駐點工作總結(jié)
秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時間的推移，我做經(jīng)銷商駐點管理員也已經(jīng)一年了?；貞涍@一年，思緒萬千。這其中有對過去一年的回憶，忙碌了一年，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！
我作為經(jīng)銷商駐點管理員，肩負著公司與川北地區(qū)五大城市的經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。
20XX年元旦我正式接手了經(jīng)銷商管理員這份工作，這是我所期盼的。剛開始的日子，對于從中心庫管理員轉(zhuǎn)經(jīng)銷商駐點管理員的我壓力比較大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快的找到了做經(jīng)銷商駐點管理員的感覺，使工作走上了正軌。
回顧工作內(nèi)容大致分為以下以幾點：
1、市場調(diào)研：出差時，拜訪轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商，及時了解市場動態(tài)，關(guān)注市場變化，打探競爭對手相關(guān)信息等，并針對具體情況提出合理化建議。
2、員工培訓(xùn)：每次出差，都抽出時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能介紹培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)，針對經(jīng)銷商員工提出的疑問耐心解答
3、傳遞信息：在經(jīng)銷商與總部之間起到橋梁作用，上通下達，及時將集團的政策變化告知經(jīng)銷商，將市場需求匯總上報。