活動(dòng)主題：
活動(dòng)時(shí)間：20_年12月20日至12月26日
活動(dòng)內(nèi)容：
1.一元秒殺區(qū)
活動(dòng)期間，凡是進(jìn)本店消費(fèi)的顧客，皆可獲得參與秒殺活動(dòng)，期間內(nèi)所有顧客僅需1元即可參與抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)獎(jiǎng)品有體驗(yàn)卷、產(chǎn)品試用裝、會(huì)員卡、紀(jì)念品等等，其目的旨在匯聚人氣，將美容院的氛圍炒的更加火爆。
2.活動(dòng)抽獎(jiǎng)
凡是在活動(dòng)期間內(nèi)，顧客在美容院內(nèi)消費(fèi)金額達(dá)到68元，即可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券。消費(fèi)者每滿68元便可獲得抽獎(jiǎng)卷一張，滿136元?jiǎng)t贈(zèng)送兩張，以此類推，多買多送。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)為特定獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為港澳雙人游一份;一等獎(jiǎng)兩名，美容院內(nèi)冬季護(hù)理消費(fèi)卷;二等獎(jiǎng)四名，美容院特色產(chǎn)品一套;安慰獎(jiǎng)50名，帶有美容院LOGO的紀(jì)念品一份。
3.驚喜不斷
凡是在圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)的顧客，即有機(jī)會(huì)憑手機(jī)號(hào)贏取美容院提供的驚喜大獎(jiǎng)。進(jìn)店消費(fèi)的前100名顧客，都可以免費(fèi)獲得美容院提供的圣誕禮品，禮品數(shù)量共100份，先到先得，送完即止。
注意事項(xiàng)：
1.渲染氛圍
在西方，圣誕節(jié)是一個(gè)非常盛大的節(jié)日，其重要程度相當(dāng)于中國的傳統(tǒng)春節(jié)。在圣誕節(jié)期間，圣誕帽和圣誕樹以及圣誕老人都是標(biāo)志性的節(jié)日吉祥物，為了營造節(jié)日的美好氣氛，大型的美容會(huì)所可以在大門外放置較大的圣誕樹，或者圣誕老人;小型美容院可以在室內(nèi)添置小型的圣誕樹即可。所有的店員在活動(dòng)期間都要換上圣誕裝，佩戴圣誕帽。在店門口和窗戶上要做好圣誕噴繪，同時(shí)要在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域，并對(duì)各種裝飾彩燈等進(jìn)行搭配，以此來烘托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
2.活動(dòng)宣傳
在美容院加盟店的各大線上服務(wù)推廣平臺(tái)中(例如微 信訂閱號(hào)、QQ訂閱號(hào)、團(tuán)購平臺(tái))，提前一周發(fā)布活動(dòng)促銷的方案，相關(guān)的橫幅、活動(dòng)海報(bào)和宣傳單都要提前制作好，給群眾展現(xiàn)出一副醒目的畫面。若人手充足，可安排店員到周邊人流量密集的區(qū)域派發(fā)傳單和優(yōu)惠劵進(jìn)行宣傳。
3.活動(dòng)備注
在本次活動(dòng)的優(yōu)惠券印上一些節(jié)日祝福、活動(dòng)最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院所有。并且做好進(jìn)店的前臺(tái)登記，將顧客的資料詳細(xì)記載好。在此次活動(dòng)的優(yōu)惠劵上要印上節(jié)日祝福、活動(dòng)最終解釋權(quán)、裁定權(quán)歸本店所有等，并且要做好顧客進(jìn)店的前臺(tái)登記，將顧客的詳細(xì)資料登記歸檔。
一、背板書寫：
團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共創(chuàng)未來
緣分的天空
有你有我有大家
二、主持人2或4人：
開場(chǎng)白：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，親愛的同學(xué)們：
ABCD：大家好!
A：重新走進(jìn)大學(xué)校園的我們，對(duì)未來充滿了憧憬，編織著未來輝煌的故事!
B：二年來，我們?cè)趯W(xué)校，商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下和關(guān)愛下，在班委和全體同學(xué)的努力下，在84位兄弟姐妹輔助互愛，共同進(jìn)步!
C：今夜，我們?nèi)计鹦闹械牡捏艋?，用歌聲和微笑迎接圣誕節(jié)的來臨。
D：在這里，我向在坐的每位表達(dá)最崇高的敬意和最誠摯的節(jié)日問候：花好月圓人更圓，國旺家旺人更旺!
A：沒有松風(fēng)的秋，雁去長空;沒有飛雪的冬，乍暖還寒。一夜高風(fēng)凋碧樹，凋不了青春不滅的火焰;滿地余寒露凝香，凝不住你絕美的年華。
B：在這燭光與微笑構(gòu)成的舞臺(tái)，在這笑聲與歌聲匯成的海洋，在這永恒與溫馨筑就的圣地，我們歡聚在一起。
C：光陰茬苒，我們即將迎來新的一年。今天大家在這里歡聚一堂，迎接新年的曙光。這一刻是美好的，這一刻是溫馨的，這一刻是充滿激情的。
D：佛說：前世五百次的回眸才換來今生的擦肩而過，而我們?cè)撌墙?jīng)歷多少次不悔的回眸和多少次不滅的輪回才換來今日的歡聚啊!
A：這使我想起張愛玲的一句話：“于千萬人之中遇見你所遇見的人，于千萬年之中，時(shí)間的無涯的荒野里，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了。那也沒有別的話可說，惟有輕輕的問一聲：噢，你也在這里嗎?”相信大家都為這種美麗的情緣感動(dòng)吧!是啊，緋紅的花瓣在手指間飄落是美，斑斕如海的明媚是美，在無止境的旅途累累的苦痛也是一種美?？墒?，如果這一路上，有了你的陪伴，有你與我唱著同一首歌，是不是會(huì)更美呢?
B;前路漫漫真如鐵，但我們焚膏繼晷的長夜里有明星當(dāng)空閃爍，為我們寂寞的奮斗掛一盞暖心明燈;皎皎月華，廣寒宮玉兔迷離，嫦娥廣袖飄舞，為我們單純的追求伴一曲霓裳羽衣。
C：當(dāng)心事浸沒五月的堤岸，當(dāng)記憶焚燒悔恨的靈魂，當(dāng)暴風(fēng)摧毀希望之舟，勿忘我仍舊晶瑩剔透，彼岸的花仍在熱切的呼喚。是的，在青春的背后，我們?cè)l(fā)現(xiàn)生命的憂郁和疲憊，可在這憂郁疲憊的背后，又有生命的蓬勃和活力。我們正年輕，所以我們的生命應(yīng)該張揚(yáng)，我們的青春應(yīng)該驕傲!
D：這不僅僅是一次順應(yīng)節(jié)日的晚會(huì)，更是對(duì)走過的日子的回首和對(duì)前方的路的憧憬。二年前，你我互不相識(shí)，從各自的或東或南或西或北的地方相遇在這里，幾個(gè)月之后，你我又將背起更大的行囊，各奔東西。因而今夜的幾個(gè)小時(shí)，顯得如此珍貴，它必將成為我們一生中怎么也抹不去的記憶!
ABCD：級(jí)春季班圣誕聯(lián)歡晚會(huì)現(xiàn)在開始
三、文藝節(jié)目
全部活動(dòng)時(shí)長：1小時(shí)
1.破冰(旨在打破拘謹(jǐn)?shù)臍夥?
2。樊智勇獨(dú)唱
3.三句半《校園生活》演員待定(4人)
4。歌曲
5。雙簧《吃年糕》演員待定(2人)
6.歌曲
7.游戲
8.男女對(duì)唱
9.全體大合唱《團(tuán)結(jié)就是力量》
四、結(jié)束詞
A：生命的價(jià)值在創(chuàng)造中實(shí)現(xiàn)，要想成為自由的海燕，就要敢于面對(duì)海浪和狂風(fēng)暴雨。
B：在課堂中，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，在實(shí)驗(yàn)室里，我們學(xué)習(xí)知識(shí)，錘煉意志，設(shè)計(jì)生命的藍(lán)圖。
C：我們的青春就是燃燒的圣火，讓今夜的晚會(huì)為我們的未來燃起幸福，燃起希望。
D：讓我們?nèi)紵啻旱臒崆椋瑸槿A夏開拓更絢麗的未來，創(chuàng)造屬于我們的金秋收獲季節(jié)。
ABCD：今天晚會(huì)到此結(jié)束。
一、 活動(dòng)目的
1、 在圣誕節(jié)，這個(gè)西方節(jié)日中重要的節(jié)日里舉行圣誕節(jié)英語晚會(huì)可以加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)西方文化的了解，增加同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)英語的認(rèn)識(shí)。
2、 加強(qiáng)英語的實(shí)際運(yùn)用能力，讓同學(xué)們的英語口語學(xué)習(xí)得到進(jìn)一步的鍛煉同時(shí)也增加英語學(xué)習(xí)的趣味性。
3、 加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)同學(xué)們之間的交流與溝通。同時(shí)，加強(qiáng)同學(xué)們與外界的英語交流和學(xué)習(xí)。
4、 讓平時(shí)緊張的學(xué)習(xí)氛圍得到一定的緩解，使同學(xué)們的心情得到放松，在以后的日子里更好的學(xué)習(xí)。
二、 活動(dòng)主題
感受西方文化，學(xué)習(xí)趣味英語
三、 活動(dòng)時(shí)間
_年12月25日晚上七點(diǎn)
四、 活動(dòng)地點(diǎn)
11教教室
五、 活動(dòng)對(duì)象
軟工10801班全體成員，聯(lián)誼英語系0801班級(jí)同學(xué)及本學(xué)期任課外教老師
六、 活動(dòng)準(zhǔn)備
1、 本班學(xué)生a全權(quán)負(fù)責(zé)與英語系聯(lián)誼并處理相關(guān)事務(wù)。首先，在活動(dòng)舉行的一個(gè)月前與英語系例如0801班聯(lián)系，討論相關(guān)事項(xiàng)。其次，后期準(zhǔn)備階段與英語系的交流工作。
2、 本班學(xué)生b和學(xué)生c負(fù)責(zé)上網(wǎng)收集西方圣誕節(jié)的具體資料，在活動(dòng)舉行的前兩周公布給班級(jí)同學(xué)。此外，兩同學(xué)負(fù)責(zé)聯(lián)系任教外教老師，并商討與圣誕節(jié)有關(guān)的事宜，對(duì)班級(jí)同學(xué)的節(jié)目做必要的指導(dǎo)。
3、 本班學(xué)生d負(fù)責(zé)在一個(gè)星期前收錄同學(xué)們的具體表演節(jié)目，并將節(jié)目的相關(guān)道具一一記錄。
4、 本班學(xué)生e負(fù)責(zé)借教室，負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng)(包括音信，麥克風(fēng)之類相關(guān))以及活動(dòng)結(jié)束后會(huì)場(chǎng)的整理工作。
5、 本班學(xué)生f負(fù)責(zé)購買晚會(huì)所需物資及表演道具。
6、 本班學(xué)生g、h負(fù)責(zé)活動(dòng)氣氛的調(diào)節(jié)，保證活動(dòng)和諧有序的進(jìn)行。并且兩人負(fù)責(zé)整個(gè)會(huì)場(chǎng)的安全工作。
7、 本班同學(xué)m負(fù)責(zé)突發(fā)狀況的處理。
七、 活動(dòng)流程
1、 晚會(huì)主持人開場(chǎng)白
2、 邀請(qǐng)嘉賓致辭
3、 節(jié)目一一開始有序表演
4、 晚會(huì)結(jié)束，主持人發(fā)言。
5、 教室后期整理工作進(jìn)行
八、 活動(dòng)事項(xiàng)說明
1、 本次英語晚會(huì)旨在提高學(xué)生的英語表達(dá)能力，因此全部節(jié)目都是使用英語語言，包括主持人的開場(chǎng)白。
2、 必須提前和英語系聯(lián)系溝通，關(guān)于活動(dòng)的進(jìn)行達(dá)成共識(shí)。
3、 提前將節(jié)目和各種所需物品準(zhǔn)備好。準(zhǔn)備人員提前三小時(shí)將場(chǎng)地安排好。
九、 安全注意事項(xiàng)
1、 在布置會(huì)場(chǎng)裝點(diǎn)教室時(shí)，攀高注意安全。一定要有人在場(chǎng)一起合作布置整理。
2、 親點(diǎn)到場(chǎng)人數(shù)，了解提前離場(chǎng)同學(xué)的去向。
3、 到場(chǎng)同學(xué)注意保管自己的財(cái)物?？赡苡行┩瑢W(xué)由于表演需要，更換衣物，注意保管好。
4、 節(jié)目表演時(shí)，注意安全，
十、 意外事故處理
1、 如果活動(dòng)時(shí)間與上課或其他事物沖突，則活動(dòng)提前，或是取消。
2、 若是活動(dòng)當(dāng)天天氣不好，本班學(xué)生f負(fù)責(zé)雨具的整理擺放工作。
3、 提前調(diào)試好音響、麥克風(fēng)等器具，保證其能正常使用。如果音響或是相關(guān)工具出現(xiàn)問題，及時(shí)聯(lián)系相關(guān)部門或是拿出準(zhǔn)備的備用器具。
4、 發(fā)現(xiàn)本班同學(xué)或是與外班同學(xué)出現(xiàn)矛盾沖突，負(fù)責(zé)突發(fā)狀況的同學(xué)m及時(shí)調(diào)解。如果涉及到活動(dòng)的進(jìn)行，同學(xué)g、h及時(shí)采取準(zhǔn)備措施，保證活動(dòng)有序進(jìn)行。
5、 如果活動(dòng)舉行過程中，有同學(xué)出現(xiàn)身體不適，同學(xué)m負(fù)責(zé)安排其休息或是提前離場(chǎng)。
十一、 活動(dòng)資金預(yù)算
1、 購買活動(dòng)小吃軟工班預(yù)定出資兩百元。
2、 購買活動(dòng)道具及活動(dòng)涉及到的獎(jiǎng)品軟工班預(yù)定一百元。音響軟工班提供。
3、 購買裝扮會(huì)場(chǎng)軟工班預(yù)定出資五十元。
總計(jì)花費(fèi):三百五十元
備注：英語系出資數(shù)額由該班人數(shù)及協(xié)商后定。
十二、 活動(dòng)總結(jié)
通過此次活動(dòng)，讓同學(xué)們體驗(yàn)到別樣的新年節(jié)日，對(duì)西方的文化進(jìn)一步了解，增加同學(xué)們學(xué)習(xí)英語的熱情。同時(shí)，加強(qiáng)與外界同學(xué)的英語交流，看到自己的不足，進(jìn)一步加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。
在這個(gè)文化碰撞劇烈的時(shí)代，圣誕節(jié)作為一個(gè)徹底的洋玩意兒已經(jīng)開始在越來越多的中國人生活里扎了根，圣誕節(jié)成為親人、友人相互祝福的美好時(shí)刻。__在這個(gè)喜慶的日子里，特組織圣誕聯(lián)歡活動(dòng)，讓全體員工在輕松、愉悅的氛圍里，感受到和諧、友愛的企業(yè)文化氛圍。
活動(dòng)概述
一、時(shí)間：12月23日
二、地點(diǎn)：_三樓
三、主要內(nèi)容：1、晚宴;2、聯(lián)歡;3、抽獎(jiǎng)
四、活動(dòng)特點(diǎn)：
1、推選出"狂歡寶貝"為主線，開展互動(dòng)游戲，營造歡樂氣氛。
2、邀請(qǐng)__或其他業(yè)務(wù)相關(guān)部門共同參加聯(lián)誼活動(dòng)。
活動(dòng)具體安排
_進(jìn)場(chǎng)之前每個(gè)人發(fā)一個(gè)祝?？ㄆ?，提前寫好祝福語，交到企劃部，統(tǒng)一進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置。
1、16：30主持人宣布活動(dòng)開始。
2、請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭。
3、舉杯共慶晚宴開始，每桌推選出一名桌長，由桌長組織參加后續(xù)活動(dòng)人員。
4、17：00開始游戲環(huán)節(jié)。
游戲說明：整個(gè)游戲過程，參加活動(dòng)的人來自哪一桌，取得勝利便可為本桌獲得一個(gè)圣誕老人(貼畫)，最后獲得圣誕老人最多的一桌，為狂歡寶貝歡樂團(tuán)。最后由獲得圣誕老人最多的前三名各推薦一名進(jìn)行"狂歡寶貝"的角逐，進(jìn)行"送歡笑、送祝福"大比拼，每人說一句祝福的話，還要送一個(gè)最燦爛的笑容，最后各桌貼花的方式，誰的花最多，誰就是當(dāng)晚的"狂歡寶貝"，獲得由總經(jīng)理親自授予"狂歡寶貝"獎(jiǎng)牌。
_抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：每一組游戲間隔都進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，禮品由總經(jīng)辦四位老總準(zhǔn)備，送出獎(jiǎng)品的同時(shí)還要說出選擇禮物的出衷。
游戲一：模仿秀
參與人員：5人
玩法：首先指定一個(gè)人唱一段流行歌曲，然后參賽五人分別模仿學(xué)唱，最后由各桌派代表給學(xué)得最不像得人罰酒。
游戲二：copy100%
參與人員：4人一組參加，分兩組
玩法：由主持人告訴每組第一個(gè)人謎底，然后此人用動(dòng)作表演向后面的人表達(dá)，最后一個(gè)人再說出謎底，每人有三次機(jī)會(huì)。
1、歌曲
(1)刀郎——情人、沖動(dòng)的懲罰(歌名及演唱者)
(2)老鼠愛大米(歌名)
2、歇后語
(1)打腫臉——充胖子
(2)豬鼻子插大蔥——裝象
(3)黃鼠狼給雞拜年——不安好心
(4)老虎的屁股摸不得
游戲三：人生百味
參與人員：2人一組參加，分兩組
玩法：將各種欽品(可樂、雪碧、啤酒、清水、醋、酸奶等)用紙杯盛裝，一個(gè)品嘗一人猜，品嘗的人只能用動(dòng)作來表達(dá)，在3分鐘之內(nèi)猜出正確最多一組為勝出。
游戲四：齊心協(xié)力
參與人員：2人一組，分兩組
玩法：分別將同組2人腿綁在一起，同時(shí)在每個(gè)人最外側(cè)的腿綁上相同數(shù)量的氣球，兩組要將對(duì)方氣球踩爆同時(shí)又要保護(hù)自己的氣球不被對(duì)方踩爆，在1分鐘之內(nèi)誰最先完成或完成的數(shù)量多為勝出。
游戲五：我心目中的圣誕老人
參與人員：2人一組，分兩組
玩法：提供沒有五觀的圣誕老人像，參賽人員一人指導(dǎo)，一人遮住眼畫，兩人配合看誰畫得像。時(shí)間1分鐘。
活動(dòng)效果
營造喜慶氣氛，讓大家輕松的渡過一個(gè)快樂的圣誕節(jié)，將高漲的情緒帶入到今后工作當(dāng)中去;同時(shí)通過與政府部門聯(lián)誼，進(jìn)行良好溝通，為今后工作開展奠定基礎(chǔ)。
宣傳計(jì)劃
1、向集團(tuán)方向投稿;2、向行業(yè)媒體投稿。
費(fèi)用預(yù)算
1、場(chǎng)地布置：600元(條幅、圣誕樹、飾物等)
2、游戲小禮品購買：800元
3、餐費(fèi)：2000元
總計(jì)：3400元
活動(dòng)目的：冬季是一年中珠寶銷售的最佳時(shí)節(jié)，是___珠寶自_年5月正式進(jìn)入鄭州后的第一個(gè)圣誕節(jié)和元旦，經(jīng)過半年的推廣和品牌宣傳，我們的品牌在消費(fèi)者心目中已經(jīng)樹立一定的形象，___珠寶浪漫、溫馨、高雅的形象已經(jīng)迥異于一些地方珠寶品牌，通過品牌包裝，已經(jīng)取得了一定的市場(chǎng)份額和忠實(shí)用戶。但是由于進(jìn)駐時(shí)間較短、銷售地點(diǎn)地理位置比較偏僻，真正忠實(shí)的消費(fèi)者還不多，知名度比起來市場(chǎng)上一些珠寶品牌還有些遜色。針對(duì)這些現(xiàn)實(shí)情況，在一年中最重要的銷售期即圣誕節(jié)和新年到來之際，推出此次大型促銷活動(dòng)。我們旨在通過這次冬季活動(dòng)，把___珠寶浪漫、溫馨和高雅的品牌形象傳達(dá)給消費(fèi)者，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌認(rèn)知度，從而達(dá)到增加銷售，鞏固市場(chǎng)銷售額的最終目的。
鄭州市珠寶品牌分析：鄭州市珠寶品牌可以分為三個(gè)層次：以周生生、周大福、謝瑞麟、潮宏基為高端的，主要特征是品牌知名度高，商品引領(lǐng)珠寶消費(fèi)的潮流，同時(shí)價(jià)位也比較高;中端主要是以戴夢(mèng)得、金伯利、老鳳祥等為主的主要經(jīng)銷鉆石為主的全國知名度較高的珠寶品牌;低端與大眾化的主要是以河南本地知名珠寶品牌：金鑫珠寶、天成珠寶等。其他一些珠寶品牌如金九福、金安、金克拉等，對(duì)___珠寶暫時(shí)構(gòu)不成威脅，故不在考慮之列。___主要經(jīng)營鉆石和翡翠，冬季翡翠消費(fèi)往往很難達(dá)到理想狀態(tài)，而且翡翠的特性也決定了翡翠不是冬季消費(fèi)的主流，因此在這次冬季活動(dòng)中應(yīng)該把鉆石放在主推行列。
冬季消費(fèi)者分析：冬季珠寶消費(fèi)主要集中在三個(gè)領(lǐng)域：1、結(jié)婚用。主要體現(xiàn)為鉆石消費(fèi)，新人訂婚結(jié)婚一般都要選擇一枚鉆石，此為鉆石主要消費(fèi)人群;2、新年送禮人群，主要為黃金消費(fèi)，黃金本身的利潤并不大，但是可以通過黃金消費(fèi)增加店內(nèi)人氣，從而增加珠寶消費(fèi)，這個(gè)過程重在銷售人員的引導(dǎo)，引導(dǎo)的好了可以促進(jìn)珠寶的銷售。同時(shí)黃金的消費(fèi)還集中在年齡較大消費(fèi)者中，他們往往再次是為子孫和自己買黃金首飾，再者就是比較傳統(tǒng)的新人，他們?nèi)詢A向于在結(jié)婚的時(shí)候購買傳統(tǒng)的黃金首飾。3、個(gè)人消費(fèi)。年終往往是個(gè)人收入、年終將到手的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候給自己買一件首飾送給自己或是朋友，都是很經(jīng)常的消費(fèi)行為，因此在珠寶銷售中也應(yīng)該把這部分消費(fèi)人群考慮進(jìn)去，而且這種消費(fèi)者往往收入比較高，年輕時(shí)尚，比較傾向于彩金、鉑金、鈀金、鉆石等的消費(fèi)，在活動(dòng)策劃中，應(yīng)該兼顧此種人的消費(fèi)心理，在商品上予以支持。
活動(dòng)時(shí)間：_.11.20------_.01.08(共50天)
營銷戰(zhàn)略：此次“美麗圣誕節(jié)”冬季活動(dòng)共分為兩大部分：“冬令美飾完美呈現(xiàn)”和“溫暖大禮關(guān)懷備至”兩部分。前者主要推出珠寶商品，表現(xiàn)為推出系列鉆石首飾，重在表現(xiàn)企業(yè)珠寶貨品的多樣和時(shí)尚。在珠寶競爭愈加同質(zhì)化的今天，一個(gè)珠寶要更加注意款式的時(shí)尚和多樣和營造銷售大廳的浪漫氛圍。此次營銷要在商品的組合上下功夫，同時(shí)注重主體的闡述。后者“溫暖大禮關(guān)懷備至”重在體現(xiàn)英特納珠寶的服務(wù)，把___珠寶良好的服務(wù)理念和無微不至的關(guān)懷服務(wù)傳遞給消費(fèi)者。在禮品組合上注重實(shí)用性和豐富性。并且需要拉開檔次，從進(jìn)店有禮到高端客戶禮品的贈(zèng)送要有針對(duì)性，禮品要凸現(xiàn)英特納珠寶品牌的溫馨、浪漫、高雅的形象。
具體營銷計(jì)劃：
“冬令美飾完美呈現(xiàn)”在商品上的支持共分為三個(gè)部分：
1、_珍藏版1克拉美鉆讓您體驗(yàn)稀有的珍貴與擁有的榮耀;
克拉鉆具有升值潛力大、體現(xiàn)擁有者尊貴和榮耀的特點(diǎn)。春節(jié)期間訂婚結(jié)婚的信任比較多;互相聯(lián)絡(luò)感情送禮的人也比較多;一些事業(yè)有成的人士為自己和家人送禮物的也不在少數(shù)，而且春節(jié)期間的消費(fèi)通常是比較高，所以針對(duì)這種情況推出一克拉鉆石，在銷售中重在讓顧客感受到擁有后的尊崇和榮耀，在貨品的布置上也要緊扣主題，突出克拉鉆的高貴和尊崇。
2、___“魅力公主”系列方鉆讓您體驗(yàn)美的璀璨，愛的光芒;
公主方鉆的銷售經(jīng)過我們的市場(chǎng)調(diào)查，鄭州市各大珠寶店一次為主體的營銷活動(dòng)幾乎沒有，我們?nèi)绻軜?biāo)新立異，突出推廣過程中公主方鉆，可以借此表現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新性，對(duì)品牌的提升也有好處。同時(shí)如果因此借此次冬季活動(dòng)來形成鉆石的另一個(gè)賣點(diǎn)，對(duì)以后我們的珠寶銷售大有益處。公主方鉆近些年來的宣傳力度比較大，通過e.f.d的宣傳很多人尤其是時(shí)尚白領(lǐng)人士已經(jīng)知道了，而且公主方鉆的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我們?cè)谑称吠茝V中要把公主方鉆作為一個(gè)亮點(diǎn)，在商品柜臺(tái)布置上也要突出公主方鉆的神秘和智慧魅力。
3、___“玩美”系列鉆飾獨(dú)家推廣，令您擁有與眾不同的美麗;
“玩美”系列鉆飾是今年國際鉆石推廣機(jī)構(gòu)主推的款式，首次打破了鉆飾有一顆鉆石組成的一成不變的款式，推出的這組以“成熟女人、可愛女孩”為理念的“玩美”系列鉆飾已經(jīng)成為各大珠寶銷售中的主要款式，我們___珠寶作為“玩美”系列鉆飾在河南的授權(quán)經(jīng)銷商，也要跟得上此次“玩美”鉆石的大的趨勢(shì)，借東風(fēng)的趨勢(shì)也對(duì)我們有很大的幫助。在活動(dòng)中我們除對(duì)“玩美”進(jìn)行柜臺(tái)重點(diǎn)布置和保證貨源的情況下，還要保證消費(fèi)者對(duì)“玩美”的認(rèn)識(shí)，這就需要營業(yè)人員對(duì)顧客進(jìn)行耐心的講解。
相應(yīng)飾品推廣進(jìn)行的促銷活動(dòng)：
1：特推出購得“冬令”系列美飾，即可免費(fèi)加入___珠寶俱會(huì)部，專享尊貴服務(wù)。會(huì)員最易形成對(duì)品牌的依賴和忠誠，我們___加入會(huì)員的條件是購物滿1000元以上，造成了一定的會(huì)員流失，此次活動(dòng)推出買珠寶就免費(fèi)加入會(huì)員俱樂部，就可以直接成為我們的會(huì)員，享受會(huì)員的尊崇服務(wù)。以次來培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和對(duì)___珠寶的忠誠度。會(huì)員建立非常重要，隨著發(fā)展將會(huì)愈加凸顯出來。
2、喜購樂返現(xiàn)金鴻利(體現(xiàn)購買珠寶的增值服務(wù))
2、現(xiàn)金購珠寶滿1000元，一年后可返還50元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿_元，一年后可返還80元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿3000元，一年后可返還150元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿4000元，一年后可返還200元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿5000元，一年后可返還300元現(xiàn)金; 2、現(xiàn)金購珠寶滿6000元或以上，一年后可返還380元現(xiàn)金;
2、(注：200元封頂，特價(jià)商品、積分卡購買、經(jīng)理簽的商品及規(guī)定折扣以外的商品除外。票據(jù)不累積，限當(dāng)日單張票據(jù)。返還紅利時(shí)間僅限_年圣誕節(jié)當(dāng)天，提前或過期均無效,調(diào)換須一年后也可頂現(xiàn)金使用)
3、進(jìn)店就有禮，買就送歡樂大禮
進(jìn)店就送圣誕新年歡樂彩球、精美化妝鏡、等。(主要為了吸引消費(fèi)者注意)
購珠寶滿1000元，送20元翡翠推廣卡+_精美掛歷;
購珠寶滿_元，送價(jià)值120元翡翠掛件+_精美掛歷;
購珠寶滿3000元，送溫暖大禮三件套+_精美掛歷;
購珠寶滿4000元，送溫暖大禮三件套+40元翡翠推廣卡+_精美掛歷;
購珠寶滿5000元，送溫暖大禮三件套+120元翡翠掛件+_精美掛歷;
購珠寶滿6000元或以上，送鈀金項(xiàng)鏈和吊墜(合計(jì)4克鈀金)+_精美掛歷
(注：禮品有限，先到先得，送完為止)
4、好運(yùn)無限玩轉(zhuǎn)炫禮
道具為一個(gè)透明玻璃缸及6個(gè)骰子，每個(gè)骰子的六個(gè)面上分別標(biāo)注圣誕老人、襪子、鈴鐺、麋鹿、圣誕樹、雪花六個(gè)圖案。
骰子同時(shí)投出6個(gè)不同圖案即可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;
同時(shí)投出任何6個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;
同時(shí)投出2組3個(gè)相同圖案即可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;
同時(shí)投出3組2個(gè)相同圖案即可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;
投出任何5個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;
投出任何4個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;
投出任何3個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;
除以上獲獎(jiǎng)?wù)咄?，其余游戲者均可獲得幸運(yùn)紀(jì)念獎(jiǎng)一份。
(注：活動(dòng)期間全場(chǎng)購物滿200元，可憑購物小票參加游戲1次，滿600元可參加2次，1000元可參加3次，1500元4次，_元及以上5次，5次封頂，以最好成績領(lǐng)取禮品。)
5、歡樂瞬間美好回憶
凡在活動(dòng)期間購物滿500元的顧客，可獲得在店內(nèi)與店內(nèi)布置的圣誕老人和圣誕樹合影一張，購珠寶滿_元以上還可獲“快樂時(shí)光”像架和合影照片一張。
6、享平安夜送平安“?！?/p>
凡購物的顧客均可在12月24日平安夜在___二七精品店的閉店銷售活動(dòng)，活動(dòng)中將在店內(nèi)布置大量蘋果，有店員裝扮成圣誕老人發(fā)放禮物或糖果等給每一個(gè)進(jìn)店的顧客，有孩子的顧客可以得到店內(nèi)送的圣誕禮物和員工派送的糖果。門前參加贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)，顧客可親自采摘“平安果”，寓意得到平安。
(注：同時(shí)可以采取多種形式，例如在銷售大廳門前設(shè)圣誕樹一棵，把蘋果連同糖果及祝?？ǚ湃氪校瑨煸跇渖?，顧客可在圣誕樹上摘取一個(gè)，取出卡片寫上祝愿，掛在廣場(chǎng)圣誕樹上，象征平安、甜蜜的蘋果及糖果則由顧客帶回。)
7、抽獎(jiǎng)不斷，幸運(yùn)常在
(1)周抽獎(jiǎng)：(6次)每周日下午五點(diǎn)在店內(nèi)進(jìn)行(特殊和高端消費(fèi)者采用短信的方式通知)。紅色抽獎(jiǎng)卡
溫暖大獎(jiǎng)(包括特等獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)三名，幸運(yùn)獎(jiǎng)5名)：
獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)1名，價(jià)值480元的電暖器或暖霸
一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值400元的電暖器或暖霸
二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值300元的電暖器或暖霸
三等獎(jiǎng)三名，價(jià)值200元的電暖器或暖霸
幸運(yùn)獎(jiǎng)5名，價(jià)值100元的電暖器或暖霸
(2)月抽獎(jiǎng)：活動(dòng)結(jié)束時(shí)進(jìn)行，可以將所有此次活動(dòng)期間的購物顧客的抽獎(jiǎng)卡集中起來，然后統(tǒng)一抽獎(jiǎng)，部分顧客采用短信通知的形式。
(粉色抽獎(jiǎng)卡)
幸運(yùn)大獎(jiǎng)(包括特等獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)三名，幸運(yùn)獎(jiǎng)5名)：
獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)1名，價(jià)值_元海南雙飛游
一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值1500元的精美鉆石項(xiàng)鏈
二等獎(jiǎng)2名，各價(jià)值1000元純金戒指一枚
三等獎(jiǎng)三名，各價(jià)值500元珍珠項(xiàng)鏈一條
幸運(yùn)獎(jiǎng)5名，各價(jià)值200元的翡翠掛件
廣告組合：在廣告組合上：店內(nèi)終端布置+大河報(bào)三期廣告+傳單彩頁的形式。
店內(nèi)的布置：通過我們的營銷經(jīng)驗(yàn)，店內(nèi)終端布置對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客購物有很大的影響，尤其是圣誕節(jié)和新年，一定要營造出相應(yīng)的歡樂、溫馨、熱烈的購物氛圍。首先布置頂端懸掛的22張61.6厘米_45.6厘米的吊旗，吊旗顏色以金紅色為主，畫面明亮、熱烈，具有誘惑力，以“映雪飛紅、玩美圣誕”為主體，必須在11月20日之前完成。店內(nèi)燈箱的調(diào)整，把今年活動(dòng)中主推的1克拉鉆石，魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾充分展現(xiàn)出來，同時(shí)表現(xiàn)得也應(yīng)該有“溫暖大禮，關(guān)懷備至”的主題。要采用紅的主調(diào)的燈箱片，突出紅色的熱烈，熱情，渲染店內(nèi)銷售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。燈箱分別由1.22米_1.8米一個(gè)，30厘米_45厘米4個(gè)，必須在11月20日前完成。店內(nèi)裝飾畫的布置也非常重要，分別為結(jié)婚專柜墻面的2米_2.5米的一個(gè)，店內(nèi)掩蓋防盜門的一個(gè)3米_4米，前者內(nèi)容以結(jié)婚鉆戒為主體，后者內(nèi)容突出活動(dòng)的主題，色彩以紅色為主。
同時(shí)各個(gè)柜臺(tái)推出相應(yīng)的“圣誕歡樂價(jià)”把飾品的原價(jià)以不同的珠寶品種作相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整，調(diào)整幅度由各個(gè)部門的組長和兩個(gè)前廳經(jīng)理聯(lián)系配貨部人員上報(bào)財(cái)務(wù)后調(diào)整?？刂圃?0%--50%之間。同時(shí)各個(gè)柜臺(tái)以醒目位置展示這些圣誕歡樂價(jià)的飾品，要求顧客一進(jìn)店內(nèi)就能看到。尤其是克拉鉆、魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾的柜臺(tái)更加要突出主題?；顒?dòng)所用的小的標(biāo)示牌必須在12月前完成并要求布置完成。
店內(nèi)在圣誕來臨之際要布置好裝飾性的鈴鐺、圣誕老人、彩色閃亮的圣誕樹和彩色亮球等，營造出圣誕的美麗和熱烈，這些由美工根據(jù)實(shí)際情況布置，包括每個(gè)柜臺(tái)、柱子上，服務(wù)臺(tái)上端等。柜臺(tái)上的花束也要作相應(yīng)的調(diào)整，和店內(nèi)紅色的主調(diào)相呼應(yīng)。
店外的布置：店外的布置包括玻璃門的布置，店外墻體的布置，櫥窗的布置、大型顯示屏幕的布置四部分。玻璃門布置采用的是0.4米_2.2米的彩色條4個(gè)，店外墻體下方采用0.4米_6.2米的彩條裝點(diǎn)，彩條內(nèi)容為吊旗內(nèi)容加以適當(dāng)修改。
店外墻體的布置采用紅色為主調(diào)，突出圣誕節(jié)氣氛，建議以畫面上配上鈴鐺和花束為主，這樣比較吸引人?！ 淮暗牟贾靡耆凑帐フQ節(jié)的特點(diǎn)布置，建議布置出一個(gè)童話般的夢(mèng)幻場(chǎng)景，以雪花、圣誕老人、禮物、圣誕樹等為主要元素，配上鉆石首飾，同時(shí)懸空的玻璃應(yīng)該同時(shí)布置出一種氣氛，不能空著。此項(xiàng)工作由設(shè)計(jì)在12月初完成。
店外門頭液晶屏幕的布置：幕以此次活動(dòng)的主題為內(nèi)容包括：映雪飛紅，玩美圣誕;溫暖大禮，關(guān)懷備至;映雪飛紅___，玩美圣誕嘉年華;國際品牌美譽(yù)，全情周到服務(wù)。電視畫面部分采用播映___珠寶廣告的形式，內(nèi)容分別為魅力公主方鉆，玩美系列首飾，一克拉美鉆等，同時(shí)配以音效廣播，以求達(dá)到立體的宣傳效果。
大河報(bào)廣告組合：12月10日(周六)+12月17(周六)+12月24日(周六)三期黑白封底半版。周六的廣告價(jià)位相對(duì)較低，而且消費(fèi)者有時(shí)間關(guān)注。廣告內(nèi)容以活動(dòng)主題為主，突出克拉鉆、公主方鉆和玩美系列鉆石。
傳單彩頁：以a4對(duì)折頁大小為標(biāo)準(zhǔn)，主要色調(diào)依然采用紅色，首頁突出活動(dòng)引向，內(nèi)頁1把活動(dòng)內(nèi)容說出，內(nèi)頁2介紹活動(dòng)珠寶款式并且配上圖片。
活動(dòng)后期延續(xù)：圣誕節(jié)當(dāng)日，可以根據(jù)實(shí)際情況作相應(yīng)的調(diào)整和新的增加。
活動(dòng)預(yù)算：店內(nèi)店外布置費(fèi)用按實(shí)際情況實(shí)報(bào)實(shí)銷;獎(jiǎng)品費(fèi)用約___000元左右;大河報(bào)費(fèi)用：三期__萬。宣傳彩頁共印刷___頁，共計(jì)___元。合計(jì)費(fèi)用為___萬元左右。
預(yù)期效果：銷售收入比11月份提升1倍，預(yù)計(jì)為___萬。
注明：各個(gè)部門必須嚴(yán)格按照活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行工作支持，如不能按時(shí)完成任務(wù)，將采取罰款的方式進(jìn)行處理，罰款數(shù)額為主管級(jí)經(jīng)理___元，普通企劃部人員___元，同時(shí)記以行政上的處罰，不能參加年終評(píng)先工作。
1、瘋狂時(shí)段天天有
(1)活動(dòng)時(shí)間：12月6日-12月25日
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
(3)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在14f選1家專柜舉行為時(shí)2分鐘的搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)
2、超市購物新鮮派加1元多一件
(1)活動(dòng)時(shí)間：12月6日-25日
(2)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
(3)等級(jí)設(shè)置：
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量5包)
購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量2個(gè)自理)
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量1瓶)
3、立丹暖萬家，冬季羊毛衫、內(nèi)衣、床品大展銷
(1)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街
(2)活動(dòng)時(shí)間：12月6日-2日
(3)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)
4、耶誕禮品特賣會(huì)
(1)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街
(2)活動(dòng)時(shí)間：12月21日-25日
(3)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。
(4)耶誕奇遇來店驚喜
(5)活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)
(6)活動(dòng)時(shí)間：12月24日-25日
(7)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。
5、耶誕歡樂園激情圣誕夜
(1)活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街
(2)活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30-9：30
(3)活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。
6、媒體宣傳：
(1)dm宣傳單：于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。
(2)報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期。
一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾
1、今年的酒店布置及裝飾以廣告公司和市場(chǎng)營銷部同時(shí)進(jìn)行的方式來操作。
2、今年的酒店布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺(tái)營業(yè)點(diǎn)，四樓晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做重點(diǎn)，其他地方為輔。
3、今年的酒店布置及裝飾具體細(xì)則和費(fèi)用另呈領(lǐng)導(dǎo)批示。
二、圣誕節(jié)主題活動(dòng)安排
1、平安夜，狂歡夜自助大餐
內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價(jià)：-----元/張兒童票半價(jià)
----元/張(兩大一小)
節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。
2、 燭光晚宴：
規(guī)模：80——100人
內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價(jià)：--元/張兒童票半價(jià)
---元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
三、酒樓整體氣氛布置
1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
2、整個(gè)酒樓安排四名圣誕老人發(fā)禮品。
3、大堂及咖啡廳以氣球?yàn)橹黧w作節(jié)日氣氛布置。
4、酒店提供照相留影服務(wù)。
四、廣告宣傳
1、在電視臺(tái)，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)
2、印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
3、印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
五、圣誕節(jié)各項(xiàng)工作倒計(jì)時(shí)
1、11月 15日——12月3日拉贊助，12月 5日到位擺置大廳。
2、12月 2日具體布置方案制出。
3、12月 5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。
4、各部門12月6日開始賣圣誕票，并各媒體上廣告。
5、12月6日開始布置景點(diǎn)。
6、12月 10日布置完畢。
7、12月 11日送賀卡。
8、12月 12日核定娛樂部節(jié)目。
9、12月 15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。
10、12月23日下發(fā)服裝。
11、12月24、25日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。