銷(xiāo)售工作總結(jié)需要對(duì)過(guò)去一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行全面回顧和總結(jié)，找出自己的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處。以下是小編整理的大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)方案的總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考!
一、前言
幾年的大學(xué)生涯，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、和價(jià)值觀。即將畢業(yè)的我如何才能吸引HR的眼球呢?從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度，我對(duì)自己進(jìn)行了如下的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
從宏觀環(huán)境看，大學(xué)畢業(yè)生越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求也越來(lái)越高，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì)，多向型、復(fù)合型的人才卻供不應(yīng)求；經(jīng)濟(jì)全球化，對(duì)人才的信息化提出了更高的要求。從微觀環(huán)境看，主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間、應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗(yàn)的人士之間的競(jìng)爭(zhēng)。
從自身來(lái)看(即SWOT分析)
1.優(yōu)勢(shì)：作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，有闖勁，膽子大，思維活躍，獨(dú)立思考能力強(qiáng)。有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心，對(duì)工作有很大的熱情；學(xué)校期間表現(xiàn)優(yōu)秀，有較好的外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)技能等等；專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神。為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專(zhuān)業(yè)知識(shí)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，挖掘自己的潛力，從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分心處理問(wèn)題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力?！皩W(xué)而知不足”是我大學(xué)期間學(xué)習(xí)和工作的動(dòng)力，除了必修課之外，我還堅(jiān)持自學(xué)了office，flash，photoshop，dreamweaver等多種專(zhuān)業(yè)軟件。在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良，待人誠(chéng)懇，能較好的處理人際關(guān)系，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務(wù)。
2.劣勢(shì)：學(xué)校知名度不是很高，缺乏適當(dāng)?shù)淖晕叶ㄎ?，加之與生俱來(lái)的優(yōu)越感，以及延續(xù)著“天之驕子”的夢(mèng)想，卻忽視了殘酷的社會(huì)就業(yè)現(xiàn)實(shí)；知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)的不夠扎實(shí)；缺乏足夠的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，盡管在校期間參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)這種方式汲取了相關(guān)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但是這種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)所需要的經(jīng)驗(yàn)還是存在著差距的，不能夠真正的形成短時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力；另外，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建也十分重要，應(yīng)屆畢業(yè)生還沒(méi)有足夠?qū)拸V、覆蓋面廣的關(guān)系網(wǎng)。
3.機(jī)會(huì)：國(guó)家出臺(tái)了一系列的鼓勵(lì)措施和優(yōu)惠政策對(duì)大學(xué)生進(jìn)行各方面的支持和鼓勵(lì)；我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展給更多的大學(xué)生提供了更多的機(jī)會(huì)，各企事業(yè)單位對(duì)大學(xué)生的需求也日益增大；全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給大學(xué)生帶來(lái)了就業(yè)困難，但也帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)契機(jī)。
4.威脅：由于教育事業(yè)的不斷發(fā)展及生源的不斷融合，導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)能力水平存在相近因素，增大了畢業(yè)生之間的競(jìng)爭(zhēng)；人才市場(chǎng)總需求和總供給的不斷變化使供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)，出現(xiàn)了行業(yè)性的就業(yè)困難；二次從業(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)現(xiàn)狀更加了解，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。
三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位
1、品牌形象定位：塑造積極向上，個(gè)性獨(dú)特，大膽創(chuàng)新，實(shí)事求是，勤奮刻苦，激情持久，自信自強(qiáng)的形象。
2、自我定位：做事認(rèn)真踏實(shí)，注重持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，有一顆清醒的頭腦，對(duì)市場(chǎng)分析有較好的把握，內(nèi)斂含蓄，肯吃苦耐勞，有頑強(qiáng)的毅力，較感性。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
1、提升自我策略：通過(guò)在大學(xué)里艱苦而豐富的學(xué)習(xí)打到“知本”的積累，科學(xué)的運(yùn)用智慧即思想方法及工作方法，具備現(xiàn)代人才的四大技能電腦操作能力、汽車(chē)駕駛能力、英語(yǔ)繪畫(huà)能力和外交能力，積極、主動(dòng)地出頭鍛煉自己，不放過(guò)一切在校鍛煉自己的勇氣的機(jī)會(huì)。勤學(xué)苦練，知難而進(jìn)，積極鉆研，培養(yǎng)自身的學(xué)習(xí)精神，探尋機(jī)遇，找到實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的支點(diǎn)。
2、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：通過(guò)參加學(xué)校組織的招聘會(huì)或參加各地的人才市場(chǎng)推廣自己，為自己量身制作一份符合真實(shí)情況的簡(jiǎn)歷，注重創(chuàng)新點(diǎn)及差異化，引起用人單位的注意，同時(shí)注意保持自身良好的形象。還可以通過(guò)在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機(jī)會(huì)。另外還可以通過(guò)老師、朋友或同學(xué)的推薦推廣自己。
五、結(jié)語(yǔ)
我不是個(gè)很聰明的人，不相信“笨鳥(niǎo)先飛”，但我相信擁有創(chuàng)新，能夠時(shí)刻抓住機(jī)遇的人才會(huì)離成功更近。我是個(gè)很平凡的人，但是我會(huì)一步步踏踏實(shí)實(shí)的走我的路，相信那條路會(huì)通往更高的地方。未來(lái)的路上不管會(huì)遇到多少困難，我都會(huì)用我堅(jiān)強(qiáng)的毅力一點(diǎn)點(diǎn)的去克服，我會(huì)用我的夢(mèng)想為自己的將來(lái)?yè)纹鹨黄G陽(yáng)天!
一、活動(dòng)主題
營(yíng)銷(xiāo)自我，贏在起點(diǎn)
二、組織單位
主辦單位：__師范大學(xué)學(xué)生就業(yè)工作處
承辦單位：__師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院
共青團(tuán)__師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院委員會(huì)
三、活動(dòng)對(duì)象
__師范大學(xué)全日制本科生、研究生
四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
初賽:即日起至11月23日，各學(xué)院自行舉辦院內(nèi)初賽，并推選出一名選手參加決賽。
決賽時(shí)間：20__年12月2日
地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心五樓
五、活動(dòng)流程
（一）初賽流程
各學(xué)院自行舉辦初賽，每個(gè)學(xué)院推薦一名學(xué)生進(jìn)入決賽，推薦材料包括推薦選手報(bào)名表（附件一）、自我營(yíng)銷(xiāo)策劃、決賽展示PPT和個(gè)人生活照一張。材料電子版于11月24日（周五）中午12:00前發(fā)送到郵箱__
（二）決賽流程
1、主持人開(kāi)場(chǎng)。
2、嘉賓致辭。
3、個(gè)人展示環(huán)節(jié)。每位選手5分鐘風(fēng)采展示，形式不限。（離結(jié)束時(shí)間還有30秒時(shí)舉牌提醒，時(shí)間到時(shí)響鈴提醒。）隨后老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。
4、自我思辨環(huán)節(jié)。限時(shí)1分鐘，選手根據(jù)自己未來(lái)的規(guī)劃，運(yùn)用兩個(gè)相對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論進(jìn)行自我思辨。（時(shí)間到時(shí)會(huì)響鈴提醒）。
（營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論：木桶理論與核心競(jìng)爭(zhēng)力、共生營(yíng)銷(xiāo)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、羊群效應(yīng)和果子效應(yīng)、品牌形象論和定位理論、長(zhǎng)尾理論和二八法則等）
5、評(píng)委點(diǎn)評(píng)，工作人員統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)及排名。
6、宣布比賽結(jié)果及頒獎(jiǎng)。
7、尾聲（合影留念）。
六、活動(dòng)要求
（一）報(bào)名要求：
各學(xué)院自行舉辦院內(nèi)初賽，并推選出一名選手參加決賽。并于11月24日（周五）12：00前將推薦材料發(fā)送至郵箱（命名方式：學(xué)院+年級(jí)+姓名，主題為_(kāi)_師范大學(xué)第二屆大學(xué)生自我營(yíng)銷(xiāo)大賽。）每位參賽者及學(xué)院比賽負(fù)責(zé)人需及時(shí)加入比賽工作群（群號(hào)：），便于直接接收重要通知。參賽者需仔細(xì)閱讀活動(dòng)要求及評(píng)分細(xì)則（詳見(jiàn)附件二）。
（二）材料要求：
推薦材料包括報(bào)名表（附件一）、自我營(yíng)銷(xiāo)策劃、決賽展示PPT和人生活照一張。
自我營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容可以圍繞以下五方面展開(kāi)：
1、自我認(rèn)知
個(gè)人綜合能力展示，包括知識(shí)、能力、技能等，科學(xué)、全面地認(rèn)識(shí)自我，可使用SWOT分析方法，也可使用相應(yīng)人才測(cè)評(píng)工具進(jìn)行測(cè)量。
2、價(jià)值挖掘
計(jì)劃建立并提升個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，激發(fā)潛能或讓某一方面更具競(jìng)爭(zhēng)力。
3、自我定價(jià)
正確認(rèn)知個(gè)人價(jià)值所在，自己對(duì)自身價(jià)值與市場(chǎng)定位進(jìn)行賦值。
4、營(yíng)銷(xiāo)渠道
找到符合自身特點(diǎn)和實(shí)際情況的渠道來(lái)獲取相關(guān)職業(yè)的信息、展示自身閃光點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)自己?？刹捎糜白釉L談的方式，采訪優(yōu)秀畢業(yè)生，其他途徑亦可。
5、自我促銷(xiāo)
多方面、多平臺(tái)展示自我；獨(dú)到新穎的展示渠道、展示方法；多因素分析，制定職業(yè)規(guī)劃并進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)。
七、評(píng)審方式
文字策劃部分（30分）+現(xiàn)場(chǎng)展示部分（60分）+微信投票部分（10分）=100分
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)二名——獎(jiǎng)品
二等獎(jiǎng)四名——獎(jiǎng)品
三等獎(jiǎng)八名——獎(jiǎng)品
其余參賽選手獲優(yōu)秀獎(jiǎng)——亦頒發(fā)紀(jì)念品
所有獲獎(jiǎng)選手均頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。
一、活動(dòng)目的
1、搭建沈陽(yáng)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐平臺(tái)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，鍛煉市場(chǎng)拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
2、搭建企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任參與社會(huì)公益的服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì)形象，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。
二、活動(dòng)主題
【實(shí)踐公益，放飛夢(mèng)想】
主題釋義：大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。公益營(yíng)銷(xiāo)大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)、提升能力、放飛夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中成長(zhǎng)，放飛心中激情，成就未來(lái)夢(mèng)想。
三、主辦單位
遼寧省青少年健康成長(zhǎng)援助基金
四、贊助單位
浙江摩高服飾有限公司
五、承辦單位
沈陽(yáng)理工大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、國(guó)學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)
遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司
六、信息支持
遼寧公益新聞網(wǎng)
遼寧廣播電視臺(tái)城市頻道
遼寧廣播電視臺(tái)移動(dòng)頻道
沈陽(yáng)理工大學(xué)校內(nèi)媒體
平面宣傳品支持
策劃之家
大學(xué)生精英論壇
七、參賽對(duì)象
大學(xué)在校學(xué)生（含研究生）。
參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)3-5名隊(duì)員（建議男女生共同組隊(duì)），建議1名輔導(dǎo)老師，每個(gè)團(tuán)隊(duì)研究生不能超過(guò)3名。也可以學(xué)生社團(tuán)為單位。
八、大賽賽制
營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽（暨電視半決賽）三個(gè)階段，層層選拔晉級(jí)。
1、預(yù)賽
預(yù)賽題目：開(kāi)展一次沈陽(yáng)理工大學(xué)市場(chǎng)調(diào)查，并策劃一場(chǎng)“摩高”校園營(yíng)銷(xiāo)方案，不營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)策劃方向，不完全受題目約束，可以適當(dāng)自由發(fā)揮。
預(yù)賽形式：各參賽團(tuán)隊(duì)提交電子策劃案或打印版策劃案，參賽團(tuán)隊(duì)自行收集預(yù)賽活動(dòng)記錄（拍攝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的照片、ＤＶ等），制作活動(dòng)總結(jié)，通過(guò)預(yù)賽評(píng)出約一半的隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，并從進(jìn)入復(fù)賽的每隊(duì)隊(duì)伍中選出一名公益公關(guān)大使（個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)）。
預(yù)賽策劃時(shí)間：5月29日-6月2日
預(yù)賽的提交：在6月2日晚10點(diǎn)前提交策劃案，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃案，將策劃案發(fā)送至大賽組委會(huì)官方郵箱：如果提交打印版策劃案，在6月2日晚7點(diǎn)-10點(diǎn)將策劃案上交至1#228寢室。
預(yù)賽時(shí)間：6月3日19：00-21:00
預(yù)賽流程：
（1）、各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自我介紹，然后闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案，每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述；
（2）、評(píng)委根據(jù)策劃案進(jìn)行提問(wèn)并進(jìn)行打分。
2、復(fù)賽
題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營(yíng)銷(xiāo)方案（以參賽團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院或區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)）。
晉級(jí)團(tuán)隊(duì)：全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。
復(fù)賽流程：
（1）、選手上交策劃案；
（2）、各團(tuán)隊(duì)闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案，每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述；
（3）、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)例分析，每個(gè)隊(duì)準(zhǔn)備3分鐘；
（4）、評(píng)委根據(jù)各隊(duì)的策劃方案和答辯過(guò)程進(jìn)行打分。
復(fù)賽時(shí)間：6月11日19：00-21:00
3、決賽
決賽形式：由公益活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。
決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽半決賽進(jìn)行電視傳播。
4、決賽附加內(nèi)容
（1）創(chuàng)意DIY環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報(bào)，并附上營(yíng)銷(xiāo)Idea的說(shuō)明。
（2）“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動(dòng)信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過(guò)你的邀請(qǐng)信息成功填寫(xiě)公益公關(guān)大使愛(ài)心推薦書(shū)（樂(lè)捐一元領(lǐng)取一份推薦書(shū)），該位朋友會(huì)被計(jì)入你的邀請(qǐng)人數(shù)；邀請(qǐng)人數(shù)高的前幾位，有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。
（3）現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷(xiāo)：晉級(jí)復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)將由贊助商及主辦方提供比賽團(tuán)隊(duì)所需的物料及經(jīng)費(fèi)，在校園內(nèi)進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場(chǎng)調(diào)研及銷(xiāo)售總結(jié)。
（4）現(xiàn)場(chǎng)秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1:1海報(bào)，進(jìn)行比賽期間的現(xiàn)場(chǎng)展示。周?chē)蓴[放贊助商及活動(dòng)的易拉寶、海報(bào)、產(chǎn)品展臺(tái)等。
決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)1支，二等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)2支，三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)3支，并通過(guò)附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立
（一）學(xué)生團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)
預(yù)賽階段評(píng)獎(jiǎng)：預(yù)賽階段分一、二、三等獎(jiǎng)，原則上獲獎(jiǎng)隊(duì)伍不超過(guò)參賽隊(duì)伍總數(shù)的50%；證書(shū)由遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽組委會(huì)統(tǒng)一制作證書(shū)，證書(shū)上注明是“__學(xué)校賽區(qū)X等獎(jiǎng)”，同時(shí)加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍，不重復(fù)發(fā)證書(shū)。預(yù)賽約一半隊(duì)伍晉級(jí)復(fù)賽，不發(fā)證書(shū)。未進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍將頒發(fā)鼓勵(lì)獎(jiǎng)證書(shū)和獎(jiǎng)品。
復(fù)賽階段評(píng)獎(jiǎng)：復(fù)賽產(chǎn)生6支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。原則上進(jìn)入復(fù)賽的所有隊(duì)伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)資格，如未進(jìn)入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)證書(shū)，加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入前6名的隊(duì)伍，不重復(fù)發(fā)證書(shū)，省優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)有豐厚的獎(jiǎng)品。
決賽階段評(píng)獎(jiǎng)：進(jìn)入決賽的6支隊(duì)伍角逐一、二、三等獎(jiǎng)，大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名及針對(duì)個(gè)人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書(shū)及豐厚物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。決賽階段所有證書(shū)均加蓋遼寧省公益基金會(huì)公章。
進(jìn)入復(fù)賽的6支隊(duì)伍，將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司及基金會(huì)合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺(tái)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
（二）學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)
通過(guò)附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)杯與證書(shū)，擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司工作的資格。
十、活動(dòng)詳細(xì)時(shí)間與具體安排策劃階段：
5月29日–6月2日（共5天時(shí)間）
預(yù)賽階段：6月3日19:00-21:00
復(fù)賽階段：6月11日19:00-21:00
決賽階段：進(jìn)行電視直播
一、自我介紹
我是一名普通的大三學(xué)生，學(xué)習(xí)成績(jī)中等，個(gè)人外形算不得優(yōu)異，但是言語(yǔ)交際能力還可以，有一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，明年就即將面臨大學(xué)畢業(yè)后的挑戰(zhàn)，所以，我對(duì)自身環(huán)境及目前的社會(huì)環(huán)境做了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
㈠就業(yè)環(huán)境分析
目前的中國(guó)，在高等教育大幅擴(kuò)充的背景下，大學(xué)生數(shù)量越來(lái)越多，很多大學(xué)生畢業(yè)之后很難找到工作，就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，并且我國(guó)的總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，每年的勞動(dòng)力人數(shù)都在不斷的增加，不同階層不同領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性非專(zhuān)業(yè)性人才都在不斷擴(kuò)充，并且一部分大學(xué)生自己都不知道自己的定位在哪里，對(duì)前途充滿(mǎn)迷茫。
㈡市場(chǎng)需求分析
雖然從就業(yè)環(huán)境分析，大學(xué)生就業(yè)十分艱難，但是我國(guó)作為最大的發(fā)展中國(guó)家，許多方面都還在不斷完善，還處于經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的重要時(shí)期，所以還是很需要非常優(yōu)秀的人才，而現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)及用人單位則更多偏重于新型的綜合性人才，注重畢業(yè)生的各項(xiàng)綜合能力，對(duì)人才的多樣化全面化，創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力、社交能力、組織能力等都有很高的要求。
㈢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
針對(duì)我們本身的就業(yè)需求分析，我們的競(jìng)爭(zhēng)者眾多。包括我們同屆的競(jìng)爭(zhēng)者，其中學(xué)歷也各不相同，另外還有一些社會(huì)上的例如下崗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些還沒(méi)畢業(yè)就已經(jīng)找工作的下一屆畢業(yè)生，這些對(duì)我們而言都有著或多或少的競(jìng)爭(zhēng)壓力，其中主要存在的則是和我們同屆同學(xué)歷的畢業(yè)生。
三、自我環(huán)境分析
我本人外形一般，性格相對(duì)外向，對(duì)人熱情，喜歡和人交流。學(xué)習(xí)上還算比較認(rèn)真，成績(jī)中等，但可以掌握基本的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，社交能力不錯(cuò)，并且在大學(xué)四年中經(jīng)常參加一些實(shí)踐活動(dòng)及有做過(guò)一些零散的社會(huì)工作，個(gè)人認(rèn)為整體能力還是可以的。
㈠自身SWOT分析
⑴優(yōu)勢(shì)strength
性格外向，喜歡冒險(xiǎn)有沖勁，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，思維活躍有創(chuàng)意，并且和人交流能力強(qiáng)。有責(zé)任感有事業(yè)心，對(duì)工作絕對(duì)有熱情，專(zhuān)業(yè)知識(shí)不錯(cuò)，有自己個(gè)人特長(zhǎng)，學(xué)習(xí)能力搶?zhuān)⑶姨幚韱?wèn)題果斷認(rèn)真，絕對(duì)不會(huì)半途而廢。我喜歡做事井井有條，會(huì)關(guān)心別人，合作能力強(qiáng)，適合團(tuán)隊(duì)工作，適應(yīng)能力強(qiáng)，很少和他人有沖突，樂(lè)于展現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，絕對(duì)不會(huì)畏縮，本人品德端正，誠(chéng)實(shí)善良，認(rèn)真向上、樂(lè)觀積極。
⑵劣勢(shì)weakness
個(gè)人自覺(jué)性較差，很容易受他人影響，有的時(shí)候容易沖動(dòng)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，不能形成完整的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有完全和本身專(zhuān)業(yè)知識(shí)相結(jié)合，一些重要的知識(shí)方面有欠缺，例如英文不是很好，沒(méi)有過(guò)六級(jí)，另外就是外形方面需要改善和注重。
⑶機(jī)會(huì)opportunity
本身是廣告專(zhuān)業(yè)，對(duì)活動(dòng)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)方面感興趣且有一定的實(shí)踐，現(xiàn)在就業(yè)前景還比較廣闊。個(gè)人社交關(guān)系網(wǎng)方面還可以，有一些可以幫助到自己成長(zhǎng)的地方。另外國(guó)家政策方面也會(huì)有一些有利的地方，作為本科生也會(huì)比一些低學(xué)歷的有優(yōu)勢(shì)，或者比一些高學(xué)歷高要求的更容易找到一些上升的空間。
⑷威脅threat
一些學(xué)校更好專(zhuān)業(yè)更好的畢業(yè)生是我們的威脅，他們往往會(huì)比我們能力高，從而造成一定的威脅。并且廣告專(zhuān)業(yè)本身，如果繼續(xù)從事這方面工作的話(huà)，會(huì)對(duì)創(chuàng)造性有很大的要求，尤其是一些長(zhǎng)期的創(chuàng)意工作，很有可能會(huì)思維枯竭，從而導(dǎo)致一些方面的失敗。是否能在剛開(kāi)始的工作中堅(jiān)持下去并且學(xué)到好東西，以利于往后的發(fā)展，這是十分重要的。
㈡就業(yè)SWOT分析
⑴優(yōu)勢(shì)strength
廣告專(zhuān)業(yè)本身是個(gè)正在發(fā)展的專(zhuān)業(yè)，就業(yè)前景廣闊，且我個(gè)人很喜歡，并且有一些參加廣告比賽的經(jīng)驗(yàn)，有一定的創(chuàng)作能力，而且具有一些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)能力強(qiáng)，綜合就業(yè)前景不錯(cuò)。
⑵劣勢(shì)weakness
對(duì)創(chuàng)造能力要求很高，很容易創(chuàng)意會(huì)枯竭，要求強(qiáng)大的電腦操控能力，對(duì)社交能力要求十分高，就業(yè)面較窄。
⑶機(jī)會(huì)opportunity
行業(yè)正在高速發(fā)展，急需人才，有較多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
⑷威脅threat
競(jìng)爭(zhēng)激烈，社會(huì)壓力較高。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位
㈠品牌形象定位：個(gè)性外向，對(duì)人熱情，社交能力強(qiáng)，有責(zé)任感。
㈡自我定位：品德端正，誠(chéng)實(shí)善良，認(rèn)真向上、樂(lè)觀積極，合作能力強(qiáng)、適應(yīng)能力強(qiáng)、有責(zé)任感、有事業(yè)心、有熱情。
五、自我營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
㈠提升自我策略：在最后一年時(shí)間里多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高英語(yǔ)水平和計(jì)算機(jī)操作能力，多參加社會(huì)實(shí)踐，參加一些與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，努力鍛煉自己，積累創(chuàng)意和提高創(chuàng)造能力，多與人交流，提高社交能力，營(yíng)造一個(gè)良好的個(gè)人形象。
㈡營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：多參加一些人才市場(chǎng)的招聘推廣自己，為自己積累經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的優(yōu)劣勢(shì)及專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)為自己制作一份有特點(diǎn)的簡(jiǎn)歷，引起用人單位的注意，同時(shí)注意提高自身個(gè)人的良好形象，還可以通過(guò)在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機(jī)會(huì)，通過(guò)老師、朋友或同學(xué)的推薦推廣自己。
六、總結(jié)
我認(rèn)為我個(gè)人需要在更多的鍛煉中成長(zhǎng)，我相信年輕沒(méi)有失敗，只要我努力，就可以成功，讓自己越來(lái)越優(yōu)秀。
一．地點(diǎn)：
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二．目的：
根據(jù)前期問(wèn)卷調(diào)查，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的空白以及他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的了解及偏好進(jìn)行進(jìn)一步宣傳和推廣
三．主要形式：
微信推廣、張貼海報(bào)、組織講座、發(fā)宣傳頁(yè)等
四．主要障礙：
校園保安、宿舍管理員的干預(yù)
五．前期準(zhǔn)備：
1.首先公司要建立起，并且等夠定期推送一些專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的，有趣味的行業(yè)資訊。最好上面一定要有一個(gè)注冊(cè)鏈接，實(shí)現(xiàn)即時(shí)手機(jī)注冊(cè)。
2.設(shè)計(jì)準(zhǔn)備好大約100份宣傳海報(bào)及1000份宣傳頁(yè)，海報(bào)及宣傳頁(yè)盡量紙質(zhì)好，內(nèi)容豐富、畫(huà)面精美，印有公司的推廣二維碼。
3.準(zhǔn)備50個(gè)自拍神器，50個(gè)流量卡
4.一張折疊桌，兩個(gè)凳子
5.一個(gè)記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息
5.一個(gè)易拉寶宣傳展架
6.著裝最好看著像學(xué)生
六．具體實(shí)施：
由于人員限制及不易太過(guò)高調(diào)，發(fā)宣傳頁(yè)，貼海報(bào)、組織講座應(yīng)該單獨(dú)開(kāi)展，順序?yàn)榘l(fā)宣傳頁(yè)、貼海報(bào)、講座,微信推廣貫穿其中
（一)發(fā)宣傳頁(yè)
1.由公司專(zhuān)車(chē)直接送到校園內(nèi)，因?yàn)橐皇菛|西不好帶二避免保安攔截
2.選一個(gè)人流量可以但又不太顯眼的地點(diǎn)擺桌子，弄好展架。比如宿舍門(mén)口，食堂門(mén)口附近
3.對(duì)于過(guò)往的大學(xué)生我們可以邊發(fā)宣傳頁(yè)變向他們介紹我們的公司和理財(cái)產(chǎn)品，如果感興趣的話(huà)留下聯(lián)系方式或關(guān)注可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。如果現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)的話(huà)可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊(cè)的話(huà)禮品可再選一份禮品。
(二）張貼海報(bào)
選擇在學(xué)校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門(mén)口張貼海報(bào)。海報(bào)形式盡量簡(jiǎn)潔優(yōu)美，并帶有一些公益性質(zhì)，比如提醒同學(xué)們節(jié)約用水不要浪費(fèi)糧食等等。
（三）講座
開(kāi)講座前三到五天張貼好相關(guān)宣傳海報(bào)，與學(xué)生會(huì)或?qū)W生團(tuán)體協(xié)調(diào)好選擇時(shí)間地點(diǎn)。并對(duì)講座內(nèi)容及講師做一些包裝宣傳，平時(shí)發(fā)宣傳頁(yè)的時(shí)候也稍微提一下講座的事。
七.總結(jié)
總有一些讓人意想不到問(wèn)題和細(xì)節(jié)發(fā)生，也會(huì)有一些驚喜出現(xiàn)，要在實(shí)踐中不斷完善和修正。