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項目類別： 果藥竹 類
貴州省財政扶貧資金
項目申報建議書
項目名稱： 荔波縣優(yōu)質油茶種植項目
申報單位：荔波縣扶貧工作局 方村鄉(xiāng)人民政府
申報時間： 二0__年二月
目錄
項目概要………………………………………………………4
項目申請理由和條件 ……………………………………5—6
項目建設的必要性……………………………………………7
項目建設的可行性……………………………………………8
市場分析………………………………………………………8
產業(yè)組織形式…………………………………………………9
避險能力………………………………………………………9
建設內容及規(guī)模 …………………………………………9-10
項目申請依據(jù) ………………………………………………11
項目技術標準和技術路徑 …………………………………12
投資概算和資金來源 ………………………………………16
項目實施進度安排 …………………………………………19
項目綜合效益分析 …………………………………………19
扶貧效益 ……………………………………………………19
社會效益 ……………………………………………………20
生態(tài)效益 ……………………………………………………20
項目建議綜合結論 …………………………………………21
深圳__化妝品有限公司是集化妝品開發(fā)、生產、營銷為一體，專門從事潔膚、護膚、洗滌類產品生產和銷售的中外合資企業(yè)。其精心培育的“__X”商標品牌，擁有八十多個品種，以超市為主要銷售模式，實行區(qū)域代理制，目前已擁有100多家代理商，產品熱銷全國一百多個城市，享有一定市場知名度。
為適應企業(yè)日益發(fā)展，產品線不斷延伸，經銷商隊伍不斷壯大、終端賣場散布的現(xiàn)狀。亟需建立一套完善有效的培訓體系，培養(yǎng)一支既了解企業(yè)和產品，又了解市場，同時具備培訓能力的講師隊伍。經過與公司總經理__先生、市場部經理__X先生的交流，初步達成合作意向。
市場背景
洗護用品市場劃分：
市場級別主要城市市場特點消費者特點
一級市場北京、上海、廣州市場競爭激烈，品牌繁多，競爭對手多且一般實力雄厚、彈性高，是大投入，大產出型市場。品牌意識很強，消費觀念比較新，消費時考慮的因素比較多。
二級市場各省的省會城市在這一市場中，還有大概10—20%的市場空間，但這一空間僅適合中、低檔定位。品牌意識較強，消費觀念新穎購物時考慮比較全面。
三級市場內地的各地級市超市剛剛興起，銷售終端的工作容易開展，品牌競爭的激烈程度有所減緩品牌意識不強消費時較多地考慮了價格的因素。
四級市場縣、鎮(zhèn)類一級及農村市場在這一級市場超市剛建或正在建，大品牌無暇顧及，小品牌又沒有能力跟上。消費者消費時較少考慮到品牌因素，價格具有較高的分量。
“__X”產品從銷售通路(超市)和價格策略(中檔價位)上都可以看出是走大眾消費路線。由于產品具有性價比高、口碑好、經銷商利潤空間大、企業(yè)實力強等優(yōu)勢，在上表所示的二、三極市場應該有較大發(fā)展空間和競爭力。與此同時，現(xiàn)存以下問題也不容忽視：
1、我們非一統(tǒng)天下的大品牌領頭羊，故而更應重視人員推廣，而現(xiàn)有超市促銷員(尤其在二三級市場)大多未經正規(guī)系統(tǒng)培訓，素質良莠不齊。若先行一步，必占得先機
2、產品品種多，涉及門類廣，產品知識難以系統(tǒng)掌握，更需要長期循環(huán)性培訓加以鞏固落實;
3、終端分布廣，總部控制力度相對削弱，此時，培訓體系就起到渠道和紐帶的作用;
4、超市消費隨意性大，競爭品牌多，沒有良好終端形象和強大的終端攔截能力，就很難達成理想銷售;
5、促銷員可能身兼數(shù)職，自主性高，品牌忠誠度不易維持，而培訓就是一種低成本，高效益，“潤物細無聲”的根植品牌的途徑;
6、業(yè)務員分處各自區(qū)域，不易集中培訓;
此外，員工培訓發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的重要支點，是企業(yè)人力資源開發(fā)的核心途徑，同時也是推動企業(yè)管理變革，提高企業(yè)管理水平的重要手段。
工作思路
鑒于上述情況，初步明確以下工作思路：
1、本項目所指培訓首先圍繞市場、銷售體系和人員展開，生產、研發(fā)部門暫不涉及。
2、公司高層領導對企業(yè)培訓工作請予充分重視，盡量參與。
3、企業(yè)由創(chuàng)業(yè)期進入成長期，本身積累的大量優(yōu)秀文化、理念，營銷、管理經驗應加以整理，培訓推廣。
4、培訓工作其實質是人的'工作。公司員工(尤其是區(qū)域業(yè)務人員)既是受訓者，又必須掌握良好的溝通、培訓技能。故而，開發(fā)企業(yè)內部培訓資源是本項目的側重點。
5、現(xiàn)有的《__X促銷培訓手冊》嚴格來講，只是一本現(xiàn)場銷售指南，可讀性、可操作性不足，容易讓促銷員產生畏難情緒;產品分類標準不明確，沒有考慮到產品主推方向、目標消費群、消費者購買習慣、手冊對促銷員工作的指導性等。
6、建議另編一本《營銷人員手冊》，與《促銷手冊》區(qū)分對應，作為市場營銷人員工作及培訓之指南。
7、企業(yè)內刊《__X》納入體系，可以作為與消費者、經銷商、員工的互動平臺，企業(yè)培訓的園地、公司文化、形象的傳播載體;
8、逐步建立企業(yè)自有培訓體系，讓培訓工作做到“八有”：有目標、有主題、有計劃、有步驟、有內容、有制度、有考評、有成效。
工作內容
圍繞工作思路，暫定如下工作內容供參考：
1、結合企業(yè)實際情況，協(xié)助培訓、考核體系的建立和維護;
2、指導培訓計劃的編定、實施、效果落實反饋、開發(fā)培訓資源;
3、指導企業(yè)培訓教材《促銷員培訓手冊》、《營銷人員工作手冊》的整理、完善;
4、根據(jù)公司培訓崗位劃分及職能描述，結合需求，分別設計不同課程，確定標準、系統(tǒng)培訓、全面考核。(心態(tài)素質培訓全員滾動式培訓);
5、制定培訓管理制度，協(xié)助落實公司管理政策、銷售措施;
6、提供相關表格、文本;
7、為豐富培訓內容、提高培訓效果，協(xié)助公司策劃實施活動，如拓展訓練、市場調研、商圈精耕、內部競聘、專家講座等(視實際情況而定);
基本培訓項目(課程)
結合企業(yè)實際情況，培訓課程安排三類：知識性培訓、技能性培訓和心態(tài)素質培訓(參見附件2)，以下是部分內容：
1、產品、業(yè)務知識、銷售技能培訓;
2、商圈分析及業(yè)績提升培訓;
4、促銷員培訓、督導、激勵方法培訓
5、對公司企業(yè)文化、管理機制、發(fā)展目標、方向了解及對制度的理解和執(zhí)行力培訓;
6、終端賣場管理及促銷執(zhí)行培訓;
7、改善心態(tài)、激發(fā)潛能的互動訓練;
8、溝通(對內、對外、對上、對下)、協(xié)作能力和團隊意識的培訓;
工作步驟
因雙方初次合作，暫定合作期限為四個月。合作方式為培訓顧問+講師
第一階段：導入期 三月份
1、企業(yè)內部收集整理資料，開展培訓需求調查及分析，編定培訓計劃;
2、在公司總部以培訓或會議方式導入全員培訓思想，明確職責;(需公司領導主持、配合)
3、指導協(xié)助培訓負責人，初步建立培訓體系，制定培訓管理制度;
4、安排2—3次專題課程;
5、提供相關表格、文本;
第二階段：整合期 四—五月份
1、根據(jù)上階段工作開展情況，調整思路;
2、指導培訓計劃的實施、效果落實反饋、開發(fā)培訓資源;
3、指導企業(yè)培訓教材、資料的整理、完善;
4、視企業(yè)情況協(xié)助策劃、實施1—2次活動(如拓展訓練、市場調研、商圈精耕、內部競聘、專家講座等)。
5、每月安排設計2次課程，確定標準、系統(tǒng)培訓、全面考核(心態(tài)素質培訓全員滾動式培訓);
6、進一步完善培訓、考核體系，維護運作;
7、指導各區(qū)域市場人員的終端培訓工作，解決實際問題;
8、建立員工培訓考核檔案，為人事考評提供參考;
9、提供相關表格、文本;
第三階段：鞏固期 六月份
1、根據(jù)終端反饋情況，檢驗培訓效果;
2、安排1—2次重點區(qū)域現(xiàn)場培訓;
3、制訂、調整下半年培訓計劃;
4、指導各區(qū)域市場人員的終端培訓工作，解決實際問題;
5、提供相關表格、文本;
注：上述工作步驟為初步規(guī)劃，具體情況及進度待與公司負責人溝通協(xié)商后再作調整。
成果移交
1、公司培訓體系基本建立，正常運作;
2、《__X促銷手冊》、《__X營銷手冊》完成定稿;
3、為公司開發(fā)一套系統(tǒng)的終端銷售及管理課程;
4、重點區(qū)域市場現(xiàn)場培訓不少于2次(具體時間、行程與公司協(xié)商決定);
5、移交所上課程全套PPT文件(含終端管理、銷售、促銷活動實施、培訓體系建立及運作等)并指導使用;
6、提供其他有關文本及銷售、管理表格;
7、根據(jù)公司需求，培養(yǎng)合格內部講師;
8、其他相關顧問服務;
費用
1、前期策劃+中期輔導培訓+后續(xù)服務綜合報價人民幣__萬元;
2、此為稅后報價;
3、服務期間如策劃實施活動過程中發(fā)生的場地租用、差旅等費用，由__公司承擔，不在此報價內;
4、此方案由__公司認可后即生效，付款方式由雙方商議再定;
注：該方案為前期草案。內容細節(jié)如有出入以《培訓項目建議書(項目明細)》為準。
一、學校概況
學校建于20__年。是由百年名校岳云中學校友會會長曠瑜炎發(fā)起，熱愛教育事業(yè)的仁人志士出資并經上級主管部門批準創(chuàng)辦。學校秉承文定書院精神，傳承百年岳云文化，歷經3年的風雨磨礪，已由最初的9個教學班，發(fā)展為現(xiàn)在23個教學班，在校學生數(shù)增至1373人，受聘教職工達98人。
學校坐落于衡陽市南岳區(qū)南岳鎮(zhèn)燒田村107國道旁，現(xiàn)占地面積50000余平方米、建筑面積19800平方米。
近年來在董事會及社會各界人士的悉心關懷下，積極籌措資金，大規(guī)模進行學校建設。學校先后完成運動場修建，道路硬化，校門改建等工程。各種功能室（電腦房、實驗室、圖書室、舞蹈室、書法室）一應俱全。學校23間教室均配備了多媒體液晶投影儀，課程全部實現(xiàn)了多媒體網絡教學。
學校近兩屆畢業(yè)生會考合格率達98%，升入省級示范高中的學生比例為70%。學校先后被授予“初中教育教學先進單位”“合格民辦學?！钡葮s譽稱號。
二、項目實施方案
1．根據(jù)校園布局與規(guī)劃，新建的學生宿舍樓將建設在生活區(qū)域，即與學生食堂相連，形成就寢、飲食的生活區(qū)。
2．新建的學生宿舍樓將建設成6層樓，每層建筑面積為675.36平方米。
3．學生宿舍樓每層擁有14間學生寢室，每間48.24平方米。
4．學生宿舍樓擁有2個安全通道，符合學生宿舍建設標準。
三、項目建設的必要性
近年來，隨著學校的發(fā)展，師生住宿的問題日益突出。20__年修好的教師公寓因女學生住宿條件的限制，改成了女生公寓樓，教師只能安排在校外租房住。20__年隨著學生人數(shù)的增長，把一棟舊的宿舍樓（原本安排七年級男生?。┓殖上氯龑幼∧猩?，上面二層住女生，存在著嚴重的安全隱患。因此，學校急需建一棟女生公寓，建成后將解決如下問題：
1．項目建成后，能夠提升學校形象，能夠有效提升我校辦學效益和教學質量。
2．全力改善師生住宿條件，有利于學校布局的合理性。
3．保障住宿生的人身安全，有利于學校管理。
四、預期效益
根據(jù)學校發(fā)展預測，項目建成，可解決1000位女生的就寢
問題，就會改善過去擁擠，住宿條件緊缺的狀況。并能有效地保障宿管人員的住宿與管理，確保學生在校住宿的安全工作。這對于促進民辦教育發(fā)展，促進學校義務教育均衡發(fā)展具有實實在在的意義。
五、項目規(guī)模及資金籌措
擬建學生宿舍樓建筑面積4200平方米，總投資780萬元。
一、__初級中學基本情況
__初級中學始建于1956年，位于__省西寧市__縣政府所在地__鎮(zhèn)，因學校條件所限，長期依附于__一中院內。學校現(xiàn)有學生1596名，24個教學班，教師86名。招生范圍包括__鎮(zhèn)(縣城)和周邊10余個行政村的三分之二的適齡學生以及本縣招生范圍外(如外來務工人員子女)和外州縣的少數(shù)學生。
近年來，由于學生人數(shù)過多，班容量大(平均班額為67人，至20__年初中教學班每年級將達到10個班，含六年級總共為40個教學班，遠遠超過了初中班容量40～45人的有關規(guī)定)，增加了教育教學工作的難度，現(xiàn)有校舍無法滿足教學用房的需要，也嚴重影響到管理水平和教育教學質量的進一步提高。為解決這一問題，依據(jù)縣政府《__縣學校布局調整方案》，把原黨校改建成__初級中學。
二、__初級中學教學樓建設的必要性
1、改善現(xiàn)有辦學條件的需要。__初級中學分設后，原校內1500m2辦公樓、餐廳等基礎設施可繼續(xù)使用，但教學樓遠遠不能滿足需求，新建教學樓，才能實現(xiàn)改建__初級中學的計劃。
2、隨著經濟的發(fā)展，縣城作為政治、經濟、文化中心日趨活躍，大量的外來務工人員和農村人口聚居在此。相應地適齡少年人數(shù)也將隨之增加。新建教學樓，將為這些人提供更多的接受初中教育的物質條件。
3、科學管理學校的需要。根據(jù)有關教育專家的分析和實踐證明，普通中學班容量在40～45名為宜。目前平均班額為67人，遠遠超出了規(guī)定班容量，這既為學校管理和教育教學增加了較大的難度，也不符合教育規(guī)律，新建教學樓，可為徹底解決這一現(xiàn)象提供有力的物質保障。
4、鞏固已有“普九”成果，為高中輸送合格新生的需要。
三、項目建設的內容及投資估算
計劃修建綜合教學樓一幢，建筑面積為8200m2。內設教室、實驗室、器材室等功能用房，按1600元/m2估算，需投資1230萬元。
四、項目建成后的效益
該項目建成后，將會改善和提高__初級中學的辦學條件和辦學水平，主要表現(xiàn)在：
1、能解決__地區(qū)城鎮(zhèn)和部分行政村及縣城外來務工人員家庭小學畢業(yè)生的上學難問題，保證本地區(qū)的初中入學率達到100%。
2、能最大限度地滿足小學畢業(yè)生接受優(yōu)質初中教育的要求和愿望，更進一步高標準鞏固和提高“普九”成果，提高公民文化素質，推動當?shù)亟洕姆€(wěn)步快速發(fā)展。
3、將極大地緩解__一中班容量大、教學資源生均占有量小的問題，也為實施高中擴招提供了硬件上的保證。
4、該項目建成后，初、高中均將以標準的班額科學合理地設置班容量，保證教育教學質量的穩(wěn)步提升和學校管理水平的不斷提高。
五、資金來源及管理
項目總投資為1230萬元，申請專項資金1230萬元。項目資金由縣教育局設專戶統(tǒng)一管理，?？顚Ｓ?、不挪用，保證項目順利實施。
六、項目管理
成立項目領導小組，由主管教育的縣長任組長，教育局局長任副組長，教育局副局長、教育局項目辦技術人員、學校領導為成員，分工負責，按學校建設規(guī)范要求實施，嚴格管理，保證質量，按期完工并交付使用。
七、項目聯(lián)系人
張__：136__
李__：159__
__
日期
第一章 項目概況
1、項目名稱：農村合作養(yǎng)雞項目建議書
2、建設地點：__縣農副產品加工園
3、建設工期：2年
4、項目投資：６000萬元
第二章 項目提出的必要性和依據(jù)
一、項目背景和依據(jù)
雞肉和牛肉、豬肉比較，其蛋白質的質量較高，脂肪含量較低，氨基酸種類多，而且消化率高，很容易被人體吸收利用，有增強體力、強壯身體的作用。優(yōu)質肉雞是我國獨有的優(yōu)勢產業(yè)，在國際市場無競爭對手，在國內市場無進口壓力，市場寬松而巨大，發(fā)展?jié)摿艽?。____一些國家和日本都在提倡消費優(yōu)質肉雞，國際市場需求旺盛。
玉米是全價飼料的主要成份，玉米價格對養(yǎng)雞業(yè)生產和飼料行業(yè)影響很大。預計__年，飼料價格呈走低的趨勢，玉米、豆粕、麩皮等飼料原料價格不會上漲,對養(yǎng)雞業(yè)十分有利。
__的農民勤勞質樸,具有多年的養(yǎng)雞習慣,____基礎較好。但都是小本經營，各家各戶散養(yǎng)為主，是規(guī)模不大，抗風險能力弱，技術也不好，效率低下，飼料轉換率極低，經濟效益差。
養(yǎng)雞合作社采取“專業(yè)合作社+農戶”的先進的生產模式進行運作，既拓寬了企業(yè)的經營渠道，提高了肉雞____的現(xiàn)代化、科學公管理水平，又解決了農民發(fā)展肉雞____資金短缺問題，為農民增收提供了一條有效途徑，運行多年成熟穩(wěn)定。這一生產模式____支持，群眾歡迎，發(fā)展前景十分廣闊。
二、項目建設的意義
1）對企業(yè)發(fā)展的意義：本項目可充分利用我縣玉米等資源豐富的優(yōu)勢，利用優(yōu)勢產品，形成一個產業(yè)鏈，拓寬企業(yè)的競爭優(yōu)勢，使企業(yè)步入可持續(xù)發(fā)展的道路。
2）對地方經濟發(fā)展的帶動：本項目建成投產后，年可創(chuàng)利稅1200萬元。企業(yè)將會成為當?shù)氐凝堫^企業(yè)，對地方經濟發(fā)展與建設起到一定的作用。
3）對產業(yè)結構調整的帶動：本項目建成后，每年可消化玉米等農產品50萬噸，該項目的建設將對當?shù)剞r民、副產品產業(yè)結構的調整起促進作用，開創(chuàng)了一條農產品的高效轉化之路。
4）環(huán)保意義：農村合作養(yǎng)雞，提高了飼料的使用率，對環(huán)境污染小。對__農村的環(huán)境衛(wèi)生工作起到一定的促進作用。
三、研究結論
1）當前農民生產分散，增收途徑單一，且返鄉(xiāng)農民較多，就業(yè)崗位缺乏，養(yǎng)雞業(yè)是減輕____的穩(wěn)定和就業(yè)壓力的重要途徑。本項目一方面使農村的剩余勞動力得到消化，同時又能使農村的余糧有了一個良好的轉化出路，提高了農作物的轉化利用率，并減少了環(huán)境的污染，符合國家產業(yè)政策。
2）本項目的產品有較為廣闊的銷售市場，市場前景良好。
3）所有原料、輔助材料、資源充足，供應有可靠保障。
第三章 市場預測
一、市場需求預測
預計__年，飼料價格呈走低的趨勢，玉米、豆粕、麩皮等飼料原料價格不會上漲,對養(yǎng)雞業(yè)十分有利。__縣距重慶只有90公里，而重慶有20__萬城市人口,每年肉雞消費量約10000萬只。成都到__也只有兩小時的車程，作為四川的中心城市，成都每年肉雞的消費量也在10000萬只以上，目前市場缺口較大。__的農民勤勞質樸,具有多年的養(yǎng)雞習慣,____基礎較好。如果建立農村合作社，____出來的肉雞下可直供重慶，上可輻射川東北，地理位置的優(yōu)越性決定了__是建設良種肉雞____基礎的理想之地。
二、價格分析
四川是美食之鄉(xiāng)，在四川和重慶人飲食習慣中，雞幾乎是必不可少的，所以肉雞的價格一直是居高不下，目前肉雞的單價都在24元/千克左右，本項目的建成必將使業(yè)主獲得可觀的利潤。
第四章 項目運作方案
養(yǎng)雞合作社的合作方式
養(yǎng)雞合作社采取“專業(yè)合作社+農戶”的一體化連鎖經營模式，形成良種肉雞的孵化、____、屠宰、配送的無公害生態(tài)生產體系，對專業(yè)____戶實行“先放養(yǎng)、后結算”辦法。即農戶按每只雞6元交納合作周轉金（合作社按9.6%年息計息，退社時退給農戶）后，即成為合作社社員，便可在合作社統(tǒng)一安排下領取等量和種苗、飼料、疫苗、藥物等，在合作社免費提供全程的技術服務下飼養(yǎng)，合作社按不低于市場價格收購成雞，承擔市場風險，確保按規(guī)范飼養(yǎng)的農戶每雞利潤在1元以上（一般可達1.3--1.5元）。通過這種方式把城市與廣大農村、____大戶有效的聯(lián)結起來。成為____業(yè)的一個新的利潤增長點，增添民一條農民增收的有效途徑。而且實行規(guī)范的集約化養(yǎng)雞改善了農村衛(wèi)生條件，在合作社技術支持下建設____設施和環(huán)保措施，保護了生態(tài)環(huán)境，促進了社會主義新農村建設。
養(yǎng)雞合作社的功能和作用
抵抗風險：分散農戶走向市場面臨的諸多困難：經濟實力弱，經不起市場風險：缺乏市場信息，生產靠模仿，雷同化；組織程度低，交易手段落后，受盤剝；小規(guī)模經營的農戶無力開展農業(yè)產業(yè)化。建立合作社后，合作社承擔了市場風險，產業(yè)通過向產前和產后延伸增值，形成了工農一體化、產加銷一條龍產業(yè)化格局，抵御市場風險能力大大加強。
增強服務：產前，合作社向農戶提供優(yōu)良品種、先進生產技術、管理方法，市場信息和資金的幫助，而農戶則承諾按公司要求進行生產和交售產品，產中，掛靠農戶從雞場領取雞苗進行飼養(yǎng)，雞場向農戶提供技術、飼料、防病治病、管理指導和服務，逐步由松散聯(lián)合走向緊密聯(lián)合，由勞動聯(lián)合走向與資本的雙重聯(lián)合。
增加效益：提高了農民的收益（不是提高農產品價格，而是提高科技含量，讓農民分享流通的增值），降低了交易費用（克服了農戶分散交易的風險，開拓市場的任務由合作社去承擔），改善了農業(yè)生產的組織方式（生產專業(yè)化、布局區(qū)域化、服務社會化、經營一體化）。從而實現(xiàn)行政區(qū)劃、所有制界限，這發(fā)展現(xiàn)代化農業(yè)開辟了新路子，合作社也逐漸成為____與農民的橋梁與紐帶。
確保安全：合作社實行“十統(tǒng)一”的標準化生產模式，即所有成員實行統(tǒng)一的____標準、統(tǒng)一修建雞舍、統(tǒng)一采購雞苗、統(tǒng)一技術____、統(tǒng)一進行防疫、統(tǒng)一產品檢測、統(tǒng)一產品包裝、統(tǒng)一使用品牌、統(tǒng)一銷售產品、統(tǒng)一結算分配。全部生產過程按照無公害的標準進行，從而最大限度確保了食品安全。
第五章 建設規(guī)模及投資
一、建設規(guī)模
征地20畝，建廠房及附屬設施20__平方米，
項目內容：
（1）、建2萬只祖代雞場1個，6萬只父母代雞場1個：
（2）、建年產雛雞1000萬羽孵化場1個：
（3）、建年產5萬噸雞料加工廠1座：
（4）、建年屠宰、加工成雞500萬只雞的屠宰場和冷鮮配送中心；
（5）、三年內發(fā)展____戶3000戶，飼養(yǎng)出欄成雞1000萬只。其中第一年修建標準雞舍30000平米，出欄成雞300萬只。
二、總投資
總投資６000萬元，其中：設備投資：1500萬元，基建投資：1500萬元（廠房20__m2），流動資金：3000萬元。勞動定員：250人。
第六章 效益分析
效益分析：年總產值5000萬元，年利稅1400萬元，年利潤1200萬元。
第七部分 項目垂詢
聯(lián)系單位：__縣招商局
聯(lián) 系 人：__蜀梅
聯(lián)系電話：__
傳 真：__