美好理想，為建設富強、_、文明、和諧的社會主義現(xiàn)代化國家貢獻智慧和力量。
5.配合教導處做好“快樂活動日”活動。
少先隊活動課要加大融入“快樂活動日”力度，凸顯少先隊的獨特作用。以讓孩子快樂生活、健康成長為著眼點，積極參與、努力配合教導處做好“快樂活動日”活動，拓展少先隊活動空間，提升少先隊工作影響力。
6.加強初中共青團工作。
堅持“隊為主體，團為核心”，將團前教育作為少先隊工作的重要內(nèi)容，普遍納入少先隊活動課程建設。抓好少先隊員推優(yōu)入團工作，把好初中共青團入口關，從“嚴格標準、規(guī)范程序、控制數(shù)量”著手，進一步體現(xiàn)初中共青團組織的先進性。落實入團“十步曲”，開展初中團務檢查。初中團組織要加強團員教育管理，進一步豐富團的活動、活躍團的工作。
7.探索中隊輔導員激勵機制建設。
爭取校長對少先隊工作的支持，在現(xiàn)有班主任培訓中嘗試增加中隊輔導員培訓課程，進一步提高中隊輔導員的專業(yè)素質(zhì)。在學?？荚u中增加中隊工作的權(quán)重，榮譽申報和評定中，增加中隊輔導員比例。
8.規(guī)范學校少先隊陣地建設。
把少先隊隊室、鼓號隊、紅領巾廣播站、紅領巾小社團等納入學校標準化建設，明確少先隊隊室及鼓號隊建設標準。提升普通隊員對隊室的使用率，使隊室真正成為隊員們接受少先隊組織教育、感受少先隊文化的“家”。
三、常規(guī)工作：
1.進一步發(fā)揮“當家中隊”各部門的作用。引導學生樹立主人翁意識、責任意識和服務意識，根據(jù)自身特點，發(fā)揮自身優(yōu)勢，選擇適合自己的崗位，以此體驗組織活動、維護校容、禮儀示范等工作的重要性，從而懂得尊重他人的勞動成果，學習和提高自我管理的能力。
2.完善校大隊干事每天的行規(guī)檢查。每周一召開工作總結(jié)會議，做到認真、公正、公平，不敷衍了事，培養(yǎng)隊員的責任意識和工作能力。
3.通過學雷鋒日、植樹節(jié)、二年級入隊儀式、歡慶“六.一”等活動，進一步完善少先隊組織陣地建設。鞏固少先隊大、中、小隊建設，開展好隊會、隊日活動，積極發(fā)揮少先隊在班集體建設及綜合實踐活動課程中的重要作用。
4.組織少先隊員開展創(chuàng)建“手拉手紅領巾書屋”活動。依托“手拉手紅領巾書屋(架、角)”的建設，向少年兒童推薦優(yōu)秀書目，組織少年兒童開展“紅領巾讀書”活動。通過組織少先隊員相互交流書籍和讀書心得，為不同群體的少年兒童之間搭設“手拉手”的平臺。通過培養(yǎng)閱讀的好習慣，推動所有的少年兒童共同成長進步。
5.深化“雛鷹爭章”活動。進一步突出“雛鷹爭章”活動在少先隊活動中的基礎性地位。進一步健全“雛鷹爭章”活動體系，繼續(xù)探索少先隊分層教育體系，重點突出對低年級兒童團員和少先隊員開展“雛鷹爭章”活動指導。在完成必修章的同時，努力爭得選修章和中隊特色章。
6.加強少先隊輔導員隊伍建設。分層、分類做好新、老輔導員培訓工作，增強輔導員的光榮感、責任感。