快樂(lè)有趣的活動(dòng)已經(jīng)告一段落了，相信大家都積累了不少經(jīng)驗(yàn)吧，你會(huì)有什么樣的總結(jié)呢？我敢肯定，大部分人都對(duì)這個(gè)活動(dòng)總結(jié)很是頭疼的，下面是小編為大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)范文，歡迎大家分享。
本月xx日、xx日在xxxx舉行了為期2天的促銷(xiāo)活動(dòng)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)以“咖啡可樂(lè)，快樂(lè)隨行”為主題，主要是宣傳娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂(lè)，活動(dòng)舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶(hù)曉的飲品。
這兩天是這周以來(lái)最好的天氣。難得的好天氣為此次活動(dòng)提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂(lè)產(chǎn)品形象的大型舞臺(tái)，請(qǐng)到丹東具有實(shí)力的樂(lè)隊(duì)和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費(fèi)者的好評(píng)?，F(xiàn)場(chǎng)周?chē)?0個(gè)精致的展銷(xiāo)臺(tái)和10位著裝整齊的促銷(xiāo)員為活動(dòng)增添了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽(yáng)傘為顧客提供遮陽(yáng)場(chǎng)所，方便顧客觀(guān)看現(xiàn)場(chǎng)大型的表演。
中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣傳報(bào)上標(biāo)志著我們的獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)歡樂(lè)椅一把；二等獎(jiǎng)娃哈哈雨傘一把；三等獎(jiǎng)娃哈哈飯盒一個(gè)；四等獎(jiǎng)面巾紙一包。這些精美、實(shí)用的禮品為活動(dòng)增加了優(yōu)勢(shì)，加大了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量。促銷(xiāo)員早早的來(lái)到促銷(xiāo)臺(tái)前，周到、熱情的服務(wù)受到了消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià)，促銷(xiāo)員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線(xiàn)?，F(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀(guān)看節(jié)目一邊購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品?；?dòng)活動(dòng)更拉近了我們的新品與消費(fèi)者之間的距離。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗我們的新產(chǎn)品，評(píng)價(jià)我們的新產(chǎn)品。凡是喝過(guò)新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美，一致認(rèn)為是個(gè)成功的新品。
促銷(xiāo)員多數(shù)是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生提供實(shí)踐的`機(jī)會(huì)，使大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，為踏入社會(huì)工作打下一定的基礎(chǔ)。還有一部分人群來(lái)自于社會(huì)，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機(jī)會(huì)。促銷(xiāo)員的努力換取了成功的業(yè)績(jī)，兩天的銷(xiāo)量達(dá)到了六百余箱，共收入兩萬(wàn)余元。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)促銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)非常的滿(mǎn)意，并承諾每賣(mài)出一箱給予2元的獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)突出者還有額外的獎(jiǎng)金，此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)增加了促銷(xiāo)員銷(xiāo)售的動(dòng)力，使其全身心的投入到促銷(xiāo)工作中。
活動(dòng)能取得令人滿(mǎn)意的成果有賴(lài)于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和活動(dòng)前的策劃。具有咖啡可樂(lè)特色的現(xiàn)場(chǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們精心的設(shè)置，現(xiàn)場(chǎng)整體的流程井然有序。同時(shí)促銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)也為活動(dòng)成功打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然，xx的成功更離不開(kāi)消費(fèi)者的大力支持。但是在此活動(dòng)中，存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象，就是沒(méi)有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在促銷(xiāo)活動(dòng)中銷(xiāo)量可觀(guān)，活動(dòng)結(jié)束后是否還會(huì)有可觀(guān)的銷(xiāo)量是值得我們考慮的。丹東地區(qū)的可口可樂(lè)和康師傅兩大品牌也具有一定的實(shí)力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。不僅讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。
另外，還應(yīng)加大對(duì)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)。促銷(xiāo)員的一舉一動(dòng)都影響著產(chǎn)品的形象。特別是促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，促銷(xiāo)員與消費(fèi)者是面對(duì)面的交易，促銷(xiāo)員的言語(yǔ)和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。公司可以從知識(shí)、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對(duì)性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。以提高促銷(xiāo)員的綜合素質(zhì)。
20xx年春節(jié)前一個(gè)月，在廠(chǎng)方大力促銷(xiāo)下，在各二批商，分銷(xiāo)商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。
這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見(jiàn)影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高，特別是海之藍(lán)的銷(xiāo)量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了09年的銷(xiāo)量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了20xx年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。
二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在10年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。
三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。
但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。
一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷(xiāo)售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S(chǎng)方追加銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的`。這樣的話(huà)對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。
二：由于公司這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷(xiāo)渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠(chǎng)方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷(xiāo)商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前，我們本來(lái)很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元—228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售。
五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報(bào)批廠(chǎng)方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。
預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷(xiāo)量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。
為了幼兒園以后能有更好的發(fā)展，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)家長(zhǎng)資源，整合社會(huì)力量，使家庭教育、社會(huì)教育和幼兒園教育形成合力，建設(shè)和諧安全校園，我園特在20xx年1月20日上午在國(guó)際豐樂(lè)大廈舉辦《20xx年度家園聯(lián)誼會(huì)》，以“構(gòu)建家園共攜手，促進(jìn)孩子與家長(zhǎng)、孩子與老師、家長(zhǎng)與老師共同成長(zhǎng)的平臺(tái)”為宗旨，共同打造優(yōu)質(zhì)園、口碑園、精品園。建設(shè)和諧班級(jí)、為孩子的成長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。借本次家園聯(lián)誼會(huì)我園特此成立第一屆家長(zhǎng)委員會(huì)。家園聯(lián)誼會(huì)成立儀式上，選出了主任委員，由園長(zhǎng)頒發(fā)家委會(huì)成員聘書(shū)，并由主任委員發(fā)表致辭，其次由主任委員代表宣誓。
本次家園聯(lián)誼會(huì)上選出了2名優(yōu)秀教師，分別是：王曼老師、熊燕老師；3名進(jìn)步教師，分別是：張陳梅老師、甄紅艷老師、孟茹老師；4名大地典范家長(zhǎng)，分別是：小一班羅思語(yǔ)媽媽、中二班楊郭奧翔媽媽、大二班黃欣悅媽媽、大三班查凇奇爸爸，都分別宣讀了致辭及頒發(fā)了證書(shū)及獎(jiǎng)品。
在這之后我們安排了快板、舞蹈、小品、話(huà)劇、詩(shī)歌朗誦、及給老師的秘密驚喜。在最后的驚喜環(huán)節(jié)，我們?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心安排感動(dòng)不已，把老師與家長(zhǎng)的心緊緊的連在一起。
我們又安排了“千紙鶴”環(huán)節(jié)，當(dāng)老師們?yōu)榧议L(zhǎng)送去孩子的心愿時(shí)，家長(zhǎng)們打開(kāi)千紙鶴感動(dòng)不已，很多家長(zhǎng)說(shuō)出今后要如何正確的教育孩子，他們有了太大的感觸。在“寫(xiě)心愿”環(huán)節(jié)中，家長(zhǎng)帶著淚水給魚(yú)幼兒園、老師、孩子獻(xiàn)上最真誠(chéng)的祝福。這些場(chǎng)面真是美不勝收，真正體現(xiàn)了家園聯(lián)誼會(huì)家園互動(dòng)共謀發(fā)展的用意。
家園聯(lián)誼會(huì)在歡笑聲與幸福淚水中圓滿(mǎn)結(jié)束，我們得到了家長(zhǎng)的一致認(rèn)可，同時(shí)也為我們提出了寶貴的建議，加快了幼兒園的成長(zhǎng)步伐，讓我們注意了工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，把工作想細(xì)做實(shí)。我們有信心、有決心，在我們共同的努力下，我們會(huì)將星海幼兒園打造成優(yōu)質(zhì)園、口碑園、精品園。
為了弘揚(yáng)中華民族敬老愛(ài)老的優(yōu)良傳統(tǒng)，重陽(yáng)節(jié)來(lái)臨之際，20xx年10月XX日下午xx幼兒園大二班開(kāi)展了“大手牽小手濃濃敬老情”重陽(yáng)節(jié)親子活動(dòng)。
金秋十月，陽(yáng)光燦爛，大二班的老師、家長(zhǎng)和孩子們大手牽小手走進(jìn)XX城市XX老年公寓與這里的老人們共同度過(guò)了一個(gè)難忘的重陽(yáng)節(jié)。
老人們知道今天商業(yè)幼兒園的孩子們要來(lái)與他們一起過(guò)節(jié)便早早的坐在院中等待孩子們的到來(lái)。
活動(dòng)在孩子們快樂(lè)、動(dòng)感的舞蹈《妞妞體操》中拉開(kāi)序幕，接下來(lái)歌表演《好娃娃》讓老人們看到了一個(gè)個(gè)懂事、富有愛(ài)心與孝道的好娃娃形象；親子舞蹈《媽媽寶貝》讓孤獨(dú)的老人們享受到了來(lái)自?xún)号愕挠H情；手語(yǔ)表演《感恩的心》更讓老人們感受到了濃濃的情、深深的愛(ài)…
接下來(lái)給爺爺、奶奶敲背、捶腿，老人們享受著祖孫繞膝的天倫之樂(lè)；請(qǐng)爺爺、奶奶品嘗水果、點(diǎn)心，老人們個(gè)個(gè)臉上洋溢著開(kāi)心、幸福的笑容，可謂吃在嘴里，甜在心里；“我給爺爺奶奶送祝?！薄痪渚洹白敔斈棠躺眢w健康，祝爺爺奶奶長(zhǎng)壽不老…祝爺爺奶奶開(kāi)心快樂(lè)…”更讓老人們樂(lè)不可支；最后，孩子們把自己的繪畫(huà)、手工作品送給爺爺奶奶祝愿他們節(jié)日快樂(lè)。
活動(dòng)結(jié)束了，老人們說(shuō)出了他們的心里話(huà)：“謝謝商業(yè)幼兒園的老師、家長(zhǎng)組織這樣的活動(dòng)，你們辛苦了！希望你們今后多多開(kāi)展這樣的活動(dòng)?！?/p>
本次活動(dòng)不僅讓孩子們用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)了對(duì)老人的愛(ài)，接受了一次“敬老愛(ài)老”的傳統(tǒng)美德教育，更讓他們?cè)凇皭?ài)心遷移”的過(guò)程中懂得了感恩與回報(bào)！
20XX年10月17日，xxx幼兒園開(kāi)展了“九九重陽(yáng)節(jié)濃濃敬老情”主題活動(dòng)，讓孩子們懂得感恩，培養(yǎng)孩子們尊敬老人、關(guān)愛(ài)老人的優(yōu)秀品質(zhì)。
農(nóng)歷九月九是重陽(yáng)節(jié)，也是老人的節(jié)日。孩子們邀請(qǐng)家中的老人來(lái)到幼兒園，參加溫情暖暖的重陽(yáng)節(jié)親子活動(dòng)。孩子們不僅用天籟般的童聲，優(yōu)美動(dòng)人的舞姿為老人們帶來(lái)了節(jié)日的問(wèn)候，還在這傳統(tǒng)的節(jié)日里和老人們一起欣賞了有關(guān)重陽(yáng)節(jié)的習(xí)俗。孩子們精心準(zhǔn)備了禮物送給自己的爺爺奶奶、姥姥姥爺。
小朋友親自剝了桔子和香蕉，喂到爺爺奶奶們的嘴里，酸酸甜甜的水果讓老人們的臉上洋溢著幸福、滿(mǎn)足的笑容，所謂吃在嘴里，甜在心里。小寶寶們還為老人涂抹了護(hù)手霜，稚嫩的小手，粗糙的大手形成了鮮明的對(duì)比，大手牽小手，我會(huì)呵護(hù)著你長(zhǎng)大，小手拉大手，我會(huì)盡自己的力量陪你到老！
小朋友用甜甜的果醬制作了愛(ài)心餅干，希望爺爺奶奶們吃了餅干之后，生活能夠永遠(yuǎn)甜甜蜜蜜。孩子們還爭(zhēng)先恐后地為老人們捶背、揉肩，用自己的實(shí)際行動(dòng)表達(dá)他們的愛(ài)。
小朋友親自泡制了香氣四溢的菊花茶敬獻(xiàn)給老人們品用。平時(shí)都是爺爺奶奶、姥姥姥爺把好吃的留給寶寶們吃，孩子們特意用新鮮、有營(yíng)養(yǎng)的食材為老人們制作了香噴噴的蛋糕，并稱(chēng)其為“重陽(yáng)糕”。
活動(dòng)中，爺爺奶奶們看到自己孫輩的成長(zhǎng)與進(jìn)步由衷地感到欣慰與驕傲。
此次活動(dòng)為幼兒創(chuàng)建了一個(gè)愛(ài)老敬老養(yǎng)老助老的氛圍，全園幼兒共同參與，用自己的方式表達(dá)了對(duì)爺爺、奶奶等老人的關(guān)心和問(wèn)候，也在這樣的活動(dòng)中讓幼兒體會(huì)到了祖輩對(duì)自己的關(guān)愛(ài)，懂得尊老、愛(ài)老，更增進(jìn)了祖孫之間的情感，讓尊老、敬老的中華美德在孩子們心中傳承。