2022個人招生工作計劃

| 金成2

時間過得可真快,從來都不等人,很快就要開展新的工作了,此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了?以下是小編為大家整理的2022個人招生工作計劃,希望大家喜歡。

2022個人招生工作計劃1

一、園況分析

我園現(xiàn)有班級6個,其中:小班2個,中班2個,大班2個。

二、預計招生

本學期,我園欲新增托班一個,招生人數(shù)20人。同時,大班面臨畢業(yè),我園須在本學期招生70人,共計招生90人。

三、招生措施

(一)成立招生工作領導小組

招生組長:——X

電訪負責人:——X、——X

幼兒資料收集人:——X

招生物資負責人:——X

來園接待:——X、——X、——X

招生工作實行組長負責制和教師首問制。

(二)全面分析當前招生行情,確定我園招生策略,并做好充分的準備工作

1、繼續(xù)堅持我園面向中低端消費人群辦園的宗旨,制作精美、全彩印宣傳冊,突出我園理性收費高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色。

2、分析我園在編幼兒的家庭分布特點,與家長討論擇園入學的主要原因,分析我園周邊幼兒園的招生特點從中總結(jié)我園的競爭優(yōu)勢,確定我園招生的重點范圍以及招生特色。

3、組織全體教師,進行專職培訓。強調(diào)此項工作的重要性,特別對自身特色、師資配備以及軟硬件設施等要統(tǒng)一口徑,以便與準生源近距離接觸溝通,增加對幼兒園的認知度與信任度。

(三)多渠道發(fā)布招生信息

1、通過在園內(nèi)宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20——年春季招生簡章和20——年夏季招生簡章。

2、與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,在——X小區(qū)、——X小區(qū)、——X小區(qū)、——X小區(qū)、——X小區(qū)、——X小區(qū)、——X市場等場所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章。

3、利用“六。一”兒童節(jié)大型戶外演出活動,請準生源及家長來園觀看。向曾經(jīng)來園咨詢并留有信息的家長發(fā)送招生信息。通過家長收集潛在生源信息,發(fā)動家長代為發(fā)送招生信息。為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性,我們可以和家長進行手遞手的發(fā)放活動,以便我們能和家長進行面對面的交流。教師應耐心講解,通過有效的溝通,在對咨詢者派發(fā)宣傳冊的同時,詳細了解生源信息,并留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細資料,建立詳細的準生源數(shù)據(jù)庫。

注意事項:與家長交流的內(nèi)容要完整、準確地體現(xiàn)幼兒園特色,并盡量留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

(五)電話招生

根據(jù)收集整理的詳細的準生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),進行電話跟蹤回訪,確認需求,加深幼兒園品牌印象。

(六)優(yōu)惠政策,吸引招生

1、實行早報名低學費、晚報名高學費收費政策,激勵廣大準生源積極報名。實行穩(wěn)定學費制,我園幼兒學費從小班至大班不會隨成本的升高而升高,以誠信、理性的收費制度吸引生源。

2、由家長引薦來的生源,我園將給予該家長一定的學費優(yōu)惠,以鼓勵更多家長參與進來。

(四)教師與家長之間手遞手的發(fā)放

2022個人招生工作計劃2

一、園況分析:

本園現(xiàn)有班級6個,托班、小班、中班各一個,大班兩個混齡班1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人,滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人,滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,滿員人數(shù)25人,

二、預計招生人數(shù)

托班預計招生6人;小班預計招生3人;中班預計招生2人;大班預計招生17人;另外需新增一個托班,預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人。

三、招生措施

1、通過網(wǎng)絡。在網(wǎng)站上發(fā)布相關信息進行宣傳,將相關網(wǎng)站進行完善。

2、通過才藝表演進行宣傳。

利用節(jié)日進行宣傳活動:在“銀座百貨”進行演出活動;在“華聯(lián)”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進行演出,與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、與家長進行面對面的交流

具體辦法:到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,可以張貼海報,可設專門咨詢點。

注意事項:在與家長交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色,并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排:各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,如下班后、周六、周日等。

五、獎勵辦法

1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的,每份資料獎勵該教師元。

2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,來一位家長獎勵該教師元。

3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,并交費入園的,每入園一名幼兒獎勵該宣傳人員。

4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,則獎勵該班教師元。

5、如果全園完成招生人數(shù),達到定額,則獎勵全體職工共計元。

2022個人招生工作計劃3

一、招生前期工作安排(20_年x月15日——x月20日)

1、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人,分配不同的工作點,并分組進行實地調(diào)研,調(diào)研內(nèi)容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學),各學校放假時間,附近還有哪些培訓機構及其培訓內(nèi)容與動態(tài)。

2、調(diào)研結(jié)果匯總,在了解其他培訓機構動態(tài)及招生情況的基礎上,選定我們需要進行重點宣傳的學校,確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期),招生目標,開設課程及優(yōu)惠政策等。

3、調(diào)整各區(qū)域任務,確定各站點負責人和注冊招生員,并進行招生人員的培訓,請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧,并分配任務,做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例,在20_年的基礎上進一步完善招生網(wǎng)絡。

4、材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,派發(fā)小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等),去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

二、招生中期工作安排(20_年x月20日——20_年x月5日)

1、普通發(fā)單

派發(fā)對象:小學生到初中學生,發(fā)給學生家長

派發(fā)地點:學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方

派發(fā)時機:對于學校,一般在學生中午、下午放學,周末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對于超市、公園等,選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

具體辦法:可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通,盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

2、搭建咨詢臺:

在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺,接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,吸引家長前來主動咨詢??煞胖眯麄鳈?,介紹我機構的情況、特色等,并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果,布置彩色氣球等,將小禮品放在醒目位置,吸引家長前來咨詢,并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠。

設點時間:與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù):2—3人

任務:為家長具體介紹我機構培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開課等;當場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,事后再電話聯(lián)系,親切關心其孩子情況3。教學點工作

接待報名組:接待家長報名,并鼓勵帶動鄰居、朋友,說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組:準備公開課,積極投入,讓家長與學生在公開課中感受到我們的

認真與熱情

財務組:負責統(tǒng)計各項消費支出

后勤組:加強與招生人員的聯(lián)系,為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應

【注】:

1、宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的`彩頁,往往都想著面面俱到,任何時候都可以派上用場,其實這樣往往適得其反,密密麻麻的子發(fā)到家長手中,家長很難有耐心看完。

2、彩頁設計要遵循以下幾個要點:色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3、要確定好本機構的標語,如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,引起家長情感上的共鳴,在家長中形成獨特的形象。

4、老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等)。

5、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,或佩戴統(tǒng)一工作牌,盡可能多的使用文明宣傳術語。

6、充分運用敏捷的思維邏輯,良好到位的言語表達,耐心為學生、家長解決問題,與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感,避免過度推銷。

7、全體人員都應對工作充滿信心,要井然有序的做好每天每項工作,提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(20_年x月5日——x月8日)

1、此時學生已放假,保留小一部分宣傳人員,主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

2、對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系,關心其孩子動態(tài),爭取最后的學員數(shù)量;關心問候已報名學員,及時通知各項事宜,爭取沒有退費人員。

3、整理學員資料,根據(jù)數(shù)量及所學課程準備需要的材料等。

4、完善教學點的布置及教師教學任務的分配,根據(jù)招生情況及時做出相應調(diào)整。

5、若無意外情況,7月9日開始正式授課。

2022個人招生工作計劃4

年前一個月的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下:

1、摸清招生地的各個方面的情況。

A、招生地的目標

學校的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等,做招生參考。

B、找到目標校的切入點,找到適合做外聯(lián)的負責人,進行有效公關,為以后的招生工作提供方便。

C、熟悉當?shù)氐牡乩?、交通、人文、風俗、經(jīng)濟等情況,以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。

D、熟悉自己,校開設專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業(yè)非常了解。

E、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些;市場的'容量如何;目標學員和學生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體,對我們的招生工作就越有利。

F、通過各種渠道與當?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系,以便與以后開展工作的順利,并及時的匯報給學校,學校會根據(jù)各地的實際情況來進行安排及引導。

2、制定出每天的工作安排和計劃。

主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面,早計劃、早行動及時向?qū)W校匯報,以便于學校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致,協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實際情況,創(chuàng)造性地開展工作,針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法,及時總結(jié)并找到開展工作的切入點。

3、掌握當?shù)啬繕藢W校學生的集體活動。

包括:中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

4、要準備好各項招生工具和資料。

如:簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據(jù)地區(qū)情況,可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

5、選擇好的招生辦事處。

A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方,以便學生好找。

B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。

C、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合,井然有序、寬敞明亮、干凈整潔,讓學生和家長一進門就有親切的感覺。

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一、以教學工作為中心,努力提高教育教學質(zhì)量

教學工作是學校的中心工作,教學質(zhì)量是學校的生命線,全校上下要形成共識,在狠抓教學質(zhì)量上下功夫,使教學質(zhì)量有較大提高。

1、培養(yǎng)良好師德,強化師資隊伍建設

學校要采取多種措施,努力建設一支素質(zhì)優(yōu)良、師德高尚、業(yè)務扎實的師資隊伍,一是教職工職業(yè)道德建設常抓不懈,經(jīng)常性地開展教師職業(yè)道德教育,加強對職工的愛崗敬業(yè)教育、遵紀守法教育、團結(jié)互助教育和愛集體、愛學生教育等;二是建立獎勵機制,對學科帶頭人和優(yōu)秀教師進行大張旗鼓地獎勵,盡快形成一支骨干力量。教師要以“學高為師、身正為范”為座右銘,加強自身道德修養(yǎng)。

2、積極開展專業(yè)技能教學質(zhì)量年活動

本學年,學校將圍繞市、縣教育局開展的“專業(yè)技能教學質(zhì)量年”活動,加強對專業(yè)課教學的管理。一是對現(xiàn)有的教學計劃進行必要的改革,使課程設置更適應專業(yè)課教學和技能訓練的需要,增加專業(yè)課特別是技能課的教學時數(shù);二是充分發(fā)揮現(xiàn)有實驗室和實習場所的作用,各專業(yè)能夠進行的實驗實習教學,就要進實驗室和實習工廠,改變實驗實習設備閑置和利用率低的現(xiàn)象;三是加強對實驗室建設和管理。本學年要新建數(shù)控車床實驗室一口,新建特種焊接實驗室一口,新建電子加工車間一口,擴大鉗工實驗室規(guī)模。調(diào)整實驗室人員分工,明確職責,每個實驗室要有專人管理,專業(yè)課教師要盡快熟悉教學設備情況,熟練掌握操作方法,做到物盡其用,學校還要聘請部分校外老師作實習指導教師。四是積極建立擴展校外實訓基地,本學年學校要至少建立一處校外實訓基地,為學生提供一個良好的實訓場所,增強學生的動手操作能力。五是實驗實習課前要寫出實驗實習報告,做好實驗實習記錄,并作好總結(jié)。六是積極開展學生技能比賽活動,以賽促學,切實提高學生的實際動手操作能力。七是努力提高專業(yè)課教師和實習指導教師的理論水平和動手操作能力,積極參加和省級專業(yè)課教師培訓,參加培訓的教師培訓結(jié)束后要向全體教職工通報學習內(nèi)容和體會,并向?qū)W校寫出學習情況匯報材料。

3、抓好教學環(huán)節(jié)的常規(guī)管理

第一,認真落實《教學常規(guī)》,把備課、上課、作業(yè)布批、輔導和考試等環(huán)節(jié)的評估抓細抓實。教務處要建立工作日志,并經(jīng)常組織聽課,促使教師上好每一節(jié)課。要求教師備課時做到“六備”,不僅備大綱、備教材、備教法,備學法,還要備學生、備教具。不備課不允許上講臺。第二,實行老師上課候課制度,考勤組和教務處將對老師上課情況進行檢查,特別是加強對上午第四節(jié)課的檢查,并作好檢查記錄,及時通報不規(guī)范的行為。第三,開展對教師的綜合評估,評估結(jié)果與教師職稱晉升、評優(yōu)樹先相結(jié)合。第四,加強領導聽課制度,學校領導和教務處要經(jīng)常對任課教師進行隨機聽課,并及時通報聽課情況。第五,體育教研組負責兩操的組織和管理工作,每天都要有專人負責。第六,開展學生評教活動,通過召開學生座談會、問卷調(diào)查等形式,了解任課教師的工作情況,不斷改進教學工作。


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