如何寫好造價師工作總結(jié)？看看吧。總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，我們需要寫一份總結(jié)了吧。下面是小編為大家整理的造價師個人工作總結(jié)反思，希望對大家有所幫助。
回顧近一年來的工作，在項目部領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)與幫助下，在各方面都取得了一定的成績。他們教導(dǎo)我的一點一滴我都將銘記于心，并且努力做到“當回首往事的時候，不會因為覺得自己虛度年華而悔恨！”
為了更好地做好自己今后的工作，讓自己在今后的工作中更加的出色，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將見習(xí)期的工作情況總結(jié)如下：
1、作為一名造價員，在工程造價這個領(lǐng)域里，我是一個新人，出來乍到對工作環(huán)境非常陌生，對所從事行業(yè)的認識也比較膚淺，但在項目部領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，對工作環(huán)境、規(guī)章制度以及自己的工作有了深刻的認識，讓我能夠在短時間內(nèi)迅速融入到這個大集體中，為以后的工作順利進行打下了好的基礎(chǔ)。
2、服從項目部領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好自己份內(nèi)的工作。在工作中，我主要是做安裝方面的預(yù)算工作，參與了項目部的招標工作，平時經(jīng)常與業(yè)主溝通，按時向業(yè)主報材料計劃、報進度。
3、利用工作之余加強學(xué)習(xí)。經(jīng)常關(guān)注與預(yù)算工作有關(guān)的資料，學(xué)習(xí)工程量計算的技巧，學(xué)習(xí)工程預(yù)算軟件，學(xué)習(xí)安裝定額的相關(guān)知識，從而為以后的工作做準備，提高工作效率。
4、在這半年的工作時間里，我有幸成為項目部的團支書，鼓勵項目部的同事積極工作，并組織了一些業(yè)余活動，比如乒乓球大賽，豐富了業(yè)余生活，也使自己在人際關(guān)系這一方面得到了一定的提高。
雖然自己對預(yù)算這個行業(yè)已有了一定的了解，但是在工作過程中我也發(fā)現(xiàn)了自己身上存在的許多問題。例如：個人主動性有待提高；學(xué)習(xí)態(tài)度過于焦慮；現(xiàn)階段只能對一個工程進行初步的算量和簡單的套價，而在算量過程中出現(xiàn)的一些不常見的經(jīng)驗性質(zhì)的問題和取費方面的問題都很模糊。這些不足之處我會在往后的工作中多想、多思、多與別人交流，不斷的給自己充電。
為了以后能夠更加有效的進行工作和學(xué)習(xí)，我決心花時間加強以下幾個方面的學(xué)習(xí)：
1、繼續(xù)深入的學(xué)習(xí)預(yù)算專業(yè)知識，多積累與本專業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗，多查相關(guān)的預(yù)算資料，做到活學(xué)活用，理論聯(lián)系實際，真正把平時學(xué)到的東西運用到實際的工作當中，能夠?qū)︻A(yù)算真正做到精通。
2、明確造價員的崗位職責(zé)，按照造價員的崗位職責(zé)做好自己的工作。加深對自己所從事崗位的職責(zé)的認識，盡快轉(zhuǎn)變自己的觀念，為項目部做出更大的貢獻。
3、在今后的工作中，我一定要發(fā)揚本人優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績，不斷地完善自我。
總之，20__年的工作也取得了一些成績，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。但成績只能代表過去，最重要的是要發(fā)現(xiàn)自己存在的問題并且加以改正。我相信在以后的工作中，我會做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己最大的能力，在自己的工作崗位上不斷的進步，取得更大的成績。
轉(zhuǎn)眼間20__年即將過去，回顧這年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的細心指導(dǎo)和同事的熱心幫助下，我在造價員的崗位學(xué)到了很多新的東西，在思想意識和業(yè)務(wù)水平方面有了很大的提高，也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足與缺點。為了更好的做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將20__年工作總結(jié)匯報如下：
一、加強自身學(xué)習(xí)，努力提高個人綜合素質(zhì)。來到新崗位之后，我發(fā)現(xiàn)自己的思想意識和業(yè)務(wù)水平跟當前的工作有很大的差距，為了讓自己盡快融入到公司這個集體來，我利用業(yè)余時間收集有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件和市場信息資料，并加強學(xué)習(xí)工程量計算的技巧以及造價軟件使用等業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的工作效率與業(yè)務(wù)水平。以單位現(xiàn)行的各項規(guī)章制度和造價員的職業(yè)道德為準則加強工作責(zé)任感，及時做好本人各項工作。由于感到自己現(xiàn)在的學(xué)識、能力和閱歷與承擔(dān)的工作都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。
二、實事求是，認真從實際出發(fā)，努力在工作中做到真實、準確。眾所周知，造價員的工作就是和工程量打交道，這些工程量的數(shù)據(jù)有些可能是并不準確，所以工作中必須認真嚴謹，凡是自己經(jīng)手的數(shù)據(jù)，必須做到真實、準確。工作中，為了更好的將圖紙與實際進行有機的結(jié)合，在工程進行時，我經(jīng)常深入工地，一方面可以了解工程的進展情況；另一方面，彌補自己在看圖及算量時遺漏及少算、漏算的部分，并找出其中的原因，總結(jié)經(jīng)驗，以便在后續(xù)的工作中改正。工程竣工審計時，我就認真仔細的核對工程決算書，與工地施工人員校核工程量的時候，努力做到每一筆工程量都能真實、清晰的反映工程的實際情況。在核對過程中，嚴格按照公司的規(guī)定，本著實事求是的原則，始終把準確性放在第一位。我嚴格按照工程合同、法規(guī)圖紙、簽證單等依據(jù)核對，并復(fù)核工程量簽證單的真實性和時效性，對于一些含混不清的問題與施工人員等溝通復(fù)核后才進入工程結(jié)算。對每一筆工程量都進行仔細的對比。
這一年里在總工程師__X的帶領(lǐng)下，在項目經(jīng)理__X的領(lǐng)導(dǎo)下我總共接手任務(wù)12個，其中有3個還在審核中，現(xiàn)在已經(jīng)完成了9個項目。
其中2個是雙流財政局的評審任務(wù)，分別是：白河路延伸線至宜城大道雨水管道建設(shè)工程，送審金額9047565.15元，審核金額8284109.04元，審減金額761456.11元，審減率8.44%；雙流縣中醫(yī)醫(yī)院遷建工程（一期）圍墻設(shè)計變更，送審金額130728.94元，審核金額115670.23元，審減金額15058.71元，審減率11.52%。
2個是新津縣財政投資項目評審中心的評審任務(wù)，分別是：新津縣電廠溝親水工程（景觀、道路及房建項目），送審金額7241105元，審核金額6241698元，審減金額999407元，審減率13.8%；天府坩堝、易信達、希望飼料三家企業(yè)污水管道工程，送審金額379295.1元，審核金額365994.73元，審減金額13300.37元，審減率3.5%。
4個是雙流審計局的審計任務(wù)，分別是：工業(yè)集中區(qū)四期建設(shè)工程（道路及排水、橋涵工程3標段），送審金額30568477。12元，審核金額27243806.64元，審減金額3324670.48元，審減率10.88%；成牧大道電力管溝建設(shè)工程，送審金額16627066.17元，審核金額14302841.73元，審減金額2324224.44元，審減率13.98%；雙流大市場和豐樂市場配建設(shè)工程，送審金額1753180.00元，審核金額1394877.27元，審減金額358302.73元，審減率20.44%；遷建雙流縣西航港第二初級中學(xué)項目，送審金額39045973.95元，審核金額33329443.17元，審減金額5716530.78元，審減率14.64%，我完成了其中的總平、食堂、看臺、門衛(wèi)的土建部分。
1個成都市審計局的審計任務(wù)，成都市大型避難場所建設(shè)項目施工一標段，送審金額30922579.73元，審核金額22786953.00元，審減金額8135626.73元，審減率26.31%，我完成了其中的土建部分。
在這過去的時間里，我的工作學(xué)習(xí)有了一定的進步，但我仍有一些不足和問題，對于自身的問題，我制訂了以下計劃，督促自己在新的一年里更好更快的成長進步：
一、加強內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的提高。從技能、技藝及文化知識方面充實自己、提高完善自己。積極學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)范、規(guī)程，增強工作實踐，提升工作經(jīng)驗，積極遵守公司的各項管理制度，進一步加強工作責(zé)任感，更嚴格的要求自己。
二、做好每個月的工作計劃安排，加強工作的嚴謹和細致，保證預(yù)、決算及審計工作的獨立性和真實性，少出差錯盡量不出差錯。
三、加強與各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的匯報、交流，積極尋求各方面的幫助，尋求支持。利用工作之余認真學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識，使自己的工作能力不斷提高，針對自己的不足，多向同事請教，對于工程中存在的一些重要問題，及時地向領(lǐng)導(dǎo)匯報，使問題能夠及時有效的解決。平時多收集有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，加強學(xué)習(xí)工程量計算的技巧、軟件的使用等業(yè)務(wù)知識。
在以后的工作中，我將繼續(xù)完善、提高自己的專業(yè)知識、專業(yè)技術(shù)水平及認知能力。我深知：我的經(jīng)驗及實踐水平還不夠，還需要繼續(xù)投入到公司這個大熔爐中去磨煉，還需要繼續(xù)投身社會實踐，不斷的提高自己、強化內(nèi)在素質(zhì)，以適應(yīng)公司的發(fā)展。積極學(xué)習(xí)各種規(guī)范、規(guī)程、標準。認真領(lǐng)會學(xué)習(xí)公司的各種規(guī)章制度，爭做一名“合格的公司員工”，為公司快速發(fā)展做出自己的貢獻。
20__年過去了，充實的生活總是讓人覺得時間很快。十月份我的主要任務(wù)是在工地上熟悉施工工藝和進行____集團項目的預(yù)算編制。
越多的接觸現(xiàn)場就越覺得自己的知識短缺，隨著工程的慢慢展開，材料一批批的進場，我開始接觸到各種材料，逐漸彌補了在材料認識方面的不足。在對現(xiàn)場施工工藝的學(xué)習(xí)中也漸漸掌握了多種施工方法，了解了諸如吊頂、墻面固定龍骨以及地板鋪貼等工程工藝的做法。我認為施工現(xiàn)場是的教學(xué)平臺，它可以更直觀的將真實的場景展現(xiàn)在我的面前，而并非是憑空的敘說。隨著工程的進展，肯定會進一步的彌補我知識的空白，希望能接觸到更多的施工工藝。
作為一個造價員不能不懂預(yù)算，所以____集團項目圖紙出來幾套之后，師傅讓我回公司學(xué)習(xí)預(yù)算的編制，在算量和套清單的過程中，發(fā)現(xiàn)對有一些施工工藝是自以為的明白了，拿到真正的運用中還是一知半解，所以在以后的工作中，對于施工還是要精益求精，深入的了解其做法，并且要舉一反三，了解除了現(xiàn)場之外的其他做法，這樣才可以在以后游刃有余。
第一次接觸裝飾方面的清單套項，在圖紙工藝與軟件中清單項目的對應(yīng)中，有一定的困難，幸好有師傅在旁指導(dǎo)，才不至于走太多的彎路。這一次的預(yù)算經(jīng)歷，我覺得最重要的就是讓我初步掌握了福萊預(yù)算軟件的使用方法，并且學(xué)會了做預(yù)算的基本流程與注意事項。王哥在我學(xué)習(xí)軟件的過程中也是盡心的指導(dǎo)，耐心的為我講解福萊的使用方法，認真的為我解決施工工藝與清單項目、定額項目相對應(yīng)的問題。
在工作的過程中，每一個月都有新的接觸，每一天都有新的認識，這種不斷提高的過程讓我感到充實，希望在以后的工作中能夠更好的學(xué)習(xí)，不斷的增長自己的認知。
屈指算來，到公司已有一年多的時間，通過領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，我順利完成了一個學(xué)生到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在已完全融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個方面都有了一些了解。
作為公司經(jīng)營部人員，應(yīng)該做好以下工作：每月統(tǒng)計當月的實際施工產(chǎn)值及成本分析情況，及時參加成本分析會議，對公司每月的盈虧情況做出分析報告；平時在工作中配合各個部門的工作，做好合同管理。
成長需要不斷的總結(jié)經(jīng)驗，不斷的吸收新知識，不斷的改進、創(chuàng)新。一個公司如此，一個人亦如此。為了更好的做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將一年多以來的工作總結(jié)如下：
第一，態(tài)度決定一切。
可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。因為造價不是我的專業(yè)，剛來到公司，我有太多的茫然。整天看書好像還是無濟于事，而莫名而來的煩瑣的投標算量更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我發(fā)現(xiàn)，時間是我的救星，通過自己不斷的調(diào)整心態(tài)和領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心和幫助，我知道了作為造價員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時讓我豁然開朗。如今只要有工作，我會以十分的熱情來干好事情。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。
第二，學(xué)習(xí)無止境。
職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)到的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。初到公司的我當務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí)，整天的翻閱書本，為的是能盡快熟悉工作，有機會接觸實踐工作。結(jié)合學(xué)校里學(xué)到的相關(guān)知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學(xué)活用，來解決實際的問題。
第三，即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。
我工作的很大一部分內(nèi)容，就是投標工作，本來以為算量是一種比較枯燥的工作，其實，如果用心多思考一下，核量工作通過運用電腦和統(tǒng)籌的方法，并不是那么死板乏味。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨特的方法。當然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)、去思索。當然，我也存在著一些不足之處：因為去工地的機會少，實地學(xué)習(xí)的機會也太少，學(xué)東西很慢；投標工作偶爾出錯，還需要更多的鍛煉機會。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責(zé)任心，把工作做好做精?？傊覍⒁宰约核鶎W(xué)知識和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力，同時也提高自己。
時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間一年時間過去了，回顧這一年工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的細心指導(dǎo)和同事的熱心幫助下，我在思想意識和業(yè)務(wù)能力方面都有了很大提高，現(xiàn)在已經(jīng)基本能夠勝任造價員這一工作崗位工作。
成長需要不斷的總結(jié)經(jīng)驗，不斷的吸收新知識，不斷的改進、創(chuàng)新。一個公司如此，一個人亦如此。為了更好的做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將20__年的工作總結(jié)如下：
從春節(jié)到現(xiàn)在我們部門做過的工程中，具有代表性的有天津順鑫工貿(mào)有限公司辦公樓、中塘文體活動中心、太平鎮(zhèn)二期還遷工程概算、葫蘆島打漁山地塊市政規(guī)劃估算。天津順鑫工貿(mào)有限公司辦公樓是簡歐風(fēng)格的辦公樓，造型設(shè)計、裝飾比較復(fù)雜，有許多裝飾性東西在之前是沒有接觸過的。
太平鎮(zhèn)二期還遷工程中第一次做高層，了解了許多新知識，而且時間緊迫，通過我們團隊協(xié)作最終出色的完成了工作。葫蘆島打漁山地塊市政規(guī)劃估算是我們第一次做外省工程。在公司的支持和老同志們的熱情幫助下，我們在短時間里安裝、熟悉遼寧定額，最終完成了該工作。
通過一年的工作，在學(xué)到了許多新知識的同時，我也了解了自己的不足之處。
首先，提高造價專業(yè)知識和技能很重要，現(xiàn)在是自動化的時代，現(xiàn)代工程報價又多為清單報價模式，快捷的電子預(yù)算軟件對一個造價員來說是非常重要的，經(jīng)過一年時間的實際操作鍛煉，我已基本掌握了廣聯(lián)達及天津建經(jīng)造價軟件的一些基本的使用技巧，但是還不甚熟練，以后我應(yīng)該加強這方面的鍛煉，并注意學(xué)習(xí)技巧，這樣不但可以提高預(yù)算準確度而且還可以縮短預(yù)算時間。
其次，熟悉定額對做一個好的造價員也是很重要的，在之前所做的工作中，有工藝較為復(fù)雜的工程，由于時間緊迫，而我對定額又不是很熟悉，導(dǎo)致工作效率不高，有時還容易弄錯。在以后的一段時間里，我打算抽出一定的時間來仔細熟悉天津土建和市政定額，用心琢磨，逐漸的能對定額用起來得心應(yīng)手，這對以后的工程量預(yù)決算準確度有很大幫助，可以把自己的本職工作按時按質(zhì)的做好。
再次，由于公司與設(shè)計院的特殊關(guān)系，項目來源多為設(shè)計院，這就決定了我們做的工程多為概算。這就需要我們不斷總結(jié)經(jīng)驗，分析所做工作不同類別工程的造價指標，以備以后工作使用。同時，二類費用的相關(guān)文件也需要我們不斷學(xué)習(xí)，研究。只有熟悉了文件規(guī)定，才可以準確的計算出項目的投資，才能出色的完成任務(wù)。
還有一點，在工作態(tài)度上，只是愿意學(xué)，不怕累，這些是遠遠不夠的。我們現(xiàn)在要學(xué)的是工作方法，學(xué)得是工作態(tài)度。我們要對我們所做的工作負責(zé)。和在學(xué)校不同，錯改過來或者一句對不起就可以解決；現(xiàn)在我們算出來的是實實在在的錢，我們得對客戶負責(zé)，對公司負責(zé)。所以我們做每件事都要謹慎要有責(zé)任心。
我們工作就是一個不斷發(fā)現(xiàn)問題不斷改正問題的過程，有問題并不可怕，可怕的是發(fā)現(xiàn)問題而認之發(fā)展。在今后的工作中，我們應(yīng)該利用好公司提供的便利條件，多向老同志及同事學(xué)習(xí)彌補改正自己的不足之處，與公司共同成長。
一、工作體會
1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。在半年的工作中，由最初的效率方面不盡如意，對工作流程的不熟悉使得意向簡單的工作復(fù)雜繁冗，經(jīng)常被動去處理事情、解決事情，到現(xiàn)在學(xué)會去主動出擊、向各條線及時交圈、多溝通，少走彎路。
2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，在工作中不會茫然，刻意培養(yǎng)自己良好的記錄習(xí)慣，由月計劃分攤到周計劃再穿插到每日工作中來，在日志中記錄下每個詳細的事項以及需要溝通解決的事情，從而提高工作效率，也改變了剛開始工作缺乏系統(tǒng)性，使得工作更加高效有序。
3、處處留心皆學(xué)問，不以事小而不為。在工作中，留心學(xué)會思考自己應(yīng)該怎樣去做，如何做法，留心別人怎么做，取長補短。做大事小事都有不同的階段，從小做起不斷積累，雖然事情可能相對比較小，但是過程至關(guān)重要，對以后的工作同樣會產(chǎn)生深遠的影響。
二、個人不足
仍需不斷提高自身能力，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，在本專業(yè)基礎(chǔ)上擴展到其它專業(yè)上，增強成本知識，在成本管控上下功夫，完善自己，與他人溝通技巧上還待提升，仍需繼續(xù)熟悉招標工作的方方面面，招標和成本管控的每一細節(jié)都需再完善。
三、工程造價
控制涉及多個環(huán)節(jié)和專業(yè)，需要龐大的專業(yè)團隊相互協(xié)助合作，學(xué)習(xí)了解更多的新材料、新工藝以及成本節(jié)約方式方法。隨著項目越來越多，工作量也在日益增加，作為成本管控人，更應(yīng)合理分配出時間分析總結(jié)，完善各類價格數(shù)據(jù)庫，使項目事前精確預(yù)估與成本把控有據(jù)可循，同時也可以在目前競爭激烈的市場環(huán)境下，使公司推出的優(yōu)質(zhì)和精品產(chǎn)品中成本更加細化，從而為公司取得更高效益。
特別感謝領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和批評指正，也十分感謝同事的幫助和關(guān)照，使我不斷完善自己，提升自己，從而讓我更有信心去迎接未來的挑戰(zhàn)。祝公司的明天更輝煌！
大家新年好！20__年彈指一揮間，眨眼的功夫就過去了，今天我代表董事會向大會做工作報告，并請各位代表提出寶貴意見。
第一部分20__年的工作回顧
20__年我公司在在上級行業(yè)主管部門的關(guān)心指導(dǎo)下，依靠廣大單位部門的支持，堅持服務(wù)第一的宗旨，以誠信、公平、公正的原則，大家齊心協(xié)力，克服種種困難，求真務(wù)實，腳踏實地，積極開拓工程咨詢服務(wù)市場，新開發(fā)的'建設(shè)工程全過程管理咨詢業(yè)務(wù)取得了很好的開頭，各種形式的咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)使我公司不斷地占領(lǐng)工程造價咨詢市場高地，我公司對建設(shè)項目從策劃、投資、建設(shè)、施工、竣工全過程的工程管理咨詢工作在20__年均受到委托方的一致好評。
下面我首先介紹一下20__年主要指標完成情況：
財務(wù)指標：年初公司下達20__年的創(chuàng)收任務(wù)240萬元；實際實現(xiàn)創(chuàng)收金額263萬元，超額完成23萬元；人均創(chuàng)收21萬元，為公司成立后的歷年之最。
無論是服務(wù)質(zhì)量，還是財務(wù)指標都取得了良好的開端，不但在工程咨詢市場搶占了“戰(zhàn)略高地”，還創(chuàng)造了年初經(jīng)濟不甚景氣、項目不足的情況喜下的“效益奇跡”?？偨Y(jié)回顧20__年經(jīng)營階段的工作成績，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、扭轉(zhuǎn)市場不景氣的局面、變壓力為動力
20__年因為開發(fā)區(qū)的投資預(yù)結(jié)算審核業(yè)務(wù)的終止，造成年業(yè)務(wù)額約80多萬元的業(yè)務(wù)損失，為實現(xiàn)240萬元的目標任務(wù)造成巨大的壓力。但是我公司員工不氣餒、不泄氣，多渠道解決市場大背景不景氣下的運營狀況，力爭完成年初制定的任務(wù)。
為了提升服務(wù)水平，擴大市場影響力，我公司通過各種形式積極培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，通過晨夕會管理、日報管理等方式對業(yè)務(wù)人員進行全方位的訓(xùn)練，完善了銷售隊伍的組織架構(gòu)，制定了形式多樣的激勵方案，較好地激發(fā)了開發(fā)人員的工作熱情。20__年我公司共開發(fā)客戶個左右，包括、等知名工程也成為了我們的忠實客戶。這些積極主動的措施使得我公司在外部市場不佳的情況下，以內(nèi)部市場的團結(jié)一致、眾志成城搶占先機，最終完成了年終制定的各項工作目標。
二、民主行政管理，依靠規(guī)范化的制度和獎勵政策引導(dǎo)員工
我公司專注于工程咨詢事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)型品牌，這種事業(yè)理念也相繼得到了上級主管部門的肯定和贊同，為加強內(nèi)部管理，公司先后出臺了《員工行為規(guī)范》、《質(zhì)量獎罰制度》、《客戶投訴處理辦法》等一系列的規(guī)章制度，使管理做到了有章可循、獎罰分明，使每個員工都能各司其職、各負其責(zé)。針對一線服務(wù)人員面向市場的工作性質(zhì)，我們進行了隊伍素質(zhì)、團結(jié)協(xié)作意識、服務(wù)觀念等方面的學(xué)習(xí)，通過先進典型引領(lǐng)、理念灌輸?shù)榷喾N方式在基層推廣普及，全面提高了窗口服務(wù)水平和全公司管理服務(wù)水平，努力地增強了企業(yè)的核心競爭力和凝聚力。
公司近年建立了一套靈活的人才激勵機制，對貢獻大的年輕人在住房、分配上均予以優(yōu)惠，對表現(xiàn)差的則解聘。另外，我公司大膽起用年輕新人，使得人人都有機會到工地現(xiàn)場學(xué)習(xí)。公司給人才創(chuàng)造高起點的工作條件，業(yè)務(wù)上大膽使用年輕人并給予榮譽，使企業(yè)發(fā)展具有強大的后勁。公司充分盤活現(xiàn)有人才，重視培養(yǎng)、啟用德才兼?zhèn)涞哪贻p大學(xué)生，近兩年有多名工程師走上了各級領(lǐng)導(dǎo)崗位；在內(nèi)部推行競爭上崗和公開選聘制度，對出現(xiàn)空缺的個職位面向企業(yè)內(nèi)部公開招聘，為企業(yè)優(yōu)秀人才的涌現(xiàn)搭建了平臺。給他們壓業(yè)務(wù)重擔(dān)，同時組織公司總工程師、企業(yè)骨干人才幫他們成就事業(yè)。這種做法使年輕人在實踐中鍛煉了工作能力，出成果快，成才快，公司還敢于給業(yè)績突出人員以較高待遇。許多年輕人感到，公司有這樣的人才機制，他們有奔頭。
三、確立一對一的服務(wù)流程，加強培訓(xùn)，強調(diào)細節(jié)狠抓服務(wù)
我公司努力實踐“以人為本”的經(jīng)營理念，在工程咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)的同時，還積極開展培訓(xùn)管理服務(wù)。公司內(nèi)根據(jù)市場需求和不同人群先后制定了不同客戶類型的接待流程、星級服務(wù)方案，一切以客戶滿意為目的，定期組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高各部門人員的服務(wù)意識，能夠為不同客戶提供個性化全方位的服務(wù)模式。公司內(nèi)部注重員工的業(yè)務(wù)提升和培訓(xùn)工作，總經(jīng)理親身培訓(xùn)員工，10年考試共通過4個造價員。 這些措施使得客戶接待工作得到了各個單位和客戶的一致好評和高度贊揚，不僅激發(fā)了所有員工的工作熱情，更為我公司以后的發(fā)展揭開了新的美好篇章。
四、重視企業(yè)內(nèi)部財務(wù)成本控制，爭取外部市場份額和利潤
成績的取得源于企業(yè)優(yōu)秀的財務(wù)管理和運營能力。20__年我公司在為客戶提供個性化的服務(wù)基礎(chǔ)上，加強應(yīng)收帳款和成本管理的控制。充分發(fā)揮財務(wù)杠桿效應(yīng)，在我公司內(nèi)部管理方面，充分發(fā)揮電子板的作用，提升固定資產(chǎn)利用效率，加強內(nèi)部成本控制；其次，在市場開拓方面，爭取品牌效應(yīng)的不斷增強和營銷部門出色的工作，逐步推動我公司銷售業(yè)績的穩(wěn)步提升，爭取外部市場份額和利潤的最大化。再次積極針對市場進行調(diào)研，發(fā)揚求真務(wù)實的工作精神，不斷研究工作中出現(xiàn)的新情況、新特點、新問題，圍繞工作的規(guī)范化、制度化，刻苦學(xué)習(xí)，創(chuàng)造性地開展工作，不斷改進工作方法。最后進一步做好成本控制工作，提高員工的節(jié)約意識，把成本控制作為部門考核指控之一，采取定期為物品、試劑、耗材重新招標等形式降低成本支出。
五、科學(xué)管理，用oa系統(tǒng)管理日程業(yè)務(wù)工作和工程造價處理
獨家引進oa系統(tǒng)管理日程業(yè)務(wù)工作和工程造價處理，資源優(yōu)化管理，全面融匯了經(jīng)濟科學(xué)和技術(shù)及管理科學(xué)。它為我們的管理提供了眾多可擇方案的評價、選擇、和決策提供科學(xué)的方法論。為有效控制工程投資，嚴格控制費用的開支，為節(jié)約每一分建設(shè)資金提供了可行的實踐操作方案。推行在崗人員滿負荷工作法，以最少的人做最多的事，堅持因事設(shè)人的原則，最大限度減少工資支出，以滿足工作需要為前提，有效節(jié)約了管理費用的開支，積極做好收款工作，力爭使得10年開出發(fā)票的業(yè)務(wù)全部都能收回來。
六、積極營造良好企業(yè)文化氛圍，培養(yǎng)未來發(fā)展的“忠實客戶”
我公司打破以往單一的工程咨詢服務(wù)經(jīng)營模式，引入了、等新的經(jīng)營模式，這也是我公司在營利模式方面的一種創(chuàng)新，目前除正在進行推廣外，其它經(jīng)營方式都產(chǎn)生經(jīng)濟效益。這些積極的財政政策和經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變也讓我們對明年公司的經(jīng)營情況充滿了信心和激情。
第二部分公司面臨的問題
我公司在20__年雖然成績卓越，但是，在我們的發(fā)展中仍存在著眾多的問題和不足，具體如下： 一是員工工作經(jīng)驗欠缺，危機公關(guān)意識較為淡薄，現(xiàn)有的員工培訓(xùn)體系針對性不強，缺乏具有企業(yè)特色的且成熟的培訓(xùn)體系，所以20__年要抓好培訓(xùn)工作。
回首20__年成績與問題同在，展望20__年機遇與挑戰(zhàn)并存，我們必須發(fā)揚與時俱進，開拓創(chuàng)新，團結(jié)協(xié)作的精神，努力解決好工作中出現(xiàn)的各種矛盾，加強市場協(xié)調(diào)、服務(wù)、管理力度，營造和諧、健康、有序的服務(wù)模式和服務(wù)規(guī)范。搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，積極解決問題和矛盾，有序推進企業(yè)發(fā)展。我們決心在20__年開拓思路，認真解決存在的問題，埋頭苦干，扎實工作，努力完20__年各項工作任務(wù)，促進我企業(yè)的各項經(jīng)濟指標持續(xù)快速發(fā)展。
第三部分計劃總結(jié)
在我們的身邊可能有一些這樣的事情：一個家庭，爸爸愛吃軟一點的米飯，媽媽愛吃硬一點的米飯，因為口味不同，兩人常常不愉快。如果為此煮兩次飯，不僅浪費時間，而且也浪費資源。家里的孩子想出了一個辦法，把鴛鴦火鍋的創(chuàng)意借鑒過來，在電飯煲中間放上一個鐵片，一邊放多一點的水，一邊放少一點的水，一次性解決了“吃飯難”的問題，既節(jié)約了資源，又滿足了需求。這個故事寓意我們：留意工作或生活中每一個細節(jié)，再困難的問題都會找到最好的解決辦法。所以20__年我們有信心在以下幾個方面勤奮努力，實現(xiàn)共贏。
一、20__年的收入計劃為萬元，力爭實現(xiàn)萬元。這些任務(wù)和目標就要求我們刻苦學(xué)習(xí)，創(chuàng)造性地開展工作，不斷改進工作方法。最后要進一步做好成本控制工作，提高員工的節(jié)約意識，把成本控制作為部門考核指控之一，降低成本支出。
二、查找制約發(fā)展的短板和瓶頸，科學(xué)培訓(xùn)和橫向?qū)Ρ嚷?lián)系促進成長步伐。按照企業(yè)的長遠規(guī)劃和工作部署，20__年我們要加強人員組織培訓(xùn)，把人員的學(xué)習(xí)力納入績效考核的范圍，讓所有員工都能夠伴隨著企業(yè)的成長而共同進步。通過培訓(xùn)實現(xiàn)業(yè)績超越、增強員工能力、提升員工素質(zhì)的目的。促使員工合理選擇行業(yè)標桿，明確趕超目標，通過分析對比先進企業(yè)典范找查距，從機制、制度、流程等方面認真查找制約企業(yè)發(fā)展的“短板”和“瓶頸”，全面深入開展優(yōu)秀個人學(xué)習(xí)活動，通過趕、超、學(xué)使員工自身的素質(zhì)和效率得到提高。
面對市場競爭的日趨激烈，我們應(yīng)加強自身素質(zhì)的培養(yǎng)，發(fā)掘自身潛力，力爭以最低的成本創(chuàng)下最高的業(yè)績。在以后的發(fā)展過程中，我們一定會發(fā)揮自身的優(yōu)勢，彌補自身不足，提高自身競爭力，為以后更好的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。隨著20__年的到來，我們的成績已經(jīng)成為過去，未來還要面對許多新的挑戰(zhàn)，只要大家齊心協(xié)力，共同努力，對公司進行高標準規(guī)劃、高質(zhì)量建設(shè)、高效能管理、高水平經(jīng)營，相信我公司一定會成為領(lǐng)跑全省乃至全國“工程咨詢行業(yè)”的一面旗幟！
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