2020銀行活動(dòng)方案最新精選5篇
本次活動(dòng)換參與者都可以獲得一份安慰獎(jiǎng)那就是由舉辦方向各位參與者的手機(jī)充值10元以內(nèi)的話費(fèi)，參與方式就是加入民生銀行手機(jī)銀行這個(gè)大家庭 中來(lái)。一起來(lái)看看2020銀行活動(dòng)方案最新精選5篇，歡迎查閱!
銀行活動(dòng)方案1
一 活動(dòng)目的
營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識(shí)，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來(lái)的便利，方便群眾生活。
二 活動(dòng)時(shí)間
20__年_月_日---20__年_月__日
三 宣傳主題
刷銀聯(lián)卡，安全健康，時(shí)尚的選擇。
四 活動(dòng)規(guī)則
20__年12月1日―20__年12月30日，凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在 __市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有 機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：
特等獎(jiǎng)1名，韓國(guó)游(6000元等值獎(jiǎng)品)
一等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品
二等獎(jiǎng)90名，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品
三等獎(jiǎng)1200名，各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品
兌獎(jiǎng)方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有 “__市銀行卡活動(dòng)_等獎(jiǎng)”的簽購(gòu)單到__銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(__市__路__號(hào)__銀行內(nèi))，咨詢電話_______，兌獎(jiǎng)日期為 中獎(jiǎng)次日至20__年_月__日----20__年_月__日止，兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8：30―11：30，獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不 領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。
銀行活動(dòng)方案2
國(guó)慶節(jié)日立即來(lái)臨，為在 全行營(yíng)造歡樂祥和的節(jié)日氛圍，展現(xiàn)__農(nóng)商銀行員工積極進(jìn)取 奮力拼搏 勇于爭(zhēng)先的精神風(fēng)貌，打造富有 特色的農(nóng)商銀行文化，經(jīng)鉆研，決定在 全系統(tǒng)舉行系列文體活動(dòng)?，F(xiàn)特制訂如下實(shí)施方案。
一 活動(dòng)內(nèi)容
㈠組織一次廣播操比賽
㈡組織一次健步走活動(dòng)
㈢組織一次道德講堂
㈣組織一次金融創(chuàng)新大講堂
㈤組織一次大學(xué)生員工座談會(huì)
㈥組織一次“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽
㈦組織一期[__農(nóng)商銀行]國(guó)慶專刊
二 活動(dòng)時(shí)間 地點(diǎn) 對(duì)象
⒈廣播操比賽與健步走活動(dòng)
①時(shí)間：10月4日下午，13：00集 中;
②地點(diǎn)：市民廣場(chǎng);
③對(duì)象：見附件3。
⒉道德講堂
①時(shí)間：10月5日，上午8：00;
②地點(diǎn)：三樓大會(huì)議室;
③對(duì)象：見附件6。
⒊金融創(chuàng)新大講堂
①時(shí)間：10月5日??6日(6日，上午8：00開始);
②地點(diǎn)：三樓大會(huì)議室;
③對(duì)象：見附件7。
⒋大學(xué)生員工座談會(huì)
①時(shí)間：10月7日，上午9：00點(diǎn);
②地點(diǎn)：三樓大會(huì)議室;
③對(duì)象：見附件8。
⒌“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽
①時(shí)間：9月25日??30日;
②對(duì)象：見附件10。
⒍[東臺(tái)農(nóng)商銀行]國(guó)慶專刊
由辦公室對(duì)國(guó)慶期間“七個(gè)一”活動(dòng)進(jìn)行系列報(bào)道。
三 活動(dòng)說明
㈠比賽規(guī)則
⒈廣播操比賽
①以各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 機(jī)關(guān)部室為參賽單位，其 中機(jī)關(guān)各部室為一個(gè)參賽單位;
②廣播操比賽共分七組進(jìn)行，每組的參賽單位與出場(chǎng)次序詳見附件4;
③廣播操比賽設(shè)評(píng)委組，外聘評(píng)委五名，機(jī)關(guān)部室評(píng)委三名，各支行評(píng)委三名;
④每家單位的得分為所有 評(píng)委評(píng)分的平均值，依據(jù)得分的高低決定最終的排名。
⒉健步走活動(dòng)
①本次健步走活動(dòng)不 再計(jì)時(shí)排名，在 整個(gè)健步走活動(dòng)過程 中，所有 人員要按照要求保持隊(duì)伍的整潔。
②健步走路線：市民廣場(chǎng)(北出口)??北海路(向西，途經(jīng)迎春飯店)??北海路與西環(huán)路交叉路口(向南)??西溪景區(qū)(向東)??海道橋(向東北)??東臺(tái)鎮(zhèn)(向東)??信合大廈;
③健步走途 中設(shè)三個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)，所有 人員每經(jīng)過一個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)須領(lǐng)取一個(gè)號(hào)碼，終點(diǎn)交出三個(gè)號(hào)碼視為跑完全程，否則視為未參加活動(dòng)。
④所有 參加健步走人員需將號(hào)碼牌統(tǒng)一貼在 左胸前，確保到達(dá)終點(diǎn)時(shí)統(tǒng)計(jì)人員能夠看見號(hào)碼牌。
⒊道德講堂
①各單位 部門要認(rèn)真組織本單位 部門的員工學(xué)唱[公民道德歌]，在 10月1日之前要確保會(huì)唱;
②主持人 領(lǐng)唱人 宣講員(見附件5)要按照要求，認(rèn)真練習(xí)，總行工會(huì)將在 近期組織排練;
③辦公室 人力資源部要及時(shí)收集相關(guān)資料，分類整理，裝訂成冊(cè)。
⒋金融創(chuàng)新大講堂
①由科技信息部提供金融創(chuàng)新大講堂視頻課件和播放課件所需的設(shè)備;
②由科技信息部派人現(xiàn)場(chǎng)播放視頻課件。
⒌大學(xué)生員工座談會(huì)
①座談主題：入行以后的感受;
②座談方式：集 中座談，典型發(fā)言(名單見附件9)，交流討論。
⒍“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽
①文體不 限，題目自擬，緊扣主題，結(jié)構(gòu)完整，說理充分，條理清晰，字?jǐn)?shù)操縱在 2000-2500字內(nèi);
②所投稿件須是作者本人創(chuàng)作，嚴(yán)禁剽竊抄襲，一經(jīng)發(fā)明，即取消參賽資格，并通報(bào)批評(píng);
③所有 參賽選手必須在 10月1日之前將文稿以紙質(zhì)文檔形式報(bào)送人力資源部;
④總行辦公室將組織專人，本著公平 公正的原則對(duì)報(bào)送的文稿進(jìn)行評(píng)比。
㈡獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
⒈廣播操比賽
①名次：以評(píng)分高低，依次評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。
②獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金2000元;二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金1500元;三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金1000元。
⒉“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽
①名次：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。
②獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金1000元;二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金800元;三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金600元。
四 相關(guān)要求
㈠活動(dòng)組委會(huì)與工作人員名單
⒈活動(dòng)組委會(huì)名單
主任：___
副主任：___
成員：各單位 部門負(fù)責(zé)人
⒉工作人員名單
總裁判：___
裁判：___
___外聘5人
旗手：___
其他工作人員：___
㈡組織要求
⒈統(tǒng)一思想，提高熟悉。各單位 部門要充分熟悉搞好本次系列活動(dòng)的重要意義，按照通知要求及時(shí)動(dòng)員，認(rèn)真組織，并以此次活動(dòng)為契機(jī)，引導(dǎo)員工走起來(lái) 動(dòng)起來(lái)，提高全員的積極性 主動(dòng)性 創(chuàng)新性，以飽滿的精神 健康的體魄 昂揚(yáng)的斗志投身到各項(xiàng)工作 中去。
⒉認(rèn)真組織，科學(xué)調(diào)度。各單位 部門要根據(jù)本單位的實(shí)際情況，統(tǒng)籌安排，科學(xué)調(diào)度，安排好活動(dòng)期間的日常業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和安全保衛(wèi)工作，確保參賽人員有 充裕的時(shí)間和精力參與各項(xiàng)活動(dòng)，做到兩手抓 兩促進(jìn) 兩不 誤，確保各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行，取得良好效果。
⒊提前打算，確保成功。各單位 部門要充分利用班外時(shí)間認(rèn)真組織本單位 部門的員工演練廣播操(尤其要確保新招的大學(xué)生員工會(huì)做)，同時(shí)要引導(dǎo)員工特殊是大學(xué)生員工認(rèn)真調(diào)研 思量，積極參加大學(xué)生員工座談會(huì)和“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽等活動(dòng)。
㈢注重事項(xiàng)
⒈友誼第一，比賽第二，賽出品位，賽出風(fēng)格。
⒉參加健步走活動(dòng)和廣播操比賽的員工在 比賽當(dāng)天須穿總行配發(fā)的最新版運(yùn)動(dòng)服 運(yùn)動(dòng)鞋，參加道德講堂 金融創(chuàng)新大講堂 大學(xué)生員工座談會(huì)的員工須著工裝(沒有 工裝的新招聘大學(xué)生員工須著正裝或借用同事的工裝)。
⒊10月5日至7日 中午，總行將安排午餐，請(qǐng)參加當(dāng)天活動(dòng)的人員按要求準(zhǔn)時(shí)出席。
⒋活動(dòng)當(dāng)天如有 特殊情況請(qǐng)假者，須提前一天向人力資源部申請(qǐng)，經(jīng)請(qǐng)示本次活動(dòng)總裁判同意后方可準(zhǔn)假。
⒌為確保參賽選手的安全，總行準(zhǔn)配隨隊(duì)醫(yī)生1-2名，比賽 中參賽選手如呈現(xiàn)身體異常，請(qǐng)及時(shí)報(bào)告工作人員與隨隊(duì)醫(yī)生。
⒍健步走 廣播操活動(dòng)當(dāng)天如遇雨水天氣另行調(diào)整。
⒎未盡事宜另行通知。
銀行活動(dòng)方案3
一 活動(dòng)目標(biāo)
為感謝廣大客戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)本支行的關(guān)懷和支持，進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營(yíng)銷活動(dòng)，努力回報(bào)客戶的信任，致力提升客戶價(jià)值，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)新碩果。
二 活動(dòng)內(nèi)容
(一)開展“存款拿大獎(jiǎng)，福氣喜臨門”主題活動(dòng)
1 活動(dòng)對(duì)象：支行全體存款客戶。
2 活動(dòng)時(shí)間：201_年7月1日―201_年10月31日。
3 活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿____元的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格?；顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶，分別贏取價(jià)值____元的__商品。
(二)開展“貸款喜得獎(jiǎng)，好運(yùn)日日來(lái)”主題活動(dòng)
1 活動(dòng)對(duì)象：支行全體貸款客戶。
2 活動(dòng)時(shí)間：201_年7月1日―201_年10月31日。
3 活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格?；顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶，分別贏取價(jià)值____元的__商品。
(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動(dòng)
1.活動(dòng)對(duì)象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀 個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶。
2.活動(dòng)時(shí)間：201_年7月1日―201_年10月31日。
3.活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上，累計(jì)金額達(dá)100萬(wàn)元即可參與抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)期末抽取10名幸運(yùn)客戶，分別獲贈(zèng)價(jià)值____元的__商品。二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶 手機(jī)銀行客戶分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行 手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎(jiǎng)，各獲贈(zèng)以下獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)20名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10名)，分別贏取價(jià)值____元的__商品。二等獎(jiǎng)500名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各250名)，分別獲贈(zèng)100元話費(fèi)充值卡一張。
三 活動(dòng)安排
活動(dòng)結(jié)束后在 11月 中旬抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)在 公證部門的公證下進(jìn)行，由電腦隨機(jī)抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)信息在 支行各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳公布，并到指定地點(diǎn)_
四 活動(dòng)聲明
自獲獎(jiǎng)名單公布起一個(gè)月內(nèi)，客戶未來(lái)指定地點(diǎn)_視為客戶自動(dòng)放棄。
五 活動(dòng)宣傳
(一)本支行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳海報(bào)，活動(dòng)信息通過LED屏幕滾動(dòng)播出。
(二)本支行通過電視 報(bào)刊等媒體對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
(三)本支行各部門和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶有 關(guān)本次營(yíng)銷活動(dòng)的咨詢。
銀行活動(dòng)方案4
一 活動(dòng)時(shí)間
過年包紅包 市民鈔換鈔。春節(jié)將至，為了 能在 節(jié)日期間送出包著新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多。以此為契機(jī)，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天，為活動(dòng)宣傳 客戶開卡 客服使用期，并在 此期間做好支局人員培訓(xùn)，包含網(wǎng)銀使用 手機(jī)銀行使用 以及注重事項(xiàng)等細(xì)節(jié)。著重給年輕客服推銷網(wǎng)銀使用 手機(jī)銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù)，讓他們辦理農(nóng)商行卡，并同時(shí)針對(duì)年輕客戶開通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。
二 活動(dòng)目的及意義
所謂旺季營(yíng)銷，指商業(yè)銀行在 特定的時(shí)期(如春節(jié) 五一期間等)，利用市場(chǎng)金融資源相對(duì)集 中的特點(diǎn)，加大營(yíng)銷力度，使業(yè)務(wù)在 短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展，從而能占有 更大的市場(chǎng)份額。作為各級(jí)銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略，旺季營(yíng)銷在 促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)方面，能起到重要作用。
旺季營(yíng)銷后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的客戶。絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)銀行的要求是，臉色好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，安全多一點(diǎn)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)銀行的要求是，臉色好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，安全多一點(diǎn)。最理想的方式是通過不 斷完善ATM 網(wǎng)上銀行 特殊是手機(jī)銀行的相關(guān)功能分流散戶，達(dá)到高效率服務(wù)的效果。最重要的是不 斷滿足用戶的需求，提升用戶的滿足度，保持用戶對(duì)農(nóng)商行的滿足度和忠誠(chéng)度。
重點(diǎn)是不 斷加強(qiáng)銀行ATM 網(wǎng)上銀行 手機(jī)銀行的功能，能夠滿足客戶日益增長(zhǎng)的需求。一是ATM加強(qiáng)相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性;二是網(wǎng)上銀行重點(diǎn)加強(qiáng)和相關(guān)主流購(gòu)物網(wǎng)站的聯(lián)系，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費(fèi)就找不 到怎么付款，不 得不 使客戶對(duì)其他銀行的依賴，不 利于培養(yǎng)客服的忠誠(chéng)度和依賴度;三是隨著智能手機(jī)的逐步普及，應(yīng)特殊加強(qiáng)對(duì)手機(jī)銀行功能的宣傳，使用戶可以隨時(shí)隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)通過這次活動(dòng)大力宣傳，使用戶了 解手機(jī)銀行可以轉(zhuǎn)賬 可以定期和活期互相轉(zhuǎn)換 逐步完善重慶市水電氣費(fèi)以及電話費(fèi)繳納的相關(guān)細(xì)節(jié)，使客服逐不 出戶可以用手機(jī)繳納相關(guān)費(fèi)用;四是逐步完善手機(jī)銀行的操作頁(yè)面，使用戶可以體驗(yàn)到快速簡(jiǎn)介的服務(wù);逐步完善手機(jī)銀行隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能，不 局限于下午4:30分以后都不 可以轉(zhuǎn)賬的功能，比如支付寶相關(guān)功能，隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬，很快到賬;五是完善重慶農(nóng)商行手機(jī)app的軟件，加強(qiáng)農(nóng)商行手機(jī)app的相關(guān)宣傳，滿足用戶的相關(guān)需求。
三 活動(dòng)地點(diǎn)
支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶 各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門 區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。
四 實(shí)施方案
利用上門“過年包紅包 市民鈔換鈔”等服務(wù)方式，對(duì)區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶 各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門 區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪，登記客戶資料。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式，攜帶合適的宣傳品，包括對(duì)聯(lián) 福字 圍裙等，再次對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地走訪，核實(shí)客戶信息，落實(shí)客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況，對(duì)尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點(diǎn)進(jìn)行宣傳和公關(guān)，利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，力爭(zhēng)走訪相關(guān)人員擁有 一張農(nóng)商行卡。
重點(diǎn)宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù)，比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的作用和安全性，著重對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。開卡時(shí)，一定要為客戶開通免費(fèi)一個(gè)月的試用短信業(yè)務(wù)，確?？蛻裟軐?shí)時(shí)看到賬戶變動(dòng)情況。針對(duì)年輕群體客戶，要為其開通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行，方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費(fèi)。
對(duì)各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶 各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門 區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位的財(cái)務(wù)科 辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費(fèi)宣傳業(yè)務(wù)。對(duì)尚未把農(nóng)商行作為主辦銀行的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶 各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門 區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù)。春節(jié)前后，是農(nóng)商行營(yíng)業(yè)廳客戶到訪量最多的時(shí)期，營(yíng)業(yè)廳電視媒體宣傳具有 良好的宣傳效果。在 營(yíng)銷商貿(mào)戶時(shí)，可以向客戶推介“在 我行辦理業(yè)務(wù)，可免費(fèi)做幫您做業(yè)務(wù)宣傳，可為您在 節(jié)日期間帶
來(lái)更好的效益”，站在 為客戶利益著想的角度，實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的目的。
五 活動(dòng)注重事項(xiàng)
縱觀近年來(lái)銀行旺季營(yíng)銷，大多模式單一，不 外乎推出大量?jī)?yōu)惠服務(wù) 開展交易費(fèi)用讓利 客戶聯(lián)誼活動(dòng)等，缺乏創(chuàng)新，對(duì)客戶沒有 足夠的吸引力;二是未做到細(xì)分客戶，對(duì)客戶真實(shí)需求了 解不 夠，往往適得其反;三是銷售產(chǎn)品時(shí)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的揭示不 盡責(zé)，誤導(dǎo)顧客，以銀行良好的信譽(yù)誘導(dǎo)客戶購(gòu)買其他金融產(chǎn)品。
總之，以客戶的滿足度為目標(biāo)，不 斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能，不 斷提升自身服務(wù)質(zhì)量;力爭(zhēng)以實(shí)事求是的態(tài)度 高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求，使旺季營(yíng)銷后培養(yǎng)又一批忠誠(chéng)農(nóng)商行的客戶。
銀行活動(dòng)方案5
(一)本次營(yíng)銷策劃的目標(biāo)人群:以湖南大眾傳媒為 中心的所有 周邊高校學(xué)生為目標(biāo)客戶。
(二)市場(chǎng)狀況分析:
1)宏觀環(huán)境分析:隨著我國(guó)科技技術(shù)不 斷發(fā)展我國(guó)智能手機(jī)已經(jīng)逐步呈現(xiàn)了 “普遍化” “大眾化”根據(jù)Gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20__年第一季度，全球一般手機(jī)銷量為3.147億部，同比增長(zhǎng)17%，而智能手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)48.7%，達(dá)5430萬(wàn)部。第二季度，全球智能手機(jī)銷量達(dá)6165萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)50%。預(yù)計(jì)20__年底，智能手機(jī)用戶將突破1.5億。據(jù)測(cè)算，智能手機(jī)將以每年50%的速度提升。這意味著到20__年， 中國(guó)將有 一半以上的手機(jī)用戶使用智能手機(jī)終端，屆時(shí)將全面進(jìn)入手機(jī)智能時(shí)代。
2)產(chǎn)品分析:根據(jù)湖南大眾傳媒和建行合作每個(gè)學(xué)生都有 一張建行的卡情況，所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學(xué)生使用最頻繁的是建行的卡，民生銀行相對(duì)于建行而言有 如下優(yōu)勢(shì):
1.轉(zhuǎn)賬匯款，手續(xù)費(fèi)全免。
2.免全省跨行取款手續(xù)費(fèi)。
3.免年費(fèi)，免短信提醒費(fèi)，免小額賬戶管理費(fèi)。
劣勢(shì):
1.建行網(wǎng)點(diǎn)比民生銀行多，對(duì)于消費(fèi)者而言辦理業(yè)務(wù)方便。
2.建行你民生銀行基礎(chǔ)雄厚，掛國(guó)家信譽(yù)，對(duì)消費(fèi)者而言會(huì)覺得更安全。
3)競(jìng)爭(zhēng)者分析:通過和其他組比較，我們組得出了 如下結(jié)論。
優(yōu)勢(shì):
1.社會(huì)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)豐富。
2.在 不 斷的進(jìn)取與工作當(dāng) 中，累積了 豐富的人脈資源。
3.思想活躍，遇到事情能快速的解決事情。
劣勢(shì):
1.團(tuán)隊(duì)成員合作意識(shí)不 強(qiáng)。
2.團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行意識(shí)不 強(qiáng)。
4)消費(fèi)者分析:由于這次我們的目標(biāo)客戶是以湖南大眾傳媒為 中心的所有 周邊高校學(xué)生所以他們的年齡 職業(yè) 文化層次都差不 多，所以我們將從他們的性別和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)分析。
1.男生的消費(fèi)習(xí)慣:對(duì)物品的價(jià)格沒有 清晰的把握，不 喜愛討價(jià)還價(jià)，不 愿意花太多時(shí)間，一般為有 目標(biāo)的按需購(gòu)物，知道要買的對(duì)象便直沖目標(biāo)，不 會(huì)顧及其他。不 會(huì)在 同類商品做太多的比較。
2.女生的消費(fèi)習(xí)慣:對(duì)物品價(jià)格關(guān)注較多，購(gòu)物時(shí)比較細(xì)心慎重。喜愛討價(jià)還價(jià)省金錢，對(duì)視沒有 太多限制。購(gòu)物一般為沒有 目標(biāo)的四處閑逛。
(三)營(yíng)銷策略:根據(jù)以上分析我們組制定出了 以下方案
1)1.根據(jù)此刻 學(xué)生對(duì)明星的崇拜，我們將以“快樂大本營(yíng)” “我們約會(huì)吧” “天天向上”門票為獎(jiǎng)勵(lì)，舉辦一場(chǎng)以“節(jié)約每一分錢”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)第一名3人這三名可以任意選擇“快樂大本營(yíng)” “我們約會(huì)吧” “天天向上”的門票一張，第二
名二名可以任意選擇“我們約會(huì)吧” “天天向上”的門票一張，第三名1名，可以獲得一張“我們約會(huì)吧”門票一張。本次活動(dòng)換參與者都可以獲得一份安慰獎(jiǎng)那就是由舉辦方向各位參與者的手機(jī)充值10元以內(nèi)的話費(fèi)，參與方式就是加入民生銀行手機(jī)銀行這個(gè)大家庭 中來(lái)。
2 廣告方式:主要以發(fā)傳單的方式進(jìn)行，預(yù)計(jì)500張。
2)根據(jù)大學(xué)生期望自己能獲得跟多的知識(shí)和實(shí)踐動(dòng)手操作能力，我們組將利用自己已建立的人脈關(guān)系為我們的學(xué)弟學(xué)妹們提供一份和他們所學(xué)專業(yè)有 關(guān)的工作。當(dāng)然也是要以開民生銀行卡作為交換，我們組為什么不 免費(fèi)啦，原因就是為了 讓我們的學(xué)弟學(xué)妹們明白天下沒有 免費(fèi)的午餐。
(四)財(cái)務(wù)預(yù)算:根據(jù)我們組和“快樂大本營(yíng)” “我們約會(huì)吧” “天天向上”的工作人員交流這三場(chǎng)節(jié)目門票大概都在 60元左右，本次活動(dòng)預(yù)計(jì)100名參與者，安慰獎(jiǎng)就是每個(gè)人充一元話費(fèi)，根據(jù)淘寶上的拍價(jià)大概一元話費(fèi)實(shí)際價(jià)格為0.98元可以買到，印500張彩色宣傳單大概110元，所以合計(jì)本次活動(dòng)總開支大概是60_+(100-6)_.98+110=562.12元
(五)人員分配:
1)肖振華主要負(fù)責(zé)
1 談妥“快樂大本營(yíng)” “我們約會(huì)吧” “天天向上”的門票價(jià)格。
2 和學(xué)校商議租借教室等問題。
3 和銀行那邊商議。
2)楊慧主要負(fù)責(zé)湖南大眾傳媒學(xué)生的傳單發(fā)放，數(shù)量120張。
3)黎如主要負(fù)責(zé)長(zhǎng)沙師范學(xué)生傳單發(fā)放，數(shù)量120張。
4)唐小山和趙曉陽(yáng)主要負(fù)責(zé)湖南機(jī)電學(xué)生傳單發(fā)放，數(shù)量260張
(六)活動(dòng)時(shí)間安排20__年11月23號(hào)。