個人新階段工作計劃模板

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根據(jù)自己的實際情況,比如工作職責(zé),確定一下工作目標(biāo),這樣就可以有針對性的明確自己的工作計劃,可以先確定一個總的方向,再按時間分段完成。下面是小編為大家整理的個人新階段工作計劃模板,僅供參考,希望能幫助到大家!

個人新階段工作計劃1

一、參與酒店經(jīng)營理念、酒店市場定位

1、充分了解酒店各種經(jīng)營設(shè)施、經(jīng)營項目。

2、銷售部提出酒店市場定位建議,以報告形式上呈總經(jīng)理。

3、參與酒店各部門價格制定,提出合理建議,以報告形式上呈總經(jīng)理。

二、市場環(huán)境分析

1、酒店周邊經(jīng)營環(huán)境分析。

2、競爭對手情況摸底分析。

3、酒店優(yōu)劣式分析。

4、銷售目標(biāo)分析。

5、召開市場分析會議,以報表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營部門。

6、提出合理改進(jìn)意見,以報告形式上呈總經(jīng)理。

三、制定銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度

制定好銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度,以報告形式上呈總經(jīng)理批示。

四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序

1、制定酒店銷售策略,以報告形式上呈總經(jīng)理批示。

2、制定銷售部政策與程序,以報告形式上呈總經(jīng)理批示,并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營部門。

五、人員培訓(xùn)

1、依據(jù)酒店員工手冊,酒店及部門的規(guī)章制度對員工進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn)。

2、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序?qū)T工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)。

3、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對員工進(jìn)行愛崗敬業(yè)、團(tuán)隊意識培訓(xùn)。

六、參與建立酒店企業(yè)文化

1、確立酒店標(biāo)識。

2、制作酒店企業(yè)簡介。

3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。

4、參與酒店各部門經(jīng)營環(huán)境的布置。

5、參與酒店各部門經(jīng)營項目的確立,并提出合理建議。

個人新階段工作計劃2

為了實現(xiàn)20__年的銷售目標(biāo),結(jié)合公司和市場實際情況,確定20__年幾項工作重點:

一、擴(kuò)大銷售隊伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

二、銷售渠道完善,銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

市場是公司的核心競爭區(qū),在這要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時間上一個月重點培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。

三、產(chǎn)品調(diào)整,不斷推出優(yōu)惠套餐

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買服務(wù)。追求提供高優(yōu)質(zhì)的服務(wù),是不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個優(yōu)惠套餐的壽命是有限的,不斷的更新新套餐,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的方針,結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

個人新階段工作計劃3

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等

建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知明星士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的華誕

通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。今年計劃在恰當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場,爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善20__年市場營銷部銷售工作計劃完成任務(wù)及業(yè)績考核管理施行細(xì)則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。

營銷代表施行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

督促營銷代表,通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解搜集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待,服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進(jìn)行特別和有針對性服務(wù),限度滿意賓客的精神和物質(zhì)需求。

制作會務(wù)活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員搜集,了解旅行業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,把握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作,主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

__年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

個人新階段工作計劃4

一、現(xiàn)狀分析。

"書中自有黃金屋,書中自有顏如玉書"。書籍是人類永遠(yuǎn)的朋友,也是人們獲得知識的源泉。為了讓幼兒有隨時接觸圖書的機(jī)會,以提高幼兒的自主閱讀能力,我園增設(shè)了一個專門的幼兒閱覽室。根據(jù)孩子們不同的年齡特點,配備了適合大、中、小班閱讀的各種類型的圖書,所有圖書定期更換。圖書室的創(chuàng)建,將為孩子們打開另一扇認(rèn)識世界的窗口。

在上學(xué)期中幼兒們進(jìn)入圖書室后選擇書籍時顯得比較混亂,看書習(xí)慣有待提高。為了使我園的閱覽室再攀高峰,也為了更好的讓幼兒學(xué)會求知,學(xué)會審美,學(xué)會創(chuàng)造,圖書室工作擔(dān)負(fù)著自我超越的艱巨使命。

二、活動目標(biāo)。

(1)小班:

培養(yǎng)幼兒的自主閱讀能力。

(2)中班:

能更有效地培養(yǎng)幼兒閱讀興趣,提高幼兒閱讀能力,發(fā)展幼兒完整語言,促進(jìn)幼兒良好的個性發(fā)展。

(3)大班:

更好地提高幼兒語言創(chuàng)新的能力和意識。

三、材料投放。

(1)座位可為幼兒提供各種舒適的坐椅或坐墊,比如可愛、舒適的小椅子,厚而軟的地毯塊或大枕頭。提供給托班幼兒的座位還應(yīng)考慮安全因素。舒適的座位可讓幼兒產(chǎn)生像在家中閱讀一樣的感覺,從而吸引更多的幼兒進(jìn)入圖書室閱讀。

(2)書架可根據(jù)需要,擺放各種類型的兒童書架(如懸掛式書架、可移動的書架、立式書架等)和儲物柜來陳列和儲存圖書。書架擺放在邊界處,起到分割區(qū)域的作用。

(3)輔助材料除了上面提到的`座位和書架等物品外,圖書室中還要配備一些輔助材料。下面列出一些在圖書室中有助于幼兒學(xué)習(xí)讀寫的材料:圖書室登記冊,可以記錄幼兒進(jìn)入圖書室閱讀的次數(shù)、時間、所閱讀的圖書等信息;圖書之外的其他文字材料,如書單、文字標(biāo)識等,可以增加幼兒對文字的敏感性。

(4)圖書的選取在圖書室,教師可以投放形式多樣、功能各異的閱讀材料。但是,不管怎樣,圖書都應(yīng)是圖書室的主角。在選擇圖書時,除了要考慮幼兒發(fā)展水平、與課程的結(jié)合等基本因素外還應(yīng)考慮以下可能影響圖書室作用發(fā)揮的關(guān)鍵因素。圖書的數(shù)量,需要提醒教師注意的是,不要把所有的圖書一次性陳列出來。因為過多的圖書會增加幼兒選擇的難度,使他們疲于選書而疏于閱讀。所以,在圖書上架之前,教師能按主題將圖書作個分類。

四、實施過程。

圖書室的創(chuàng)設(shè)固然重要,有效利用更是不可忽視。有效利用才能使圖書室的作用得以彰顯。

(一)加強(qiáng)閱讀指導(dǎo)

毋庸置疑,要發(fā)揮圖書室的作用,前提就是要讓幼兒樂意進(jìn)入圖書室。要達(dá)到這一目的,的辦法就是設(shè)法讓圖書室更富有吸引力。舒適的環(huán)境和有趣的圖書是吸引幼兒進(jìn)入圖書室閱讀的必要條件,但是如果想讓他們常常進(jìn)入圖書室,并能長時間停留在圖書室,就需要教師采取靈活的閱讀指導(dǎo)策略。

如,制作圖書室"小廣告",鼓勵幼兒在圖書室使用玩偶講述故事,讓幼兒分享在圖書室創(chuàng)作的書寫或繪畫作品,等等。

(二)制訂圖書室閱覽規(guī)章制度

1、幼兒人數(shù):每次每班進(jìn)入圖書室的人數(shù)限制在15人以內(nèi)。

2、保證時間:每班需按照時間安排遵守(時間,如有外出學(xué)習(xí)等特殊情況,請?zhí)嵩缫惶熳孕邪才藕谩?/p>

3、幼兒看書要求:幼兒在看書時盡量要做到物歸原處、物還原樣。閱讀時保持室內(nèi)安靜,椅子輕拿輕放,愛護(hù)圖書等等。

4、對教師的要求:每位教師要做到課前有準(zhǔn)備、課后有反思。要耐心、細(xì)心指導(dǎo)幼兒讀書,使幼兒養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。

五、日常管理。

1、老師要對破損的書籍進(jìn)行及時的修補(bǔ)和調(diào)換。

2、每位老師帶領(lǐng)幼兒閱讀后進(jìn)行及時的清掃,使閱覽室保持空氣清新、整潔干凈的讀書氛圍。

3、將記錄表、時間安排表上墻,便于檢查和自查。

個人新階段工作計劃5

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)幼兒園的要求,強(qiáng)化圖書管理,充分發(fā)揮圖書室在教學(xué)教研和實施素質(zhì)教育中的作用,提高圖書資源的使用價值,使圖書室的管理工作進(jìn)一步科學(xué)化、規(guī)范化,突出圖書室在促進(jìn)幼兒發(fā)展的作用。

二、活動目標(biāo)

1、培養(yǎng)幼兒閱讀習(xí)慣和興趣。

2、通過閱讀使幼兒具有初步的閱讀理解能力,包括故事內(nèi)容、情節(jié)。

3、在閱讀中發(fā)展幼兒的想象和創(chuàng)造能力,鼓勵幼兒講述故事續(xù)編故事等。

4、感受文學(xué)中語言美。

三、活動時間

各班嚴(yán)格按照“部室活動安排表”按時進(jìn)入圖書室活動。

四、活動形式

1、集體閱讀。選擇短小精悍、有趣味、情節(jié)強(qiáng)的故事作為講述內(nèi)容。

2、自主閱讀。幼兒根據(jù)需求自由閱讀,教師巡回指導(dǎo)。

3、“小小廣播員”講述,推選1—2名優(yōu)秀的有經(jīng)驗的幼兒為大家講故事。

4、故事情節(jié)再現(xiàn),情景表演。運(yùn)用頭飾、面具、玩偶等,分角色進(jìn)行表演,加深幼兒的理解。

5、續(xù)編、創(chuàng)編故事。

6、通過多媒體等手段,讓幼兒欣賞文學(xué)作品。

五、活動流程

1、活動準(zhǔn)備。教師講解閱讀的規(guī)則及注意事項。

2、根據(jù)主題內(nèi)容進(jìn)行閱讀活動。

3、活動總結(jié)點評。

4、活動結(jié)束,圖書歸整,填寫記錄表。

六、評估與反思

教師經(jīng)常對圖書室活動進(jìn)行總結(jié)、反思,揚(yáng)長避短。對于存在的不足應(yīng)及時改進(jìn),為日后的活動開展打好基礎(chǔ)。


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