員工要熱愛自己的工作崗位，只有真正熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，下面是小編為大家整理的個人工作總結(jié)范文最新，希望對您有所幫助!
時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生宣傳工作已經(jīng)圓滿結(jié)束了一個多月，真是時不我待，詳細(xì)回顧20__年的招生工作，由于經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，特別是在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)周院長的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和學(xué)院交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就今年招生宣傳工作總結(jié)如下：
一、思想上高度重視，努力提高自己的招生宣傳能力
本人堅信招辦顧劍峰主任說的：生源是學(xué)校的生命線。同時牢記周玉鴻院長教導(dǎo)的：因為生源是一個學(xué)校的辦學(xué)基礎(chǔ)，加強(qiáng)招生宣傳，吸引優(yōu)秀生源，使我校的生源質(zhì)量、報考率和第一志愿率穩(wěn)步提高，是我們這次招生工作的重要任務(wù)。通過對校領(lǐng)導(dǎo)精神的吃透，我從思想上高度重視招生工作的重要性，并把它消化吸收轉(zhuǎn)化到自己的思想中，貫穿于招生宣傳工作之中。
在平時工作中積極主動地關(guān)注招生方面的信息。雖然說我自20__年以來就一直參加每年學(xué)院的招生宣傳任務(wù)，到今天也有8年的時間，但面對教育快速發(fā)展的新形勢和招生政策的不斷改革和變化，本人始終堅持學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識，學(xué)習(xí)上級有關(guān)招生政策和規(guī)定，與時俱進(jìn)。通過學(xué)習(xí)使自己對所從事的招生宣傳工作有了更全面深入的了解，提高了個人政治理論素養(yǎng)， 增強(qiáng)了實際工作能力。
二、工作中兢兢業(yè)業(yè)，不怕吃苦受累，圓滿完成招生宣傳工作任務(wù)
招生宣傳工作中本人嚴(yán)格要求自己，顧全大局、服從分配、、細(xì)致認(rèn)真、任勞任怨，嚴(yán)格按照學(xué)校和學(xué)院對招生工作的總體要求，圓滿勝任工作。
（一）認(rèn)真周全做好學(xué)院招生宣傳的各項準(zhǔn)備工作
在周院長的領(lǐng)導(dǎo)下，配合做好學(xué)院招生宣傳的各項準(zhǔn)備工作，主要有：確定好招生宣傳的工作會議安排，做好會議的各項準(zhǔn)備工作，并及時通知到各位招生宣傳老師；到學(xué)校招辦領(lǐng)取招生宣傳所需的宣傳材料并根據(jù)區(qū)域分布和實際需要進(jìn)行發(fā)放；根據(jù)招生老師的招生地區(qū)和招生時間，合理分配學(xué)校招辦給予的招生經(jīng)費；與班主任、輔導(dǎo)員共同商量確定好招生宣傳的志愿者名單，并合理分配給各位招生宣傳老師；對學(xué)生招生宣傳志愿者進(jìn)行前期培訓(xùn)；通過網(wǎng)絡(luò)和電話查找好咨詢會的信息，預(yù)期宣傳的學(xué)校的路徑和聯(lián)系電話，并打印好發(fā)給招生宣傳老師；給各位招生
宣傳老師配備招生所需要的其他材料，如購買小拖車、膠帶等。兵馬未動，糧草先備；充分的準(zhǔn)備是招生工作順利完成的前提，這些看似小事的準(zhǔn)備工作，我從不敢懈怠，總是精心仔細(xì)提前落實到位。由于有了精心良好的事先準(zhǔn)備，今年我們學(xué)院的招生工作非常順利圓滿。
三、積極努力做好咨詢會的招生宣傳工作
（一）挖空心思布展、充分張顯宣傳效果
咨詢會是個很好的招生宣傳的平臺，但參會的學(xué)校很多，如果不能做到引人注目，一般效果就差了。為此，我和周院長提前一天就到南京國展中心，先對其環(huán)境進(jìn)行了考察，并搶占先機(jī)（因為晚了就會被別人把好的掛橫幅位置搶去）。我們提前一天下午在國展中心大門入口處醒目的地方掛起我們的橫幅，并在旁邊有利的位置貼好我們的海報宣傳畫，這樣參會學(xué)生和家長進(jìn)門時就能看到我們學(xué)校；然后在進(jìn)入會展中心的過道兩邊想方設(shè)法貼上海報宣傳大張；然后在國展中心內(nèi)部入口上方又掛了兩張我們的橫幅，在國展展廳內(nèi)部也根據(jù)需要進(jìn)行了布置，特別是我們的攤位進(jìn)行了好好的裝扮。第二天早上雖然是八點半開始，但我們六點就起了，因為呀，很多晚去的起來晚的學(xué)校會把他們的宣傳海報貼到我們的海報上，所以需要再次補(bǔ)貼。另外，在上廁所時，我在洗手池上方貼了一張，院長還夸說這個有創(chuàng)意。精心的布展是咨詢會成功的必備條件，事實也說明了這一點。精心的布局，為我們的宣傳吸引了大批的參咨學(xué)生和家長。
（二）主動出擊、多方位宣傳
經(jīng)過分工，學(xué)生志愿者在大廳入口發(fā)放我校招生宣傳手冊，同時引薦有意向的學(xué)生和家長到我們的攤位；我主要在過道里進(jìn)行宣傳（如果宣傳難位學(xué)生和家長多時就折回去），并引導(dǎo)學(xué)生和家長進(jìn)行登記；周玉鴻院長在攤位上積極與來咨詢的家長和學(xué)生進(jìn)行宣傳。我在宣傳時注重三心：熱心、耐心、細(xì)心。在招生宣傳中，我一直堅持以服務(wù)為宗旨，急學(xué)生家長之所急，想學(xué)生家長之所想，熱情、耐心地接受其咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。力求把學(xué)校的招生政策、我校優(yōu)勢、和填報我校的技巧等傳達(dá)給廣大前來咨詢的家長和學(xué)生。同時把我們賓館的電話號留給他們，以期廣大學(xué)生、家長進(jìn)一步前來咨詢。對于有意向的學(xué)生和家長我們認(rèn)真要求其進(jìn)行登記。我多方位的宣傳策略，為我們的宣傳帶來了良好的效果。
四、精心主動做好重點學(xué)校招生宣傳走訪工作
這次學(xué)校走訪宣傳我進(jìn)行了周密的事先預(yù)謀，首先我對生源地學(xué)校秦淮中學(xué)于28號上午進(jìn)行宣傳（事先得到消息，這天學(xué)校有集中會），在秦淮中學(xué)張貼了海報和現(xiàn)場與學(xué)生的面對面宣傳，秦準(zhǔn)一結(jié)束就立即趕到印天中學(xué)。由于安排得當(dāng)上午就完成了兩所學(xué)校的宣傳，下午我又去了江寧中學(xué)和玄武中學(xué)，重點是玄武中學(xué)。接下來，29號去了十九中（理工大學(xué)對門），十六中學(xué)，和雨花臺中學(xué)。兩天下來，雖然很累，但感覺很充實。
五、細(xì)心完善好招生宣傳工作的善后及總結(jié)工作
招生宣傳工作結(jié)束后，我要進(jìn)行相應(yīng)的后繼工作。主要是把招生過程中的，各種材料進(jìn)行收集，如咨詢登記表、用好的橫幅等；要收集招生宣傳過程中的照片等資料，并加以整理歸檔；對招生宣傳工作進(jìn)行總結(jié)；做好招生宣傳工作中所有老師的費用報核工作等。完善好后繼工作，并服務(wù)好招生宣傳的老師。
六、及時做好招生宣傳的專項目工作
今年年初學(xué)校提出生源地建設(shè)的工作，學(xué)院經(jīng)過研究后，進(jìn)行了工作分配。我也相應(yīng)接受了相關(guān)工作，主要：對招辦的近兩年招生情況進(jìn)行統(tǒng)計分析，篩選出重點培育學(xué)校，以期確定為生源地建設(shè)學(xué)校；選拔生源地建設(shè)聯(lián)絡(luò)的志愿者；協(xié)助確定生源地建設(shè)的負(fù)責(zé)人；做好各種生源地建設(shè)的材料和明細(xì)報送校招辦。以上各項工作都能及時保質(zhì)保量的完成。本人自己負(fù)責(zé)南京市區(qū)的生源基地的建設(shè)，并于五月份就成功掛牌，為學(xué)院的其他負(fù)責(zé)人的生源地建設(shè)提供了模式，也促進(jìn)了其他負(fù)責(zé)人的工作干勁。
總而言之，在今年的招生宣傳工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識，提高自己的工作能力，并取得了相應(yīng)的成果。我感覺招生宣傳是繁瑣的細(xì)致活兒，特別是在當(dāng)前來勢越來越嚴(yán)峻的時候，我們更應(yīng)從思想上加強(qiáng)認(rèn)識，行動上切實落實，認(rèn)真把招生宣傳工作做好做到位。當(dāng)然，在招生工作中，由于個人能力有限和經(jīng)驗不足，還有很多需要提高的地方，希望以后在各級領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)同仁的關(guān)照下，不斷完善。
伴著孩子們的歡聲笑語，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼我進(jìn)入幼教這個行業(yè)已經(jīng)一年多了，過程中各種各樣的小插曲，有收獲，有付出，有喜悅，有焦慮。我對自己本年度的工作進(jìn)行小結(jié)如下：
一、思想品德素質(zhì)。
積極參與繼續(xù)教育，利用寒暑假和雙休日的時間參加函授專升本的學(xué)習(xí)和考試，并將學(xué)到的'各個方面應(yīng)運到工作中，改正自己錯誤的教育教學(xué)理念，提升工作水平的專業(yè)性。遵守幼兒園的規(guī)章制度，不遲到早退，做好各項班級工作，以“愛心、耐心、責(zé)任心”三個基點出發(fā)，努力顧全好每一個幼兒的安全和健康。
二、班級常規(guī)管理。
在課堂秩序方面，我著重培養(yǎng)幼兒良好的操作習(xí)慣，現(xiàn)在幼兒能夠做到在桌子上擺放了材料后注意力任然在老師身上，認(rèn)真聽講，操作材料時，能根據(jù)老師提出要求進(jìn)行操作，并且能夠及時地收放自己材料。但是問題常常出現(xiàn)在活動最后，當(dāng)我在幫助幼兒整理展示作品是，幼兒就開始變得散漫躁動起來，對于這樣的現(xiàn)象還需我努力加以掌控和改善。
在培養(yǎng)幼兒的集體意識方面，我實施了“小組長”制度，讓小組長為其他幼兒服務(wù)，一個學(xué)期下來，不僅鍛煉了幼兒的自我服務(wù)能力，也增加了幼兒間的交流，提高了幼兒對其他人的關(guān)注，同時也減輕了我在組織一日活動是的負(fù)擔(dān)。
三、班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
經(jīng)過這一學(xué)年的觀察和積累，我學(xué)到了很多關(guān)于游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)新的構(gòu)思方法和理念，特別是在這一個學(xué)期中，我積極參加了兩次學(xué)校組織的新教師游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比，通過不斷的觀察學(xué)習(xí)和實踐思考，我慢慢開始能夠獨立地進(jìn)行游戲區(qū)角的規(guī)劃和設(shè)置，也懂得了幼兒的游戲更多的要給予他們自由自主和開放的環(huán)境，放手放他們?nèi)ゴ竽懙膰L試開發(fā)出屬于自己的新游戲。很感謝學(xué)校給年輕教師提供了良好向上的成長環(huán)境，也要謝謝指導(dǎo)老師給我的鼓勵讓我放心大膽的構(gòu)思和創(chuàng)設(shè)。
四、專業(yè)技能。
在制作課件方面，我努力探索學(xué)習(xí)新軟件的運用方式，ppt，ps，繪聲繪影，z—maker我都能靈活運用，來做出吸引幼兒眼球的課件，并成為活動中的亮點。特別在數(shù)學(xué)活動的組織中，我受到領(lǐng)導(dǎo)老師的啟發(fā)下，運用ppt課件來支撐活動的進(jìn)行，成功的吸引了幼兒的注意。
五、筆耕。
在指導(dǎo)老師和園領(lǐng)導(dǎo)的提點下，我現(xiàn)在已經(jīng)做到提前備課及時反思，以后我也會繼續(xù)保持。在上個學(xué)期中我積極撰寫文章，在藍(lán)天杯教學(xué)活動設(shè)計的評比中獲得第二名，在蘇州市幼兒教育論文評比中獲得第三名的成績。但是在這個學(xué)期里，因為其他事物增多的原因我對這方面有所懈怠，所以我在這里反思，并在以后爭取做的更好。
以前經(jīng)驗尚未成熟的我也慢慢進(jìn)入狀態(tài)，同時我也要進(jìn)一步提高對自身的要求。相信自己在園領(lǐng)導(dǎo)及教師們的帶領(lǐng)下，會讓自己變得像陽光彩虹一樣燦爛。
時光飛逝，一個學(xué)期又將過去。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我在這個學(xué)期里能立足實際、搞好教學(xué)，并且不斷更新知識、提高自身素質(zhì)，與備課組成員團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力，盡心盡責(zé)，為學(xué)校完成了各項工作付出了自己辛勤的汗水。現(xiàn)將這個學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
開學(xué)之初，能認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要》，進(jìn)一步明確課程任務(wù)，確立教學(xué)應(yīng)以使學(xué)生具備一定信息能力，養(yǎng)成良好信息素養(yǎng)為中心的指導(dǎo)思想，通過對《指導(dǎo)綱要》的學(xué)習(xí)，結(jié)合我校的實際情況，認(rèn)真實施信息技術(shù)課堂的有效教學(xué)。
二、集體備課，提高課堂教學(xué)質(zhì)量
新教材的內(nèi)容都是以任務(wù)完成的形式來開展的。學(xué)生可以用不同的軟件來達(dá)到課本布置的任務(wù)，學(xué)生在選擇軟件的時候有了充分的自由，和體現(xiàn)個性的機(jī)會。而且，課本的練習(xí)都是讓學(xué)生完成作品，沒有具體的操作練習(xí)。這樣的教材看似簡單，其實對教師和學(xué)生的能力都要求比以前高，為了更好地掌握新教材的教法，達(dá)到最好的上課效果，這學(xué)期我們備課組周四下午開展備課組活動，針對后進(jìn)生不愛學(xué)習(xí)、上課紀(jì)律差的問題，組內(nèi)教師常和學(xué)生做思想交流，傾聽學(xué)生的心聲，鼓勵學(xué)生做作品，并對做出的作品給予很大的肯定，樹立學(xué)生的自信心。
三、立足教學(xué)，搞好教研工作
這個學(xué)期，積極參加綜合組課題和寫字課組活動，每周各一次，認(rèn)真學(xué)習(xí)、交流，積極發(fā)言，參加課題組的課堂教學(xué)專題性研究。在搞好教學(xué)工作的同時，注重自己的文化、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極撰寫教學(xué)論文，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。同時，響應(yīng)學(xué)校的號召，組織參加了學(xué)校的課堂教學(xué)評比。
四、積極做好學(xué)校的其他工作
1、學(xué)校各辦公室電腦的日常維護(hù)工作；
2、多媒體教室的管理工作；
3、農(nóng)村遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星接收設(shè)備的維護(hù)、接收管理；
4、做好學(xué)校電子資料的借閱、登記；
5、協(xié)助教導(dǎo)處、總務(wù)處完成其他學(xué)校工作。
回首一學(xué)期的工作，我基本上完成學(xué)期初制定的工作計劃，取得了令人滿意的成績，但是也有一些地方還不盡如人意。我還將繼續(xù)努力，在下一個學(xué)期內(nèi)把工作做的更好，少一些遺憾，多一些欣慰。
今年來，為全面推行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引導(dǎo)廣大干部職工及家屬樹立科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念，在局機(jī)關(guān)開成良好的計劃生育氛圍。我們主要做了以下工作：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任到人
為了把人口和計劃生育管理工作的目標(biāo)任務(wù)落到實處，局機(jī)關(guān)調(diào)整了計劃生育管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長__組長，副局長__任副組長，__為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在黃根嬌副局長辦公室，由__兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)局機(jī)關(guān)的人口與計劃生育工管理作日常事務(wù)。并與局下屬各單位簽訂了任務(wù)書。在整個城管系統(tǒng)形成了由一把手負(fù)總責(zé)，全體職工、家屬積極參與人口和計劃生育工作，真正體現(xiàn)了計劃生育人人有責(zé)的濃厚氛圍。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)、分解目標(biāo)，落實到人
20__年年初，為了完成計劃生育工作任務(wù)，結(jié)合本單位情況，我局組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了城管局《20__年人口和計劃生育工作要點》文件，并與下屬單位簽定了目標(biāo)責(zé)任書，將目標(biāo)任務(wù)分解到人。同時制訂了計劃生育工作宣傳單，下發(fā)到局機(jī)關(guān)每一個職工，為強(qiáng)化機(jī)關(guān)職工學(xué)習(xí)，了解計劃生育法律法規(guī)知識和計劃生育有關(guān)政策，提供了保障和服務(wù)。對計劃生育政策、法規(guī)的宣傳、輿論監(jiān)督及正確執(zhí)行國策起到了積極的作用。很大程度上提高了貫徹《決定》的自覺性。
三、將計生工作列入“一票否決”制度管理
局領(lǐng)導(dǎo)班子將計劃生育工作同其它各項業(yè)務(wù)工作同等對待，強(qiáng)調(diào)完成其它各項指標(biāo)任務(wù)的同時，要完成計劃生育工作，對于本系統(tǒng)內(nèi)評優(yōu)表模、晉職升級等與計劃生育執(zhí)行情況掛勾，實行一票否決制度。
四、落實婦科檢查，保障生殖健康
為保障育齡婦女生殖健康，發(fā)現(xiàn)問題能及時處理，我局及時安排局機(jī)關(guān)育齡婦女到縣醫(yī)院進(jìn)行生殖健康檢查，一切經(jīng)費由局機(jī)關(guān)單位統(tǒng)一報銷，獨生子女費也發(fā)放到位。雖然單位經(jīng)費緊張，但為育齡婦女大開了方便之門。
五、依“標(biāo)”行事，措施得力
我局機(jī)關(guān)現(xiàn)有已生育婦女5人，均已落實節(jié)育措施。全年本單位職工、家屬和流動人口無違規(guī)生育。雖然我局機(jī)關(guān)人員少，育齡婦女少，但我們堅持對本單位已婚育齡男、女干部職工登記造冊，嚴(yán)密掌握其計劃生育情況，作到不等、不靠、不推、不拖。及時填寫了育齡婦女檔案表，長效節(jié)育措施落實率達(dá)100%，環(huán)孕檢率達(dá)100%，懷孕錄入率達(dá)30%以上。積極配合計生辦做好49周歲以下已婚育齡婦女康檢工作。將本單位獨生子女出生時間準(zhǔn)確登記造冊。一是嚴(yán)格執(zhí)行計劃生育規(guī)章、政策，增強(qiáng)計劃生育自覺實行的婚育新觀念和工作透明度，同時督促局屬各單位建立健全計生制度、臺帳，定期召開例會、定期上報報表、定期檢查婚育證明，定期開展流動人口清理登記工作。二是建立健全流動人口管理登記統(tǒng)計、報表、戶口清理，按期報送有關(guān)資料等工作。三是努力抓好基礎(chǔ)性工作，建立好各種基礎(chǔ)臺帳，努力推動計劃生育基礎(chǔ)性工作扎扎實實地進(jìn)行。
總結(jié)一年的工作，雖然取得了一定的成績，但仍然存在著不足，今后要更進(jìn)一步加強(qiáng)常住流入人口的管理，不留死角，避免管理失控，同時從注重工作實效性上下功夫，切實把計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作提高到一個新水平。
在20__回忘這一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引及全體員工的支持幫助下，我立足本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，求真務(wù)實，較好的完成了各項工作任務(wù)。但是也存在很多不足之處。下面主要分五個部分來分析總結(jié)，不當(dāng)之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正：
一. 安全生產(chǎn)及任務(wù)完成情況：
作為班長負(fù)責(zé)本班日常生產(chǎn)、安全工作，隨時掌握生產(chǎn)、安全動態(tài);對主要設(shè)備、系統(tǒng)的運行情況進(jìn)行重點了解，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時并如實上報，在平時工作中，能夠?qū)嵤虑笫?，一切從實際出發(fā)，以身作則，做到工作講原則、講制度、講大局，踏踏實實，盡心盡力干好本職工作。
二.班組安全管理方面
1.作為班長，首先要有自律性。正確對待自己的錯誤和職工的批評。要求職工做到的自己必須認(rèn)真做到，杜絕“三違”現(xiàn)象發(fā)生。
2.班前會強(qiáng)調(diào)的生產(chǎn)情況必須詳細(xì)，清楚，并根據(jù)上一班的生產(chǎn)情況對本班的生產(chǎn)任務(wù)做出一定的暫行指標(biāo)及注意事項!班后對本班的安全生產(chǎn)情況做一總結(jié)!
三.員工培訓(xùn)情況
崗位描述是幫助員工快速了解崗位設(shè)置的 窗口，因此我們必須熟記、熟知并掌握崗位操作技能。
四.學(xué)習(xí)情況
常聽到這樣一句話，叫“學(xué)到老，活到老?！辈徽撌菍W(xué)生時代還是參加工作!學(xué)習(xí)是伴隨一個人終身的事情。在個人技能方面，我深知個人技能的好壞直接影響到整個班組的技術(shù)實力。為此，我以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。今年以來車間領(lǐng)導(dǎo)針對各崗位的特性給我們定制了嚴(yán)格的學(xué)習(xí)計劃，一步一步扎扎實實，通過考試，并在工作中實施。強(qiáng)化了我們對工藝方面的認(rèn)識和理解!
五.不足之處及工作打算
即使這一年來，我在工作上取得了不錯進(jìn)步，但是反思一下自己，還是有好多工作沒有做到位。20__年即將成為歷史!為了更好的完善自己做一名合格的班長，我要做的還很多，以下是我今后工作努力的方向!
1. 改變精神面貌，遵守勞動紀(jì)律，積極的去執(zhí)行每一項工作。
2. 敢于管理，加強(qiáng)自身管理能力，做到科學(xué)化、人性化。
3. 能承受工作壓力，遇到問題不回避，不怕批評，從批評中吸取教訓(xùn)，轉(zhuǎn)化成一種動力。
4. 努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，在生產(chǎn)指揮中做到游刃有余!
5. 每處理一個問題時都要落到實處，真正做到“事事有著落，條條有回音，項項有記錄” 在以后的工作中我一定加倍努力，工作，只有起點，沒有終點，我相信今天的艱辛，一定會迎來明天的成功!