總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫(xiě)些什么，以下小編在這給大家整理了一些學(xué)校招生工作總結(jié)最新，希望對(duì)大家有幫助!
楊家灣中學(xué)一直都積極響應(yīng)上級(jí)關(guān)于“普及高中階段教育，推進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號(hào)召，為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20__年_月我校接到七星關(guān)區(qū)教育局下發(fā)的《七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于認(rèn)真做好20__年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后，就依據(jù)文件精神全面鋪開(kāi)20__年中職招生工作，現(xiàn)將招生工作情況匯報(bào)如下：
一、目標(biāo)任務(wù)
根據(jù)上級(jí)文件精神及七星關(guān)區(qū)教育局20__年職高高指標(biāo)要求，楊家灣中學(xué)20__年應(yīng)完成輸送中職計(jì)劃為290人，依照任務(wù)目標(biāo)，我校及時(shí)嚴(yán)肅地將任務(wù)分解到8個(gè)畢業(yè)班，督促層層落實(shí)，認(rèn)真做好中職送生工作。
二、具體工作
1、成立機(jī)構(gòu)
為加強(qiáng)對(duì)中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)學(xué)校研究決定特成立“楊家灣中學(xué)20__年中職送生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”及工作辦公室。
組 長(zhǎng)：何文君
副組長(zhǎng)：黃佑彬，
成 員：各九年級(jí)班主任
辦公室：王大德
2、完善保障機(jī)制
為確保中職送生工作不走過(guò)場(chǎng)，我校特針對(duì)今年中職招生的現(xiàn)實(shí)完善了招生工作的獎(jiǎng)懲機(jī)制，像其中的第三項(xiàng)：班主任特別獎(jiǎng)：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內(nèi)外中職學(xué)校輸送1名學(xué)生班主任將獲得學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)30元(區(qū)職中每生獎(jiǎng)勵(lì)200元)，均是有力的保障。
3、召開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)大會(huì)
我校在中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組成立和保障機(jī)制形成后，專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了“楊家灣中學(xué)20__年中職招生工作動(dòng)員大會(huì)”。做到了分工細(xì)化、職責(zé)明確，并引起全體教師高度的重視。
4、采用多種形式大力宣傳
中職招生工作啟動(dòng)后，我校采用了多種形式進(jìn)行大力宣傳。在4~6月份里我校教務(wù)處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長(zhǎng)的一封信》;各畢業(yè)班班主任組織召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，利用課外時(shí)間組織學(xué)生觀看宣傳光盤(pán);學(xué)校還多次聯(lián)系各中職學(xué)校的老師到我校召開(kāi)報(bào)告會(huì)。
5、認(rèn)真落實(shí)
為了使中職送生工作落到實(shí)處，6月初，我校專(zhuān)門(mén)組織家長(zhǎng)和職業(yè)學(xué)生到區(qū)內(nèi)各中職學(xué)校參觀調(diào)研;6月中旬開(kāi)始組織學(xué)生填表報(bào)名，先后有94名同學(xué)填了中職報(bào)名表;7月_日至8月_日職業(yè)教育辦公室負(fù)責(zé)人和我校校領(lǐng)導(dǎo)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標(biāo)的予以動(dòng)員。此項(xiàng)工作可謂細(xì)致深入，收效很佳。
三、完成現(xiàn)狀
至20__年10，我校統(tǒng)計(jì)中職報(bào)名情況，共計(jì)完成290人的招生數(shù)。并且都已交了就讀證明。
四、成因分析
總的來(lái)說(shuō)，我校對(duì)20__年中等職業(yè)教育招生工作非常重視，也切合現(xiàn)實(shí)做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育還不認(rèn)可，甚至持有偏見(jiàn)。拿我校來(lái)說(shuō)，有相當(dāng)一部分學(xué)生愿意到職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長(zhǎng)，但家長(zhǎng)總認(rèn)為孩子上中職沒(méi)出息，將來(lái)找不到工作，即便找到工作也是一個(gè)打工的。移民去的家長(zhǎng)總覺(jué)得蛤仔上了大學(xué)才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號(hào)，導(dǎo)致他們對(duì)中職教育不信任、無(wú)興趣。因此，他們就把持著孩子，并對(duì)上中職持以觀望，看有沒(méi)有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問(wèn)題是可以解決的，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教師想盡千方百計(jì)，最終還是圓滿(mǎn)完成了290人的招生任務(wù)數(shù)。
在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我院上下堅(jiān)定信心攻堅(jiān)克難，凝心聚力再創(chuàng)佳績(jī)，圓滿(mǎn)完成了我院20__年招生工作任務(wù)。現(xiàn)將今年招生工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、20__年招生工作面臨的主要形勢(shì)
今年學(xué)院的招生工作形勢(shì)嚴(yán)峻、競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：
(一)生源總量下滑趨勢(shì)持續(xù)
今年江蘇省高考人數(shù)為474895人，比20__年減少2.49萬(wàn)，繼續(xù)呈現(xiàn)較大幅度下降趨勢(shì)，下降幅度為5.2%，面臨著前所未有的生源危機(jī)。
(二)本科擴(kuò)招持續(xù)，棄填志愿考生依然量大
今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計(jì)劃10577人，本科錄取計(jì)劃增長(zhǎng)了約8%，到了高職(專(zhuān)科)招生的第二階段依然有約二萬(wàn)考生放棄填報(bào)征平志愿，進(jìn)一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。
(三)提前單招計(jì)劃增加，院校競(jìng)爭(zhēng)加劇
今年我省再次在15所國(guó)家示范性(骨干)高職院校實(shí)施提前單獨(dú)自主招生計(jì)劃9655人，計(jì)劃漲幅達(dá)88.5%;實(shí)際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”。今年全國(guó)共有1515所高校在我省共錄取各類(lèi)新生40.22萬(wàn)人，高考錄取率達(dá)84.7%，再創(chuàng)歷史新高。高考生源與招生計(jì)劃之間矛盾在今年顯得更為突出，院校間的生源大戰(zhàn)異常激烈，海外直通車(chē)和國(guó)際合作辦學(xué)項(xiàng)目也參與搶奪數(shù)量不多的“家境較好、分?jǐn)?shù)較低”的考生，導(dǎo)致我院部分有效生源流失。
(四)學(xué)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高于其他公辦院校
我院是全省唯一一所公辦高收費(fèi)院校，15000元/年的學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是招生宣傳的瓶頸?？忌凹议L(zhǎng)已經(jīng)習(xí)慣于“民辦即高收費(fèi)、高收費(fèi)即民辦”的傳統(tǒng)思維，對(duì)于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認(rèn)同感。在現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、網(wǎng)上交流、電話(huà)溝通中，涉及辦學(xué)性質(zhì)、收費(fèi)問(wèn)題的仍然占到50%以上。
二、20__年招生主要工作回顧
面對(duì)日益嚴(yán)峻的招生形勢(shì)，全院上下堅(jiān)定信心、迎難而上，科學(xué)謀劃、精心組織，開(kāi)展了大量富有成效的工作。
(一)盡早制定了詳實(shí)、可行的招生工作實(shí)施方案
20__年10月學(xué)院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實(shí)施方案，方案確立了今年招生工作“科學(xué)謀劃、全面部署、掌握先機(jī)、重點(diǎn)突破”的原則，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，完善了監(jiān)察機(jī)制，建立了黨委委員聯(lián)系地區(qū)招生宣傳組制度，明確要求學(xué)院全體中層干部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等各類(lèi)先進(jìn)個(gè)人深入招生宣傳第一線(xiàn)。
(二)全面、客觀、準(zhǔn)確地收集20__年招生資訊
學(xué)院招生就業(yè)處加強(qiáng)與上級(jí)主管部門(mén)和兄弟院校的聯(lián)系，及早摸清全國(guó)及江蘇生源情況，認(rèn)真研究提前自主招生和注冊(cè)入學(xué)等改革措施對(duì)學(xué)院招生帶來(lái)的影響，密切關(guān)注各類(lèi)民辦高職院校收費(fèi)情況，以《招生資訊》的形式及時(shí)向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)準(zhǔn)確信息，為制訂學(xué)院20__年招生總體方略打下了基礎(chǔ)。
(三)科學(xué)合理確定20__年省內(nèi)外各級(jí)各類(lèi)分專(zhuān)業(yè)招生計(jì)劃
為在生源緊張的形勢(shì)下保持學(xué)院辦學(xué)規(guī)?；静蛔儯瑢W(xué)院教科處、招生就業(yè)處和各系緊密配合，及時(shí)研究論證，科學(xué)合理地確定20__年對(duì)口單招類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)、省內(nèi)外普通類(lèi)計(jì)劃數(shù)量，面向中職和面向普高注冊(cè)入學(xué)專(zhuān)業(yè)與計(jì)劃招生數(shù)，以及普通類(lèi)專(zhuān)業(yè)文理科比例。
(四)進(jìn)一步優(yōu)化宣傳組織，構(gòu)建立體化招生宣傳體系
今年按照“學(xué)院內(nèi)外并重、注重宣傳實(shí)效、重在現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)”的原則進(jìn)一步優(yōu)化了宣傳工作的組織。
一是加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，強(qiáng)化信息咨詢(xún)服務(wù)。假期中“學(xué)院招生信息網(wǎng)”的訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到三萬(wàn)余人次，網(wǎng)上咨詢(xún)答復(fù)近千人次，電子郵件答復(fù)200余人次，登記咨詢(xún)電話(huà)近二千人次，接待來(lái)校參觀考生和家長(zhǎng)800余人次。
二是及時(shí)更新學(xué)院整體宣傳片，宣傳片制作精良、氣勢(shì)恢宏，充分、及時(shí)反映學(xué)院發(fā)展新成果、建設(shè)新成就。
三是針對(duì)高效媒體、有效對(duì)象，安排了適量的媒體廣告，擴(kuò)大學(xué)院的影響。
四是動(dòng)員組織教工、學(xué)生志愿者等招生宣傳人員1000余人，參加了省市區(qū)各級(jí)各類(lèi)的現(xiàn)場(chǎng)招生咨詢(xún)宣傳會(huì)414場(chǎng)，咨詢(xún)、登記意向考生近100000余人次。
五是做好“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”信息收集發(fā)送服務(wù)。招就處和各地區(qū)宣傳組掌握本二線(xiàn)下考生信息147000條，電話(huà)或短信聯(lián)系特定分?jǐn)?shù)段考生25.6萬(wàn)余人次，寄發(fā)各類(lèi)招生宣傳材料商函20__0余件。
六是切實(shí)做好院、系宣傳資料的編印，完備宣傳人員的宣傳材料配臵。編印、發(fā)放宣傳用品34.5萬(wàn)余份，直接影響考生及家長(zhǎng)9.6萬(wàn)余人次。
通過(guò)這些有針對(duì)性的宣傳，增加了學(xué)院的知名度，提高了考生及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)院的認(rèn)可度，取得了良好的效果。
(五)及早充實(shí)地區(qū)宣傳組，充分發(fā)揮地區(qū)宣傳組作用
在過(guò)去幾年組建地區(qū)宣傳組經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，招生就業(yè)處加強(qiáng)協(xié)調(diào)，及早優(yōu)化和充實(shí)各地區(qū)宣傳組人員，20__年地區(qū)宣傳組的教工隊(duì)伍擴(kuò)大至200多名。組織展開(kāi)多輪培訓(xùn)，使每個(gè)宣傳人員成為招生工作的行家里手。采取目標(biāo)責(zé)任制和組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，擴(kuò)大宣傳組負(fù)責(zé)人的權(quán)限。提供充足的經(jīng)費(fèi)保障，學(xué)院提前預(yù)支給各個(gè)地區(qū)宣傳組活動(dòng)經(jīng)費(fèi)近200萬(wàn)元(20__年提前預(yù)支60余萬(wàn)元)。在招生工作各階段，特別是關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，及時(shí)召開(kāi)推進(jìn)會(huì)加強(qiáng)地區(qū)宣傳組的指導(dǎo)和交流，從而確保了地區(qū)宣傳組工作有序、高效地推進(jìn)。
(六)進(jìn)一步改進(jìn)了學(xué)生志愿者組織培訓(xùn)工作
學(xué)生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量。學(xué)院團(tuán)委牽頭組織選拔，各系和各地區(qū)招生宣傳組積極配合，進(jìn)一步提高了今年學(xué)生志愿者的素質(zhì)。院團(tuán)委于20__年底前就著手選拔優(yōu)秀學(xué)生，采取分時(shí)段、分層次的培訓(xùn)方式，及時(shí)明確工作任務(wù)和要求，采取有效的激勵(lì)措施，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生志愿者的管理考核。
(七)找準(zhǔn)目標(biāo)中學(xué)，切實(shí)加強(qiáng)生源基地建設(shè)
通過(guò)逐個(gè)走訪(fǎng)目標(biāo)中學(xué)、完善生源地獎(jiǎng)勵(lì)辦法、與生源地建立聯(lián)系制度、發(fā)送生源地學(xué)生喜報(bào)、分送明信片或小禮品，特別是兩次“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)，大大擴(kuò)大了生源基地范圍，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎(chǔ)保障作用，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(八)進(jìn)一步完善了獎(jiǎng)勵(lì)政策，體現(xiàn)目標(biāo)、責(zé)任、權(quán)利的統(tǒng)一學(xué)院在20__年11月初就出臺(tái)了既有目標(biāo)任務(wù)，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法。獎(jiǎng)勵(lì)辦法的原則是“注重實(shí)績(jī)、獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)”，充分提高了各地區(qū)宣傳人員和各系的工作積極性。
(九)加大了對(duì)口單招類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)(美術(shù))專(zhuān)業(yè)招生宣傳力度根據(jù)對(duì)口單招類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)考試較早、考點(diǎn)相對(duì)集中的特點(diǎn)，由各地區(qū)組組成宣傳小分隊(duì)，嚴(yán)格把握考試時(shí)間節(jié)奏，加大中職學(xué)校宣傳范圍和力度，分三輪奔赴各考試點(diǎn)和目標(biāo)中學(xué)開(kāi)展宣傳工作，為對(duì)口單招、藝術(shù)類(lèi)美術(shù)專(zhuān)業(yè)的招生打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(十)精心組織新生報(bào)到征詢(xún)和接待工作，竭盡所能提高新生報(bào)到率
為使來(lái)之不易的招生成果得到最終體現(xiàn)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)門(mén)就錄取新生的電話(huà)征詢(xún)、新生報(bào)到接待事宜召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議進(jìn)行研究布臵。各系、各地區(qū)組通力配合，不厭其煩、耐心細(xì)致地做好每一個(gè)被錄取新生的溝通聯(lián)系、答疑解惑工作，像連云港、淮安、徐州等地區(qū)組都有為一個(gè)猶豫不決新生來(lái)校報(bào)到打了幾十個(gè)動(dòng)員說(shuō)服電話(huà)的案例。學(xué)院對(duì)迎新工作也做了充分的準(zhǔn)備，制定了詳細(xì)的新生報(bào)到接待方案，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、系部和職能部門(mén)負(fù)責(zé)人悉數(shù)參與現(xiàn)場(chǎng)新生接待工作，展現(xiàn)了我院熱情、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓新生找到了“回家”的感覺(jué)，新生家長(zhǎng)十分滿(mǎn)意和放心。
三、20__年招生主要結(jié)果解析
在全院領(lǐng)導(dǎo)干部、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳績(jī)，超額實(shí)現(xiàn)了既定的目標(biāo)。主要數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果解析如下：
1.錄取規(guī)模創(chuàng)造新紀(jì)錄
20__年我院招生計(jì)劃4300，實(shí)際錄取4149，計(jì)劃完成率為96%，比20__年提高了11個(gè)百分點(diǎn)。在今年全省高考生源下降5.2%、本科計(jì)劃持續(xù)增加、我院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)居高不下的情況下，我院取得這樣的計(jì)劃完成率實(shí)屬不易，非常可貴。
2.報(bào)到新生實(shí)現(xiàn)新突破
因?yàn)槭召M(fèi)較高等原因，歷年來(lái)我院的新生報(bào)到率一直徘徊在80%左右。20__年我院的新生報(bào)到率達(dá)85.17%，實(shí)現(xiàn)了新的突破，這是學(xué)院上下堅(jiān)定信心、凝心聚力、攻堅(jiān)克難的結(jié)果，也是近幾年我院改革發(fā)展成績(jī)卓越、形象快速提升后產(chǎn)生的正效應(yīng)。
3.基地建設(shè)促進(jìn)新發(fā)展
各地生源基地(中學(xué))建設(shè)在今年取得飛速發(fā)展，為20__年我院招生獲得成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20__年到校新生10人以上的重點(diǎn)生源基地中學(xué)達(dá)140所，比20__年增加了51所;僅鹽城地區(qū)、徐州地區(qū)分別就有29所、20所，這也是這二個(gè)地區(qū)到校新生數(shù)能分別達(dá)到657、557的重要原因。連云港市東海外國(guó)語(yǔ)學(xué)校一所中學(xué)錄取考生48人，報(bào)到44人，幾乎達(dá)到某市到校新生的一半。建湖二中、建湖一中分別到校新生40、35個(gè)，成為所在縣區(qū)的“生源大戶(hù)”。
20__年重點(diǎn)生源基地學(xué)生報(bào)到情況
計(jì)劃分布形成新格局為更好地應(yīng)對(duì)普高生源持續(xù)下降的嚴(yán)峻形勢(shì)，20__年我院審時(shí)度勢(shì)，在招生計(jì)劃編制、投放上作出了多樣化嘗試，適當(dāng)增加了對(duì)口單招類(lèi)招生專(zhuān)業(yè)和計(jì)劃，進(jìn)行了普高類(lèi)、中職類(lèi)注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn)，穩(wěn)定了藝術(shù)類(lèi)美術(shù)專(zhuān)業(yè)的招生規(guī)模，少量增加了外省招生計(jì)劃的投放，形成多類(lèi)試點(diǎn)、多點(diǎn)投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對(duì)我院目標(biāo)規(guī)模的負(fù)面影響。
四、20__年招生工作主要體會(huì)
雖然今年的招生工作已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束，但是在招生實(shí)踐中我們也有很多體會(huì)，值得我們思考，值得我們?cè)诿髂甑恼猩ぷ骱推渌ぷ髦屑右越梃b。
(一)學(xué)院黨政的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范是關(guān)鍵
學(xué)院黨委行政將招生工作視為關(guān)系學(xué)院生死存亡的最重要的大事來(lái)對(duì)待，在工作的前期規(guī)劃、實(shí)施過(guò)程、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員組織等方面都給予充分指導(dǎo)和有力保障。在院領(lǐng)導(dǎo)的努力下，我院爭(zhēng)取到單招計(jì)劃增加、注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn)等扶持政策。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)還親臨各地招生咨詢(xún)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，全程指導(dǎo)并參與咨詢(xún)服務(wù)工作，極大鼓舞了宣傳人員的斗志。學(xué)院夏成滿(mǎn)書(shū)記、陸國(guó)平院長(zhǎng)多次深入職能部門(mén)、錄取工作現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研指導(dǎo)，多次召開(kāi)專(zhuān)題推進(jìn)會(huì)議、督查會(huì)議，分析形勢(shì)、處理難題，牢牢把握住招生工作的正確方向。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在招生宣傳的關(guān)鍵時(shí)期，日夜兼程趕赴南京、徐州、連云港、鹽城、揚(yáng)州、泰州、南通等地招生宣傳現(xiàn)場(chǎng)看望在一線(xiàn)奮戰(zhàn)的教職員工，送去院領(lǐng)導(dǎo)的慰問(wèn)，進(jìn)行招生宣傳現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
絕大部分中層干部能夠顧大局、舍小家，以招生工作為重，克服各種困難，身先士卒，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中。
(二)招生團(tuán)隊(duì)的使命感和責(zé)任意識(shí)是基礎(chǔ)
面對(duì)今年招生的嚴(yán)峻形勢(shì)和艱巨任務(wù)，不少教職工視學(xué)校為己家，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀者的心理，紛紛主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)。在今年的招生宣傳工作中，大家比往年更加敬業(yè)、更加投入，想出了更多的奇招妙招，時(shí)間節(jié)奏的把握更加精準(zhǔn)、恰到好處。各組師生不懼高溫酷暑、冷臉白眼，扎實(shí)工作，腳步踏遍了江蘇每一個(gè)縣市、每一個(gè)目標(biāo)中學(xué)。
各個(gè)招生宣傳組的同志們身上都展現(xiàn)著“主人翁精神”，充滿(mǎn)“校興我榮、校衰我恥”的使命感，在困難面前不退縮，在工作需要時(shí)候義無(wú)反顧，這種寶貴的精神財(cái)富是我院招生工作及其它工作成功的基礎(chǔ)。
(三)院內(nèi)順暢的互動(dòng)機(jī)制與隨行督查是保障
在招生工作方案實(shí)施過(guò)程中，實(shí)行階段性指導(dǎo)、動(dòng)態(tài)信息反饋和進(jìn)展督查制度，發(fā)揮了指導(dǎo)、服務(wù)和督查促進(jìn)作用。招生工作督查小組安排專(zhuān)人聯(lián)系每一個(gè)地區(qū)宣傳組，出臺(tái)了多期督查簡(jiǎn)報(bào)，在宣傳、錄取、報(bào)到各階段，學(xué)院、系部、地區(qū)宣傳組之間形成順暢的互動(dòng)機(jī)制，既為學(xué)院分析形勢(shì)、及時(shí)決策提供了可靠依據(jù)，也使各系、宣傳組在工作中“學(xué)有榜樣、趕有目標(biāo)”，營(yíng)造了“比、趕、幫、超”的良好氛圍。
(四)人才培養(yǎng)質(zhì)量提升、社會(huì)美譽(yù)度增加是根本
近年來(lái)，在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，人才培養(yǎng)工作水平長(zhǎng)足發(fā)展，在各個(gè)領(lǐng)域均取得了不俗的成績(jī)，特別是江蘇省高校和諧校園、省級(jí)示范性高職院校建設(shè)單位的取得，標(biāo)志著我院改革發(fā)展已進(jìn)入快車(chē)道，學(xué)院整體實(shí)力邁入全省高職院校前列，學(xué)院的知名度、美譽(yù)度快速提升，考生、家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)我院的認(rèn)可度越來(lái)越高，這為20__年的招生工作提供了強(qiáng)有力的基石。
(五)系部更名、專(zhuān)業(yè)調(diào)整、計(jì)劃設(shè)臵多樣性等戰(zhàn)略調(diào)整是重要手段
根據(jù)20__年我院招生工作所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，緊貼市場(chǎng)熱點(diǎn)，在系部名稱(chēng)、新增專(zhuān)業(yè)、單招專(zhuān)業(yè)計(jì)劃增加、注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn)等多方面進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，及時(shí)將計(jì)算機(jī)工程系更名為物聯(lián)網(wǎng)工程系，新增了工程造價(jià)、移動(dòng)通信技術(shù)、機(jī)械制造與自動(dòng)化三個(gè)專(zhuān)業(yè)，對(duì)口單招增加了三個(gè)招生專(zhuān)業(yè)、360個(gè)招生計(jì)劃，首次申請(qǐng)進(jìn)行了注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn)7個(gè)專(zhuān)業(yè)500個(gè)計(jì)劃。各系積極與企業(yè)合作，擬定9個(gè)專(zhuān)業(yè)540個(gè)工學(xué)交替崗位，解決了部分經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生填報(bào)我院的后顧之憂(yōu)。這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段。
(六)為加強(qiáng)生源基地建設(shè)所開(kāi)展的“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)是重要抓手
20__年12月、20__年4月學(xué)院專(zhuān)門(mén)組織了二次“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)，有200余所目標(biāo)中學(xué)的300多位領(lǐng)導(dǎo)和老師來(lái)學(xué)院訪(fǎng)問(wèn)，讓他們進(jìn)一步了解了我院的人才培養(yǎng)質(zhì)量，感受到我院的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步增加了認(rèn)同感，同時(shí)建立了友誼、聯(lián)絡(luò)了感情。這兩次活動(dòng)是促進(jìn)各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手，為20__年我院招生獲得成功奠定了基礎(chǔ)。
(七)即將恢復(fù)公辦標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的利好預(yù)期是助推劑
今年招生期間，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)艱苦努力，爭(zhēng)取到“我院有望在20__年恢復(fù)公辦高校標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)”的利好消息，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心。各地區(qū)組紛紛通過(guò)面對(duì)面咨詢(xún)、電話(huà)溝通、短信互動(dòng)、QQ群發(fā)布等多種渠道，廣為發(fā)送，動(dòng)員和鼓勵(lì)適分考生抓住難得的機(jī)遇報(bào)考我院?？梢哉f(shuō)，恢復(fù)公辦標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的利好預(yù)期，是提高我院考生報(bào)考率、新生報(bào)到率的巨大助推劑。
五、20__年招生工作主要問(wèn)題剖析
綜觀20__年的招生工作，我們認(rèn)為還有以下問(wèn)題值得深思：
(一)各地區(qū)不平衡顯現(xiàn)，地區(qū)差異擴(kuò)大
今年江蘇16個(gè)大市當(dāng)中，完成或超額完成年度招生任務(wù)的地區(qū)有7個(gè)，鹽城(205.31%)、連云港(141.5%)、泰州(168.18%)、鎮(zhèn)江(158.33%)、徐州(153.78%)、揚(yáng)州(106%)、宿遷(100%)。
錄取新生報(bào)到率，最高的比最低的高出了15個(gè)百分點(diǎn);適分考生占比，最高的與最低的之比達(dá)2.9:1。
(二)招生計(jì)劃有效性和新生報(bào)到率尚有提高空間
今年我院4300個(gè)招生計(jì)劃，實(shí)際共錄取4149名新生，招生計(jì)劃完成率為95.79%，尚有181個(gè)招生計(jì)劃未完成;錄取新生中實(shí)際報(bào)到3508，錄取報(bào)到率為85.17%;年度計(jì)劃有效性為81.58%，累計(jì)有792個(gè)招生計(jì)劃浪費(fèi)。對(duì)比兄弟院校，特別是大部分公辦高職院校的平均水平，我們還有差距。
20__年度招生計(jì)劃完成情況
(三)新生生源質(zhì)量尚處低位
20__年我院錄取新生文化成績(jī)平均分
從表中可以看出，我院錄取新生的文化課成績(jī)尚處于低位，對(duì)我院的人才培養(yǎng)工作上水平、出成果支撐不夠;與兄弟院校，特別是公辦高職院校相比，還有50分左右的差距。
六、20__年招生工作的初步設(shè)想
今年招生大戰(zhàn)的硝煙尚未散盡，20__年招生戰(zhàn)役其實(shí)已經(jīng)啟幕。我們只有及早研判明年招生形勢(shì)，確定符合實(shí)際的目標(biāo)，提出行之有效的措施，才能在明年的招生戰(zhàn)役中立于不敗之地。
(一)形勢(shì)初步研判
1.全國(guó)及江蘇生源下滑趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)并將長(zhǎng)期存在。我們江蘇省20__的高考生源數(shù)，預(yù)計(jì)在今年47.5萬(wàn)基礎(chǔ)上再下降2.5萬(wàn)左右，到20__年江蘇考生將只有37-35萬(wàn)左右。而江蘇20__、20__年的高招計(jì)劃都安排在41萬(wàn)左右，僧多粥少，江蘇出現(xiàn)生源與計(jì)劃倒掛現(xiàn)象不日將現(xiàn)。在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下，我院如何保持應(yīng)有的份額并爭(zhēng)取有所擴(kuò)大，同時(shí)積極尋求新的學(xué)生來(lái)源，力爭(zhēng)使學(xué)院事業(yè)規(guī)模維持在安全范圍內(nèi)，全院上下必須做好付出更大努力和持續(xù)增收節(jié)支、艱苦奮斗的準(zhǔn)備。
預(yù)計(jì)江蘇會(huì)在高招計(jì)劃規(guī)模調(diào)控、加大對(duì)口單招計(jì)劃數(shù)量、擴(kuò)大注冊(cè)入學(xué)范圍、部分高校進(jìn)行整合等方面出臺(tái)新的舉措。
2.省外高考生源也是逐年下降，但區(qū)域性的生源報(bào)考趨向值得我們?cè)谡猩?jì)劃安排、宣傳投入上倍加留意。
(二)招生任務(wù)目標(biāo)建議
從我院可持續(xù)科學(xué)發(fā)展的要求和招生實(shí)際形勢(shì)考慮，建議明年基本保持招生計(jì)劃規(guī)模不變，到校新生目標(biāo)4000人。著力提高學(xué)院知名度和美譽(yù)度，在學(xué)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有望恢復(fù)公辦高校標(biāo)準(zhǔn)利好的刺激下，著力提高考生報(bào)考率、新生報(bào)到率和新生質(zhì)量。
(三)招生工作措施建議
在借鑒兄弟院校招生工作成功經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)自身不足的基礎(chǔ)上，建議：1.科學(xué)確定專(zhuān)業(yè)招生計(jì)劃及文理科分布、區(qū)域布局、考生類(lèi)型結(jié)構(gòu)。各專(zhuān)業(yè)應(yīng)盡早加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，綜合分析新生調(diào)整專(zhuān)業(yè)、入學(xué)報(bào)到及畢業(yè)生就業(yè)情況，科學(xué)提出明年專(zhuān)業(yè)招生建議計(jì)劃。
2.強(qiáng)化對(duì)學(xué)院整體宣傳工作的組織，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績(jī)，增加學(xué)院正面影響力。尤其是如果我院恢復(fù)公辦收費(fèi)，更要加大宣傳力度，扭轉(zhuǎn)社會(huì)各界、特別是各生源中學(xué)老師、考生及家長(zhǎng)對(duì)我院高收費(fèi)的印象。
3.進(jìn)一步加強(qiáng)生源基地建設(shè)。回顧總結(jié)近二年各地區(qū)招生宣傳的實(shí)際成效，根據(jù)學(xué)院招生政策的變化采取不同方式建設(shè)維護(hù)生源基地中學(xué)，在激烈的生源競(jìng)爭(zhēng)中保持基地份額，拓展基地效果，以保證各地區(qū)有穩(wěn)固的、基本的考生來(lái)源。
4.在恢復(fù)公辦收費(fèi)的前提下，制定全面提高生源質(zhì)量的招生工作方案。充分挖掘我院辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，凝練我院辦學(xué)特色，研究制定高分考生報(bào)考我院的激勵(lì)政策，提高我院生源質(zhì)量。
我們堅(jiān)信，有學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全院師生的共同奮斗，我們一定能審時(shí)度勢(shì)、攻堅(jiān)克難，在明年的招生工作中再創(chuàng)輝煌!
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校長(zhǎng)同仁：
劉佐中學(xué)同兄弟學(xué)校一樣，在過(guò)去理工招生工作中曾面臨許多困惑、困難、困境。
1. 認(rèn)識(shí)上有困惑。
一些老師存在這樣一種觀點(diǎn)，理工招生是理工學(xué)校的事，招生工作搞得好不好與他們無(wú)關(guān)。
2. 工作上有困難。
困難之一，穩(wěn)住學(xué)生難。一些學(xué)生包括家長(zhǎng)經(jīng)過(guò)老師們反復(fù)做工作，在未離校前即有讀理工的打算，有的還預(yù)先交了一兩百塊學(xué)費(fèi)。但每年總有不少學(xué)生溜走，穩(wěn)不住。
困難之二，招生經(jīng)費(fèi)難。特別是劉佐，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)本身就很緊張，暑期招生教師用車(chē)、用餐也是一筆不少的開(kāi)支
3. 招生環(huán)境有困境。
外省外縣的招生人員與我們?cè)跔?zhēng)搶生源，劉佐是江西鷹潭、九江和安徽安慶及黃岡等地中專(zhuān)、高中招生學(xué)校爭(zhēng)搶的三角地帶。外省外縣招生人員在招生的惡意競(jìng)爭(zhēng)中慣用的三招為我們所不及。一招是買(mǎi)賣(mài)招生，用經(jīng)濟(jì)利益鼓動(dòng)人;二招是利用當(dāng)?shù)卮迕裾猩绵l(xiāng)情鼓惑人;三招是學(xué)生一報(bào)名就即時(shí)用車(chē)?yán)綄W(xué)校就讀，讓理工招生再無(wú)插手的余地。
針對(duì)以上招生工作中的困惑、困難、困境，今年我們作了以下努力：
1. 用理念引導(dǎo)招生。
強(qiáng)化“理工招生是我們分內(nèi)工作”的招生理念，樹(shù)立全體教師對(duì)理工招生工作的責(zé)任感。為此，中心學(xué)校張書(shū)記在會(huì)上進(jìn)行了類(lèi)比：小學(xué)畢業(yè)生與中學(xué)進(jìn)行交接，小學(xué)教師幫我們中學(xué)招生是不是他們分內(nèi)的事?小學(xué)教師也覺(jué)得委屈。但我們沒(méi)有小學(xué)教師的幫助，我們的生源也成問(wèn)題。我們要有大局觀念，要有“一盤(pán)棋”的思想。
2. 用組織保障招生。
中心學(xué)校組織了一個(gè)強(qiáng)有力的招生工作隊(duì)伍。直接工作人員一共9人，其中副校長(zhǎng)2人，正主任2人，班主任5人。招生小組中學(xué)校正主任級(jí)以上的干部就占到了三分之二。
3. 用制度激勵(lì)招生。
學(xué)校制定了一個(gè)有力的招生獎(jiǎng)懲制度。對(duì)招生人員任務(wù)到人，獎(jiǎng)懲到人，對(duì)招生領(lǐng)導(dǎo)也是如此;對(duì)非招生人員也強(qiáng)化招生紀(jì)律，禁止一切與理工招生相抵觸的言行。另外制訂了一個(gè)詳細(xì)的招生工作方案。在工作方案中，對(duì)招生工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做了日程上的具體安排。
4. 用方法有效招生。
我們總結(jié)的方法主要有四個(gè)：
(1) 早。
早宣傳，讓理工的種子早在學(xué)生和家長(zhǎng)心中生根發(fā)芽。中考分?jǐn)?shù)出來(lái)后，我們就著手對(duì)學(xué)生進(jìn)行集中宣傳。為做到有效宣傳，我們?cè)谛麄魅粘贪才派舷肓它c(diǎn)子。
以前集中學(xué)生到校進(jìn)行宣傳時(shí)，總有外校招生人員聞?dòng)嵡皝?lái)伺機(jī)也做宣傳，某種程度上降低了我們的宣傳作用。今年我們采取了先事前公開(kāi)通知7月8號(hào)集中，然后突然提前集中時(shí)間的做法，讓外校招生人員無(wú)機(jī)可趁。7月4號(hào)宣傳時(shí)，也改變過(guò)去學(xué)生在嘈雜的大操場(chǎng)集中宣傳的辦法，而是組織學(xué)生到原來(lái)各自班級(jí)分班集中，利用室內(nèi)廣播，由理工招生老師做詳細(xì)宣傳。
早上門(mén)。7月5號(hào)我們就開(kāi)始走訪(fǎng)線(xiàn)下生，我們采取兩人一組，從最遠(yuǎn)的村開(kāi)始，進(jìn)行拉網(wǎng)式的走訪(fǎng)。每天早晨7點(diǎn)所有招生人員到校集中，上午走訪(fǎng)，中午兩點(diǎn)左右回校匯報(bào)情況并集中用餐;下午四點(diǎn)出發(fā)，晚上8點(diǎn)再集中匯報(bào)情況。用這樣的辦法我們用近一周時(shí)間突擊走訪(fǎng)了13個(gè)村，落實(shí)了近50名理工意向生，目前繳費(fèi)的有近三十個(gè)。
(2) 信。
招生過(guò)程中我們要求教師們誠(chéng)信招生，既要為理工做正面宣傳，又要維護(hù)教師的職業(yè)形象。宣傳時(shí)，我們要求老師們實(shí)事求是，不欺騙家長(zhǎng);宣傳細(xì)致具體，讓家長(zhǎng)明白、放心。讓家長(zhǎng)感到老師是在為他們的子女前途著想，是在為未能考取高中的學(xué)生指一條路。對(duì)決定讀理工后又反悔的`，一定要尊重學(xué)生和家長(zhǎng)的意見(jiàn)，態(tài)度謙和，對(duì)所收的學(xué)費(fèi)堅(jiān)決退還，不拖泥帶水。
(3) 情。
在招生過(guò)程中，除了充分利用師生之情外，我們老師還注重利用親情、友情等一切可以利用的社會(huì)關(guān)系來(lái)為理工招生借力。對(duì)家庭確實(shí)貧困而又想就讀理工的學(xué)生，積極的向理工招生老師說(shuō)明情況，爭(zhēng)取在以后上學(xué)后得到幫助。
(4) 費(fèi)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校長(zhǎng)同仁：以上是我校今年理工招生工作的點(diǎn)滴做法，我們今年的招生目標(biāo)是努力完成招生任務(wù)，爭(zhēng)取任務(wù)超額完成。不妥之處敬請(qǐng)指正。
謝謝大家!
我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教導(dǎo)處工作人員的積極努力，圓滿(mǎn)完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細(xì)致、更透明、更公開(kāi)。
1、做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《_實(shí)驗(yàn)學(xué)校小學(xué)招生工作告家長(zhǎng)書(shū)》。以廣大新生家長(zhǎng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口，認(rèn)真撰寫(xiě)我校學(xué)校情況，在突出我校的辦學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)特色和辦學(xué)成果。
2、招生范圍：凡在城區(qū)居住的適齡兒童。
3、年齡要求：一年級(jí)20__年8月31日之前。
4、報(bào)名程序：①凡_居民可持戶(hù)口本;②戶(hù)籍不在_，但在_工作、經(jīng)商或長(zhǎng)年居住者，須持戶(hù)口本、單位工作證明或經(jīng)商工商執(zhí)照(原件及復(fù)印件)或在_居住的證明(房產(chǎn)證或購(gòu)房合同及交款證明，原件及復(fù)印件)。
5、我校招生工作人員耐心、主動(dòng)、熱情地接待前來(lái)咨詢(xún)和報(bào)名的家長(zhǎng)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。
二、規(guī)范操作，認(rèn)真實(shí)施。
報(bào)名當(dāng)天，我們?cè)谛@內(nèi)書(shū)歡迎詞，貼明顯標(biāo)識(shí)，實(shí)行咨詢(xún)——核對(duì)戶(hù)口——填寫(xiě)報(bào)名單等“一條龍”服務(wù)，向家長(zhǎng)介紹學(xué)校情況。按市教育局相關(guān)規(guī)定，我們對(duì)外來(lái)務(wù)工人員報(bào)名新生和家長(zhǎng)，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
三、招生成果
1、今年我校分東校、南校兩校區(qū)同時(shí)招生，共計(jì)招生189人。與去年相比有所下降。從生源來(lái)看是外來(lái)城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶(hù)籍的學(xué)生占多數(shù)，地段內(nèi)生源在逐年減少。主要原因是居民遷移向周邊地區(qū)外圍發(fā)展，教育局給劃定的范圍內(nèi)居民數(shù)量減少，相應(yīng)入學(xué)適齡兒童數(shù)量也隨之減少。
2、受日趨激烈的辦學(xué)競(jìng)爭(zhēng)和適齡兒童總數(shù)呈下降趨勢(shì)的影響。
四、今后措施
縱觀今年招生形勢(shì)，必須花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。在新的一學(xué)年里，我們將在認(rèn)真總結(jié)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。
一、貫徹政策，深入探討，確保招生宣傳方案科學(xué)可行。
今年5月，在學(xué)校的統(tǒng)一指揮下，計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合我校實(shí)際情況，堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，就20__年的招生宣傳工作計(jì)劃進(jìn)行討論研究，并制定了招生宣傳工作的總方案，為接下來(lái)的各項(xiàng)工作形成指導(dǎo)性的綱領(lǐng)。確定方案后，召開(kāi)學(xué)生工作會(huì)議，貫徹方針政策，落實(shí)分工合作，明確責(zé)任到位。各相關(guān)職能部門(mén)的干部及學(xué)院老師積極配合，出謀獻(xiàn)策，對(duì)各自牽頭的宣傳路線(xiàn)提前做好安排、聯(lián)絡(luò)工作，保證招生宣傳工作的順利進(jìn)行。
二、以實(shí)際行動(dòng)宣傳。
我們對(duì)20__年招生宣傳的內(nèi)容和形式進(jìn)行反復(fù)推敲，力求宣傳內(nèi)容全面準(zhǔn)確，宣傳形式喜聞樂(lè)見(jiàn)，收到了很好的成效。我校充分利用學(xué)校與社區(qū)聯(lián)合進(jìn)行招生宣傳咨詢(xún)活動(dòng)，精心制作學(xué)校的招生簡(jiǎn)章，全方位，多角度地展示學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置、學(xué)科建設(shè)、校園文化和綜合實(shí)力。
三、進(jìn)一步規(guī)范招生宣傳工作各項(xiàng)規(guī)章制度，使招生宣傳工作常態(tài)化。
制定招生宣傳工作各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范招生宣傳相關(guān)費(fèi)用的使用、報(bào)銷(xiāo);制定招生宣傳工作激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)行每年一度的招生宣傳工作總結(jié)及評(píng)優(yōu);加強(qiáng)招生宣傳力度，展現(xiàn)我校濃厚的文化底蘊(yùn)、突出的學(xué)科建設(shè)、良好的教學(xué)環(huán)境、豐富的校園文化生活，吸引更多的學(xué)生關(guān)注我校、了解我校、報(bào)考我校;注重借助社區(qū)的宣傳，積極聯(lián)系社區(qū)關(guān)注我校，宣傳我校，增強(qiáng)我校的社會(huì)影響力;進(jìn)一步做好招生宣傳學(xué)生志愿者工作，發(fā)揮學(xué)生的朋輩效應(yīng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
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