當我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣能夠給人努力向前的動力。一起來學習心得體會是如何寫的吧，下面是小編收集整理的做事先做人的心得體會優(yōu)質，僅供參考，歡迎大家閱讀。
作為年青的老師能一上班就當班主任真是一大慶幸的事，在當班主任的這段時間里，我感受頗多，收獲也不少。盡管我們都知道班主任是世界上最小的主任，也是工作內容最瑣碎的事。班主任工作是一項光榮而艱巨的工作，每一位擔任過班主任的教師都會有深刻的體會，因為我們摸索過、探求過、失敗過、成功過。教育的價值在哪里？人接受教育的最終目的是什么？著名教育家蘇霍姆林斯基說：“在教學大綱和教科書中，規(guī)定了給予學生各種知識，卻沒有給予學生最重要的東西，這就是：幸福。理想的教育是：培養(yǎng)真正的人，讓每一個從自己手里培養(yǎng)出來的人都能幸福地度過一生。這就是教育應該追求的恒久性、終極性價值。”因此，從根本意義上說，教育就是以人為本，關注人的幸福，培養(yǎng)人創(chuàng)造幸福的能力，最后達到“讓學生感受幸福，讓教師享受幸福的教育”的終極目標。
“以生命培育生命，給學生一個快樂的成長天地；以智慧啟迪智慧，給學生一個開闊的知識視野；以精神點化精神，給學生一個豐富的精神世界。讓學生感到幸福?！边@個樸素而美麗的教育追求，來自于每一位教育工作者的心聲。在教學的過程中，感受幸福，在幸福的懷抱里享受成功，這是我今后的追求。要想實現(xiàn)這一目標，做最好的班主任，我認為應該用心做到以下幾點。
一、全面了解學生。
作為班主任，要善于洞察學生的心靈，摸清學生的心理特點，體會他們的內心要求。剛接手一個新班時，如果能在很短時間內記住所有學生的名字，對學生來說，就是很高興的事。這樣，既能證明他們在老師心目中的位置，又能說明老師在工作上，對學生的態(tài)度上是認真負責的。無形中培養(yǎng)了學生積極向上的、努力學習的信心。了解班風、學風，了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點；還要研究學生的個性特征(包括能力、氣質、性格、愛好等)，了解個人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。
二、多聽聽學生的聲音。
在每件事上不妨都聽聽學生的意見，看看他們態(tài)度如何，師生之間的雙向交流總比耳提面命有益得多，既提高了學生的主動參與意識，也增強了學生對班主任的信任感。學生們的感知世界遠比我們想象的開闊得多，他們思想活躍，想象力豐富，需要表達和交流，尤其需要來自師長的疏導和勸慰，控制他們的思想發(fā)展無疑于想要捆住鮮花的綻放，總把自己的理念強加于學生身上的做法形同犯罪。在班里給予學生充分的表達意見和建議的機會，是一項善舉，它將惠及一顆顆綠意盈盈的心靈，免得他們成為一塊塊石頭。在班務工作的每個環(huán)節(jié)上，班主任都應當尊重學生的選擇。組建新的班委，推舉學期佳俊，要組織學生民主選舉；周會選什么話題，對于遲到生如何警示，也要最后由學生“拍板”。班主任的“退隱”，會使每個學生成為班級文明的建設者，班級榮譽的維護者。自然這種“退隱”并非就是撒手不管，尊重學生的選擇，體現(xiàn)了班主任開闊的胸襟，睿智育人的境界。尊重學生的選擇，目的在于養(yǎng)成學生遇事多動腦筋的習慣，在于養(yǎng)成學生積極參與的意識，豁達包容的精神，在于養(yǎng)成學生明辨是非的能力。
三、用愛心喚真情。
就不會有真正的教育。誰能不說情感是人世間最真摯最美好的東西呢？班主任只有把愛心奉獻給全體學生，以人為本，無私奉獻，教育才會展示出驚人的魅力。
四、用個人魅力吸引學生。
這一點是最重要的。學生只要喜歡你這個老師，就會接受你說的話，愿意聽你講的課。
1、講好課。我追求內容連貫，邏輯性強。遇到不會的題，不要搪塞，承認不會。
2、自信、樂觀、向上。你不要我肯定是一個損失，你要我絕對不會后悔。即使我班考的不是第一名，我仍然認為我是最棒的，只不過我成功標準與其他人的成功標準不一樣而已。我對我自己這樣說，我對學生也是這樣說。我要用我的自信，樹立學生的自信。
3、以教書為樂，以學習為趣。讓學生做到的自己首先應該做到才具有說服力。我讓學生主動學習，以學習為樂，我就自然以教書為樂，以學習為趣。我本身就是一個愛學習的人，我常把自己學到的新觀點說給學生，一同體會學習的樂趣。
4、每天都有創(chuàng)新。每天上課爭取利用環(huán)境等各個方面的情況，使說話或講課有所創(chuàng)新，讓學生在輕松愉快中學習。很多學生都說上我的課感覺很輕松，甚至有懈怠的感覺。比如說，學校有樹立服務意識的要求，我便給學生說：我當班主任就是為你們服務的，你們有什么困難、想法、創(chuàng)意等盡管說，我會為你們提供幫助與服務。這個服務意識在廣播操比賽時最突出，而是創(chuàng)意，只要學生有了想法，我就去做，所以，那兩天買東西，做東西累得腿都疼了。
5、多理解、多鼓勵，少批評。我把學生看成是與我一樣的成年人，他們有比較成熟的想法，他們不需要我們過多的說教，他們最需要的是我們的理解。當他已經(jīng)認識到自己的錯誤的時候，就不要再批評了，否則，只能起到相反的結果。
6、講話精辟，不羅嗦，富有詩意。我上學時不喜歡班主任羅嗦，所以，我現(xiàn)在盡可能不羅嗦，但我還是經(jīng)常說一些話，不過學生并不覺得很煩，因為我不重復，語言精練，富有詩意。我經(jīng)常把我的意思寫成詩再讀出來或背出來。
五、用文體活動團結學生。
如果你舉行一項活動能讓所有學生都參與的話，無論是什么活動都將是極大的成功。比如說學校舉行過的廣播操賽和演講賽，班主任要全力提倡，這是形成和諧的環(huán)境，產(chǎn)生向心力、凝聚力，培養(yǎng)集體榮譽感的絕好機會。如果班主任仍然只強調學習，不主張參加這些活動的話，就等于自己在破壞班級的團結，削弱班級的凝聚力。
六、用公平民主平等學生。
七、用理想鼓勵學生。
對十二三歲的初中生，我們應該調動他們的積極性，而不是壓制。所以，學生說個反。話了，搞個小動作了，接個話把了，違個紀了，這些都應該一笑而過，用不著小題大做。
八、用學習節(jié)奏引導學生。
學習是有節(jié)奏的，該玩的時候不要強迫學生學習，該學習的時候就應該認真學習。這樣我們就能在和學生的相處中感到幸福和快樂！這樣我們就能因學生能活潑健康熱情積極地面對學習生活而感到幸福而快樂！
通過培訓我清楚的認識到，新時期班主任工作應具備一定的科學理念、技巧和素質。下面我簡單的說一說我參加了這次培訓后的一點感受。
一、熱愛班主任工作，用心做好班主任工作。
“興趣是最好的老師”,只有你喜歡班主任工作，你才會真正的全身心的投入去做。
班主任工作是一項特殊而神圣的職業(yè)，既艱巨又長遠，既瑣碎又細小。只用用心去做，才能做好班主任工作。班主任擔負著教書和育人的雙重任務，對學生個性心理品質的培養(yǎng)，行為習慣的養(yǎng)成起著巨大的作用。這種作用是無形的，它通過班主任的一言一行，一舉一動，班級的學風，班風影響著學生的價值和評價。因此作為班主任，首先得熱愛這份工作，用心去體會這份工作的意義和價值才可能做好這份工作。
二、用愛心感染學生，走進學生的心靈。
教育是愛的事業(yè)，愛是教育的基礎，愛是人類的美德，是我們教師的職責所在，所謂班主任應當充滿仁愛之心，愛自己、愛學生、愛社會，對學生就像對待自己的孩子一樣呵護，用平等的愛、理解的愛、尊重的愛、信任的愛、民主的愛去愛他們。
通過學習，我明白作為一名教師，只要愛學生，就一定會創(chuàng)造出奇跡。對學生付出愛、奉獻愛，是我們每一位教師的責任和義務，更是一種情感的升華。人生漫漫，歲月悠悠，盡管我們不斷被生活溶解，被陽光加熱，被寒月冷卻，但我們依然執(zhí)著地用粉筆譜寫著我們平凡的人生，用愛心托護著我們心中神圣的太陽。十幾年的教學歷程，給我一個最深的體會：對于十幾歲的孩子，更需要愛心的呵護，“育人先育心”,感人心者，莫先乎于情。教師要愛自己的職業(yè)，首先要有一顆愛心，有一顆愛學生的心。我深深地知道，一名好班主任、一名好教師，既是知識的塑像，更是愛的化身，只有接近學生，用愛去感召學生，才能教育好學生。因此，教師只有把愛的種子播撒在學生的心田，以學生的要求作為愛的起點，才能在學生的內心世界培養(yǎng)出愛的感情，并使之升華。
三、以身作則，為人師表。
人們常說：“為人師表，身教重于言教”。榜樣的力量是無窮的。通過這次培訓，使我更懂得班主任的良好形象對學生的思想和行為產(chǎn)生積極的影響，他的世界觀、他的品德、他的行為、他對每一現(xiàn)象的態(tài)度，都這樣或那樣地影響著全體學生。因為"我希望我的學生成為積極向上、勇于創(chuàng)新、不怕困難、對人以誠相待、有同情心和責任感、盡力做好任何事情，有一定心理承受力的全面發(fā)展的有用人才，而我首先就要使自己成為這樣的人?！币虼耍以趯W生中要注重樹立自身的良好形象。我在學生中的第一印象如何，直接關系到以后班級工作的開展和學生良好思想品德、良好行為習慣的形成。所以，在工作之初就要注重自身的形象。教師平常以身作則，率先垂范，潛移默化地影響了學生，使他們做個真正的人。
事實證明，在教育工作中要努力做到：正人先正己，時時事事做學生的表率。這樣的班級是優(yōu)秀的班級，這樣班級的學生是優(yōu)秀的學生。
四、樹立終身學習觀，提高自身基本素質。
班主任的管理水平?jīng)Q定班集體建設的質量，一個好班主任就有一個好班。通過培訓學習，我知道了新課程背景下的班主任必須在學習和工作中反思，在反思和合作中發(fā)展。班主任要樹立終身學習觀，在學習中求發(fā)展。樹立終身學習觀是社會發(fā)展的客觀要求，也是教師專業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實要求。要永葆教育青春與活力，教師必須樹立終身學習的觀念，不斷更新知識，提高自己。班主任實現(xiàn)終身學習既是個體發(fā)展的需要，又是做好班級工作的需要。
班主任要善于創(chuàng)新。做到以德育德，以個性育個性，以創(chuàng)新育創(chuàng)新。要想做到這些，班主任還要不斷的完善自己，不斷地學習有關知識，提高自身素質，嚴于律己，以身作則，在學生中樹立實實在在的影響。
五、抓常規(guī)促習慣，健全完善班級規(guī)章制度。
狠抓常規(guī)管理，培養(yǎng)學生良好的文明習慣、學習習慣、勞動習慣以及個人衛(wèi)生習慣等。特別是每年的新生入學，必須進行三天的入學教育，將新學校的規(guī)章制度、學習氛圍及方法、學習習慣、文明習慣等進行大力的宣傳。然后，在后面的學習時間里要持之以恒，班主任要堅持不懈的抓常規(guī)，要有耐心。因為冰凍三尺非一日之寒，養(yǎng)成一個好習慣非一日之功，要做好打持久戰(zhàn)的準備。
各學期開學第一周，班主任應采取多種形式，和學生們一起學習學校的各種規(guī)章制度，然后征求大家的意見，師生共同制訂出班訓、班規(guī)、獎懲制度等班級評估機制，這樣的班級規(guī)章制度，針對班級學生的實際情況，既嚴格又民主，既合作又競爭，把對學生的日常行為規(guī)范管理、思想品德教育落到了實處。這樣，在開學同學們就有了行動的準則。
首先，重視學習，提高水平。新形勢下房產(chǎn)工作要求必須具備較高的業(yè)務素質，與時俱進。平時主動學習新知識，掌握新本領，充分利用報刊、網(wǎng)絡、電視等媒介，了解房產(chǎn)信息，開闊視野，只有把“看家本領”學得更精，才能更好地干好工作。
其次，愛崗敬業(yè)，團結互助。日常工作中要保持團隊精神與凝聚力，發(fā)揮整個部門的整體效能，“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，同事之間從我做起，互相幫助，能力互補，發(fā)揚同舟共濟的團隊精神。感恩客戶，成功的銷售，源于對自身產(chǎn)品的自信和職業(yè)的喜愛。
再次，善于傾聽，感恩客戶。交流是成功的基礎，是建立感情的基本信息途徑。積極的傾聽，不僅能獲得更多的信息，獲取對方的信任，還能準確理解對方的意圖，了解客戶的需求，適當?shù)叵蚩蛻敉扑]所需房源，銷售目標才能實現(xiàn)。
總之，通過這次培訓學習活動，使我充分認識到適時充電的重要性。我要以這次學習為契機，全方位提高自身的業(yè)務素質，以嶄新的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)，為華成·天地墅園的業(yè)績增長貢獻力量。
皇帝杜月生曾經(jīng)說過，世界上有三種不可口的碗，一種是場景，兩種是錢臉，三種是人情。
不幸的是，這碗“面條”很難吃，也很難被贊美，校園里經(jīng)常不教，社會上也沒有人敢教。因此，在人際關系的困境中，我們要依靠本能，不斷地學習做人的潛力。
用針扎別人或縫上針。
直到晚上12:30，他在座位上坐了很長時間。他感到雙手的重量壓在肩膀上。他轉過身來，看見陳家良在笑。他慢吞吞地說:“你，就像一根針，戳痛一個人！”如果你把這根針縫起來，會很有效。我不明白你為什么要戳它。”
“不是我想戳人，而是他逼我戳人?！蔽沂懿涣肆耍 敝炫d榮生氣地說。
陳家亮回答說:“哦，因為你受不了，所以你不縫，但戳人?！蔽抑滥阈睦镉泻芏辔?。此時此刻，如果你能把所有的精力都投入到縫紉中去，你會更加感激你自己！”
朱興榮笑著說，他想把事情做好，制造盲點。陳家亮“戳人縫衣”的原則讓他陷入了“你錯了，我對了”的困境中，突然打開了他的心:“與其讓他難堪，不如直接接觸他，更有效地解決問題?！倍?，如果我坐在他的位置上，我也不可能比他做得更好！
作為中國萬事達國際集團的高級副總裁兼首席執(zhí)行官，姜瑜從小就對自己要求很高，他也經(jīng)歷了不人道生活的艱難歲月。
回想起她踏入社會的前幾年，為了打破同事們下午的閑聊，她無意中“透露”了主人公的一些個人秘密。
那時，她專注于做事，忽略了經(jīng)常在辦公樓里看到的主角的競爭。這場被有興趣的人炒作的“爆炸”，不僅傷害了當事人，破壞了友誼，也讓她重新思考做人的道理。
一般來說，年輕人容易陷入“做事情”比“做人”更重要的思想，因為做事情的目標是明確的，真正的篇章可以在短期內看到，投入和反饋是非常直接的。
相反，我們必須應對不同主人公的適應和考驗。注重長期積累，不能立竿見影。隨著職位的提升，主角變得越來越復雜和困難。
“就投資回報而言，男人的重要性常常被忽視，”姜說。
她提醒她，如果你想變得優(yōu)秀，就必須在工作場所有一個“比例戰(zhàn)略”。
在進入職場之前的5年，至少80%的精力花在學習做事上，另外20%花在學習做事上。隨著任務技能變得越來越熟練，做事情所需的時間越來越少，有必要提高比例，把更多的注意力放在作為一個人的研究上?！爱斈愕耐逻€在計算如何做事時，你就可以開始展示你的能力，并帶領團隊解決問題，所以在這個階段很容易讓人眼花繚亂，”蔣強調說。
困擾許多人的第二個問題是做一個人還是做你自己。
要么做個男人，要么做你自己。
雖然我們明白作為一個人的重要性，但想到為了達到和諧，我們不得不妥協(xié)和隱藏我們的本性，這是痛苦的。
“圈內人”被中國人視為生活的最高境界。對于brnd半導體技術公司大中華區(qū)總經(jīng)理郭江龍來說，這是最好的答案。
他解釋說，所謂“外圓”是指外在的態(tài)度和行為，強調“和諧”和“和諧”?！皟取笔侵鸽[含的戰(zhàn)略信念，如“誠信”、“誠信”，作為最后一道防線，不會因為壓力或環(huán)境變化而放棄。
人們常常誤解“內外”或“外圓”的“內外”是真實的自我。即便如此，所謂的“內外”也不是武斷的。
他出生在香港一個貧困家庭，很小就被家人送到戲班。那時，演戲是下九流的行當，只有走投無路的窮苦人家，才有此舉。
按照舊時梨園行的規(guī)矩，父親同戲班簽了生死狀，在約定期限內，他的生殺大權都在師傅手中。戲班里的管教異常嚴厲，本該在父母膝下承歡的年紀，他卻在師傅的鞭子與辱罵下練功，吃盡苦頭。時間不長，他就偷偷跑回了家，父親勃然大怒，堅決叫他回去：“做人應當信守承諾，已經(jīng)簽了合同，絕不能半途而廢。咱人雖窮，志不能短！”他只好重新回到戲班，刻苦練功，這一練就是十幾年。
經(jīng)人介紹，他進了香港邵氏片場，做了一個“臭武行”，跑龍?zhí)住Ｋ缪莸牡谝粋€角色，居然是一具“死尸”?？帱c累點不算什么，更要命的是，跑龍?zhí)椎臎]有尊嚴，時常遭人百般刁難，冷嘲熱諷。在那樣的環(huán)境里，他沒有怨天尤人，依然刻苦勤奮。由于學得一身好功夫，為人厚道，幾年下來，他逐漸擔當主角，小有名氣，每月能拿到3000元薪水。
有天，行業(yè)內的何先生約他出去，請他出演一個新劇本的男主角，“除了應得的報酬，由此產(chǎn)生的10萬元違約金，我們也替你支付?！焙蜗壬f完強行塞給他一張支票，匆匆離去。
他仔細一看，支票上竟然簽著100萬，好大一筆巨款！他從小受盡苦難，嘗遍艱辛，不就是盼望能有今天嗎？可轉念一想，如果自己毀約，手頭正拍到一半的電影就要流產(chǎn)，公司必將遭受重大損失。于情于理，他都不忍棄之而去。
一宿難眠，次日清晨，他找到何先生，送還了支票。何先生很是意外，他則淡淡地說：“我也非常愛錢，但是不能因為100萬就失信于人，大丈夫當一諾千金?！?/p>
“人之初，性本善”。善良是人性光輝中最溫暖、最秀麗、最讓人感動的一縷。人生不必須人人都很成功，不必須人人都能成為英雄豪杰，但必須要善良仁慈。善良是和諧、完美之道，心中充滿慈悲、善良，才能感動、溫暖人間。沒有善良，就不可能有內心的平和，就不可能有世界的祥和與完美。愛是基本的善良情感，遇到乞討者，我們就施舍他點錢，遇到老弱病殘、孕婦，我們就主動讓座，遇到迷路的小孩，我們就把他送回家，為他指點方向。一個微笑，一個簡單的動作，一句發(fā)自內心的問候，這對我們并不難做到，卻可能所以幫忙別人走出困境。一切人，一切事物都是相連的，在施予他人的時候，你實在是利益自己，當傷害另一個生命時，實質是在傷害自己。所謂善良，無非就是擁有一顆大愛心、同情心，不害人、不吭人、不騙人。有了善良的品性，就有真心愛父母、愛他人、愛自然的基礎和可能。一個善良的人，就象一盞明燈，既照亮了周遭的人，也溫暖了自己，善良無須灌輸和強迫，只會相互感染和傳播。所以，做人不必須要頂天立地，轟轟烈烈，但必須要善良真誠。所以，做人得要問問你想不想善良。
毛澤東說過“自信人生二百年，會當擊水三千里”。拿破侖也以前說過“不想當將軍的士兵，不是好士兵”。這些名言就是告訴我們，做人就應有信仰，就應有信心。信仰是引導我們走向成功的航燈，自信是到達人生頂峰的動力。完美的前途來自于自強、自立、自信，不達目的不罷休，咬定青山不放松，打跨自己的往往不是別人而是自己，不要把一次的失敗看成是人生的終審。逃是懦弱的，避是消極的，退就顯得更加無能。成功的道路得靠自己闖，做人有困惑，做事有困境，世上沒有一帆風順的事，僅有堅強不倒的信心與毅力。男兒立世，自己拍板，不怕失敗，不言放棄。
成功時，不要醉倒，失敗時，不要灰心喪氣，不要怨天憂人，應對“山重水復”之關卡，唯有勇往直前，持之以恒，用信心去克服一切困難。想成就一番事業(yè)，就要甘于干大事，攬難事，立個志向，樹個目標，人生才有行走的方向。心在那里，路就在那里。有了志向，才有做人的本事、氣魄和膽略。所以，做人需要問問你的志向在那里，要問問你是否有信心。
人到世間，不是為苦惱而來，所以不能天天板著面孔，整日憂愁、悲傷、苦惱、失意，這樣的人生沒有樂趣，世上沒有絕對幸福的人，僅有不肯歡樂的心，這世界像一面鏡子，你對它笑，它也對你笑；你對它哭，它也對你哭；你心平氣和，它就還你一個心平氣和；你氣勢洶洶，它也還你一個橫眉冷對。樂聽贊美，不喜他人的批評，心欲名利，不欲失去它們，這種心態(tài)只會像鎖鏈一樣囚住自己。僅有超越它們，才可體驗自在與歡樂。擁有一顆歡樂之心，見到的就是一個值得歡欣的世界，心中滿是憂傷，見到的則只是一個充滿悲哀的世界，與其對不能得到的耿耿于懷，倒不如對你已經(jīng)擁有的滿足感恩。歡樂不在心外尋求，只能在心內尋得，心中若然滿足歡樂，哪怕身在牢獄茅廁，一樣能夠悠然自在。存好心，做好人，歡喜充心，愉悅映臉，樂觀向上，這樣就能站成一座豐碑，走出一道亮麗的風景。人生苦短，與其事事張弓拔弩，不如學著“幽它一默”。所以，做人得要問問自己樂觀了沒有。
中國是一個十分講究修身養(yǎng)性、崇尚道德的民族。五千年來，無論世事如何變化，勤儉、忠義、謙讓、孝順都是恒古不衰的美德，多少古圣先賢更是視之為傳家寶。小事業(yè)的成功靠機遇，中事業(yè)的成功靠潛力，大事業(yè)的成功就完全靠品格、看操守。大凡成功的人，往往都是德行高尚的人。所謂教養(yǎng)，就是就應知深淺、明尊卑、懂高低，識輕重，就應是講規(guī)矩、守道義。有教養(yǎng)的人，往往不以術而以德，往往不以謀而以道，往往不以權而以禮。有教養(yǎng)的人在自己獨處時，超脫自然，會管好自己的心，在與人相處的時候則為他人著想，與人為善，淡然從容，管好自己的口。方圓做人，圓通做事，寧靜致遠，自己反思，則事事放心、順心。所以，做人得要問問自己是否有教養(yǎng)。
通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細。怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓。
在這次營銷活動中我認識到幾點：
1、知識越多，你在客戶面前就越強大。
要做一個優(yōu)秀的銷售，必須充分理解公司的開發(fā)理念、策劃思想、產(chǎn)品特色，熟悉的掌握網(wǎng)絡技術方面的基礎知識、網(wǎng)絡結構知識、同行業(yè)銷售價格、營銷法則。
2、認真實踐培訓的內容，實踐到實際工作中。
就像培訓中說的一樣，現(xiàn)在已經(jīng)進入大客戶2.0時代，作為政企大客戶部的一員；一定要認真區(qū)分好政府單位和企業(yè)大客戶的性質區(qū)別，談業(yè)務時一定抓住重點、從細節(jié)入手。
3、讓每個客戶成為你終身的朋友。
作為銷售，要了解你接待的每一個客戶，他的需求是什么？他的承受能力有多少？他最關心的利益點是什么？只有真心地關心和重視，有針對性的推銷，才能彼此雙贏。
4、平庸和杰出的最大區(qū)別就是你是否掌握了銷售的本質。
作為銷售，要培養(yǎng)自己各方面的技巧，推銷、談判、應變、說服沒有哪一項不在銷售活動中起至關重要的作用。
5、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差！你也很優(yōu)秀！
回到前方，強者愈強，弱者恒弱，人最大的敵人是自己。態(tài)度積極主動執(zhí)著，那么就贏得了物質或者精神財富，獲得財富后，你的態(tài)度更加強化了你的積極主動性，如此循環(huán)，成功不遠矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己?！盎畹睦希瑢W的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
巨野縣核桃園鎮(zhèn)山西小學開洪崗本學期，讀了時曉玲的《用心做校長》，鄭杰的《給校長的建議》，我感觸很深，同時也感到今后肩上的擔子巨大。
新的教育形勢下對教師的要求是越來越高，社會、家庭關注學校越來越強烈。那么如何挖掘優(yōu)秀教師的潛能，充分發(fā)揮他們的輻射帶動作用；如何辦出社會、家長滿意的學校；如何培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力,已迫在眉睫的擺在了我們的面前。實踐證明：擁有優(yōu)秀的教師，就等于擁有了優(yōu)秀學校，反之沒有優(yōu)秀的教師，學校的優(yōu)秀就無從談起。這是一個不爭的現(xiàn)實。
縱觀那些知名學校的經(jīng)驗不難看出，學校校長的能力起決定的作用。品位那些成功的校長之所以能把一所平淡的學校，經(jīng)過幾年的努力一躍發(fā)展成省、市、縣知名學校，在于領導有深厚的文化底蘊，在于有靈活巧妙的用人機制，在于有不斷創(chuàng)新的教學與管理方法，在于有迎難而上的堅定信念。尤其在于領導者與時俱進、孜孜不倦的探索、反思、感悟、總結，才使今天率領自己的優(yōu)秀團隊走上了成功之路。
時代在發(fā)展，社會日新月異，教育改革勢在必行。因此作為學校第一負責人必須清醒的認識到自己所肩負的歷史使命。加強學習新理念，改進先進教學方法，是關系到學校的生存，學生的成長，以及國家教育興衰的一件頭等大事。
我們應把主要精力集中在提高人的自身素質和行動上。只有這樣，才能更好的帶動學校的發(fā)展和進步。
二、過去我總是拘泥于整個學校的發(fā)展，極少關注教師個人的發(fā)展。如果不盡快從該誤區(qū)中走出，那么這種低效管理還將延續(xù)，因此要竭盡全力去提高每一位教師的效率，以此來促進學校的進步。因此說教師的發(fā)展就是學校的發(fā)展，沒有教師的發(fā)展就沒有學生的發(fā)展。
三、充分發(fā)揮教師在課堂教學上的積極主動性。
作為領導不能把精力用在教學上，教師業(yè)務素質提高上，單靠教師來創(chuàng)新、科研，那是紙上談兵。只有在教學中積極領跑，做課堂的領路人，起到我?guī)?，大家?guī)痛蠹遥鲋薪?，做中學，充分發(fā)揮集體的智慧，才能穩(wěn)扎穩(wěn)打不斷提高。我們知道，每天我們都要面對很多不同的亟待處理的事情，深入課堂的次數(shù)是少而少之，這也是導致我們對課改、對教材的陌生。然而高效能的校長同樣每天也面臨著繁重的任務，但是卻沒有讓這些妨礙到最重要的事情，堅持去了解老師的課堂教學情況，這就是與眾不同之處。
四、讓教師們走進彼此的課堂是提高現(xiàn)有教師素質的有效方法
力，使之才能共享。這種合作可能會給優(yōu)秀教師帶來超負荷的工作量，但是普通教師會通過這種方式迎頭趕上，以此脫離普通教師的行列。這種教師間的合作是提高教師素質有效的方法，我們可以嘗試。
五、在改革決策前，要廣泛征求優(yōu)秀教師的意見有利于學校各項工作的順利開展。
一個學校有三種教師：既名師、骨干、普通三種類型。為更順利開展工作，作為校長在做任何一項決定之前，我們應該向少數(shù)幾個優(yōu)秀教師試探他們對此的看法。他們的認同是我們執(zhí)行任何改革之前的一個重要環(huán)節(jié)。任何工作開展都要有積極響應的教師參加。最為難的是如何讓第一位教師行動起來。過去我們總是在決策學校重大事情時，領導班子一研究就和老師公布執(zhí)行，結果有時總是在操作中遇到教師的阻礙或在執(zhí)行中受挫。因此充分挖掘優(yōu)秀教師的潛能，尊重優(yōu)秀教師，信賴優(yōu)秀教師，在學校里樹立優(yōu)秀教師榜樣和威信，那么其他教師支持我們的工作就會直線上升。即使那些平淡的、猶豫不前的那些人、慢慢地也會嘗試加入這個群體中。所以說榜樣的力量是無窮的。早在幾年前，我們學校開展了讓家長走進課堂聽課活動。過去從沒有這種嘗試，當時又沒有征求優(yōu)秀教師的看法，總認為老師會積極響應的，結果老師很抵觸。但是學校還是要求每人上一節(jié)課?；顒咏Y束后，家長反饋良好，老師也隨之認同，同時也充滿了自信。如果事先征求部分教師的意見就不至于出現(xiàn)活動前的場面。因此決策前征求部分教師的意見對我們今后工作的開展十分必要。
六、選擇積極的方式面對每一天，每時每刻尊重每個人，積極營造一種寬松樂觀和諧的氛圍是至關緊要的。
加大賞識力度會起到事半功倍的效果。賞識就是以鼓勵和表揚等手段肯定老師和學生的優(yōu)點和長處，鼓勵他們不但追求成功的一種手段。賞識教育可以給人以自尊、保護、激發(fā)和鞭策的動力。世界上沒有人不喜歡被贊揚的，只要方式正確，再多的表揚都不為過。但虛情假意的吹捧不可取。贊揚要發(fā)自內心深處。通過表揚，我們自己也會慢慢的得到快樂?，F(xiàn)實生活和工作中，贊揚會有三種效果：學生們修正了自己的行為，老師們工作得到了肯定，我們自己也由此感覺更好。相反每天處在挖苦和排斥中，那么最終結果是老師工作消極抵觸，學生學習情緒低落，我們也因此身心疲憊。為此，以人為本，溫馨善待，胸懷寬廣、和諧幽默、平等待人，這是很值得我們大家應該一直所要去追尋和倡導的方法。
七、關注力爭上游的人。
注的重點放在優(yōu)秀教師上。如果我們不好好珍惜他們，那一切工作都是徒勞的。
我們知道，一個信息的傳遞需要幾秒，一個觀念的轉變需要幾年甚至幾十年。真正提高一個人的整體素質，并非易事。歸根結底我覺得要多讀書、多學習、多實踐、多思考、多請教是必不可少的。教師是一項神奇的事業(yè)，它富有挑戰(zhàn)的、動態(tài)的、充滿活力的、殫精竭慮的。只有不斷的為自己充電，全身心的投入到今后的教育改革之中，才能逐步脫離平淡靠向成功，才能和老師一道共鑄學校的輝煌。
本次讀書，感悟較深，體會浮淺，和大家交流了一些其中的幾個膚淺體會。要想真正領會其真諦，掌握工作技巧，只有加大深讀和研究、感悟和反思，才能學有所得，不斷進步。