一、總體目標(biāo)
通過(guò)圣誕、元旦活動(dòng)，擴(kuò)大公司的知名度與影響力，增強(qiáng)和客戶(hù)的感情，引導(dǎo)附近地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，進(jìn)而獲得一定的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。
二、策劃內(nèi)容
(一)、圣誕、元旦活動(dòng)安排
1、砸金蛋
日期：__年1月1號(hào)——__年1月8日
時(shí)間：中午11：00至12：00，晚上17：00至20：00
活動(dòng)地點(diǎn)：酒店北大廳
形式：
(1)娛樂(lè)活動(dòng)拉動(dòng)客房餐飲消費(fèi)
(二)元旦宣傳安排
電臺(tái)、廣播、報(bào)紙、微信、微博、城市l(wèi)ed宣傳
1、媒體：《連云港早報(bào)》《聯(lián)合新聞》、連云港廣電、宣傳單、微信、微博等
2、宣傳方式：活動(dòng)介紹、新聞跟蹤報(bào)道、專(zhuān)題報(bào)道、活動(dòng)錄音報(bào)道、會(huì)場(chǎng)圖文報(bào)道等等
3、宣傳時(shí)間：__年12月24日—__年1月8日
4、宣傳頻率：
(1)報(bào)紙：《連云港早報(bào)》公告一次，每一項(xiàng)活動(dòng)分別做一次介紹?！堵?lián)合新聞》公告一次，新聞報(bào)道與現(xiàn)場(chǎng)圖片刊登總共是六次。
(2)連云港廣電：以“圣誕化妝party”作為主題，開(kāi)展宣傳連云港帆船大酒店節(jié)目，每日六次，每次15秒。
(3)酒店官網(wǎng)、微信公眾平臺(tái)，播出有關(guān)的新聞，整體情況介紹，同時(shí)配合最少10幅的宣傳圖片。
(4)通過(guò)新聞公告形式開(kāi)展一次活動(dòng)介紹、__年12月25日—__年1月9號(hào)每日在廣告時(shí)段開(kāi)展間隔性的宣傳、對(duì)于活動(dòng)籌備情況做出二到三次的跟蹤報(bào)道、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)錄制之后可i在一次專(zhuān)題報(bào)道。
(5)印制10000份宣傳單頁(yè)在整個(gè)連云港發(fā)放。
(6)對(duì)于高端顧客開(kāi)展群發(fā)短信宣傳。
(7)制作城市l(wèi)ed的宣傳廣告，滾動(dòng)宣傳20個(gè)月。
活動(dòng)主題：慶元旦，砸金蛋，歡喜獲大獎(jiǎng)。
活動(dòng)時(shí)間：__年1月1號(hào)——__年1月8號(hào)：中午11：00到12：00，晚上17：00到22：00
活動(dòng)內(nèi)容：從__年1月1日的中午11：00開(kāi)始到__年1月18日22：00，餐飲一次性消費(fèi)滿(mǎn)1000元，在活動(dòng)期內(nèi)客人入住超三晚的顧客結(jié)帳的時(shí)候可至收銀臺(tái)領(lǐng)取一張金蛋卡片，每日限供100個(gè)金蛋，憑幸運(yùn)金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手里面領(lǐng)一個(gè)幸運(yùn)錘，選擇喜歡的號(hào)碼，然后砸下去，頃刻之間金花四濺，幸運(yùn)來(lái)臨，給來(lái)酒店消費(fèi)的顧客送去節(jié)日的祝福和慰問(wèn)。顧客憑金蛋中的獎(jiǎng)品卡到商場(chǎng)領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
現(xiàn)場(chǎng)布置與獎(jiǎng)品明細(xì)附后：
獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)品雙人套房980元體驗(yàn)卷5張)
1等獎(jiǎng)5名(獎(jiǎng)品雙人套房980元體驗(yàn)卷3張)
2等獎(jiǎng)10名(獎(jiǎng)品酒店自助餐券10張)
3等獎(jiǎng)50名(獎(jiǎng)品酒店自助餐券5張)
一、活動(dòng)目的
時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間20x年元旦將至，一學(xué)期的大學(xué)生活已接近尾聲。為了進(jìn)一步推動(dòng)我院的活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，推動(dòng)校園文化建設(shè)，豐富同學(xué)們校園文化生活，創(chuàng)造濃厚的交流氛圍，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)。讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中相互學(xué)習(xí)，在交流中收獲友誼。
二、活動(dòng)主題：“青春揚(yáng)帆，溫暖前行”
三、活動(dòng)對(duì)象：_學(xué)院全體師生
四、活動(dòng)時(shí)間：20x9年12月23號(hào)晚上6：30
五、活動(dòng)地點(diǎn)：籃球場(chǎng)
六、主辦單位：_分院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
七、活動(dòng)流程
(一)前期宣傳工作
1、主要由宣傳部和文藝部聯(lián)合完成。協(xié)商橫幅、展板和海報(bào)的制作及內(nèi)容。
2、聯(lián)系廣播臺(tái)和文新社的負(fù)責(zé)人，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)導(dǎo)與宣傳。
3、將晚會(huì)請(qǐng)?zhí)徒o院及各學(xué)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)老師，并聯(lián)系個(gè)專(zhuān)業(yè)班主任。
(二)活動(dòng)準(zhǔn)備工作
1、節(jié)目的收集，定期和各班各部門(mén)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請(qǐng)求他們加大力度宣傳和動(dòng)員;
2、監(jiān)督社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主持的選拔及培訓(xùn);
3、晚會(huì)共150分鐘，節(jié)目最多占用120分鐘，所以中間互動(dòng)環(huán)節(jié)必不可少，還要考慮30分鐘的互動(dòng)，暫定為游戲和抽取幸運(yùn)觀眾
4、各節(jié)目的排練，文體部要派人跟蹤指導(dǎo)，登記好他們所要的音樂(lè)，及時(shí)發(fā)給編輯部制作和準(zhǔn)備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準(zhǔn)備(原則上他們自己準(zhǔn)備);
5、12月23日前，大彩排邀請(qǐng)節(jié)目指導(dǎo)老師，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂(lè)等要跟上;
6、晚會(huì)的布置由組織部紀(jì)檢部負(fù)責(zé)
八、注意事項(xiàng)：
1、音響燈光調(diào)試人員應(yīng)隨時(shí)待命，保證晚會(huì)流暢進(jìn)行。
2、安排好后勤人員保證場(chǎng)地衛(wèi)生等。
3、前期籌備、賽中工作、后期收尾中，保證大賽質(zhì)量，不得遲到早退;
4、本次晚會(huì)最終解釋權(quán)歸主辦方所有。
一、活動(dòng)概況：
1)活動(dòng)主題
新年新起始 夢(mèng)想成真時(shí)
-------20__湖畔華庭元旦暖場(chǎng)活動(dòng)
2)活動(dòng)時(shí)間：
20__年1月1日-3日
3)活動(dòng)目的：
1、元旦作為中國(guó)人傳統(tǒng)意義的小年，對(duì)于小縣城的人來(lái)說(shuō)，意義頗大，此時(shí)以元旦感恩回饋為契機(jī)，邀請(qǐng)新老客戶(hù)到場(chǎng)參加活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)增加客戶(hù)購(gòu)房信心，逼定新客戶(hù)，促進(jìn)老客戶(hù)良性口碑傳播效應(yīng)。 2、為完成1月份銷(xiāo)售目標(biāo)，需加強(qiáng)推廣力度和活動(dòng)支持。
3、為后續(xù)的“回饋老業(yè)主”活動(dòng)提供鋪墊，擴(kuò)大項(xiàng)目品牌知名度。 4、為后續(xù)返鄉(xiāng)客回鄉(xiāng)置業(yè)儲(chǔ)備誠(chéng)意客戶(hù)，試探客戶(hù)心理底線(xiàn)，從而做出更優(yōu)的銷(xiāo)售方案。
4)活動(dòng)地點(diǎn)：
湖畔華庭營(yíng)銷(xiāo)中心
5)活動(dòng)邀約對(duì)象及人數(shù)
1、案場(chǎng)電話(huà)通知前期已簽約和認(rèn)購(gòu)的業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主。 2、通過(guò)渠道派發(fā)單頁(yè)及案場(chǎng)邀約目標(biāo)客戶(hù)。 3、人數(shù)控制在100人/天
二、活動(dòng)策劃
1)策劃思路
寒風(fēng)入冬，圍繞“元旦”這一節(jié)日契點(diǎn)，志在實(shí)現(xiàn)歡樂(lè)總動(dòng)員的熱鬧
氣氛，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與制造驚喜;其次，在現(xiàn)代都市生活中，孩子扮演的角色在家庭和社會(huì)中都越發(fā)顯得重要，是以，此時(shí)通過(guò)精彩的親子互動(dòng)活動(dòng)，必定能實(shí)現(xiàn)家庭中的相互溝通，從而促進(jìn)本案的產(chǎn)品美譽(yù)度;再次，元旦意味著小年，人在一年起始的時(shí)候，往往都希冀許下美好的祝愿，以希冀來(lái)年實(shí)現(xiàn)，故而，此時(shí)本案大打“親子”和“實(shí)現(xiàn)愿望”兩大王牌，必能引起新安人的共鳴，從而達(dá)到帶旺現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造口碑宣傳，塑造項(xiàng)目形象，傳播項(xiàng)目知名度的作用。
2)氛圍布置
小孩子天真爛漫，愛(ài)幻想，動(dòng)畫(huà)片中的形象受到他們的熱捧，現(xiàn)下《熊出沒(méi)》、《巴拉拉小魔仙》的動(dòng)畫(huà)形象為他們所喜愛(ài)，因而建議項(xiàng)目外放置一些具有這些動(dòng)畫(huà)形象的指示牌，門(mén)口有動(dòng)漫人物熊大、熊二、光頭強(qiáng)等發(fā)放DM，售房部?jī)?nèi)可以找一些人cosplay小魔仙的仙女(建議找中學(xué)生)。她們手持魔法棒，為每位來(lái)客送上一張?jiān)S愿卡。在售房部?jī)?nèi)，可以放置卡通禮物堆頭，讓客戶(hù)一進(jìn)入售房部，就吸引到眼球。
3)活動(dòng)內(nèi)容
1、石膏手繪DIY
現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備動(dòng)畫(huà)人物的陶瓷娃娃和顏料，小朋友和家人可以一起根據(jù)自己的喜好填涂顏色，最終成品，有小朋友投票(只能投給對(duì)方)，投出第一名;
2、找茬
因?yàn)槭茄蚰?，可以選擇幾個(gè)《喜洋洋》中的動(dòng)畫(huà)形象，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)找茬比賽，比賽第一名可進(jìn)入“夢(mèng)想成真”環(huán)節(jié)。
3、四驅(qū)車(chē)拼裝比賽
家庭進(jìn)行四驅(qū)車(chē)拼裝，并最終在特定的時(shí)間，選出組裝第一名，進(jìn)軍“夢(mèng)想成真”環(huán)節(jié)。
4、夢(mèng)想成真
進(jìn)入此環(huán)節(jié)的三個(gè)游戲第一名，可以說(shuō)出自己的新年愿望，開(kāi)發(fā)商給予滿(mǎn)足(注：夢(mèng)想成真金額1000元封頂)
4)禮品設(shè)置
1、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備熊大、熊二卡通小玩具、魔法棒、魔法面具(參與游戲即可兌換獎(jiǎng)品)
2、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)3000元(夢(mèng)想成真3個(gè))
5)餐飲部分
1、水果(橙子、蘋(píng)果、香蕉)100元/天_3天=300元 2、小蛋糕300元/天_3天=900元 3、熱飲100元/天_3天=300元
6)活動(dòng)報(bào)價(jià)
7)活動(dòng)控制及應(yīng)急方案
一組家庭可選取一種活動(dòng)參加，制作活動(dòng)須知說(shuō)明，三個(gè)活動(dòng)不在同一區(qū)域進(jìn)行，可在室外設(shè)置展棚，找茬可在外面進(jìn)行;
活動(dòng)中要有總的統(tǒng)籌人員，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào);各活動(dòng)有專(zhuān)職人員在旁邊監(jiān)督;
活動(dòng)前，提醒家長(zhǎng)看管好自己的孩子，以免小孩兒間互相爭(zhēng)執(zhí);貴重物品需自己帶好，也寫(xiě)入活動(dòng)須知中?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置警告指示標(biāo)志;
下雨天，活動(dòng)需都在室內(nèi)進(jìn)行，若區(qū)域不夠，可以協(xié)調(diào)，兩個(gè)活動(dòng)一起進(jìn)行; 8)活動(dòng)建議
建議售房部制定相應(yīng)的元旦優(yōu)惠，并由置業(yè)顧問(wèn)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的意向客戶(hù)進(jìn)行成功逼定。 末尾集體照相，用于后期宣傳;
如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。
2、確定的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
秘籍一：營(yíng)造溫馨
其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。
秘籍二：找到的讓利點(diǎn)
訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象：hqt福建公司
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷(xiāo)，包括節(jié)假日促銷(xiāo)，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對(duì)他們的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：
其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癶qt心_紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式，當(dāng)日銷(xiāo)售額達(dá)4萬(wàn)多，而到11月5日銷(xiāo)售額達(dá)13萬(wàn)之多，創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前，我們根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷(xiāo)售。
總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
秘籍三：用促銷(xiāo)栓緊老顧客
訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象：hqt安徽某經(jīng)銷(xiāo)商
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。
以經(jīng)營(yíng)hqt專(zhuān)賣(mài)店的多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。日本豐田公司在中國(guó)車(chē)市瘋狂降價(jià)的背景下，沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶(hù)。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元，理由是零部件國(guó)產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋?zhuān)@讓老用戶(hù)心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當(dāng)今社會(huì)常講的一句話(huà)就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，主題是：“回報(bào)老顧客，hqt皮鞋
以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”?；顒?dòng)消息傳開(kāi)后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來(lái)了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來(lái)的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無(wú)話(huà)可說(shuō)。有些老顧客說(shuō)，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說(shuō)是呀，這樣的話(huà)我們以后還是會(huì)做的。這次促銷(xiāo)活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
活動(dòng)主題
__元旦驚喜多，恭賀新年送大禮
驚喜一、11購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠
活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿(mǎn)1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。
驚喜二、喜逢20__，六六大順
活動(dòng)期間，購(gòu)物滿(mǎn)66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20__，摸全20__的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元，摸到20__數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元，摸到其中一個(gè)數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。
驚喜三、購(gòu)物喜上喜香港七日游
1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)500元以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。
2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿(mǎn)500元領(lǐng)取一張，超過(guò)500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張)，以此類(lèi)推，最多限領(lǐng)5張。
3、抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。
4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。
5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名
以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。
驚喜四、好東西，便宜賣(mài)，天天特價(jià)送給您!
針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣(mài)，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣(mài)，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣(mài)。
參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。
場(chǎng)內(nèi)外布置：
場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場(chǎng)外搭置古典式門(mén)樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門(mén)臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門(mén)內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。
場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。
一、主題：“炫流年，舞新春”。
二、活動(dòng)目的：
1、增強(qiáng)節(jié)日氣氛，是每個(gè)人都能度過(guò)一個(gè)充實(shí)而溫暖的元旦佳節(jié)。
2、愛(ài)心許愿，共同祝福自己身邊的人，將自己的祝福通過(guò)關(guān)懷的心靈去傳達(dá)。
三、主辦單位：__學(xué)?；瘜W(xué)工程系
四、時(shí)間：20_年12月28日(時(shí)間初步預(yù)訂)
五、宣傳計(jì)劃：
1.橫幅四條，懸掛在食堂側(cè)門(mén)，從活動(dòng)開(kāi)始前一周開(kāi)始懸掛到活動(dòng)結(jié)束，一目了然，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，宣傳效果顯著。橫幅內(nèi)容與商家有關(guān)如：__?；瘜W(xué)工程系元旦文藝晚會(huì)圓滿(mǎn)成功!
2.小冊(cè)子宣傳，冊(cè)子提供了更多關(guān)于商家的信息，會(huì)對(duì)宣傳起到很好的促進(jìn)作用。
3.海報(bào)宣傳，貼于宿舍樓門(mén)口，教學(xué)樓門(mén)口和食堂門(mén)口。
4.展板宣傳，展板上可貼部分贊助商的1-2張海報(bào)。
5.宣傳欄宣傳，贊助商的傳單和海報(bào)我部負(fù)責(zé)在校內(nèi)和宣傳欄張貼。
6.現(xiàn)場(chǎng)宣傳，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可用印有商家特色的道具進(jìn)行布置，也可做些帶有商家特色的小游戲。
7.嘉賓發(fā)言，貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言，(最好在開(kāi)始或中間)
8.上場(chǎng)鳴謝，活動(dòng)結(jié)尾，公司名稱(chēng)以空頭形式進(jìn)行鳴謝。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
橫幅(包括宣傳橫幅)：40元
小冊(cè)子、傳單(商家提供)：200/500份
彩球：30元
彩帶：30元
冷煙火：50元
服裝(借用、租用)：200元
燈光(租用)：200元
道具：150元
獎(jiǎng)品：50元
食品：60元
熒光棒、哨子等：30元
邀請(qǐng)?zhí)?0元
策劃書(shū)：20元
節(jié)目單：10元
刻碟：20元
化妝：100元
拍照、話(huà)筒電池：30元
后勤備用及舞臺(tái)裝飾：300元
贊助商回報(bào)待定。
一、活動(dòng)背景：
美麗的黃家湖畔，蒼涼的孝感大悟;幢幢明凈的教學(xué)樓，座座破舊的低矮農(nóng)莊;青石小路上恣意的漫步，蕭瑟林間瘦弱的身影;同樣的年華，異樣的際遇。為了對(duì)孝感大悟縣和麻城乘馬崗的貧困狀況有所了解，也為了更好的資助貧困學(xué)生，搜搜志愿者協(xié)會(huì)從20__年4月到20__年10月，對(duì)大悟縣彭店鄉(xiāng)余河中學(xué)及周邊地區(qū)共進(jìn)行了8次考察。
通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和家訪(fǎng)我們了解到：大悟縣余河中學(xué)的學(xué)生，家庭貧困的占44。6%，特困的占16。4%，大多數(shù)孩子是單親、孤兒或父母患有嚴(yán)重疾病無(wú)錢(qián)醫(yī)治。他們大多有輟學(xué)的危險(xiǎn)，連一月50元的生活費(fèi)都出不起。而他們?cè)谧x的余河中學(xué)地處偏僻地區(qū)，教師宿舍是破舊的青磚瓦房，教師是在低矮平房及私人倉(cāng)庫(kù)基礎(chǔ)上，靠他人捐錢(qián)新建的，學(xué)校的課桌等大部分物資，都是湖北各高校及社會(huì)愛(ài)心人士所捐。因地理原因，學(xué)校生源很多，實(shí)行大班教育，教室擁擠不堪，校內(nèi)學(xué)生寢室條件惡劣，床板大部分是由粗竹捆綁而成，凸凹不平。學(xué)生伙食相當(dāng)差，很多學(xué)生午餐就是白米加咸菜，連僅僅五角錢(qián)的青菜都買(mǎi)不起，導(dǎo)致他們營(yíng)養(yǎng)不良。余河中學(xué)的貧困生因各種壓力過(guò)重，心理很脆弱，急需經(jīng)濟(jì)和精神上的幫助。
時(shí)值元旦，我們也在為孩子們擔(dān)心著，他們過(guò)得好么？為此，搜搜志愿者協(xié)會(huì)將在元旦期間舉行“元旦送祝福，與山區(qū)貧困生心連心”活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的和意義：
一、活動(dòng)目的：
1、在元旦將至之際，為孩子們送去社會(huì)及學(xué)校的一份祝福及溫暖。寒冬之際，舉行愛(ài)心捐贈(zèng)為孩子們籌集過(guò)冬衣，;同時(shí)通過(guò)學(xué)校及社會(huì)的幫助，為他們送去學(xué)習(xí)必需品，鼓勵(lì)他們奮發(fā)向上。
2、和學(xué)校師生舉行元旦聯(lián)誼，達(dá)到心靈互動(dòng)!
3、搜搜還將聯(lián)合其他力量，拜訪(fǎng)2-3戶(hù)特困生家庭，為他們送去一批必備的生活物資及過(guò)年物品。
4、通過(guò)活動(dòng)將各界人士(包括企業(yè)、個(gè)人及學(xué)生組織)聯(lián)合起來(lái)，體現(xiàn)出社會(huì)的和諧與愛(ài)心的大交融。
二、活動(dòng)意義：
1、通過(guò)捐衣解決孩子們的過(guò)冬問(wèn)題;并在活動(dòng)中宣揚(yáng)愛(ài)心，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的進(jìn)一步提高。
2、通過(guò)聯(lián)誼，促進(jìn)搜搜與余河中學(xué)學(xué)生的情感交流，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，讓他們對(duì)明天更加有信心，以武科大學(xué)子的魅力感召他們，鼓勵(lì)他們努力學(xué)習(xí)!
3、了解部分學(xué)生家庭近況，并通過(guò)此次拜訪(fǎng)，讓大學(xué)生了解農(nóng)村的概貌，體驗(yàn)農(nóng)村氣息。
4、通過(guò)活動(dòng)將各界人士(包括企業(yè)、個(gè)人及學(xué)生組織)聯(lián)合起來(lái)，體現(xiàn)出社會(huì)的和諧與愛(ài)心的大交融。
三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)參與單位及活動(dòng)對(duì)象：1、活動(dòng)時(shí)間：
(1)、愛(ài)心捐贈(zèng)：20__年12月23-24日
(2)、元旦送祝福及聯(lián)誼：20__年12月31日-——20__年1月2日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
(1)、前期活動(dòng)地點(diǎn)：南、北園食堂門(mén)口(2)、后期活動(dòng)地點(diǎn)：孝感市大悟縣彭店鄉(xiāng)余河中學(xué)
3、參與單位：
主辦：武漢科技大學(xué)搜搜志愿者協(xié)會(huì)
聯(lián)合：武漢科技大學(xué)吉他協(xié)會(huì)武漢科技大學(xué)愛(ài)心社各愛(ài)心企業(yè)
4、活動(dòng)對(duì)象：武科大全體同學(xué)
四、活動(dòng)形式：
展覽、宣傳、拉贊助、愛(ài)心捐贈(zèng)、聯(lián)誼送祝福、走訪(fǎng)
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、愛(ài)心捐贈(zèng)：在南、北園食堂門(mén)口全校同學(xué)義務(wù)捐贈(zèng)愛(ài)心衣物、書(shū)籍等，完成后統(tǒng)一清洗，之后帶過(guò)去給余河中學(xué)學(xué)生!并制作一些紀(jì)念品送給捐衣物的同學(xué)。
2、“心連心”交流：協(xié)會(huì)組織人員交回收到的物品及采購(gòu)的物品感動(dòng)余河，并與他們共度元旦佳節(jié)，送去祝福并交流感情!
3、聯(lián)合社會(huì)各企業(yè)及學(xué)校愛(ài)心社及吉他協(xié)會(huì)共同為他們籌集元旦禮物，送去祝福!六、活動(dòng)開(kāi)展(活動(dòng)流程安排)
(一)、活動(dòng)準(zhǔn)備階段：
(1)活動(dòng)人員安排：
1、由宣傳部成員制作好海報(bào)4張和宣傳板4塊(主題為“元旦送祝福，與山區(qū)學(xué)生心連心”系列活動(dòng))
2、由策劃部負(fù)責(zé)元旦聯(lián)誼事宜，待走訪(fǎng)余河人員確定后，與愛(ài)心社吉他協(xié)會(huì)一起擬定聯(lián)誼策劃書(shū)。
3、秘書(shū)部整理好各方面需要的資料包括宣傳資料、貧困生資料及愛(ài)心班級(jí)資料等，并制作去余河的紀(jì)念品，如卡片等。
4、財(cái)務(wù)部整理出一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開(kāi)支，并要盡量符合實(shí)際。做好活動(dòng)賬務(wù)，保證賬務(wù)明晰。
5、外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助，尋找有意愿的企業(yè)聯(lián)合行動(dòng);另外，負(fù)責(zé)和吉他協(xié)會(huì)和愛(ài)心社的之間事宜。
6、搜班部負(fù)責(zé)確定去余河人員，選出兩個(gè)合格的愛(ài)心班級(jí)代表一起前去余河!配合秘書(shū)部整理校內(nèi)資助貧困生資料。
7、創(chuàng)業(yè)部負(fù)責(zé)后勤工作，如借桌椅、協(xié)助制作禮物卡片等。
(2)、負(fù)責(zé)人安排
1、愛(ài)心捐贈(zèng)負(fù)責(zé)人：盛光
2、拉贊助及元旦走訪(fǎng)負(fù)責(zé)人：?jiǎn)毯?、吳全?/p>
(二)、活動(dòng)開(kāi)展階段：
1、愛(ài)心捐贈(zèng)(見(jiàn)附)
2、拉贊助(見(jiàn)附)
3、元旦余河送祝福(見(jiàn)附)
(三)、活動(dòng)后續(xù)階段
1、協(xié)會(huì)成員及時(shí)清理場(chǎng)地，保證校園整潔干凈。
2、秘書(shū)部總結(jié)活動(dòng)開(kāi)展的成果，并予以公示。
3、宣傳部制作海報(bào)及宣傳板展示此次活動(dòng)的過(guò)程及成果，并對(duì)所有支持和參與活動(dòng)的人員表示感謝。
4、盡可能聯(lián)系相關(guān)媒體，將活動(dòng)宣傳出去，讓更多人關(guān)注貧困，關(guān)注愛(ài)心事業(yè)。
七、財(cái)務(wù)預(yù)算：
1、宣傳方面：宣傳板4×4=16元，海報(bào)1×4=4元，橫幅4×10=40元，卡片：0、1×300=30元
2、衣物處理：洗衣粉5×3=15;
3、禮物：30(擬定每份禮物花費(fèi)30元)×34=1020元，聯(lián)誼場(chǎng)地布置：100元拜訪(fǎng)特困家庭：200×2=400元，車(chē)費(fèi)27×7×2=378元紀(jì)念品1×34=34元。
合計(jì)：2037元整(另外，搜搜會(huì)將本月貧困生的生活費(fèi)發(fā)放下去，共有150×2+50×32=1900元)
八、活動(dòng)安全
選定安全負(fù)責(zé)人，成立安全小組，在活動(dòng)開(kāi)展各階段維持好秩序，確保參與人員的人生安全和活動(dòng)的有序進(jìn)行。
九、預(yù)期效果
1、通過(guò)聯(lián)誼使孩子們擺脫貧困陰影，變得樂(lè)觀起來(lái)，并樹(shù)立正確的人生態(tài)度!
2、通過(guò)愛(ài)心班級(jí)代表，有利于解決搜班活動(dòng)中的問(wèn)題，
3、通過(guò)元旦送祝福，解決學(xué)生學(xué)習(xí)生活上的基本困難;
4、通過(guò)一系列活動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)和協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系，并通過(guò)企業(yè)聯(lián)系媒體報(bào)社等，將雙方影響力進(jìn)一步加強(qiáng)。
一.目的要求：本次活動(dòng)，讓學(xué)生們通過(guò)辭舊迎新慶祝活動(dòng)，對(duì)過(guò)去一年作一回顧，并對(duì)新的一年進(jìn)行全面的展望，并利用成人宣誓儀式，讓學(xué)生更加明確自己的職責(zé)，并作出新年的規(guī)劃與打算，同時(shí)通過(guò)全班同學(xué)互贈(zèng)祝福來(lái)增進(jìn)同學(xué)了解與友誼，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。
二.活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.設(shè)計(jì)活動(dòng)方案和報(bào)頭
2.確定人選 主持人兩名 舞蹈《今夜無(wú)眠》，表演者四名英文詩(shī)《師恩難忘》朗誦者兩名 “成人宣誓儀式”領(lǐng)誓人：班主任或?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)，宣誓人：年滿(mǎn)18周歲的同學(xué) 領(lǐng)導(dǎo)祝愿致辭邀請(qǐng)一位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng) “新年的打算”發(fā)言人4人 青春勁舞《動(dòng)起來(lái)》表演者6-8人(視場(chǎng)地面積而定) 歌曲《明天會(huì)更好》演唱者：全體同學(xué)
3.道具準(zhǔn)備： 周冰倩演唱的《今夜無(wú)眠》演奏帶 錄音剪輯《新年的鐘聲》音樂(lè) 《成人宣誓誓詞》準(zhǔn)備 “新年打算”發(fā)言稿準(zhǔn)備，英文詩(shī)《師恩難忘》內(nèi)容準(zhǔn)備 “發(fā)自?xún)?nèi)心的祝?！蓖瑢W(xué)們自己書(shū)寫(xiě)的賀年卡(每人一張) “感謝您，親愛(ài)的老師”賀年卡(視教師的數(shù)量而定) 《動(dòng)起來(lái)》音樂(lè)(香港藝人郭富城演唱版) 歌曲《明天會(huì)更好》伴奏音樂(lè)
三 活動(dòng)過(guò)程
1.(主持人出場(chǎng)) 甲：365里路程將在今夜走完，365頁(yè)臺(tái)歷將從明日換篇。 乙：在舊歲姍姍遠(yuǎn)去的背影里，在新年將至的腳步聲中，我們奏響了辭舊迎新的樂(lè)章。 合：“新的鐘聲別樣響”辭舊迎新主題班會(huì)正式開(kāi)始! 甲：日月煥新，海角天涯皆溢彩! 乙：山河鋪錦，疆南地北總宜春! 甲：在鄉(xiāng)村老樹(shù)上喜鵲的喳喳叫聲中，在城市街頭上燈籠的紅艷艷中，新年向我們走來(lái)! 乙：在老人捋須揚(yáng)眉的欣喜中，在兒童擺臂自樂(lè)的歡笑中，新年向我們走來(lái)! 甲：它帶著全新的氣息，帶著嶄新的景象向我們走來(lái)了， 乙：它帶著和煦的陽(yáng)光，帶著衷心的祝福向我們走來(lái)了， 甲：此時(shí)此刻，大江南北，歌綿綿，激情無(wú)限 ! 乙：此時(shí)此刻，長(zhǎng)城內(nèi)外，舞翩翩，歡樂(lè)無(wú)限!請(qǐng)聽(tīng)
2.舞蹈《今夜無(wú)眠》表演(放周冰倩演唱帶) 甲：踏著音樂(lè)的節(jié)拍，聆聽(tīng)著同學(xué)們的歡呼，新年來(lái)了， 乙：穿過(guò)我們的身體，穿過(guò)時(shí)光的洗禮，新年的鐘聲響了。播放“新年的鐘聲”錄音 甲：鐘聲一響辭舊歲，它是個(gè)感嘆號(hào)，感嘆歲月的流逝! 乙：鐘聲一響萬(wàn)物春，它是個(gè)問(wèn)號(hào)，勾畫(huà)著美好的明天。甲：從16歲變成了17歲，從17歲變成了18歲，雖然這只是一個(gè)數(shù)字的的躍進(jìn)，它卻昭示著我們已向成人靠近，或者已經(jīng)加入了成人的行列。 乙：民法規(guī)定，已滿(mǎn)18周歲的公民是完全民事行為能力人，法律已賦予我們更多的權(quán)利與義務(wù)。下面請(qǐng)已滿(mǎn)18周歲的同學(xué)上臺(tái)，在班主任老師的引導(dǎo)下，舉行成人宣誓儀式。有請(qǐng)班主任領(lǐng)誓。
4.成人宣誓儀式。 甲： 撫今追昔，我們豪情滿(mǎn)懷;展望未來(lái)，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)。 乙：今天我們很榮幸請(qǐng)來(lái)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)光臨我們的班會(huì)，在這激情滿(mǎn)懷的時(shí)刻，他有勉勵(lì)的話(huà)要對(duì)我們說(shuō)，有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭
5.領(lǐng)導(dǎo)致辭 甲：權(quán)利與義務(wù)是一對(duì)孿生兄弟，長(zhǎng)大成人，我們擁有了更大的權(quán)利，乙：再添一歲，我們也肩負(fù)了更多的義務(wù)和責(zé)任。 甲：一元復(fù)始，氣象萬(wàn)千，每年的這一天都是一條起跑線(xiàn)， 乙：又長(zhǎng)一歲，責(zé)任在肩，每年的這一天都是一座加油站。聆聽(tīng)了新年的鐘聲，在新的一年，我們有什么打算呢? 新年的打算(學(xué)生發(fā)言) 甲：同學(xué)們，當(dāng)生命運(yùn)行的軌跡與色彩斑斕的青春年輪線(xiàn)悄然交匯時(shí)，哪一雙清澈純真的雙眸，不曾閃露出對(duì)未來(lái)的憧憬? 乙：當(dāng)我們聆聽(tīng)著新年的鐘聲，第一次站在成人方陣中，舉起稚嫩的拳頭，莊嚴(yán)地宣誓時(shí)，我們心中有太多的感謝。 甲：我們感謝陽(yáng)光的普照，雨露的滋潤(rùn)。乙：我們感謝父母的呵護(hù)，老師的恩澤。 合：如山的恩情，我們無(wú)法回報(bào)。此時(shí)此刻，我們只有向你們送去新年的祝福，道一聲我們發(fā)自肺腑的感謝——《師恩難忘》
6：英文詩(shī)朗誦《師恩難忘》，在朗誦中間，主持人向到場(chǎng)教師鞠躬并贈(zèng)送新年賀卡。甲：有人說(shuō)，年輕是銀，年輕是金，年輕就是一顆奔騰的芯 乙：年輕人氣宇軒昂，年輕人斗志昂揚(yáng)，年輕人是早晨八、九點(diǎn)的太陽(yáng)。 甲：今天是個(gè)特殊的日子，今夜是個(gè)不眠之夜，世界因我們而精彩，今夜由我們來(lái)主宰，乙：踏起青春的步伐我們舞姿翩翩，和著青春的旋律我們風(fēng)采乍現(xiàn)， 甲：跳起來(lái)，晃動(dòng)歡快的腦袋， 乙：動(dòng)起來(lái)，和著青春的節(jié)拍!請(qǐng)所有愛(ài)好街舞的同學(xué)們都跳起來(lái)
7：多人勁舞《動(dòng)起來(lái)》 甲：風(fēng)兒輕輕掠過(guò)，是在傳遞什么，還是在等待什么? 乙：是在傳遞著我們的歌聲、笑聲，等待著你我精彩的人生。 甲：同學(xué)們，帶上此刻這份愉悅的心情，帶上我們真摯的祝福 ，去迎接美好的明天吧。乙：用我們青春的朝氣將激情的火焰點(diǎn)燃，放飛我們的希望，升騰我們的夢(mèng)想， 合：祝愿大家在新的一年里萬(wàn)象更新，好運(yùn)常伴，祝同學(xué)們學(xué)業(yè)有成，早日成為一個(gè)大寫(xiě)的人! 5. 合唱歌曲《明天會(huì)更好》在演唱中，主持人手拿由每個(gè)同學(xué)自己書(shū)寫(xiě)祝福語(yǔ)的賀年卡隨機(jī)分發(fā)，主題班會(huì)在歌聲中結(jié)束!
為進(jìn)一步鞏固提升平安建設(shè)宣傳工作成果，提高廣大師生以及群眾對(duì)平安建設(shè)的知曉率和參與度，促進(jìn)元旦春節(jié)期間我市教育系統(tǒng)內(nèi)部安全，保證社會(huì)治安大局的穩(wěn)定，根據(jù)《市綜治委關(guān)于在元旦春節(jié)期間開(kāi)展平安建設(shè)專(zhuān)題宣傳活動(dòng)的通知》(綜治辦〔20〕x號(hào))要求，經(jīng)研究，教育局決定在元旦春節(jié)期間開(kāi)展平安建設(shè)專(zhuān)題宣傳活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
20年12月21日至20年2月20日。
二、宣傳內(nèi)容
(一)防火災(zāi)專(zhuān)題宣傳。針對(duì)季節(jié)特點(diǎn)和“雙節(jié)”期間燃放煙花爆竹容易引發(fā)火災(zāi)的實(shí)際，對(duì)廣大師生認(rèn)真開(kāi)展防火災(zāi)宣傳教育，通過(guò)各種載體，播放警示宣傳教育片，讓大家知曉火災(zāi)對(duì)家庭和社會(huì)的危害，宣傳各種場(chǎng)所用電用氣常識(shí)、常用消防器材的使用方法、火災(zāi)防控以及逃生常識(shí)等。
(二)防交通事故專(zhuān)題宣傳。“雙節(jié)”期間，社會(huì)車(chē)流量增大，交通事故頻發(fā)，學(xué)生上下學(xué)途中，面臨的交通事故隱患增多。各級(jí)各類(lèi)學(xué)校要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，針對(duì)不同的對(duì)象，廣泛開(kāi)展預(yù)防交通事故安全宣傳教育。
(三)防食物中毒專(zhuān)題宣傳。在放假之前，要有針對(duì)性地開(kāi)展好防食物中毒宣傳教育，教育學(xué)生在過(guò)節(jié)期間防止暴飲暴食，禁止亂買(mǎi)亂吃街頭垃圾食品，學(xué)會(huì)識(shí)別食品有效期，掌握科學(xué)飲食、衛(wèi)生飲食的一些知識(shí)。
(四)防校園欺凌專(zhuān)題宣傳。臨近寒假，學(xué)生盼家心切，思想活躍，遇事容易沖動(dòng)，學(xué)校要聯(lián)系當(dāng)前社會(huì)環(huán)境和學(xué)生成長(zhǎng)特點(diǎn)，有針對(duì)性地開(kāi)展好防校園欺凌宣傳教育，宣傳法律的嚴(yán)肅性，宣傳校園欺凌對(duì)家庭和他人的危害，杜絕發(fā)生校園欺凌現(xiàn)象。
(五)防詐騙專(zhuān)題宣傳。幼兒園、小學(xué)校要針對(duì)誘拐兒童案件時(shí)有發(fā)生，重點(diǎn)圍繞防詐騙進(jìn)行宣傳教育，主要宣傳如何防止詐騙行為，如何識(shí)別詐騙真相，如何在被騙后安全脫險(xiǎn)等常識(shí);高中、職業(yè)學(xué)校、高等院校等要重點(diǎn)宣傳如何防電信詐騙，提高預(yù)防電信詐騙的警惕性和自覺(jué)性。
(六)防盜搶專(zhuān)題宣傳?！半p節(jié)”期間，人員走親訪(fǎng)友、外出購(gòu)物活動(dòng)多，是盜搶案件高發(fā)期，針對(duì)這一問(wèn)題，開(kāi)展防盜搶宣傳活動(dòng)，重點(diǎn)從學(xué)生宿舍、家庭民宅、乘車(chē)途中、外出購(gòu)物等方面宣傳如何防盜搶知識(shí)。
三、宣傳形式
(一)開(kāi)展集中宣傳。各縣(市、區(qū))教育局、各級(jí)各類(lèi)學(xué)校要結(jié)合市教育局的活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)一步制定本單位的平安建設(shè)專(zhuān)題宣傳活動(dòng)方案，可以通過(guò)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議、下發(fā)相關(guān)文件等形式，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，集中開(kāi)展大型宣傳教育，調(diào)動(dòng)廣大師生參與平安建設(shè)、平安校園創(chuàng)建的積極性。
(二)開(kāi)展陣地宣傳。充分利用單位的電子大屏幕、板報(bào)、宣傳欄、電子滾動(dòng)標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行平安建設(shè)宣傳，利用召開(kāi)班會(huì)、舉辦知識(shí)講座、開(kāi)設(shè)專(zhuān)題專(zhuān)欄深入開(kāi)展防盜、防詐騙、防火災(zāi)、防傳銷(xiāo)、防非法集資等安全防范常識(shí)的宣傳。利用安全教育墻報(bào)、班級(jí)板報(bào)等宣傳陣地，開(kāi)辟專(zhuān)欄，從不同角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行消防安全、交通安全、運(yùn)動(dòng)安全、用電安全、衛(wèi)生安全等進(jìn)行宣傳教育。
(三)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)宣傳。利用學(xué)校特有資源，組織拍攝交通安全公益廣告、平安校園建設(shè)宣傳微電影、平安創(chuàng)建微視頻等大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的小短片，在校園大屏幕上滾動(dòng)播放，使學(xué)校的平安宣傳教育潛移默化、深入人心。各縣區(qū)教育要注重發(fā)揮教育信息網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)學(xué)校積極報(bào)送平安建設(shè)方面的宣傳材料，拓展網(wǎng)上宣傳面，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)平安宣傳影響力。
(四)開(kāi)展群眾宣傳。通過(guò)校訊通、家長(zhǎng)微信群、家長(zhǎng)會(huì)、致家長(zhǎng)一封信等，與學(xué)生家長(zhǎng)互動(dòng)，發(fā)布安全信息，及時(shí)發(fā)出安全宣傳警示語(yǔ)，傳遞平安建設(shè)相關(guān)理念，提高家長(zhǎng)參與共創(chuàng)平安校園、共保社會(huì)平安的思想意識(shí)。
四、工作要求
(一)提高思想認(rèn)識(shí)。開(kāi)展這次專(zhuān)題宣傳活動(dòng)，是落實(shí)省、市兩級(jí)綜治委要求的具體行動(dòng)，是確保元旦春節(jié)期間校園安全的有力舉措，是促進(jìn)社會(huì)治安穩(wěn)定的有效方式，各縣(市、區(qū))教育局、各級(jí)各類(lèi)學(xué)校要高度重視，切實(shí)把專(zhuān)題宣傳活動(dòng)開(kāi)展好。
(二)科學(xué)制定方案。各單位要針對(duì)“雙節(jié)”特點(diǎn)和本單位的實(shí)際情況，有針對(duì)性地制定好專(zhuān)題宣傳活動(dòng)方案，活動(dòng)內(nèi)容不局限于以上六個(gè)方面，可以有重點(diǎn)地選擇其中幾條，也可以根據(jù)情況增設(shè)宣傳內(nèi)容，但一定要符合單位實(shí)際，一定要注重宣傳效果。
(三)嚴(yán)格崗位責(zé)任。各單位要建立工作責(zé)任制，層層分解工作任務(wù)，責(zé)任到人，確保工作任務(wù)落實(shí)到位。各單位負(fù)責(zé)人要靠前指揮，深入督導(dǎo)、跟蹤問(wèn)效，全力督促落實(shí)各項(xiàng)工作措施。局直屬學(xué)校在一、二月份安全工作月報(bào)中，要將此項(xiàng)工作的進(jìn)展、落實(shí)情況作為一項(xiàng)主要內(nèi)容進(jìn)行匯報(bào)。
活動(dòng)期間，各單位如有重大活動(dòng)安排、重要新聞線(xiàn)索，請(qǐng)?zhí)崆皥?bào)教育局安保處。各縣(市、區(qū))教育局、各局屬學(xué)校(單位)于12月30日前將活動(dòng)方案以書(shū)面形式報(bào)市教育局安保處，民辦學(xué)校、市屬高校分別報(bào)市教育局民辦教育管理處和高
(一)活動(dòng)背景
吹著二十一世紀(jì)的號(hào)角，踩著新世紀(jì)延伸的大道，迎著新學(xué)年的晨曦，我們歡快地來(lái)了。如今20__年已接近尾聲，20__年的腳步聲近了，為了迎接20__年元旦的到來(lái)，__學(xué)院“四席”聯(lián)合會(huì)擬定主辦本次晚會(huì)。具體計(jì)劃如下：
(二)活動(dòng)目的
為展現(xiàn)我們青協(xié)學(xué)生最熱情活潑的一面，讓同學(xué)們充分交流，也為新生的大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂(lè)章，祝愿我們愉快的度過(guò)20__年的最后時(shí)光。因此，帶著無(wú)限的憧憬舉行了此次晚會(huì)活動(dòng)，希望大家會(huì)有所收獲。
(三)活動(dòng)主題
唱響青春的贊歌，喜迎20__
(四)活動(dòng)對(duì)象
經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院青年志愿者
活動(dòng)項(xiàng)目
1、室內(nèi)益智問(wèn)答游戲
組織者或者學(xué)生自己提出(謎語(yǔ)，腦筋急轉(zhuǎn)彎，字迷等)，再由小組的形式搶答比賽。
2、明七暗七
組織者先確定報(bào)數(shù)的順序游戲開(kāi)始，第一個(gè)人開(kāi)始數(shù)“1”，其他人依次往下報(bào)數(shù);但是凡是遇到明七，既七或帶七的數(shù)字時(shí)，不得說(shuō)出，只能以鼓掌代替;凡遇到暗七，既七的倍數(shù)時(shí)，只能以跺腳表示。搞錯(cuò)者或停頓者為失敗，失敗者罰表演一個(gè)節(jié)目。然后從失敗者開(kāi)始重心進(jìn)行游戲。
3、交頭接耳
組織者準(zhǔn)備一句較長(zhǎng)且繞口的話(huà)(如：兩點(diǎn)是冰三點(diǎn)是清四點(diǎn)是點(diǎn)兩點(diǎn)是冷三點(diǎn)是澄四點(diǎn)是蒸這樣的字知多少)，各組(每組不少于12人)派一名代表上前默記住這句話(huà)，回去后在規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過(guò)“交頭接耳”的方式從第一個(gè)人傳達(dá)至最后一個(gè)人，然后由最后一個(gè)人將他聽(tīng)到的內(nèi)容讀出，最后再由主持人公布原話(huà)。
4、牽手
一個(gè)隊(duì)員被蒙上雙眼，由同組另一隊(duì)員牽著他的一只手走過(guò)平坦的路、坎坷的路……解開(kāi)眼罩后，每個(gè)同組隊(duì)員握一下該隊(duì)員的手，由他找出誰(shuí)是剛才牽手的人。
天氣預(yù)報(bào)：
小雨拍肩，
中雨拍腿，
大雨鼓掌，
狂風(fēng)暴雨跺腳。
先自己拍，
再兩三人一組互相拍。不同效果比較，30秒思考，協(xié)作的作用。再做一遍。
活動(dòng)目的：
1、讓學(xué)生感受新年的歡樂(lè)氣氛，用積極向上的態(tài)度迎接新年的到來(lái)。
2、通過(guò)主題活動(dòng)師生共同聯(lián)歡，以及孩子們的載歌載舞，表達(dá)自己生活在校園更加努力地去學(xué)習(xí)，感受老師慈母般教導(dǎo)的愉悅心情和對(duì)未來(lái)美好學(xué)習(xí)生活的憧憬。
活動(dòng)地點(diǎn)：五(1)班教室。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.布置教室，體現(xiàn)節(jié)日氣氛。
2.主持人做好準(zhǔn)備。
活動(dòng)過(guò)程：
主持人：羅文倩、沙瑋顥、周琳、賈欣萍
一、主持人開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)慶元旦迎新年主題班：踏著圣誕寧?kù)o的鐘聲，我們已經(jīng)迎來(lái)了一個(gè)祥和的平安夜。
羅：滿(mǎn)懷無(wú)比喜悅的心情，我們即將迎來(lái)生機(jī)勃勃的_年元旦。
賈：新年拉近了我們成長(zhǎng)的距離，
周：新年點(diǎn)亮了我們快樂(lè)的生活。
合：今天，我們相聚在這里，敞開(kāi)你的心扉，釋放你的激情吧!這里將成為歡樂(lè)的海洋，讓快樂(lè)響徹云霄吧!
羅：現(xiàn)在，我宣布——“慶元旦 迎新年”_年元旦聯(lián)歡會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始!
二、歌曲舞蹈大聯(lián)歡
沙：公歷的新年是元旦，是新年的第一天。農(nóng)歷的新年叫春節(jié)，中國(guó)人常把“春節(jié)”叫做“過(guò)年”，這是我國(guó)最隆重、最古老的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。一般從正月初一到正月初五(元宵節(jié))。我們是怎樣過(guò)春節(jié)的呢?掃塵、貼年畫(huà)、貼春聯(lián)、拜年、吃團(tuán)年飯等。
賈：下面有請(qǐng)第一組同學(xué)朗誦古詩(shī)：元日
周：一年之計(jì)在于春，新的一年給予我們新的愿望。讓我們最真誠(chéng)地道出一句：新年好!下面親同學(xué)們聽(tīng)聽(tīng)歌曲，隨著音樂(lè)唱起來(lái)、跳起來(lái)吧!(放音樂(lè)) 賈：一曲新年好讓我們每位同學(xué)都興奮不已，要知道我們五(1)班每一個(gè)同學(xué)都是一只只美麗的金孔雀，一個(gè)個(gè)都是小小音樂(lè)家。下面舉行歌曲舞蹈大聯(lián)歡，讓我們放聲唱起來(lái)，盡情舞起來(lái)吧!
沙：第一個(gè)節(jié)目：老師
沙：同學(xué)們，老師像園丁，給我們澆水、施肥，使我們茁壯成長(zhǎng)。聽(tīng)了這首歌，同學(xué)們想對(duì)老師說(shuō)些什么呢?
羅：第二個(gè)節(jié)目：新年好，請(qǐng)同學(xué)們邊唱邊跳。
羅：新年就要到來(lái)了，在新年到來(lái)之際，我祝愿同學(xué)們新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意!
三、吹氣球比賽
周：下面我們進(jìn)行吹氣球比賽，我宣布比賽規(guī)則：以小組為單位，每一輪兩個(gè)小組拿一個(gè)氣球，只能用嘴吹，犯規(guī)的同學(xué)淘汰，五分鐘后，哪組的同學(xué)多，哪組獲勝。(下面游戲開(kāi)始)
四、音樂(lè)聲中送祝福
羅：剛才的游戲我們玩得非常開(kāi)心，是呀!辭舊迎新，新的一年，新的希望。 下面咱們就來(lái)送送祝福吧!
賈：請(qǐng)各位同學(xué)們以姓名的方式寫(xiě)下你的新年祝福語(yǔ)，寫(xiě)在小紙條上，要在開(kāi)頭寫(xiě)上想祝福同學(xué)的語(yǔ)言，塞到小盒子里。待會(huì)請(qǐng)主持人上來(lái)抽取紙條，朗讀祝福語(yǔ)!
(羅、周拿盒子收祝福，到講臺(tái)請(qǐng)學(xué)生上來(lái)抽讀)
結(jié)束語(yǔ)：
沙：敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們，快樂(lè)的時(shí)光總是短暫的，慶元旦聯(lián)歡會(huì)即將結(jié)束了。
賈：雖然我們無(wú)法阻攔時(shí)間的流逝，但是我們可以主宰自己的心情。
羅：妍麗的鮮花祝你節(jié)日愉快，
周：閃動(dòng)的燭光祝你平安如意。
周、羅合：愿我的祝福如朵朵小花開(kāi)放在溫馨的季節(jié)里為你點(diǎn)綴歡樂(lè)四溢的佳節(jié)。 沙、賈合：今天的慶元旦主題隊(duì)會(huì)更加體現(xiàn)出我們是一個(gè)充滿(mǎn)活力，面向未來(lái)的集體。
合：在這里，有默默耕耘的辛勤園丁，有孜孜以求的莘莘學(xué)子。在這里，有我們對(duì)生活的激情，更有我們對(duì)未來(lái)的渴望。因?yàn)?，我們始終相信：明天會(huì)更好! 賈：今天的活動(dòng)到此結(jié)束，再次祝老師們同學(xué)們：新年快樂(lè)，合家幸福，萬(wàn)事如意，心想事成!
沙：下面擺放桌椅、打掃衛(wèi)生。