中秋節(jié)活動方案14
1，推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動，提供月餅免費包裝服務(wù)，月餅(禮籃)免費送貨服務(wù)，月餅(禮籃)電話訂購服務(wù)，禮籃贈送服務(wù)，代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等，通過加強質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢.促銷商品要求1，月餅要求:1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?，有不同的風(fēng)味，品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求;2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動.3)8月25日前完成月餅禮籃一條街.2，禮籃要求:1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列.2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元).采購部指定禮籃數(shù)8種左右.3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃.4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃.3，煙酒要求:1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個).2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于月餅，禮籃一條街當中.3)煙酒促銷商品:長城紅，人頭馬，紅塔山，555，中華，玉溪，芙蓉王，好日子等品牌商品.4，沖飲，保健品，茶葉1)沖飲，保健品，茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列.品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面.2)建議促銷商品:萬基，康富來，喜悅等品牌商品.5，糖果，餅干，水奶1)糖果，餅干，水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量.也需要在此類商品中選出20款商品做促銷.1)糖果，餅干促銷商品可選嘉頓糖果，徐福記，金莎朱古力，德芙巧克力，伊利牛奶，蒙牛牛奶等品牌商品2，南北干貨，多選禮品裝多推介3，糧油，建議:金龍魚，金象米，南康自有品牌米.4，日用，家雜，調(diào)味品正常特價5，水果要求:1)季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果，梨，新奇士橙，柿子，紅提.2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為:橙，西蘭果，青蘋果，李，黑美人西瓜，香蕉等.(以上水果可不做特價或做少量特價)3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量.4)門店要加強禮籃水果的驗收.生鮮部負責(zé)準備水果禮袋和水果禮盒.10，其他生鮮商品要求:1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為犧牲商品虧損銷售，以吸引客流.每個品種促銷時間3天2)三鳥，水產(chǎn)需有特價支持.促銷活動氣氛裝飾及企業(yè)文化部份月餅一條街促銷時間:9.15——9.28活動內(nèi)容:各店組織月餅一條街，進行氣氛布置.l操作指引:ü月餅一條街位置由店內(nèi)自選.ü制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方.ü各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設(shè)計與制作由企劃部負責(zé).ü月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，.每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié).ü氣球若干，組成圖案，吊在天花上.(或有企劃部擬定多種方案予以參考)特別說明:店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列.花好月圓喜臨門促銷時間:8.25——9.28活動內(nèi)容:ü由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作喜袋ü凡一次性購滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務(wù)臺獲贈喜袋一個(具祝福語填寫欄)，送完即止ü各服務(wù)臺還可為獲贈喜袋的顧客提供禮品包裝，書寫祝福語，代理郵政快遞服務(wù)(費用顧客自理)ü書寫該活動指引pop在服務(wù)臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼ü計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引l操作指引:ü符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺可獲贈喜袋一個ü服務(wù)臺人員顧客提供禮品包裝，書寫祝福語，代理郵政快遞服務(wù)(費用顧客自理)ü收銀員注意提醒顧客有此活動.ü各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍.團購送現(xiàn)金促銷時間:8.25——9.28活動內(nèi)容:活動期間，團購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金.l操作指引:ü團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引.ü散裝月餅和盒裝月餅均可贈送.ü顧客憑電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金.ü服務(wù)臺設(shè)立登記本進行登記，具體操作辦法由財務(wù)部出.l收銀員在顧客付款時，必須進行提醒.意外驚喜剪剪剪活動時間:8.25-10.05從中秋第一期dm快訊(8.25)至國慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細操作分解請參閱8月促銷企劃案.l活動內(nèi)容:ü采購部提供20個低價商品作為印花商品進行促銷ü企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面)ü顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價購買指定花商品l活動說明:ü印花商品正常陳列ü采購部提供印花商品清單節(jié)假日及聚集人氣部份分時間段的活動安排:(為使活動具有連續(xù)性，銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實施消費行為.)第一周:8月29日—9月5日驚喜第一重:購物積分送大米，積多少送多少!市場分析:目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量.活動時間:8月29日—9月5日每晚7:30開始活動內(nèi)容:顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報:凡于此期間當日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7:30之后小票，金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取.送完即止.(建議由企劃部設(shè)計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》.趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定.)第二周:9月6日—9月12日驚喜第二重:南康積分卡再次與您有約!分析:由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢唯一辦法:趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額.活動時間:9月6日—9日12日活動內(nèi)容:喜迎中秋團圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿(未定)元加元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠，更無限的回報.一卡在手，驚喜時時有!注:憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場服務(wù)臺辦理.第三周:9月13日—9日19日驚喜第三重:捷足先登超值送活動時間:9月13日—9月19日活動內(nèi)容:活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止.(每天限量50份)注意事項:店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒.第四周:9月19日—9日28日驚喜第三重:激情中秋加一元送一件活動時間:9月19日—9月28日活動內(nèi)容:凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品.(每日限量，先到先得)購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)周六，周日活動安排:目的:根據(jù)銷售情況及本地人消費習(xí)慣，周六，周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六，周日銷售，提高本月整體銷售額.