為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢?以下是小編收集整理的商場母親節(jié)活動總結(jié),希望大家喜歡。
本次活在時間從年月日到年月日，共天活動時間，總銷售額元，環(huán)比增長率%，除去節(jié)日期間%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了%，超過了活動前%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。
活動時間安排緊緊扣住假期情況，同樣在日至日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額元，并將這種形式延續(xù)到月日。
本次活動前期宣傳費(fèi)用，月日《刊》封底整版元，展板和展架元，宣傳費(fèi)銷售占比%。
從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少%。
在日活動內(nèi)x。與公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是公司在各主管營業(yè)廳懸掛“樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物得體驗(yàn)卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
從以上情況來看：
一、媒體選擇
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，日廣告宣傳打出，日(周)銷售比上個周卻下降%，在前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。
二、缺乏計(jì)劃性
促銷活動是在時間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
三、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。
四、活動執(zhí)行力差
一項(xiàng)活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的。
五、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。
以上就是對此次活動的總結(jié)，希望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好。
一、促銷主辦方
超級市場。
二、促銷主題
回報社會大贈送。
三、市場效果
據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均人次。
四、分析本次促銷活動
超市是市的一個大型連鎖超市，超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個活動中，超市想利用這次的活動提高在消費(fèi)群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。
五、本次的促銷活動主要分為三大類
1、現(xiàn)場特價銷售。
現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。
2、游動宣傳贈貨品。
超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
3、現(xiàn)場抽獎活動。
抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。
我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。
六、我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法
1、廣告宣傳。
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。
2、員工積極性。
黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。
3、增強(qiáng)競爭力。
a、建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。
b、健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。
c、完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育及時、獎懲分明。
d、充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。
e、做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行員工激勵，制定發(fā)展目標(biāo)等。
一、活動主題：溫馨五月，感恩滿園活動主題：
二、活動背景：
母親的光陰猶如漸短的影子映襯你的未來，你在擁抱輝煌，母親卻在積累滄桑，仿若冬日的一米陽光，母親給以我們溫暖恰似春日里一縷微風(fēng)，母親予以我們溫馨或如秋日中一抹豐碩，母親的愛總是沉甸甸的滿時光里積淀的愛，厚重，暖暖赤窩心，在母愛的天空里亦如人間四月天!這樣的愛，值得回望這樣的愛，值得銘刻這樣的愛，值得感恩誰言寸草心，報得三春暉?讓我們在這風(fēng)拂柳綠的春暉湖畔，來傳遞我們對母親的溫暖吧!
三、活動目的：
活動目的：
1、弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德;
2、通過母親節(jié)活動，讓同學(xué)們體會到母親的好的，母愛的偉大，
3、我們應(yīng)該學(xué)會去回報母親，給她們以心靈上的安慰;
4、讓大學(xué)生學(xué)會感恩，讓我們籠罩在愛的氛圍里，學(xué)會用心靈關(guān)懷我們周圍的每一個人;
5、豐富校園文化生活。
四、活動對象：孝感學(xué)院全體人員
五、活動時間：20年05月13日8：00～12:00
六、活動主承辦單位
活動主辦單位：學(xué)生工作部
承辦單位：學(xué)生會
贊助單位：待定
七、活動地點(diǎn)：英語角活動地點(diǎn)：
八、活動流程：活動流程：活動主要內(nèi)容：本次活動以宣傳“母親節(jié)”的到來，倡議給母親送祝福為主要目的，本次活動由“濃濃母愛暖我心”、“凝聚愛”和“親情連線”三部分組成。
1、濃濃母愛暖我心濃濃母愛暖我心——大型征文比賽濃濃母愛暖我心
①主題：濃濃母愛暖我心;
②體裁不限，字?jǐn)?shù)不限，必需真情實(shí)感;
③時間：20年5月1日～20年5月10日;
④獎勵：設(shè)一等獎：1名二等獎：2名三等獎：3名獎優(yōu)秀：5名
⑤評委組：待定;注：獎品待定。
2、凝聚愛凝聚愛——簽名寫祝?；顒幽蹛?/p>
①主題：留下愛的痕跡;
②內(nèi)容：簽上自己的名字，并在祝福紙寫下自己對最想對母親說的話或祝福的話;
③道具：橫幅(筆為黑粗筆)和許愿板;
④地點(diǎn)：親情角;
⑤時間：20年05月13日8：00～12:00;
3、真情告白真情告白——親情連線真情告白
①在現(xiàn)場提供部手機(jī)讓同學(xué)們和自己的母親對話;
②對話內(nèi)容和時間不限;
③時間：20年05月13日8：00～12:00。
九、活動安排：
1、宣傳階段
①海報(包括前期準(zhǔn)備宣傳和活動展開中的宣傳);
②派各個部門的干事到各宿舍門口和食堂門口發(fā)宣傳單，從而動員學(xué)生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細(xì)介紹本次活動并讓他們咨詢;
③網(wǎng)絡(luò)和廣播宣傳，在學(xué)校網(wǎng)站和廣播上進(jìn)行宣傳，并定時到各學(xué)院、協(xié)會或社團(tuán)里等的QQ群里發(fā)信息;
④例會宣傳，在主席例會和各部門例會中進(jìn)行宣傳。
2、準(zhǔn)備階段
①嘉賓的邀請：
A.學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及贊助單位嘉賓
B.向各大組織及社團(tuán)發(fā)邀請函;
C.具體細(xì)節(jié)要及時問學(xué)院老師。
②物品的準(zhǔn)備：宣傳單、邀請函、帳篷、桌椅、音響、話筒、照相機(jī)、攝影機(jī)、橫幅、水性簽字筆、各種類型的彩色便條、沾膠、宣傳海報和現(xiàn)場布置、征文獎品和其他一些效果裝飾物。
十、人員安排：
1、活動策劃組：網(wǎng)絡(luò)部;
2、活動總指揮：主席團(tuán);
3、宣傳組：辦公室、宣傳部;
4、現(xiàn)場采訪及攝影組：宣傳部和網(wǎng)絡(luò)部;
5、現(xiàn)場布置組：學(xué)習(xí)部、女生部、文藝部和實(shí)踐部;
6、現(xiàn)場解說組：宣傳部、心理部;
7、秩序維持組：維權(quán)部和體育部;
8、活動贊助組：外聯(lián)部;
9、現(xiàn)場協(xié)調(diào)組：勤工部;
10、設(shè)備管理組：設(shè)備部;
11、安全管理組：治安部;
12、應(yīng)急處理組：治安部;
注：各部門在做好本部門劃分的任務(wù)可以去跟其他部門幫忙。
十一、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
物資海報資料打印彩色便條水性簽字筆征文獎品工本費(fèi)邀請函流動資金其他
十二、注意事項(xiàng)
1、注意活動過程的安全問題，時時刻刻把安全放在第一位;
2、在活動前幾個天要特別注意天氣變化，若活動當(dāng)天下大雨了，就要做好將活動的延遲的準(zhǔn)備;
3、活動當(dāng)天應(yīng)該準(zhǔn)備足夠的帳篷，以便活動當(dāng)天活動的進(jìn)行。
一、活動背景： 五月份得第二個星期天，作為一個向母親表達(dá)愛的節(jié)日，往往被快捷的生活節(jié)奏所代替，出于自身的不善表達(dá)，很多人也往往不知道以 什么的方式來表達(dá)對母親的愛。
母愛是世界上最偉大的愛。這樣的一個節(jié)日， 我們希望人們能放慢生活的節(jié)奏，與我們一起，來共同表達(dá)對母親的愛以及祝福。
二、活動主題：愛在心中，感恩更美。
三、活動地點(diǎn)：成棟學(xué)院，中央廣場(待定)
四、活動時間： 5 月 10 號到 14 號
六、活動流程：
一、校內(nèi)部分：
(一)?！案卸髂赣H樹”
1、5 月 10 號用彩燈彩帶裝飾好“母親樹”并在當(dāng)晚點(diǎn)亮“母親樹” 。
3、“母親樹”5 月 10號到 14號從晚上六點(diǎn)持續(xù)點(diǎn)亮到 11 點(diǎn)半。
二、校外部分：
(一)、“感恩母親樹”：活動內(nèi)容大概與校內(nèi)一樣。但是“母親樹” 有商家提供 。
(二)、“美麗媽媽街頭留影” 5 月 13 號當(dāng)天活動在中央大街設(shè)點(diǎn)，商家 ： 準(zhǔn)備好即影即出的照相機(jī)，為經(jīng)過廣場的帶著小孩的媽媽在母親樹前免費(fèi)拍照， 拍完后一張貼于我們之前準(zhǔn)備好的墻板上，另一張則留個媽媽做紀(jì)念。
(三)、親情電話連線” 此環(huán)節(jié)旨在為在外務(wù)工人員和在外地讀書的學(xué)生們提供一個便捷的表達(dá)愛的 方式，活動當(dāng)天將在中央大街兩個入口設(shè)點(diǎn)，由商家提供10 部手機(jī)，免費(fèi)讓他們打電話聯(lián)系自己的母親送上祝福。
七、活動前期準(zhǔn)備：
1、 月 14 號前將策劃書交給外聯(lián)部，聯(lián)系商家。聯(lián)系電影放映商家。
4、5 月 4 號前策劃部準(zhǔn)備好相關(guān)道具材料，聯(lián)系好場地
5、4 月 25 號前聯(lián)系好特校方面。
八、資金預(yù)算：
2、母親樹祝福書簽：500 張 2、500x0、5 元=250 元
3、宣傳費(fèi)用(三條橫幅，兩條是用于校內(nèi)，一條是校外活動現(xiàn)場。7 張宣傳海報： 四張校內(nèi)三張校外)：橫幅：3x60=180 元
4、親情小靈通由商家提供
5、貼相片的展板也由商家提供 海報：6x30=180 元 小計(jì)：360 元
6、即影即出照相機(jī)：商家提供
7、流動資金：200 元 7、共計(jì)：1010 元
一、活動主題：愛要馬上行動，選款天翼手機(jī)送給媽。
二、活動時間：時間：5月10日-5月11日
三、活動地點(diǎn)： 全市9個自營廳，其余廳店各縣區(qū)自行組織
四、 活動目的：
〃5月6日組織了為期三天的《店面營銷管理、炒店培訓(xùn)》課程，此次炒店活動旨在檢驗(yàn)各廳店炒店組織及實(shí)施能力。 〃提升C網(wǎng)號卡及終端銷量
五、活動對象
青年男女：買一部手機(jī)犒勞辛勤的母親。
三口之間：以小孩為突破口，由小孩對媽媽的愛引發(fā)丈夫?qū)ζ拮拥膼邸?老夫老妻：子女不在身邊，丈夫?yàn)槠拮舆^母親節(jié)。
六、活動形式及內(nèi)容：
促銷機(jī)型：國母同品牌機(jī)型中興青漾、華為B199/Mate2、蘋果iphone系列終端 活動一：送禮
〃進(jìn)店有禮：5月10日-5月11日女性用戶進(jìn)店即送康乃馨一朵(門口公仔手捧鮮花引導(dǎo)用戶，胸前有母親節(jié)快樂字樣)
〃分享記憶送好禮：建立“母親愛的告白”微信、易信群，進(jìn)店用戶掃描加入該群，分享一張與母親的合影送上一段祝福，由專人隨即抽取幸運(yùn)留言用戶，贈送超值禮品一份。 活動二：廳內(nèi)活動
〃千里寄相思,準(zhǔn)備明信片若干張，組織用戶填寫愛的寄語明信片，送上對母親的祝愿，用戶指定寄送時間，專人免費(fèi)郵寄。 〃愛的告白，免費(fèi)5分鐘的親情電話，為母親送上溫馨祝福。