日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，來為今后的學習制定一份計劃。那么我們該怎么去寫計劃呢?以下小編在這給大家整理了一些開發(fā)工作計劃最新，希望對大家有幫助!
20__年，經濟開發(fā)區(qū)將牢牢抓住國家實施武陵山區(qū)整體連片開發(fā)、縣委縣政府確立鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化建設為帶動縣域經濟發(fā)展的兩個增長極之一、開發(fā)區(qū)擴區(qū)增容的三大發(fā)展機遇，建立健全開發(fā)區(qū)管理體制機制，以項目建設為重點，以土地開發(fā)為活力，以招商引資為突破，大膽創(chuàng)新，大膽突破，全面實現(xiàn)十二五期間開發(fā)區(qū)的戰(zhàn)略發(fā)展目標。
(一)工作目標與計劃
一是推進開發(fā)區(qū)擴區(qū)增容相關工作，進一步健全、理順管理體制，做活開發(fā)區(qū)公司企業(yè)化運作文章，不斷探索、創(chuàng)新征地拆遷模式;二是加快園區(qū)水、電、路等基礎設施及功能配套建設。年內完成固定資產總投資1。6億元以上，其中完成基礎設施建設投資1。2億元以上、企業(yè)工業(yè)技改投資4000萬元以上;三是公開掛牌出讓土地100畝，征收300畝，報批土地800畝，力爭新增土地儲備500畝，實現(xiàn)土地出讓凈收入5000萬元以上;四是抓好園區(qū)規(guī)劃控管及調規(guī)、征地拆遷遺留問題處理等工作;五是引進投資5000萬元以上的入園企業(yè)1～2家;六是抓好園區(qū)社會事務管理工作。
(二)工作重點與舉措
開發(fā)區(qū)要立足實際，結合發(fā)展需要，科學制訂開發(fā)區(qū)擴區(qū)增容方案，進一步健全體制機制，著力做好以下五項重點工作。
一是積極落實發(fā)展資金。積極開展土地營銷工作，實現(xiàn)土地效益最大化，為園區(qū)建設、管理籌集資金;積極爭取省州縣發(fā)改、經信等部門在項目建設、產業(yè)發(fā)展、資金扶持等方面向開發(fā)區(qū)傾斜;完成省開行7000萬元土地儲備貸款申報相關工作，爭取資金盡快到位;繼續(xù)加強與省開行的深度合作，爭取園區(qū)標準化廠房建設項目進入省開行融資支持籠子。
二是著力加快項目建設。市場路桿線地埋工程等項目建設。完成農副產品配送中心三期工程、標準化廠房、小商品市場二期工程、保障性住房二期工程、民族民間工藝展示中心等項目主體工程。
三是扎實推進征地拆遷。尊重歷史，面對現(xiàn)實，依法依規(guī)妥善處理新村項目、金豐集團土地、農貿市場用地及A、B、C三塊地遺留問題。抓好民族中學征地拆遷工作，完成孔坪村標準化廠房、“小不二門”等相關項目征地拆遷工作，協(xié)調搞好相關桿線、設施搬遷工作。
四是全面加強招商引資。結合開發(fā)區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀和未來產業(yè)發(fā)展定位，完成《經濟開發(fā)區(qū)總體規(guī)劃》、《經濟開發(fā)區(qū)控制性詳細規(guī)劃》等規(guī)劃調規(guī)工作，為今后招商引資工作確定方向。主動做好有戰(zhàn)略投資意向的項目跟蹤及服務工作。
五是認真落實管理責任。以開展黨的群眾路線教育實踐活動為契機，按照縣委、縣政府的決策部署，繼續(xù)深入推進黨風廉政、黨務公開、政務公開、作風建設等工作，扎實抓好安全生產、計劃生育、信訪維穩(wěn)、網上電子政務、優(yōu)化軟環(huán)境、財務管理、同建同治等工作，不斷增強干部職工思想政治素質，著力轉變干部作風，逐漸形成勇于擔當、攻堅克難、求真務實的工作作風，為實現(xiàn)園區(qū)又好又快發(fā)展提供堅強保障。
(一)積極搜索創(chuàng)新管理的新路子。
1、以德治校與依法治校相結合。
體現(xiàn)以人為本，注重人的管理，組織教職工進一步加強政治學習，提高政治素質，修改完善各種規(guī)章制度，嚴格制度管理.形成良好的校風，教風，增強工作的責任感和自覺性，使學校管理科學化，制度化，系統(tǒng)化，建立廉潔、高效、民主的運行機制。
2、實行民主管理。
在工作中充分發(fā)揚民主，實行校務政務公開，重大問題都提交教職工代表大會，實行兩公開一監(jiān)督制度，堅持開展五評活動.即：教師評干部，學生評教師，教師評教師，家長評教師，社會評學校。使學校形成良好的局面.
(二)加強干部隊伍建設和教師隊伍建設。
1、加強學校領導干部的學習。通過學習，增強學校班子的戰(zhàn)斗力、凝聚力和感召力。
2、實行崗位目標管理。本學年，學校與班子成員簽訂崗位目標責任書，加大對班子成員的工作檢查、考核力度，使他們能夠大膽、主動地工作。
3、強化領導責任意識。樹立教學質量是學校生命線的思想意識和科研興校的辦學宗旨，進一步落實工作責任制，將質量作為評價班子成員工作的主要依據(jù)。
4、加強教師師德修養(yǎng)和業(yè)務學習，樹立教師良好形象。以“塑師德、正師風”活動為載體，在校內樹立起身邊的模范人物，使廣大教師牢固樹立起教書育人的意識。
5、大力實施“名師工程”，開展首席教師的評選活動。以此項活動的實施鼓勵并帶動全體教師比、學、趕、超，促進教師自身素質的提高。
(三)進一步強化教學工作，提高教學質量。
1、加大科研工作力度。
繼續(xù)開展“高質高效”學科教學模式的研究，進一步提高課堂教學效率和質量，深化課堂教學效益年活動，加強對不同學科、不同學段、不同教學內容、不同課型“高質高效”教學模式的研究，不斷搜索提高課堂教學效益的方法和途徑。
2、抓好教學常規(guī)，實行領導包級制度，出臺考核細則和考評辦法，強化對教學工作的管理并將考核成績納入考評。
3、制定新的獎勵辦法。發(fā)揮激勵效能，進一步引入競爭機制重獎成績突出者，真正做到優(yōu)教優(yōu)酬.
4、開展綜合素質大賽。狠抓教師業(yè)務評比基本功訓練，推動教師綜合素質的全面提高.學校要把工作的重點放在大抓教育教學質量上來，真正做到以質量求生存、以質量求發(fā)展。力爭實現(xiàn)學校的教學質量居全區(qū)前列的目標。
(四)抓好特色學校建設。
新一年，將繼續(xù)保持我校音樂美術和英語學科的優(yōu)勢，抓好英語教學和音美教學，力爭在全區(qū)內取得優(yōu)異成績，，使其作為我校的特色和品牌。
(五)大力加強現(xiàn)代教育技術建設。
積極爭取上級支持，多方融資，力爭下半年建成一個高標準的微機室，充分利用優(yōu)質的教育資源，為我所用，做到資源共享，重視教師的現(xiàn)代教育技術培訓工作組織電教優(yōu)質課比賽，把現(xiàn)代教育技術的應用作為評價教師教學活動的一項重要內容，提高教師應用現(xiàn)代教育技術的能力和教學水平。
(六)進一步加強校園文化建設。
開展多種有意義的教育活動，教育師生樹立正確的人生觀，價值觀和世界觀讓同心同德，開拓創(chuàng)新，追求卓越，爭創(chuàng)一流的學校精神深入人心，繼續(xù)辦好宣傳欄，廣播站等，樹身邊典型，學先進榜樣，讓每一幅噴繪畫名人畫像具有豐富思想內涵，組織學生開展唱好歌活動.
在新的一年里，我校全體教職工決心在上級的正確領導下，以更加嶄新的精神風貌，信心百倍地投入到教育教學工作中去，團結一致、以人為本，解放思想，與時俱進，崇尚一流，爭創(chuàng)一流，為把我校教育教學等各項工作做得更好而努力奮斗。
20__年我鄉(xiāng)農村人才開發(fā)工作要認真學習貫徹黨的十七大和十七屆_______會議精神，認真執(zhí)行《國務院關于大力推進科技步法的決定》。大力實施科教興鄉(xiāng)和人才強鄉(xiāng)戰(zhàn)略，通過科技培訓、技術指導，不斷提高農業(yè)產業(yè)化建設的科技含量，為建設社會主義農村作出貢獻。
一、指導思想
人才開發(fā)工作要牢固樹立為建設社會主義新農村服務的思想，進一步增強責任感和使命感，主動服務于當?shù)亟洕ㄔO，努力開發(fā)東林新型產業(yè)項目，及時做好人才培訓、人才培養(yǎng)工作，不斷提高產業(yè)的科技含量水平，促進東林經濟快速、持久、健康發(fā)展。
二、工作目標
(一)農業(yè)實用技術培訓工作
根據(jù)東林農業(yè)產業(yè)的實際和農村技術人才相對貧乏的現(xiàn)狀，20__年全鄉(xiāng)培訓各類實用技術人才達1500人次以上，農村人才培訓工作見后附表。
(二)科技文化下鄉(xiāng)工作
搞好科技文化下鄉(xiāng)活動，有利于幫助全鄉(xiāng)干部群眾掌握先進的實用技術，助推我鄉(xiāng)社會主義新農村建設。為此，政府已專門制定了培訓工作文件并下發(fā)，各單位、部門要通力協(xié)作、結合各自工作特點，通過廣播、板報、標語、宣傳資料、展板、免費放映電影和舉辦種養(yǎng)殖業(yè)實用技術培訓班等形式，搞好科技文化下鄉(xiāng)活動，并在農時關鍵時節(jié)，利用縫場擺攤設點，組織開展科技咨詢工作。
(三)科技示范基地工作
科教示范基地是科技工作者聯(lián)系農民的橋梁和紐帶，是新品種引進、新技術應用的科研基地，是做給農民看、帶著農民干、幫著農民富的實習實驗基地。擬在東林鄉(xiāng)成教校建立良種引進繁育推廣基地和小家禽良種繁育推廣基地，幫助農民搞好結構調整，增強依靠科技致富的能力。
(四)農村經濟合作組織
我鄉(xiāng)的制種協(xié)會、用水戶協(xié)會、鳳山土雞協(xié)會在推動農村結構調整，幫助農民增收致富方面起到了十分重要的作用。但也有讓人值得思考的地方，特別是水稻制種要發(fā)揮協(xié)會對制種公司的監(jiān)管，確保農民利益不受傷害且利益最大化上下功夫，促進我鄉(xiāng)經濟快速發(fā)展。
(五)鼓勵農村人才創(chuàng)業(yè)
農村人才在技術或資金方面有一定的能力，鼓勵他們創(chuàng)業(yè)既能為社會增加財富，還能促進更多的人員就業(yè)。因此，要從資金(貸款)上給予優(yōu)惠，制度上要創(chuàng)新、政治上要關心，要不拘一格，量才讓其發(fā)揮，機制上要改進。要建立激勵機制，有一個好的工作平臺和氛圍，為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造一個良好的內外部環(huán)境。
三、措施
(一)健全機構，明確責任。根據(jù)我鄉(xiāng)20__年科技培訓要求，由鄉(xiāng)長任組長，分管農業(yè)的副鄉(xiāng)長任副組長，經發(fā)辦工作人員為成員的培訓領導小組，其職責：
1、負責制定培訓計劃，籌措培訓經費。
2、負責確定培訓日程，培訓內容，落實培訓人員。
3、負責協(xié)調解決參培學員在生產發(fā)展中遇到的困難和問題。
(二)主動爭取黨委、政府和業(yè)務主管部門領導的支持和重視。
(三)多與村、社干部溝通，贏得支持配合和主動參與。
(四)簽訂鄉(xiāng)與村技術培訓工作目標管理責任書，年終逗硬考核獎懲。
1，了解公司運作方式及產品
1.1，了解公司 工作開始后，了解公司業(yè)務流程，認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師等。 準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產品 熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的.規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節(jié)。
以洗板機為例，現(xiàn)在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。 對于競爭對手的產品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。
2，市場進一步規(guī)劃
2.1，公司內部市場信息整理 通過向銷售經理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理 從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務
3.2，對市場需求大的產品，做庫存?zhèn)湄涱A估
3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產品培訓。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應，協(xié)助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。
3.7整理并挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售經理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用范圍。
為繼續(xù)貫徹落實科學發(fā)展觀，圍繞長春市教育局20__年中小學教師繼續(xù)教育工作會議有關文件精神，加大“對話式校本教研”，“開展教師專業(yè)發(fā)展型學校建設二期工程”，建立教師專業(yè)發(fā)展檔案，特制訂我校優(yōu)質人力教育資源校本培訓工作計劃。具體內容
1.繼續(xù)加大優(yōu)質人力教育資源開發(fā)管理力度，開展教師活動，充分發(fā)揮骨干教師培訓師的作用。使教師成為榮譽的圣臺。
2.實施打造名師工程。每學期期初安排1-2次全員培訓。促進骨干教師向研究型、學者型教師轉化。并適當安排外出學習提高。
3.繼續(xù)全面深入開展教師開放課等級認定活動。設計、試講、開放、聽課、評課、反思，各個環(huán)節(jié)要抓到實處，并注意經驗材料的積累。力圖通過教育教學實踐活動，加速提高我校教師專業(yè)發(fā)展水平。
4.繼續(xù)加強教師學習團隊建設。培養(yǎng)教師團隊合作意識。鼓勵互幫互學。建設教師信息交流平臺。繼續(xù)開展教師學習、讀書活動。
5.繼續(xù)建設好教師專業(yè)發(fā)展博客檔案，開展教師博客教研。這種方式的好處是交流互動性更強，更持久，使“對話式校本教研”不受時空限制。優(yōu)習網博客還可發(fā)表課堂精彩視頻片段。為督促工作開展，年末對優(yōu)秀博客教研組給以獎勵。
6.加強教育科研工作，重點開展校本課題研究，同時，引領鼓勵教師積極參加更高級別的課題研究。形成愛科學，研究問題的良好風氣。具體校本課題規(guī)劃要點有：
二類校學困生的教育轉化問題，
怎樣加快青年教師成長
老教師發(fā)展瓶頸問題
影響團隊合作的原因及對策
怎樣預防校園惡性暴力事件
怎樣提高學校的核心競爭力
優(yōu)質人力資源開發(fā)的長效性研究、
教師的職業(yè)倦怠研究
怎樣加強集體備課，利用團隊合作，提高教師實施新課程中的工作效率
怎樣利用學案提高學生的學習效率等等
7.加強校本培訓文化建設，重視校園文化的傳承，搞好校刊編輯，和學校教育、教學資料匯編工作。作好公開課資料、攝像光盤管理工作。
8.配合市繼教辦搞好教師學科培訓、教材培訓工作。
9.關注教師心理健康，開展心理健康培訓