時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候抽出時間寫寫計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀年度工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高，為此，我做出了20xx年化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進看法。
首先在做20xx年工作計劃前，我先做一些統(tǒng)計。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。
電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。
以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。
以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。
而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。
有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。
電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。
有業(yè)內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格。
由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。
20xx年，我校將嚴格按照《國家衛(wèi)生城市標準》中對病媒生物防治工作的要求，在校園內深入、持久地開展活動，不斷降低病媒生物密度，使其控制在國家規(guī)定的標準之內，控制和減少蟲媒傳染病的發(fā)病率，保證師生身體健康，提高師生生活環(huán)境質量。為做好本年度的病媒生物防治工作，特制訂本年度工作計劃：
1、成立以副校長趙翔宇為組長、總務處主任張欣、后勤人員岳發(fā)軍等人組成的病媒生物防治工作領導小組。
2、廣泛宣傳，提高認識。學校利用升旗儀式對全校師生做除四害動員，宣傳除四害的重要性并利用黑板報、廣播等形式宣傳滅鼠、滅紋、滅蠅、滅蟑螂的方法。使全校師生積極參與到除四害的活動中去開展病媒生物防治、講究衛(wèi)生是預防各種傳染疾病流行，保護師生身體健康的重要工作。學校努力營造全員開展病媒生物防治工作的氛圍。
1、春冬季重點是滅鼠
堅持做到每周一對教工辦公區(qū)、學生公寓、各部室、庫房、綠化帶，廁所垃圾臺、排污道口等進行檢查，發(fā)現(xiàn)鼠情，及時按操作規(guī)程滅鼠防害。
2、夏秋季重點是滅蚊蠅
堅持每周一對教室、學生公寓、綠化帶、花園、垃圾臺、廁所、水龍周圍、排污道口、部室等地噴施滅蚊蠅藥。
1、堅持綜合防治科學滅殺的方針，認真落實“清、疏、裝、防、滅”五環(huán)節(jié)。經常性地開展校園環(huán)境衛(wèi)生大掃除，做到垃圾日產日清。及時疏通排污溝渠，做到校園無污水存積。
2、認真做好檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
3、科學用藥，確保滅鼠安全。防止藥物中毒事件發(fā)生。
4、完善排水排污設施，新建、改造、維修下水道和排污溝，下水道要基本實現(xiàn)封閉式覆蓋，管網覆蓋率達100%以上。
5. 發(fā)現(xiàn)問題，采取有效滅殺辦法，最大限度控制病媒生物的滋生，為廣大師生創(chuàng)建一個健康安全的學習、工作、生活環(huán)境。
6、綜合整治、確保病媒生物防治工作的成效。
經常性地開展校園環(huán)境衛(wèi)生大掃除，做到垃圾日產日清。及時疏通排污溝渠，做到校園無污水存積。
1、認真做好檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
2、科學用藥，確保滅鼠安全。防止藥物中毒事件發(fā)生。
3、發(fā)現(xiàn)問題，采取有效滅殺辦法，最大限度控制病媒生物的滋生，為廣大師生創(chuàng)建一個健康安全的學習、工作、生活環(huán)境。
除“四害”是創(chuàng)建國家級衛(wèi)生城市的一項必備條件，我校結合"創(chuàng)國衛(wèi)"工作的要求，積極配合全市切實搞好除四害工作，按照上級有關時間部署及有關專項要求，做好滅蚊、老鼠、蟑螂、蒼蠅的工作。
1、學校內的衛(wèi)生整治力度，新建、改建廁所，廁所數(shù)量要達到標準要求，布局合理。
2、完善排水排污設施，新建、改造、維修下水道和排污溝，下水道要基本實現(xiàn)封閉式覆蓋，管網覆蓋率達100%以上。
3、完善垃圾清運設施、提高校內衛(wèi)生水平
開展除四害工作，必須把環(huán)境治理，杜絕四害孳生繁殖擺在首位。環(huán)境治理的重點如下：整治污水涌、污水溝、廢水塘。疏通下水道，下水道覆蓋率達98%以上，排水暢通，防止蚊蟲孳生。
4、加強垃圾、廢棄物管理。各科室、班級將收集到的垃圾一律倒入垃圾桶，垃圾日產日清，不殘留，食堂和建筑工地必須設有蓋垃圾容器裝載廢棄物，廢棄物日產日清；加強環(huán)境保潔，清理衛(wèi)生死角，嚴禁隨處拋棄垃圾。
5、加強糞便管理。全校所有廁所均為水沖式三格化糞池廁所，化糞池蓋密封，糞便無暴露。
6、清除小積水。疏通溝渠、下水道、清除各種積水。
7、做好辦公室、教室、及宿舍內部衛(wèi)生，清理雜物，補縫堵隙，防止蟑螂孳生、繁殖。
1、建立檢查、監(jiān)測制度。一是對蚊、蠅孳生地堅持每7-10天檢查一次。公共環(huán)境由除四害監(jiān)管員負責；宿舍內由室長負責；發(fā)現(xiàn)蚊、蠅孳生立即處理。二是建立四害密度監(jiān)測制度，鼠、蠅密度每季度監(jiān)測一次，蚊和蟑螂密度每半年監(jiān)測一次。通過監(jiān)測，掌握四害密度，提供防治依據(jù)。三是蚊、蠅孳生地控制。對垃圾收集點、小水溝、下水道及其他有蠅孳生場所，定期檢查，滅蛆清蛹，控制蠅類孳生。
2藥物毒殺，除蟲滅鼠。
(1)、采用衛(wèi)生殺蟲劑和人工捕滅等多種方法，殺滅蚊、蠅、蟑螂。每年3-4月和10月份，各組織一次統(tǒng)一行動的滅蚊、滅蠅活動，6-7月組織一次統(tǒng)一行動的滅蟑螂活動，有效控制蚊、蠅、蟑螂繁殖。
(2)、加強道路的清掃、保潔管理，主干道清掃保潔率達100%，清理衛(wèi)生死角。對所有衛(wèi)生死角要按地段分清責任，全面進行徹底清理。
(3)、加強垃圾清運管理。認真清除垃圾、余泥渣土，垃圾收集、清運及時，日產日清，戶外環(huán)境整潔，做到無蚊、蠅孳生地，并搞好綠化美化。
(4)、廁所清潔衛(wèi)生，無蠅、無蛆、無臭；下水道完備，排水通暢，不孳生蒼蠅。
(5)、排水排污管道暢通；有專職衛(wèi)生管理人員，鼠、蠅密度控制在省標準內，蟑螂密度低。
(6)、加強對建筑工地的管理。建筑工地要有衛(wèi)生責任人,封閉式施工，建筑物料和余泥按指定地點堆放，不影響環(huán)境，廢水、泥漿不溢出場外，無積水，無垃圾糞便積存，不孳生蚊蠅，除四害措施落實，無鼠跡。
各村、各單位：
新的一年，我鎮(zhèn)安全生產工作將繼續(xù)落實上級領導關于安全生產一系列重要指示精神，貫徹落實科學發(fā)展觀，堅決按照“誰主管，誰負責”的原則，認真執(zhí)行“安全第一，預防為主，綜合治理，安全生產”方針，加強領導加大安全生產宣傳教育力度，嚴格執(zhí)行安全制度，強化安全治理和現(xiàn)場監(jiān)察，狠抓各類事故隱患整改，最大限度減少一般事故，杜絕惡性事故發(fā)生，促進社會安定穩(wěn)定，構造和諧社會和經濟持續(xù)健康發(fā)展?，F(xiàn)將2014年我鎮(zhèn)安全生產工作計劃如下：
20xx年我鎮(zhèn)安全生產工作要進一步統(tǒng)一思想，提高認識，明確責任，加強領導，各村、各單位、各部門要將年初與鎮(zhèn)政府簽訂的安全生產責任狀，層層分解下去，緊緊圍繞落實“安全生產年”、“責任落實年”的“三項行動”、“三項建設”和“一崗雙責”，進一步加強道路交通安全綜合整治，以及集中開展嚴厲打擊非法違法生產經營建設行為專項行動，做到“安全生產，人人有責”同時嚴格責任制考核制度，實行半年考評，一年考核并制定實現(xiàn)目標的對策和措施切實解決存在問題，確保安全工作目標管理責任制落實到位。
安全生產具有很強的社會性、群眾性，只有廣泛宣傳發(fā)動群眾，提高全民安全意識，發(fā)動全社會的力量共同參與，才能抓好安全生產工作。2014年我鎮(zhèn)將繼續(xù)加強安全宣傳教育和培訓工作，定期或不定期地(每年不少8次)利用廣播、報刊墻報等形式開展安全、法律、法規(guī)等常識宣傳教育。
各村、各單位、各安全職能部門要經常對本地區(qū)、本部門的十三專項整治工作進行檢查(道路交通、水上交通、鍋管特、建設、非煤礦山、中小學校、職業(yè)病防治、旅游、危險化學品、民爆物品、消防安全、液化氣市場)，公共聚集場所、食品衛(wèi)生、三合一廠房、木屋毗連區(qū)、漁業(yè)、水庫、防汛堤壩、排澇站，嚴格實行隱患排查，綜合治理。
開展工業(yè)衛(wèi)生檢測是保護職工的身心健康，防止職業(yè)病發(fā)生的有效方法，2014年要加大力度加強對生產過程中產生粉塵、毒物噪聲、高溫、高頻幅射等有毒有害企業(yè)檢測要落到實處，使國有企業(yè)衛(wèi)生檢測覆蓋率達80%以上，各企業(yè)部門要配合衛(wèi)生防疫部門進行檢測。
做好十三專項整治工作，繼續(xù)做好防洪、防汛山體滑坡等地質災害預防工作，進一步深化安全生產主體責任落實，強力推進企業(yè)安全生產標準化建設，促使企業(yè)加快建立自我約束，自我完善，持續(xù)改進安全生產管理長效機制，使安全生產持續(xù)穩(wěn)定營造良好的安全環(huán)境。
一抓外聯(lián)區(qū)域的調整。把威海多年海外僑務工作的重點由過去的韓國、香港，調整為鞏固韓國，挖掘日本，主攻美國、東南亞，拓展歐洲。二抓外聯(lián)網絡建設。繼續(xù)實施“凝僑聚力千百萬工程”，確保與海外30個重點僑團、100名重點人士、500名華僑華人保持長期密切的聯(lián)系。三抓信息庫建設。高度重視對僑情資料的收集和整理，規(guī)范信息庫僑情資料的管理和使用，對重點海外博士、華商和在威海工作的海歸博士進行建檔立卡。
一是繼續(xù)推動“僑愛工程——百僑助百村”活動。選擇100個新農村建設項目，利用僑網等媒體對外宣傳，力爭“僑助村”項目累計達到60個。二是落實“關愛工程”，促進僑界社會保障工作。繼續(xù)落實好歸僑僑眷的各項扶持政策，確保農村老年歸僑人人拿到每月150元的困難補助。組織各級僑務部門每年堅持走訪慰問僑戶活動。繼續(xù)認真做好僑界來信來訪工作，處結率確保100%，三是推進社區(qū)僑務工作。在全市原有建立19個社區(qū)僑務示范點的基礎上，鞏固擴大到26個，進一步促進僑務工作在基層的深化，使社區(qū)為僑服好務，僑為社區(qū)做貢獻。
一是充分利用平臺促招商。去年，威海僑辦積極爭取，省僑聯(lián)將文登工業(yè)園設立為“僑商投資服務基地”，又積極爭取省僑辦和省外經貿廳在文登南海和威海工業(yè)新區(qū)設立了“海外華僑華人投資創(chuàng)業(yè)基地”，在兩個基地的努力下，效果明顯。今年要繼續(xù)抓好宣傳，邀請更多的海外朋友來考察尋求商機。
二是繼續(xù)緊密配合外經貿等部門在境外開展的一系列招商活動。
三是積極參與省僑辦組織的“海外華商博士山東行”等活動宣傳招商環(huán)境。爭取上級僑務部門的支持，繼續(xù)組織開展邀請“僑商看威?！被顒?。
四是繼續(xù)抓好捐贈工作。廣泛發(fā)動在威經商、居住的海外僑胞、華商、歸僑僑眷和僑商企業(yè)，參與到“僑愛工程”活動中，為我市的社會公益事業(yè)做貢獻。
通過召開這次會議，盡最大努力發(fā)動廣大歸僑僑眷和海外華商參與我市社會經濟建設。
新的學期開始了，為了引導學生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘學生的智慧潛能，培養(yǎng)我班“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，現(xiàn)制定本學期工作計劃如下：
本班共有學生30人，從開學以來的各方面情況來看，班風積極健康，學生團結向上，組織紀律不錯，學生在任課教師的心目中很乖巧，整個班集體有一股積極向上，熱情陽光的力量。但是，就目前觀察了解到的情況是還有部分班干部，工作能力不強，少數(shù)學生自控力較差，學習效率低，對學習興趣不高，有時候甚至影響其他學生的學習，還有個別學生行為習慣較差。所以，本學年主要培養(yǎng)學生良好的習慣，遵守學校各項規(guī)章制度，引導個別學生有明顯進步，協(xié)助科任老師搞好班級學風建設，限度的營造一個學習氛圍濃厚，遵守紀律，符合個體、常規(guī)，團結，積極，先進的班集體。
1、培養(yǎng)學生良好的行為習慣和學習習慣。
2、創(chuàng)建良好班風，完善班級管理制度，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3、加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。
4、與學生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關系。
（一）抓好學生的思想工作
（1）針對個別學生進行耐心的談話，直到行之有效。
（2）多多了解關心學生，努力開導學生，盡力做好心理專家和引導者。
（3）利用空余時間進行家訪，及時與家長交流情況，統(tǒng)一思想。
（4）對一些要求上進的學生要充分調動他們的積極性，鼓勵他們再上一個臺階。
（5）盡量轉變差生的學習態(tài)度，努力提高他們的學習成績。
（二）常規(guī)工作
首先，抓好班級的常規(guī)管理工作
1、以出勤、個體、常規(guī)、文明言行、清潔、自習課紀律為重點，以出勤、個體、常規(guī)、清潔為突破口，及時督促和檢查。以身作則，從各個方面嚴格要求學生，堅守原則，對學生一視同仁，說到做到。
2、組建一支優(yōu)秀的班干部團隊。充分發(fā)揮班干部的主觀能動性，采用班干和全班同學互相監(jiān)督相結合的形式來管理班級。時刻關注班委的思想動態(tài)，定期召開班委會。通過活動，明確班干部職責，提高工作效率，更好的調動班干部工作積極性。創(chuàng)造性的開展各種活動，以此來規(guī)范全班學生的行為習慣，同時增強班集體的凝聚力和集體榮譽感和責任感。
其次，認真貫徹和落實文化育人戰(zhàn)略
3、開好主題班會，堅持每周班會制度，認真?zhèn)浜冒鄷?，作好學生的思想教育工作。樹班風、鑄學風，為學生創(chuàng)造出一個良好的學習環(huán)境。
再次，加強與任課老師、學生和家長的溝通，有針對性的提高學生成績備戰(zhàn)高考。
（三）學風建設
1、經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學生情況，做好協(xié)調工作。
2、做好后進生轉化工作。
3、加強對學生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神，利用班會開展形式多樣的活動，如知識競賽，讀書交流會等。
4、加強學生早自習、晚自習等時段的自主管理。
作為班主任，除了抓好班級的日常管理，很重要的一項工作就是配合各個任課老師，了解學生課堂和課后學習情況，抓好班級各門功課的學習和作業(yè)的上交工作。與任課老師密切聯(lián)系，配合任課老師，為他們排憂解難，盡自己的努力，讓任課教師在舒適的環(huán)境中教學，通力合作提高每一位學生的成績。
班主任還要試著走進學生的內心世界，了解學習成績偏低的真實原因，有針對性地談話，感化。為學生創(chuàng)造一個高雅的安靜的學習環(huán)境，平時滲透多多學習方法，及時激勵學生，放下思想包袱，拋開雜念，輕裝上陣，快樂的學習，快樂的提高，綻放陽光般的笑臉。
另外班主任要經常與學生家長保持聯(lián)系，深入了解學生在思想、學習、生活各方面的情況，分層次與學生經常談話，對癥下藥地做好學生思想工作。每一位學生的家庭情況都不同，不一樣的家庭環(huán)境造就了不一樣的學生，作為班主任要細心了解學生的家庭情況，把學生的平時表現(xiàn)和家長反饋的情況相結合，與家長一道協(xié)助孩子健康成長。
總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。
以《學校體育工作條例》為指導，建立符合"樹德廣才"辦學指導思想的、有我校特色的體育教育課程，提高學生體育素養(yǎng)，開發(fā)學生的體育潛質，以美育人，促進學生生動活潑地發(fā)展。
一）基本原則
1、整體性原則，建立顯形課程（包括學科類課程和活動課），隱形課程（包括運動會、體育興趣小組、課間操等）。
2、科學性原則，要遵循體育教育的規(guī)律和國家教育部的課程要求。
二）基本要求
1、開足、開齊、開好學科類課程
按照國家教育部制訂的課時計劃行課，即體育課每周二節(jié)，體育鍛煉課二節(jié)，為必修課，采用考查方式（分為優(yōu)、良、及格、不及格四個等級），標高按會考的基本要求進行教育。教學以欣賞為主，著眼于全體學生整，重在培養(yǎng)學生的基本體育素養(yǎng)和良好的身體素質。課堂教學注意知識性、體育性、科學性相結合，充分運用現(xiàn)代教學技術。
2、開展多種形式，富有吸引力的體育活動課
體育教育著眼于普及，兼顧提高。體育活動課是培養(yǎng)體育特長生的重要形式。體育活動課要與組建體育團、隊、組相結合，可以開設專題欣賞課講座、專項技能培訓等，要注意充分運用現(xiàn)代教學技術，注意室內外結合，校內外結合?；顒诱n的師資可以是校內體育課教師。
學校一貫按"條例"要求，安排每周兩課、兩操、兩活動。并且安排了合理的管理與監(jiān)控。
1、執(zhí)行教學計劃和教學大綱情況：
XX年以前、后分別以舊、新大綱為綱，在教研組組織下，以備課組為單位，制定年度、學期教學計劃，并在教研組備案同時交教務處備案。在教學過程中教研組和教務處對體育教師對教學計劃的執(zhí)行情況進行管理和監(jiān)控。
a、管理和監(jiān)控從部門分：
（1）分管體育工作校長：應明確學校體育工作條例以及體育工作在學校工作中的重要性和特殊性，明確體育組年度工作計劃及重點，參加體育教研組工作會，隨時查看體育課及體育工作，并提出意見和建議。
（2）學校教務處：嚴格遵循人體活動規(guī)律和場地容量的規(guī)定，科學地排課，并嚴格控制教師自行調課的現(xiàn)象，教務處應有對教師檢查教案的權利并做記錄，以備在對教師年終考評時提用。
（3）學校體育教研組組長：制定計劃并帶頭執(zhí)行計劃，組織好每周一次的教研組會，了解各備課組的工作情況，打破情面嚴格管理。通過看課認真交換意見，如有必要還可以在教研組會上做專題討論，形成共識，同時做好記錄與備課組長一起進行研究，以形成有特點的校本課程。
（4）體育器材保管員：了解各位教師近期的教材，隨堂提供教學器材并向學校提供不足器材的添置。除了備有《器材使用情況表》，還應有學校體育課總訂表和各位體育教師《本學期主要教材、器材登記表》。這樣可以減少體育教師上課的隨意性。
b、管理和監(jiān)控從時段上分可以分成日常、周/月、學期/年度的管理監(jiān)控。
（1）日常管理監(jiān)控：在教研組會決議下，由備課組長分管兩課兩操兩活動的內容和組織，并在下一周教研組會上在組上匯報工作，并提出意見和建議，填寫《場地使用分配情況表》（注：根據(jù)各校場地情況而定），如果在使用上有重合，由備課組長之間調節(jié)。
（2）周/月管理監(jiān)控：由教研組長負責執(zhí)行教研組工作計劃以及各備課組的工作，檢查體育課情況及各項活動情況，配合備課組長調整工作思路及日?；顒觾热莺徒M織工作，并將工作情況向分管體育校長匯報，提出管理建議。
（3）學期、年度管理監(jiān)控：由分管體育工作校長全面關心學校體育工作，利用教研組會時間查看教師教案，并抽時間觀看體育課及體育活動，與體育教研組長一起研究學校體育工作，并全力支持體育組工作。
在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(SWOT)的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將X年的經營方針確定為：
靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。
經營方針是公司階段性經營的指導思想;各單位、各部門和各級干部的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
(一)核心經營目標
X年，公司的核心經營目標是：
年度銷售收入6500萬元，增長率93%，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元，增長率338%，稅后利潤率12%，資產回報率20%，保底利潤360萬元。
在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。
(二)銷售目標細分
(一)市場策略
要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將X年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場，發(fā)展客戶、爭取訂單。對此，應采取下列措施：
1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。
2.國際貿易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源，在X年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內經銷商的開發(fā)、簽約工作。
3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略。
4.國內市場應以“強勢推進、快速占領”的策略，集中力量發(fā)展渠道經銷商(計劃66家，力爭120家)，應以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調整”的策略發(fā)展直營市場。
(二)產品策略
市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。
X年公司的整體產品策略是“親民路線”，即：在確保品質的基礎上，在設計、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單套產品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應采取下列措施：
1.國際貿易中心應調整主打產品，從實木產品向現(xiàn)代產品過渡，以做輔助材料為主(如柜身及門板)。
2.中國區(qū)市場的產品策略按產品系列推進：
1)針對櫥柜產品，應“加強研發(fā)、推陳出新、完善細節(jié)”，為滿足二、三級市場，適度擴充2、2、3系列，必要調整4、5、6系列，少量改進7、8、9系列，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列，新上石英石項目。
2)針對衣柜產品，推行“整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產品。
3)針對浴柜產品，以“依據(jù)需求、適當投入，力推國貿、淡對國內”為策略，以出訂單為主，以適度利潤為目標。國內市場除非承接大量工程訂單，否則，以較少精力投入。
3.生產中心應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求，制訂產品的開發(fā)、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施，確保產品開發(fā)結構和生產結構的調整到位。
(三)品牌與招商策略
品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。
經過近十五年的經營，“X”已經成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力;同樣，經過多年的運作，“X”也已成為“X”旗下的優(yōu)質品牌，在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，X年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群，綜合運用平面、電波、網絡等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“X”和“X”兩大品牌。為此，相應措施如下：
1.國際貿易中心應以“X”為主打品牌，以展會、網絡等通路為手段，以海外建材商、采購商和經銷商為目標大力開展招商活動。
2.中國區(qū)營銷中心應在中國區(qū)市場主推“X”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向櫥柜業(yè)、家電業(yè)、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動。
(一)生產資源保障
1.公司新增投資400萬元，增加生產設備，擴大生產場地，確保產品生產6500萬元和各項營銷策略的實現(xiàn)。
2.生產中心作為二線部門，理應成為國際貿易中心和中國區(qū)營銷中心的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設計開發(fā)、物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。
3.按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產中心應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為經營一線準時提供合格產品。
4.生產成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產中心各級干部的關鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，使主營業(yè)務的材料成本控制在46%以內。
(二)人力資源保障
“服務、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心X年的三大任務。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進：以《X年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在X年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。
2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經營素質。
3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。
4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，X年1月1日起，總經理對公司經營團隊實施考核;至遲于X年4月1日起，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。
(三)綜合管理保障
市場競爭特別是出口貿易競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施;公司將X年定義成為未來3—5年的經營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。
1.由人力資源總監(jiān)主導，集合內外資源，自X年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產管理、技術管理、品質管理、經濟管理等在內的順暢的、高效的管理體系。
管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合，為必要時的體系認證打好基礎。
2.按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。
(四)財務資源保障
X年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
1.逐步下放費用審批：在X年已經下放部分權限的基礎上，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務中心總監(jiān)(廠長)，以便形成權責對等機制;財務中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。
2.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調研，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導相關部門降低成本。
3.整合多個公司資源：由財務中心主導，對奧米尼、米尼、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務、海關資源進行整合，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道。
4.健全財務監(jiān)測體系：財務中心必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務監(jiān)測體系，重點關注物流活動背后的財務信息流。
(五)組織管理保障
1.由董事長(總經理)負責，與經營團隊簽定《目標經營責任書》，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。
2.由各責任中心總監(jiān)(廠長)負責，X年2月12日前，對各項目標進行層層分解，并與各級干部簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級干部的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理。
3.由財務經理負責，X年2月12日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。
4.由人力資源總監(jiān)負責，X年2月12日前，以董事長(總經理)為授權方，與各責任中心總監(jiān)(經理)簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。
5.由營銷總監(jiān)負責，組織每月/季“經營目標達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。
公司高層清醒地認識到：X年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，創(chuàng)新管理
公司認為，要達成X年的經營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在生產管理的流水作業(yè)、產品開發(fā)的結構系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎。
(二)切實負責，重在行動
行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。
公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。
公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實
追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收獲利潤。
利潤是X年公司經營指標的“核心之核”，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。
總之，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效得寶，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!
以科學發(fā)展安全發(fā)展為統(tǒng)領，以認真貫徹《安全生產法》、《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》(國發(fā)［20xx］40號)為主線，以《生產經營單位安全培訓規(guī)定》(總局3號令)、《安全生產培訓管理辦法》(總局44號令)、《江蘇省安全生產培訓監(jiān)督管理實施細則》為依據(jù)，以提高全區(qū)生產經營單位負責人、安全生產管理人員能力素質為重點，周密籌劃、嚴格標準，精心組織形式多樣的培訓教育活動，大力宣傳安全生產法規(guī)知識，傳授安全生產監(jiān)管方法，努力培養(yǎng)一批作風優(yōu)良、業(yè)務精通、嚴格執(zhí)法的安全生產管理人員，夯實全區(qū)安全生產監(jiān)管工作基礎。
(一)嚴密組織全區(qū)安全監(jiān)管監(jiān)察人員參加行政執(zhí)法資格年度培訓，時間24學時，培訓率達到100%；
(二)嚴格監(jiān)督危險物品(化學品、劇毒物品、煙花爆竹、民爆器材)的生產、經營、儲存單位的主要負責人、安全管理人員參加安全資格培訓，時間48學時。嚴密組織上述人員年度再培訓時間16學時，培訓率達到100%；
(三)嚴格監(jiān)督特種作業(yè)人員參加安全資格培訓時間為100學時，每兩年復審復訓1次，復訓時間為24學時，培訓(復訓)率100%；
(四)嚴密組織除危險物品以外的其它生產經營單位主要負責人、安全管理人員參加安全培訓，時間24學時，年度復訓時間為8學時，兩年復審一次，復訓時間24學時，培訓(復訓)率力爭達到100%；
(五)嚴密組織規(guī)模以上企業(yè)班組長參加安全培訓，培訓率力爭達到100%；
(六)嚴格監(jiān)督規(guī)模以上企業(yè)組織本企業(yè)其它從業(yè)人員參加安全培訓，培訓率力爭達到100%；
根據(jù)全區(qū)年度安全生產總體工作安排及上級關于開展安全培訓的文件指示要求，今年，區(qū)安監(jiān)局將主要組織以下各類人員參加培訓。
一是嚴密組織街道機關部門負責人和安全監(jiān)察監(jiān)管人員業(yè)務能力培訓。按照安全生產“一崗雙責”要求和監(jiān)管執(zhí)法能力需求，組織開展好領導干部和安全監(jiān)管人員培訓教育工作，力求通過培訓教育，使全區(qū)領導干部和安全生產監(jiān)管人員熟悉掌握安全生產方針政策、法律法規(guī)、標準規(guī)范和監(jiān)管監(jiān)察執(zhí)法程序等。根據(jù)市局要求，及時組織相關監(jiān)管人員參加執(zhí)法能力培訓班。嘗試采用外送委培、考察學習、專題研討等方式進行安全監(jiān)管監(jiān)察業(yè)務培訓，著力提升全區(qū)監(jiān)管執(zhí)法人員業(yè)務素質和履職盡責能力，加快培養(yǎng)更多的安全生產監(jiān)管行家里手，為全區(qū)安全生產工作提供人才支持和智力保障。
二是組織生產經營單位主要負責人和安全生產管理人員參加培訓。國務院《關于進一步加強企業(yè)安全生產工作的通知》(國發(fā)［20xx］23號)及《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》(國發(fā)［20xx］40號)中明確要求：企業(yè)主要負責人、安管人員、特殊工種人員一律嚴格考核，按規(guī)定持證上崗，職工必須全部經過培訓合格后上崗。凡存在不經培訓上崗、無證上崗的企業(yè)，要依法停業(yè)整頓。因此，組織生產經營單位主要負責人和安管人員參加培訓是貫徹落實國務院指示要求的重要舉措。一季度，區(qū)安監(jiān)局擬對全區(qū)生產經營單位主要負責人、安全生產管理人員持證上崗情況，分行業(yè)種類進行調研統(tǒng)計，對生產經營單位從業(yè)人員培訓情況進行執(zhí)法檢查，并建立完善相關培訓臺帳資料。二季度至四季度，區(qū)安監(jiān)局將根據(jù)生產經營單位各類人員培訓情況，積極協(xié)調有關行業(yè)主管部門，分行業(yè)、分批次、分片區(qū)組織相關人員參加取證培訓和年度復訓。督促指導生產經營單位自行開展安全培訓。
三是組織特種作業(yè)人員持證上崗培訓。根據(jù)國家安監(jiān)總局發(fā)布的《特種作業(yè)人員安全技術培訓考核管理規(guī)定》(總局第30號令)確定的11類51個特種作業(yè)工種類別，結合我區(qū)特種作業(yè)工種分布和培訓資質規(guī)定范疇，積極調查、登記和組織未取得上崗操作證的特種作業(yè)人員開展安全專業(yè)知識培訓和復審培訓，堅決消除特種作業(yè)人員無證上崗現(xiàn)象，切實提高特種作業(yè)人員安全作業(yè)技能和持證上崗率。
四是積極開展企業(yè)班組長安全培訓。上半年，根據(jù)國務院安委辦《貫徹落實國務院;通知>精神,加強企業(yè)班組長培訓工作的指導意見》(安委辦［20xx］27號)精神，在充分調查摸底的基礎上，區(qū)安監(jiān)局將結合全區(qū)行業(yè)狀況，加大對規(guī)模以上企業(yè)班組長安全培訓情況的執(zhí)法檢查，督促相關企業(yè)按照規(guī)定開展班組長培訓，力求通過培訓，切實提高企業(yè)班組長現(xiàn)場安全生產作業(yè)技能和安全管理能力水平。各街道和機關有關部門要積極做好配合工作，強力推動企業(yè)全員安全培訓制度落實到位。
五是開展安全生產專題(專項)培訓。結合安全生產大檢查、安全生產專項整治活動和全區(qū)行業(yè)特點，有計劃地組織重點行業(yè)領域安全生產專項管理知識培訓班。今年，區(qū)安監(jiān)局將聯(lián)合區(qū)公安消防部門，組織開展餐飲、賓館、網吧、商場、歌舞廳等人員密集場所安全培訓，聯(lián)合區(qū)投促部門組織開展物業(yè)管理公司負責人安全培訓等。另外，視情邀請專家學者組織開展職業(yè)衛(wèi)生安全管理、應急救援、燃氣使用等專題(專項)培訓班，著力提高全區(qū)重點行業(yè)領域的安全管理和防范能力，減少各類事故發(fā)生。
六是組織開展危險物品行業(yè)全員安全培訓。按照《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》(國發(fā)［20xx］40號)及《生產經營單位安全培訓規(guī)定》(總局3號令)、《安全生產培訓管理辦法》(總局44號令)、《江蘇省安全生產培訓監(jiān)督管理實施細則》等法規(guī)要求，區(qū)安監(jiān)部門將加大工作力度，提高組織程度，督促指導全區(qū)危險物品的生產、經營、儲存單位開展全員安全生產知識培訓，并完善建立安全培訓臺帳資料，堅決杜絕安全培訓講形式、走過場現(xiàn)象，切實提高危險行業(yè)從業(yè)人員的安全生產意識和安全操作技能。
七是指導監(jiān)督除危險物品行業(yè)以外的其他生產經營單位全員安全培訓。根據(jù)行業(yè)類別差異，督促生產經營單位按照崗位層次需求，創(chuàng)新全員安全生產培訓內容和方法，增強培訓針對性和有效性，切實加強員工的“三級”安全教育培訓工作。今年，全區(qū)所有企業(yè)要開展創(chuàng)建“三級安全培訓達標”活動，推動全區(qū)企業(yè)全員安全培訓工作制度化、正?；?。各街道和機關有關部門要履職盡職，對轄區(qū)企業(yè)和下屬單位要加強檢查指導和安全教育培訓的督查執(zhí)法工作，要把企業(yè)全員安全培訓作為日常監(jiān)管的重要內容，完善監(jiān)管措施，強化督查手段，確保全員安全培訓工作措施到位、行動到位、落實到位、成效明顯。
(一)本文件中所稱安全培訓是指以提高安全生產監(jiān)督監(jiān)察人員、生產經營單位從業(yè)人員和從事安全生產工作的相關人員的安全素質為目的的教育培訓活動。接受安全培訓的主體人員是：街道以上人民政府安全生產監(jiān)督管理部門從事安全生產監(jiān)督管理及行政執(zhí)法的安全生產監(jiān)察員；生產經營單位主要負責人、安全生產管理人員、特種作業(yè)人員、其他從業(yè)人員及從事安全生產工作的相關人員。
(二)本文件中所稱生產經營單位是指所有從事生產經營活動的基本生產經營單元,具體包括各種所有制組織形式的公司、企業(yè)、社會組織和個體工商戶,以及從事生產經營活動的公民個人。
(三)本文件中所稱生產經營單位主要負責人是指有限責任公司或者股份有限公司的董事長、總經理，生產經營單位的廠長、經理、局長、礦長、投資人等。安全生產管理人員是指生產經營單位分管安全生產的負責人、安全生產管理機構負責人及其工作人員、未設安全生產管理機構的專(兼)職安全生產管理人員等。其他從業(yè)人員是指除主要負責人、安全生產管理人員和特種作業(yè)人員以外，生產經營單位從事生產經營各項活動的所有人員，包括其他負責人、其他管理人員、技術人員和各崗位的工人以及臨時聘用人員；從事安全生產工作的相關人員是指從事安全教育培訓工作的教師、危險化學品的登記人員和承擔安全評價、咨詢、檢測、檢驗人員及注冊安全工程師等。
依法組織開展監(jiān)督指導安全生產培訓教育是各級政府組成部門的法定責任，是推進安全生產法律法規(guī)貫徹執(zhí)行的重要途徑，是預防和減少安全生產事故的有效手段，是做好安全生產監(jiān)管的基礎性工作。各級領導要充分認清加強安全生產培訓教育的重要性，要切實把安全生產培訓教育工作擺在重要位置，加強領導，明確責任，努力做到培訓工作有計劃安排、有專人負責、有資金投入、有措施保障，強力推進各項安全生產培訓教育從“告知基本知識、教會管理方法、提醒注意事項”的基本層次階段向“提升參培積極性、拓展培訓領域、分類分級培訓、研討互動提高”的高層次上發(fā)展。力求通過培訓教育，不斷提升安全生產監(jiān)管隊伍綜合管理能力，增強從業(yè)人員安全生產法規(guī)意識、責任意識和防范意識，為全區(qū)“三爭一創(chuàng)”、創(chuàng)建南京投資創(chuàng)業(yè)首選區(qū)活動開展提供堅強的人才支持和智力保障。
進一步整合法制宣傳教育資源，豐富法制宣傳教育內容，開拓創(chuàng)新法制宣傳教育形式，推進幼兒園的法制化建設，為構建"和諧校園、平安校園"不懈努力。
二、主要工作。
（一）加強宣傳陣地建設，廣泛宣傳。
挖掘幼兒園現(xiàn)有資源，開展多種途徑的宣傳教育。如充分利用小廣播、宣傳欄以及木。
偶戲等文藝宣傳形式，寓教于樂，開展法制宣傳教育；鼓勵教師上網學法，加大普法宣傳的廣度和力度。
（二）切實保障普法經費。
訂閱相關法律報刊、雜志，添置相關宣傳教育圖書、音像資料，切實保障普法宣傳活動的開展。
（三）抓好重點對象的法制宣傳教育。
1、不斷加強學校領導小組的法律教育力度，進一步提高依法治校的能力和水平。
（1）進一步健全組織機構，明確工作職責。
在工作中，進一步明確工作職責，逐步把工作分工具體到人，保障工作的有序開展。
（2）重點組織學校領導班子和黨員干部學習《憲法》、《教育法》、《教育法》、《。
合同。
法》等法律法規(guī)，不斷提升學校領導依法治校的能力和水平。
2、加強對教師的法律培訓，提高教師的職業(yè)道德修養(yǎng)和依法執(zhí)教的自覺性。
（2）繼續(xù)開展師德標兵、文明組室等評比活動，在幼兒園在樹立典型，宏揚師德師風，鼓勵教師通過言傳身教，潛移默化地培養(yǎng)孩子正確的是非觀。
（3）開展法律知識競賽，提高教職工的法律意識。
3、不斷提高幼兒的法制意識，推進幼兒園的法制建設，共創(chuàng)和諧校園。
幼兒是法制宣傳教育的重點對象，我園將繼續(xù)根據(jù)幼兒的年齡特點，挖掘有效的法制教育形式，不斷提高幼兒的法制意識，讓孩子們學做"學法、懂法、守法的"文明小公民。
（1）每班每月結合主題開展一次法制安全教育。主要是交通安全、環(huán)境衛(wèi)生、自我保護，愛家人、愛家鄉(xiāng)、愛祖國方面的教育。
（2）利用各大節(jié)日開展各類法制教育活動。
為配合全國法制宣傳教育活動的開展，進一步推動普法教育，結合昆山市有關文件精神，我園將進行法制宣傳教育，具體活動計劃如下：
一、營造良好氛圍，弘揚法制精神。
結合"平安校園"的開展，進一步加強幼兒園安全教育及宣傳工作，努力營造依法治教、依法行政、依法管理、依法辦事的良好氛圍。我們將在宣傳櫥窗、家長園地中設立相應的欄目，向家長社會進行宣傳，以弘揚憲法精神，增強大家的法制觀念。
圍繞日常教育工作的開展，引導教師創(chuàng)造性地進行教育教學、開展家長工作，使全園形成認真學法、嚴格守法的積極態(tài)度。引導教師立足本職，依法誠信，樹立良好的人民教師形象，不但能夠依法行使權力、履行義務，更要以自己的實際行動來引導幼兒，感染家長。
二、加強思想建設，增強法制觀念。
在全園教師中開展"學法、守法，做文明教師活動"。結合我園教育工作實際，利用業(yè)務學習、政治學習時間進行法制教育宣傳活動。組織教師學習上級下發(fā)的《法制教育讀本》等有關書籍，配合上級組織教師進行法律法規(guī)知識答卷，要求教師觀看中央電視臺的"12.4"全國法制宣傳日特別活動，并開展"學法、守法，從我做起"的討論會，引導教師將法律法規(guī)、國家憲法與實際工作相結合、與生活實踐相結合，談談自己的感受。
三、進行教育實踐，深入法制宣傳。
導，在中大班開展"我是安全小衛(wèi)士"、"走在馬路上"等主題活動，使幼兒對"法"有比較具體的認識，知道"法"就在我們身邊，并初步形成從小做起遵守法律法規(guī)的意識。結合上級指示精神，有計劃有步驟地進行法制教育宣傳活動，并根據(jù)實際情況進行調整，將法制宣傳教育推向深入。
四、成立領導小組，加強法制監(jiān)督。
為認真貫徹落實《昆山市教育系統(tǒng)法制宣傳教育第六個五年規(guī)劃》精神，結合本單位實際，特成立花幼法制宣傳教育組織領導小組。
為全面推進和深入開展普法工作，加強對法制宣傳教育工作的領導，進一步發(fā)揮法制宣傳教育在實施依法治國方略、構建社會主義和諧社會的作用，推動我園全面、深入開展法制宣傳教育工作，現(xiàn)根據(jù)我園的實際情況，特制定本規(guī)劃。
以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞我區(qū)教育局在期間的中心工作，按照依法治國的基本方略，在幼兒園中深入開展法制宣傳教育，大力推進依法治教、依法治校，堅持品德教育與法制教育并重，法制教育與法制實踐相結合，推進教育的改革與發(fā)展。
二、目標與任務。
主要目標：
根據(jù)教育局規(guī)劃的總體要求，圍繞我區(qū)教育改革和發(fā)展的大局，充分發(fā)揮幼兒園人才優(yōu)勢和幼兒園集體活動、家長學校的主渠道作用，深入系統(tǒng)地在幼兒園開展法制宣傳教育，全面提高廣大教師、家長、幼兒的法律意識和法律素質，進一步增強法治理念，提高依法治教、依法治校的自覺性。
主要任務：
（一）以學習宣傳憲法為核心，進一步學習宣傳國家基本法律制度。廣泛深入開展以"學法律、講權利、講義務、講責任"為主要內容的法制宣傳教育，注重提高教師、家長、小朋友的憲法意識、法治觀念和法律素質，使遵守法律、崇尚法律、依法辦事成為自覺行為。
（二）緊緊圍繞全面推進依法治教的要求，重點學習宣傳保障和落實國家教育方針、規(guī)范行政管理行為和學校辦園行為的法律知識；學習宣傳新修訂的《幼兒園教育規(guī)程》、《幼兒園教育指導綱要》，使園長和教師完整、準確地理解《幼兒園教育規(guī)程》、《幼兒園教育指導綱要》的意義，認真貫徹規(guī)程的精神；學習宣傳維護幼兒園、教師合法權益，促進幼兒園民主管理的法律規(guī)定；在家長學校中重點學習宣傳維護未成年學生合法權益和預防未成年人違法犯罪的法律法規(guī)；學習宣傳維護校園安全、保障師生人身和財產安全的法律知識，切實提高幼兒教育工作者、家長和社會各界依法參與教育管理的能力。
（三）緊緊圍繞全面實施素質教育的要求，認真抓好幼兒的法制宣傳教育。要把培養(yǎng)青少年的社會主義法治觀念與法律素質，作為幼兒園教育教學中的一項重要任務來抓，形成科學、系統(tǒng)的學校法制教育課程體系，全面提高幼兒園法制教育的水平。
（四）要根據(jù)幼兒階段的生理、心理特點和接受能力，堅持品德教育與法制教育并重，將思想品德教育溶入到幼兒的一日生活活動之中，有針對性地開展法制教育。
（五）堅持普法與推進依法治教實踐相結合，大力開展依法治校。要進一步建立健全符合法律原則與規(guī)定的幼兒園內部管理制度，形成具有法治理念的校園秩序和文化氛圍。
三、對象與要求。
（一）對象：園領導、教職工和幼兒、幼兒家長。
（二）內容：開展法制宣傳教育，把維護青少年和廣大教師的權利、履行相應的義務作為法制宣傳教育的出發(fā)點和落腳點；把提高青少年和教師的法律素質、促進人的全面發(fā)展作為目標；加強幼兒的法制宣傳教育，著力培養(yǎng)法制觀念。
（三）要求：
1、必須促進教育公平、公正，關心廣大人民群眾的受教育權利，著力解決社會關心的熱點和難點問題。推進學校的法制宣傳教育工作，必須發(fā)揮學校法制教育的課堂教學主渠道作用，以重點帶一般，統(tǒng)籌兼顧，使幼兒園的法制宣傳教育真正落實到位。
2、加強領導干部法制宣傳教育，提高依法執(zhí)政，依法決策和依法管理的能力。學校領導干部和教師要帶頭學法用法，為師生做出榜樣。要牢固樹立依法治校的觀念，提高依法管理學校事務的能力和水平。
為貫徹依法治國，建設社會主義國家的基本方略，進一步深入學習貫徹"xx大"和全國宣傳思想工作會議精神，以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導，提高依法治教和以德治教水平，采用課堂教育為主，課外、園外活動為輔的形式進行法制宣傳教育，使法律知識滲透到各項活動之中。堅持法制教育與思想政治教育相結合,堅持課堂教育與課外教育相結合,,構建學校、家庭、社會"三結合"的法制教育網絡。根據(jù)幼兒的特點，廣泛開展形式活潑、寓教于樂的宣傳教育活動，使幼兒在豐富多彩、生動活潑的活動中受到教育。
二、具體措施。
1、充分發(fā)揮幼兒園網絡、宣傳畫廊、墻報等各種宣傳陣地的作用，廣泛宣傳公民道德建設的意義及基本道德規(guī)范，加強幼兒的法制宣傳教育，使他們認識到"學法、知法、懂法、守法"的必要性，增強他們自覺守法、自我保護的法律意識。
（1）對全園幼兒開展法制宣傳教育專題講座——安全教育和環(huán)保教育，使幼兒充分認識到"學法、知法、懂法、守法"的必要性，增強自覺守法、自我保護的法律意識。
（2）利用班級課堂對幼兒進行一些法律常識教育，同時要根據(jù)幼兒的特點，強化法律意識。
（4）組織幼兒開展"交通安全伴我行"的幼兒園門口值勤活動，通過在實踐活動中強化幼兒的交通安全意識。
2、心理健康教育對于培養(yǎng)幼兒良好的心理素質，促進幼兒身心全面和諧發(fā)展和素質提高有著很重要的意義，是素質教育的重要組成部分。繼續(xù)把心理教育作為當前德育領域的一個重要方面，實施心理健康教育.
（1）在學科教學、各項教育活動，班主任都應注重對幼兒進行心理健康的教育。利用晨間談話時間，對本班幼兒進行加強心理輔導，使幼兒不斷正確認識自我，增強調控自我、承受挫折、適應環(huán)境的能力，培養(yǎng)幼兒健全的人格和良好的個性心理品質。
（2）根據(jù)實際情況對個別存在心理問題或出現(xiàn)心理障礙的幼兒及時進行認真、耐心、科學的心理輔導，同時和家長進行有效的交流，幫助幼兒解除心理障礙。
（3）在心理健康教育活動中，班主任要注重資料的積累，學期結束要從實踐中總結經驗，寫好心理健康教育研究論文，進行交流評比，推廣成功經驗。
3、整合教育力量，充分發(fā)揮家長委員會的作用，健全家長學校制度，把法制教育作為家長學校的一個重要內容。加強與家長的溝通與合作，為家長參與學校教育與管理提供平臺。班主任可通過家訪、電話聯(lián)絡、網上溝通等形式加強與家長的聯(lián)系，以形成教育合力。
為做好xx年度統(tǒng)計教育培訓工作，進一步提高隊伍素質，提升統(tǒng)計能力，優(yōu)化知識結構，促進改革創(chuàng)新，根據(jù)全市統(tǒng)計工作會議的精神和《關于進一步加強和改進干部教育培訓工作的意見》，結合統(tǒng)計工作實際，制定本計劃。
一、總體要求。
按照全市統(tǒng)計工作會議要求，認真落實國家和省、市關于教育培訓工作的總體部署，圍繞“統(tǒng)計改革創(chuàng)新年”總體要求，以統(tǒng)計隊伍思想道德水平提升、統(tǒng)計能力提升、統(tǒng)計服務水平提升為根本出發(fā)點，以厲行節(jié)約、精簡高效為原則，以提質、擴面、整合為要求，合理安排培訓項目、培訓對象、培訓內容、培訓時間。
二、主要內容。
（一）深入開展黨的群眾路線教育實踐活動。
抓好“學習教育、聽取意見”階段學習教育，學習省、市委關于教育實踐的部署要求，學習規(guī)定讀本，開展“普讀系列書籍、精讀專題書籍、寫好。
心得體會。
”讀書活動，進一步加強理想信念和黨性、黨風、黨紀教育。
（二）組織統(tǒng)計法制系列培訓。
以《省統(tǒng)計條例》出臺為契機，開展《省統(tǒng)計條例》專題宣講培訓、統(tǒng)計檢查員培訓、鄉(xiāng)級統(tǒng)計人員的普法培訓，講解《省統(tǒng)計條例》、統(tǒng)計檢查工作新變化和新要求、統(tǒng)計檢查程序、法律文書制作，進一步提高統(tǒng)計執(zhí)法人員業(yè)務水平，進一步規(guī)范統(tǒng)計執(zhí)法和查案辦案質量，提高統(tǒng)計人員依法統(tǒng)計自覺性。
（三）組織參與技能培訓。
一是組織中層干部系列培訓。根據(jù)組織部的要求，組織參加優(yōu)秀中青年干部培訓、科級及以下公務員培訓、專業(yè)技術人員培訓。
二是組織實施“5+x”公務員能力培訓，根據(jù)人社局要求，組織公務員參加網上在線教育培訓和考試。
三是組織參加“青年公務員成長計劃”，強化見習期實踐鍛煉，安排新錄用公務員信訪局實習，進行多崗位鍛煉。
四是組織參加國家局舉辦統(tǒng)計專業(yè)基礎知識培訓班、統(tǒng)計專業(yè)知識技能研修班。通過培訓，進一步增強理想信念，增進履職能力，提高工作水平，拓寬知識視野。
（四）積極開辦主體培訓班。
一是組織全市統(tǒng)計站長培訓班，對全市統(tǒng)計站長進行首輪直接培訓。
二是組織全市統(tǒng)計業(yè)務骨干培訓班，結合統(tǒng)計青年先鋒隊建設，加強統(tǒng)計業(yè)務骨干的統(tǒng)計知識強化培訓。
三是組織實施統(tǒng)計業(yè)務技能培訓，根據(jù)統(tǒng)計方法制度改革要求和專業(yè)年定報要求，組織全市相關專業(yè)人員統(tǒng)計業(yè)務培訓，傳達新理論、新知識，增長新技能。
（五）統(tǒng)籌組織事務類培訓。
組織參加財務、業(yè)務檔案、干部人事檔案等業(yè)務知識培訓。組織參加編制、人事、工資、黨員等年報統(tǒng)計培訓。組織參加統(tǒng)計專業(yè)技術考試、從業(yè)資格認定和網上繼續(xù)教育等業(yè)務培訓。組織績效管理、統(tǒng)計行風建設和黨風廉政建設業(yè)務培訓。
三、相關要求。
（一）明確責任主體。
局辦公室為統(tǒng)計教育培訓工作的主要職能部門，在局黨組的領導下，負責全系統(tǒng)統(tǒng)計教育培訓計劃的制定、協(xié)助計劃實施和督查工作，組織參加上級和市級部門舉辦的各類培訓班的選送任務，搞好統(tǒng)計人員繼續(xù)教育工作。各部門按照責任分解具體組織實施教育培訓任務。
（二）統(tǒng)籌培訓項目。
各責任主體要根據(jù)預定的時間，妥善安排好教育培訓項目，并將培訓通知、參培人員信息等內容報辦公室（人事）備案，出省學習考察的一律形成學習考察心得（報告）報辦公室（人事）備案。
（三）確保培訓效果。
本局各編制性質人員及新招錄人員均需按照教育培訓要求，積極參與各類培訓和主題實踐活動，并做好學習筆記。每名統(tǒng)計職工在參加市外學習考察教育培訓以后，都要形成書面心得體會，并在適當時機匯報交流情況，讓學到的成果和收獲惠及他人，把學習培訓成果內化于心、外化于日常統(tǒng)計工作中去，資源共享、提高素質、促進工作。
（四）堅持厲行節(jié)約原則。
根據(jù)中央關于“治四風”的要求和厲行節(jié)約的規(guī)定，從嚴從緊安排教育培訓任務，嚴禁借教育培訓之名，*旅游；嚴禁借教育培訓之義，鋪張浪費；嚴禁借教育培訓之機，相互宴請。參與培訓的干部都是普通學員，必須端莊學習態(tài)度，樹立學員意識，嚴格遵守學習培訓和廉潔自律的各項規(guī)定，如有違反，將按規(guī)定嚴肅處理。
作為行政人事部的一員，應以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。下面是東星資源網小編收集推薦的行政專員個人年度工作計劃，僅供參考，歡迎閱讀。
1、加強行政管理部門對員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內容主要放在員工升遷、調動、離職、學習、調薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動時進行。平時行政部也要做到有針對性地與員工進行工作晤談，并對每次晤談進行文字記錄，晤談掌握的信息必要時及時與員工所在部門經理或負責人進行反饋，以便根據(jù)員工思想狀況有針對性的做好工作。
2、完善并嚴格執(zhí)行考核機制。未經相應部門負責人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提前到行政部領取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補假，否則按照礦工處理。行政部將每天進行核查，做到查無遺漏，執(zhí)行必果。
4、強化辦公室辦公環(huán)境衛(wèi)生管理。一個好的辦公環(huán)境不僅是一個企業(yè)形象的體現(xiàn)，更重要的是它可以形象員工的工作心情，一個好的辦公環(huán)境能給人帶來愉悅的心情。所以行政部在下班年的工作中會把衛(wèi)生管理和考核作為重中之重管理。同時在考核工資中也會重點體現(xiàn)。
5、一樓展廳值班及衛(wèi)生環(huán)境管理。一樓展廳是公司庫存的表現(xiàn)，是公司實力的體現(xiàn)方法之一，其環(huán)境更不容忽視。一樓展廳共分為三個部門：機床產品展廳、配件產品展廳以及焊接設備產品展廳。因此這三部門的環(huán)境衛(wèi)生由相應的銷售部門負責安排，行政部做到監(jiān)督檢查工作，對環(huán)境衛(wèi)生不合格者予以警告并強制實施改進，同時對所在部門的衛(wèi)生考核實施扣分處理。
6、制定和完善公司獎懲制度。努力提升自身的管理水平，逐步摸索完善相關制度。
宿舍管理
（1）新員工入職后必須通過行政人員安排后，方可入住宿舍。在7月份重新入住公司人員必須到行政部做登記。
（2）住宿人員不得私自留宿非本公司人員，如有特殊情況，需報經公司行政部管理人員同意，并安排住宿后入住。
（3）每天由行政部考核負責人檢查是否關閉點電源、宿舍衛(wèi)生情況，發(fā)現(xiàn)問題立即處理。
1、合理控制公司人員流動比率，是行政部門的基本性工作之一。行政部按照既定的組織架構和各部門個職位分析來招聘人才來滿足公司的運營需求，也就是說盡可能地節(jié)約人力成本，使人盡其才，才盡其用，并保證組織能高效的運轉是行政部的配置原則，所以在全力達成目標過程中，行政部對各部門的人力需求進行必要的分析與控制。
2、根據(jù)考核標準判定人員合格與否，不合格者行政部有權勸退或勒令辭退。在人情與制度中，制度戰(zhàn)勝人情，行政部可以利用相應的職權對不履行公司的規(guī)章制度給公司造成重大損失或者不接受考核或者多次批評仍然不完成考核的人員予以辭退。
3、員工培訓工作的順利開展。當公司有新員工加入需要培訓時，由行政助理協(xié)助總經理安排新員工培訓工作，同時當老員工有培訓計劃時，行政助理要積極配合總經理安排培訓日程。保障培訓工作順利開展。
制度的完善與落實
根據(jù)公司發(fā)展的實際情況，制定出合乎公司現(xiàn)狀的規(guī)章制度，收集合理化建議意見，并在公司的發(fā)展中及時調整和完善，使制度更加規(guī)范和合理，提高制度的可執(zhí)行性和有效性，切實可行地提高員工工作的主動性和規(guī)范性。加大行政督導的執(zhí)行力度，有效地實施行政制度及監(jiān)管，及時調整管理方式、方法，建立和諧的工作氛圍與高效運作的工作效率。
加強部門間的溝通與協(xié)調
愛崗敬業(yè)，嚴格要求自己，擺正工作位置。以謙虛、謹慎、律己的態(tài)度開展每項工作，認真地履行自己的崗位職責。充分了解近期的工作重點，準確理解公司領導意圖，做好上情下達，下情上傳的工作。以主動謙虛的態(tài)度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時了解各項工作的進展情況，并將信息及時整理反饋給部門負責人，有效地協(xié)助上級推進工作。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協(xié)作，協(xié)調與各部門之間的關系，建立服務意識。
加大企業(yè)文化建設的力度
加強員工教育培訓體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學習型、知識型企業(yè)。根據(jù)公司的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現(xiàn)企業(yè)的經營戰(zhàn)略目標和滿足員工個人發(fā)展需要結合起來。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓，做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實施。加大優(yōu)秀員工的宣傳力度，適時舉辦員工文化活動（每月一次）號召公司全體員工參與，活躍公司氣氛，讓員工時刻感受到公司給予的關注和支持，讓員工對企業(yè)產生強烈的歸屬感。
日常管理
工傷管理：積極協(xié)助生產部負責人對全體員工進行安全培訓，程度減少工傷事故的發(fā)生，對發(fā)生工傷事故的員工積極慰問，勞動能力鑒定結果下達后及時與其商談賠付問題，在賠付問題上嚴格參照長沙市社保局的賠付標準進行賠付，將公司損失降到最低。及時與協(xié)議醫(yī)院進行溝通，將工傷醫(yī)藥費降到最低。
保安管理：增強保安員的團隊精神與紀律約束性；
讓每一名保安員認清小集體思想與團隊精神的概念，對于違背團隊精神，嚴重違反公司制度，影響員工團結，對集體榮譽產生影響者，嚴格按《保安日常管理制度》予以嚴懲。建立保安員的激勵機制，結合日常工作表現(xiàn)及綜合個人素質，每月評出一名優(yōu)秀隊員，給予適當經濟獎勵，潛力地發(fā)揮所有保安員的工作積極性。
車輛管理：公司行政用車嚴格實行派車單制度，且一車一派車單，所有需用車員工應認真填寫派車單，交由所在部門負責人簽字同意后發(fā)可用車，且各部門可開車人員需交人力資源部備案。若有預計用車需要的部門，應提前提交派車單。憑單開具用車申請表，無此單據(jù)的車輛一律不予出廠。所有行政車輛實行出車換車驗車制度，若發(fā)現(xiàn)車輛有較為嚴重的損傷時，及時定責并按相關制度進行處理。適時對車輛進行清洗與保養(yǎng)，以延長車輛的使用壽命。
工程方面：對廠內所有公共設施進行定時檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問題立即解決。對廠內的環(huán)保工程項目進行實時跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時向負責人反應，并督促施工方嚴格按合同要求施工。
其他：按時按質按量完成上司臨時交辦的其他事項。
行政專員個人年度工作計劃31、在日常事物工作中，我將做到以下幾點
（1）協(xié)助行政主管做好各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
（2）做好了各類信件的收發(fā)工作。
（3）做好外出人員的登記工作。
（4）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
（5）做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作。
（6）協(xié)助行政主管做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
（7）認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
（1）做好領導服務：及時完成辦公室主管、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
（2）做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
（3）做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
（4）協(xié)助行政主管完善集團各項規(guī)章制度。
（5）做好信息_：保存好辦公室常用文檔，做好存檔_；
要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
（6）做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點
（1）積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。
（2）向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
（3）通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自己的個人能力，提高自己的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為騰云實業(yè)就是我的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的價值。
細數(shù)行政的工作，可說是千頭萬緒，面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。
根據(jù)公司發(fā)展的實際情況，制定出合乎公司現(xiàn)狀的規(guī)章制度，收集合理化建議意見，并在公司的發(fā)展中及時調整和完善，使制度更加規(guī)范和合理，提高制度的可執(zhí)行性和有效性，切實可行地提高員工工作的主動性和規(guī)范性。加大行政督導的執(zhí)行力度，有效地實施行政制度及監(jiān)管，及時調整管理方式、方法，建立和諧的工作氛圍與高效運作的工作效率。
愛崗敬業(yè)，嚴格要求自己，擺正工作位置。以謙虛、謹慎、律己的態(tài)度開展每項工作，認真地履行自己的崗位職責。充分了解近期的工作重點，準確理解公司領導意圖，做好上情下達，下情上傳的工作。以主動謙虛的態(tài)度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時了解各項工作的進展情況，并將信息及時整理反饋給部門負責人，有效地協(xié)助上級推進工作。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協(xié)作，協(xié)調與各部門之間的關系，建立服務意識。
加強員工教育培訓體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學習型、知識型企業(yè)。根據(jù)公司的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現(xiàn)企業(yè)的經營戰(zhàn)略目標和滿足員工個人發(fā)展需要結合起來。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓，做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實施。加大優(yōu)秀員工的宣傳力度，適時舉辦員工文化活動（每月一次）號召公司全體員工參與，活躍公司氣氛，讓員工時刻感受到公司給予的關注和支持，讓員工對企業(yè)產生強烈的歸屬感。
工傷管理：積極協(xié)助生產部負責人對全體員工進行安全培訓，最大程度減少工傷事故的發(fā)生，對發(fā)生工傷事故的員工積極慰問，勞動能力鑒定結果下達后及時與其商談賠付問題，在賠付問題上嚴格參照長沙市社保局的賠付標準進行賠付，將公司損失降到最低。及時與協(xié)議醫(yī)院進行溝通，將工傷醫(yī)藥費降到最低。
保安管理：增強保安員的團隊精神與紀律約束性；
讓每一名保安員認清小集體思想與團隊精神的概念，對于違背團隊精神，嚴重違反公司制度，影響員工團結，對集體榮譽產生影響者，嚴格按保安日常管理制度予以嚴懲。建立保安員的激勵機制，結合日常工作表現(xiàn)及綜合個人素質，每月評出一名優(yōu)秀隊員，給予適當經濟獎勵，最大潛力地發(fā)揮所有保安員的工作積極性。
車輛管理：公司行政用車嚴格實行派車單制度，且一車一派車單，所有需用車員工應認真填寫派車單，交由所在部門負責人簽字同意后發(fā)可用車，且各部門可開車人員需交人力資源部備案。若有預計用車需要的部門，應提前提交派車單。憑單開具用車申請表，無此單據(jù)的車輛一律不予出廠。所有行政車輛實行出車換車驗車制度，若發(fā)現(xiàn)車輛有較為嚴重的損傷時，及時定責并按相關制度進行處理。適時對車輛進行清洗與保養(yǎng)，以延長車輛的使用壽命。
其他：按時按質按量完成上司臨時交辦的其他事項。
新的一年，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。在接下來的日子里，我會認真總結經驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風貌，更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到行政的各項工作中。從小事抓起，從服務抓起，進一步強化內務管理和后勤服務，為整體推進公司的發(fā)展提供基礎性服務，為公司年度整體工作目標的實現(xiàn)發(fā)揮行政應有的作用。
第一階段：熟悉崗位工作內容、部門情況以及公司人員熟悉了解
（3）了解并掌握公司辦公司主要領導總體職責和人員分工；
第二階段：學習具體的工作業(yè)務流程，加強部門間的交流溝通
（1）對上級交接的具體工作業(yè)務辦理流程通過面對面交流以及自主學習、網上查閱等途徑進行全方面的了解，對正在著手的代辦事項一方面通過理論按部就班進行操作，另一方面通過實踐摸索解決的方法和途徑，不斷在實踐中提升學習能力，做到教你一次以后，下一次就要會自己獨立完成。
（2）愛崗敬業(yè)，嚴格要求自己，擺正工作位置。以謙虛、謹慎、律己的態(tài)度開展每項工作，認真地履行自己的崗位職責。充分了解近期的工作重點，準確理解公司領導意圖，做好上情下達，下情上傳的工作。以主動謙虛的態(tài)度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時了解各項工作的進展情況，并將信息及時整理反饋給部門負責人，有效地協(xié)助上級推進工作。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協(xié)作，協(xié)調與各部門之間的關系，建立服務意識。
第三階段：具體工作的開展
（1）能夠掌握各項本職能崗位的業(yè)務辦理流程，例如土地購置、土地證續(xù)展、各類申報、各類公證、各類報關等業(yè)務。
（2）對公司各類證照及各類商標續(xù)展、變更辦理時間做到心中有數(shù)，整理歸納出相關的登記表格，定時翻閱查看，及時辦理，注重工作的實效性。
（3）對各項工程類工作要進行及時跟蹤反饋工作，并做好總結歸納，保證保質保量完成手頭工作。
（4）對于公司衛(wèi)生檢查一塊內容，在落實好衛(wèi)生定期檢查監(jiān)督工作的同時，要針對不同部門，收集不同意見，進一步完善現(xiàn)有的衛(wèi)生執(zhí)行標準。
（5）認真負責完成分管領導布置的其他工作任務。
今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內銷總量達到1950萬套，較XX年度增長11.4%.XX年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及XX年度的產品線，公司XX年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).XX年中國空調品牌約有400個，到XX年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。XX年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在XX年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在XX年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的XX年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
認真吸取20xx年度工作之不足，力爭在20xx年度甲方跟蹤開發(fā)銷售額達到總公司所指定20xx萬的目標。現(xiàn)將20xx年工作劃拆分為以下部分。
第一步。工作重點，開年之后招優(yōu)秀甲方跟蹤人員5名左右，培訓完產品知識和工作流程及方法之后。利用各種網絡關系，行動，等渠道挖掘出整年度的總待開發(fā)工程信息300條左右。時間分配為1個月時間。并按商業(yè)地產，醫(yī)院，工廠教育，學校，住宅?；虬垂こ踢M度時間或工程產品用量三要素整理并分類出來，使之達到預期目標。按人頭算每人大概60條，全中山29個鎮(zhèn)區(qū)，每人劃定6個鎮(zhèn)區(qū)，每個鎮(zhèn)區(qū)搜集10個工程項目出來。每個人每天在二到三條信息左右并讓他們找出工程的相關責任人。。圍繞這個目標標準進行考核，一月之后篩選出二名甲方跟蹤人員。
第二步。對上述分類整理好的工程進行有計劃的篩選和跟蹤，以工程進度時間，工程量產品總量，項目負責人單一，這些條件進行猛攻。大概選出優(yōu)質工程150個，然后分給這兩個人各60家。我30家，分三個月從初次了解該公司部門結構到熟悉部門責任人這種程度過渡到位。我個人在完成本身自己客戶的同時再抽出時間對其它兩人的重點客戶給予需求挖掘和技術支持。
第三步。如果上述工作都做到位之后最長時間在第五個月后也就是6月份左右將出現(xiàn)詢價機會。
第四步 重點公關相關責任人至項目成交
工作細分 季度未總結，客戶整理數(shù)量_優(yōu)質積累數(shù)量_跟蹤熟悉程度_完成銷售額這幾項進行調整工作重心內容。月總結，重點客戶例舉，重心重點跟進作依據(jù)，實現(xiàn)銷售額任務。周總結，單個客戶跟蹤數(shù)量跟蹤情況研究方向。給出下星期客戶跟蹤工作重心點。
20xx年終極目標，竭盡全力以飽滿的姿態(tài)以20xx萬的銷售目標去奮斗。學習專業(yè)知識，掌握精準業(yè)務技巧，使之成為綜合素質俱佳的環(huán)宇人。
今年我們經營公司新一屆領導班子，愿在局領導的正確領導和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領導交給我們的任務，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：
今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75 萬元，實現(xiàn)經濟效益5萬元。
在計劃經濟收入中有以下幾項收入：
(1) 賓館計劃收入10萬元
(2) 旅游船只收入5萬元
(3) 上壩收費3萬元
(4) 綠化收入7.5萬元
(5) 房屋出租收入3萬元
(6) 果園收入1.25萬元
(7) 勞務輸出收入11萬元
總計收入40.75萬元
計劃支出費用有以下幾項：
(1) 工資支出總額為15萬元
(2) 提取三金3.2萬元
(3) 勞動保險4.3萬元
(4) 勞動保護0.65萬元
(5) 電話費0.5萬元
(6) 差旅費0.8萬元
(7) 辦公費0.3萬元
(8) 折舊及攤消6萬元
(9) 稅金3.5萬元
(10) 招待費1.5萬元
總計劃支出為35.75
為了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標底為10萬元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進行一定程度的改造，或填補一些用品、設備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。
如公司內部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館。
賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。
雖然我們計劃采用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去，掌握賓館的經營情況，及時回流資金，為金湖賓館的經營當好參謀把好關。
在安全上，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團結而努力。
今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別為2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內職工招標，如局內沒有人競標，再對離退休人員招標。
對船只的管理上，尤其在安全上，必須遵守國家、省、市有關條文規(guī)定，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行。在公司的管理上，雖然屬承包性質，在簽合同上對各項要求都得嚴格，公司也不能對其放之不管。對船只、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。
在上壩收費上，我們想延續(xù)原有的方式，對全局進行公開招標，競標上崗，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價為3萬元人民幣。
今年在綠化上實施的辦法是分片劃分，分配到人，依據(jù)工作量掛牌管理，做到經常檢查、經常督促，根據(jù)工作的質量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局計劃的所有任務。
以上，是我在XX年的工作計劃，感謝領導審閱及批評指正。祝我們日紅公司在XX年里與時俱進，勇創(chuàng)輝煌!